文|定焦 溫故 布魯斯 翰墨 星星 向園

編輯|星星

“買(mǎi)平替”，正在成為一些年輕人的生活方式。

看到某件非常喜歡的東西，很多人的第一反應(yīng)不是下單拿下，而是掏出手機(jī)拍圖，然后打開(kāi)拼多多、1688等平臺(tái)找同廠同款，或者直接搜“XX平替”。原價(jià)好幾百甚至上千的商品，價(jià)格瞬間降至不到百元。

這樣的“跳樓價(jià)”讓不少人心動(dòng)。有媒體報(bào)道，某電商平臺(tái)售賣(mài)的優(yōu)衣庫(kù)“平替版餃子包”，價(jià)格不到原價(jià)的五分之一，這一款商品就為某店鋪創(chuàng)造了30萬(wàn)以上銷(xiāo)量。不少商家也從中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，打出某某平替、同源工廠等噱頭，吸引消費(fèi)者。

不過(guò)，想買(mǎi)到一件稱(chēng)心如意的平替，不是一件容易事，很多人沒(méi)少踩坑。

「定焦」找到了五位愛(ài)買(mǎi)“平替”的年輕人，聊了聊他們的“踩坑故事”。

他們本想花小錢(qián)買(mǎi)到和大牌差不多的商品，也做了不少攻略，但收到貨后發(fā)現(xiàn)，面料、款式甚至質(zhì)量都存在不同程度的問(wèn)題，最終，不僅沒(méi)能省錢(qián)，買(mǎi)東西的過(guò)程還十分糟心。

吃過(guò)虧后，大家買(mǎi)平替的思路也發(fā)生了變化，一些人選擇買(mǎi)老款，或者提前囤貨，而一些人則主動(dòng)放棄買(mǎi)平替，攢錢(qián)買(mǎi)原版。

以下是他們的故事。

寧愿去商場(chǎng)買(mǎi)促銷(xiāo)款，也不會(huì)再買(mǎi)平替了

小閑|21歲 河南 人力資源從業(yè)者

踩了好多次坑之后，我終于明白一個(gè)道理：能買(mǎi)原版絕不買(mǎi)平替。

我主要是買(mǎi)衣服。大學(xué)的時(shí)候購(gòu)物欲很旺盛，但預(yù)算很少，加上那段時(shí)間代購(gòu)和原廠比較火，同學(xué)間都會(huì)互相分享一些小眾打版店或者原廠店之類(lèi)的，就買(mǎi)了很多平替。

現(xiàn)在買(mǎi)平替，經(jīng)常是落入了商家的營(yíng)銷(xiāo)陷阱?？吹酵瑢W(xué)分享或者在抖音、小紅書(shū)上看到博主分享的好看衣服，在購(gòu)物網(wǎng)站搜圖的時(shí)候會(huì)冒出來(lái)平替、原廠的相似商品。而且有的衣服國(guó)內(nèi)很難買(mǎi)到原版，或者需要代購(gòu)，就需要找平替。

這些博主有很多套路，會(huì)夸它是國(guó)產(chǎn)同廠之類(lèi)的，底下的評(píng)論也有很多在刷好評(píng)，價(jià)格又不貴，我就會(huì)買(mǎi)一下試試。買(mǎi)完之后，基本上都會(huì)踩坑。

衣服類(lèi)的坑最多，基本上所有打著原廠或者打版旗號(hào)的C店都可能有坑。它們都不是什么品牌，有號(hào)稱(chēng)ubras同產(chǎn)線(xiàn)、snidel同廠同布料、GAP原版打樣，但我和朋友們買(mǎi)過(guò)后發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有一個(gè)是同廠的質(zhì)量。

先不說(shuō)布料和五金，質(zhì)感很少有做到差不多的，版型也區(qū)別很大。

我買(mǎi)過(guò)snidel的面包服，原版是暄軟蓬松的啞光布料，穿上蓬蓬的很可愛(ài)。我從C店買(mǎi)到的平替，穿上基本上是一個(gè)冒羽絨的實(shí)心球，讓我大失所望。

今年我還買(mǎi)過(guò)幾次ubras的內(nèi)衣平替，也基本都踩坑了。原版很輕，貼合度和舒適度都不錯(cuò)，不緊不悶夏天也不熱。一個(gè)博主在推薦平替時(shí)，說(shuō)得比唱的好聽(tīng)——同樣的原材料，同一代工廠，穿起來(lái)沒(méi)有任何區(qū)別。拿到手后，我發(fā)現(xiàn)面料又厚又硬，版型奇怪而局促，穿一會(huì)兒就感覺(jué)有點(diǎn)喘不上氣。買(mǎi)完沒(méi)穿幾次，我就把它扔了。

有過(guò)這些經(jīng)歷之后，我寧愿去商場(chǎng)買(mǎi)促銷(xiāo)款，也不會(huì)再買(mǎi)平替了。

剛開(kāi)始踩坑時(shí)，我不好意思退貨，也不想跟商家掰扯。踩坑多了之后，如果商品價(jià)格超過(guò)100元，我會(huì)要求退貨退款，商家大多會(huì)爽快答應(yīng)。價(jià)格便宜的小件，我一般懶得退，就給一個(gè)圖文并茂的好評(píng)，但會(huì)寫(xiě)明真實(shí)情況。

今年下半年以來(lái)，我一個(gè)平替都沒(méi)買(mǎi)，只買(mǎi)大品牌或者老品牌的東西，不太敢嘗試新牌子，寧愿精簡(jiǎn)護(hù)膚，節(jié)省穿衣。

不過(guò)，我很容易被修過(guò)的氛圍圖、賣(mài)家秀吸引，被一些布料細(xì)節(jié)展示、打版師1:1打版之類(lèi)的話(huà)術(shù)蒙蔽。我只能告訴自己，要克制，降低期待。

我認(rèn)為不踩坑最好的辦法是，平替本身也是個(gè)品牌，有自己的工廠和技術(shù)，然后你也不會(huì)去嘗試原版，這樣的話(huà)平替本身的質(zhì)量還會(huì)有些保障，沒(méi)有對(duì)比也沒(méi)有傷害。

買(mǎi)了9件平替全部退貨后，自學(xué)研究面料提高性?xún)r(jià)比

雨竹|34歲 北京 互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者

曾經(jīng)我也是“大牌黨”，但這兩年，我對(duì)于服裝品類(lèi)的消費(fèi)觀，發(fā)生了變化。

這種變化來(lái)自于，外部，這兩年無(wú)LOGO化的服裝潮流開(kāi)始興起，牌子變得不再那么具有象征意義；內(nèi)部，“買(mǎi)對(duì)”比“買(mǎi)貴”更讓我有滿(mǎn)足感。

平替中，最常見(jiàn)的就是“同源同工廠”的貨。現(xiàn)在很多主播和博主都會(huì)暗示自己家的衣服是給大牌代工的同工廠同貨，是同一條生產(chǎn)線(xiàn)下來(lái)的，只是沒(méi)有貼品牌的標(biāo)，價(jià)格只有品牌的1/3甚至更低。主播們還會(huì)對(duì)標(biāo)該品類(lèi)里的知名品牌，內(nèi)衣就說(shuō)是“某內(nèi)”“某慕”同款，沖鋒衣就說(shuō)是“始某鳥(niǎo)”同款，羽絨服則是“波某登”“優(yōu)某庫(kù)”同款。

一開(kāi)始聽(tīng)到這樣的介紹，我是非常心動(dòng)的，在我看來(lái)，服裝本身就是個(gè)容易貶值的東西，流行趨勢(shì)每年都在變，同面料同工廠的平替，對(duì)于追求品質(zhì)不追求品牌的我來(lái)說(shuō)，反而“更值”。

我有一家常買(mǎi)的品牌服飾店，今年又漲價(jià)了，我便起了找平替的心思。經(jīng)過(guò)不斷的搜索，我在淘寶上找到十多家該品牌的工廠店、直銷(xiāo)店，這些店鋪的名字可能不帶品牌，但是店鋪里的產(chǎn)品圖和產(chǎn)品鏈接的文字描述，都和品牌店一模一樣，有的還會(huì)在產(chǎn)品圖上用大字標(biāo)明“質(zhì)量不好免費(fèi)退”，我潛意識(shí)里覺(jué)得這就是同一個(gè)品牌的衣服，便想著下單試試看。

經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較，最終我選定了一家工廠店。這家店只賣(mài)該品牌的衣服，品牌上新、他們家也會(huì)緊跟著上新，價(jià)格卻便宜太多。原價(jià)299元的新品褲子，這家店只要100多元，原價(jià)599元的浣熊絨毛衣，店里只賣(mài)198元。我在這家工廠店一共下單了9件衣服，才花了900多元，結(jié)果踩了不少坑。

這些衣服是分批發(fā)貨的，發(fā)貨地點(diǎn)、時(shí)間都不一樣，有的還是預(yù)售。到手的衣服里，多數(shù)是貨不對(duì)板：一條牛仔褲和原版不同，完全不帶彈力；一件自稱(chēng)是100%貂絨的新品毛衣，成分標(biāo)的卻是40%多的聚酯纖維、10%的氨綸，版型也和模特穿上身的完全不同；還有一件衣服款式和顏色都發(fā)錯(cuò)了，還沒(méi)有水洗標(biāo)和吊牌。

第二天我將衣服全部退貨，還有三件沒(méi)有收到的衣服也直接選擇了退款，但因?yàn)橐路兀疫€自掏腰包補(bǔ)了快遞差價(jià)。

我判斷，這些所謂的工廠店，有的就是抄襲假貨店，有的可能售賣(mài)的是工廠初版貨或瑕疵樣品、尾貨等?，F(xiàn)在仔細(xì)想想，那家店的詳情頁(yè)只有品牌的產(chǎn)品圖，沒(méi)有任何產(chǎn)品尺碼、面料的文字介紹，即使投訴，也沒(méi)有辦法舉證它與圖片不是一件衣服。

有了這次踩坑經(jīng)歷以后，我換了一種找平替的思路。

一種是買(mǎi)老款和原產(chǎn)地款。比如羊絨、鵝毛等原材料逐年漲價(jià)，品牌賣(mài)的成衣也會(huì)逐年漲價(jià)，這時(shí)候買(mǎi)品牌老款、原產(chǎn)地白牌商家的貨以及原料供應(yīng)商合作廠家的貨，就能找到品質(zhì)不錯(cuò)、價(jià)格實(shí)惠的“平替”，但要買(mǎi)到這樣的貨，就需要花大量時(shí)間研究產(chǎn)業(yè)上下游。

第二種是提前囤貨。其實(shí)服裝商家每年都會(huì)想要推火一個(gè)品類(lèi)，前幾年是羊絨駝絨，今年是牛絨、浣熊絨，去年有商家270克的浣熊絨毛衣才賣(mài)599元，今年200多克的浣熊絨毛衣800元起。如果能及時(shí)捕捉行業(yè)熱點(diǎn)從而提前囤貨，也是尋求高性?xún)r(jià)比的方式。

換句話(huà)說(shuō)，我覺(jué)得確實(shí)有平替存在，但要買(mǎi)到真正有性?xún)r(jià)比的平替，需要花時(shí)間去鉆研，用時(shí)間、認(rèn)知和判斷力來(lái)?yè)Q品牌溢價(jià)。

下單買(mǎi)平替之前，先搜“避雷”的帖子

曉陽(yáng)|24歲 四川 IT從業(yè)者

有段時(shí)間社交平臺(tái)上經(jīng)常有博主發(fā)：“XX品牌同源工廠，貼兩張對(duì)比圖，通過(guò)圖片識(shí)圖可以去電商平臺(tái)找同款買(mǎi)?！蔽页?huì)被同源工廠、大牌平替這樣的宣傳字眼打動(dòng)。

我注意到這類(lèi)型同源工廠的產(chǎn)品，價(jià)格一般能比原版降低一半以上，給人營(yíng)造的感覺(jué)是花比較少的錢(qián)就能享受到跟大牌同樣的體驗(yàn)，沒(méi)禁住誘惑，我嘗試買(mǎi)了一些這類(lèi)東西。

買(mǎi)完發(fā)現(xiàn)，這里面的坑不少。比如我曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)一個(gè)號(hào)稱(chēng)跟“奶糖派”內(nèi)衣同源工廠的內(nèi)衣，原版賣(mài)一兩百塊錢(qián)，這個(gè)只要幾十塊，買(mǎi)回來(lái)看外形差別不大，但穿了幾天發(fā)現(xiàn)這件內(nèi)衣總摩到皮膚，沒(méi)法穿。

我還買(mǎi)過(guò)類(lèi)似這樣同源工廠的加絨打底上衣，買(mǎi)回來(lái)發(fā)現(xiàn)衣服掉毛嚴(yán)重，還有一個(gè)褲子，買(mǎi)回來(lái)的實(shí)物跟原版一點(diǎn)都不一樣。東西不行踩坑不說(shuō)，因?yàn)閮r(jià)格不高，好幾次我都沒(méi)退貨，覺(jué)得不值當(dāng)折騰，最后相當(dāng)于完全浪費(fèi)了。

還有一些平價(jià)品牌推出了所謂“大牌平替”，也很讓人心動(dòng)。我買(mǎi)過(guò)一個(gè)口紅，號(hào)稱(chēng)是某大牌平替，買(mǎi)回來(lái)試用后發(fā)現(xiàn)，也就是顏色有點(diǎn)接近，實(shí)際質(zhì)感遠(yuǎn)不如大牌，聞起來(lái)也有一些劣質(zhì)香精的味道。

買(mǎi)平替時(shí)可能替我省下了幾百塊錢(qián)，但是實(shí)際上東西不好用，花掉的那些錢(qián)也相當(dāng)于白扔了，需要的東西還得重新買(mǎi)，算下來(lái)反而花得更多。

某某大牌平替這個(gè)說(shuō)法有一點(diǎn)宣傳意味在，本身就有蹭大牌熱度的意思。我感覺(jué)這些平價(jià)品牌把宣傳成本提高了，研發(fā)成本就少了，還有他們專(zhuān)注于模仿大牌，卻不精進(jìn)自家產(chǎn)品。

同源工廠和大牌平替可以給消費(fèi)者營(yíng)造出一種，以更低價(jià)格獲得同樣體驗(yàn)的感覺(jué)，作為宣傳的角度來(lái)講，算是比較成功。理論上說(shuō)，一些大牌代工廠，直接賣(mài)同類(lèi)型的東西，沒(méi)有品牌溢價(jià)，沒(méi)有推廣宣傳費(fèi)用，也是可以按照比較低的價(jià)格來(lái)賣(mài)的。

但實(shí)際上，即便確實(shí)是大牌同源工廠，同一個(gè)工廠也會(huì)有很多生產(chǎn)線(xiàn)。我認(rèn)為一個(gè)足夠大的品牌，就算沒(méi)有保密技術(shù)，也至少有單獨(dú)的生產(chǎn)線(xiàn)，況且同一個(gè)生產(chǎn)線(xiàn)出來(lái)的東西，也會(huì)有不合格品。所以就算是同一個(gè)工廠出來(lái)的產(chǎn)品，品控和細(xì)節(jié)可能也不一樣。

目前我的做法是，想買(mǎi)某個(gè)平替時(shí)，搜一些避雷的帖子，或者找有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的買(mǎi)回來(lái)試。但我盡量還是不上這些平替的當(dāng)了，直接買(mǎi)物美價(jià)廉的東西，或者攢錢(qián)買(mǎi)正價(jià)的大牌。

物廉價(jià)美的東西其實(shí)很多，我感覺(jué)“和XX品牌有同樣的功能”的產(chǎn)品就很好用，而“為了和XX品牌一模一樣而產(chǎn)生”的產(chǎn)品，大部分不好用也沒(méi)必要。比起“50塊的A和100塊的B簡(jiǎn)直一模一樣”，我更喜歡“50塊的A和100塊的B都很好用”。

買(mǎi)了很多年平替，要么扔了要么又買(mǎi)回正主

小霍|90后 北京 自由職業(yè)者

我一直都有買(mǎi)平替的習(xí)慣，不過(guò)這些年種類(lèi)發(fā)生了變化。

剛開(kāi)始工作時(shí)，因?yàn)橘Y金有限，會(huì)不限品類(lèi)地買(mǎi)平替，特別是日常生活用品，比如衣服、包包?，F(xiàn)在多為一些小玩意，像我今年買(mǎi)的平替是出于愛(ài)好，比如大型游樂(lè)園出的貓頭鷹玩偶、帆布袋。

但通常結(jié)果是，自己買(mǎi)來(lái)的平替，要么不滿(mǎn)意扔了，要么沒(méi)過(guò)一段時(shí)間，還是對(duì)正主心心念念，又掏錢(qián)買(mǎi)了回來(lái)。

我買(mǎi)過(guò)最不值的平替是一雙馬丁靴。學(xué)生時(shí)代我就特別喜歡馬丁靴，但1000多塊，我不舍得買(mǎi)。某次逛街，我看到某品牌有一雙300多塊的平替，這家雖不是專(zhuān)業(yè)做鞋子的品牌，但也算比較知名，商場(chǎng)里的東西質(zhì)量也比較有保證，所以買(mǎi)了回去。

結(jié)果穿了一段時(shí)間，鞋子褶皺處爆了皮，我沒(méi)辦法穿它出去見(jiàn)人，最后只能丟了。

一雙1000塊左右的大牌馬丁靴，本來(lái)穿個(gè)七八年沒(méi)有問(wèn)題，折合下來(lái)一年也就一兩百塊錢(qián)，和平替的價(jià)格是一樣的，但使用體驗(yàn)完全不同。所以我當(dāng)時(shí)就意識(shí)到，一分錢(qián)一分貨這句話(huà)很有道理。

一直以來(lái)，哪怕是平替，我也不會(huì)選擇三無(wú)小作坊，在下單時(shí)會(huì)看很多博主的推薦，搜同款多方進(jìn)行對(duì)比，所以我遇到的問(wèn)題多為面料裁剪做工沒(méi)那么好、版型不夠正、粉質(zhì)不夠細(xì)等小毛病。

但我還是發(fā)現(xiàn)，即便沒(méi)有大的質(zhì)量問(wèn)題，自己還是不滿(mǎn)意，因?yàn)樗皇俏易钕胍哪莻€(gè)東西，而是因?yàn)槲翌A(yù)算不足買(mǎi)的替代品。

前段時(shí)間，我很喜歡環(huán)球影城的一個(gè)貓頭鷹毛絨玩具，差不多兩百塊，后來(lái)逛購(gòu)物平臺(tái)時(shí)，刷到了一個(gè)小貓頭鷹掛件，才20塊錢(qián)，我立刻下單。可拿到后，我還是對(duì)那個(gè)大的貓頭鷹心心念念，它還會(huì)轉(zhuǎn)頭，莫名其妙地很戳我，于是在同一個(gè)月內(nèi)，我又去環(huán)球影城把大的買(mǎi)了回來(lái)。

前兩天，我又喜歡上了環(huán)球影城出的一個(gè)小掛件，價(jià)格89元，正想著要給它配個(gè)包包，結(jié)果某平臺(tái)又推給我這一IP的“原單帆布包”，20多塊，而店里要一百好幾，我果斷下單。結(jié)果買(mǎi)來(lái)后，這個(gè)包我只背了一次。

現(xiàn)在我的消費(fèi)觀念是，攢錢(qián)買(mǎi)正主，因?yàn)槲覍?duì)平替的不滿(mǎn)意，一部分是因?yàn)橘|(zhì)量，還有一部分是源于自己的不甘心。但我也不是完全放棄平替，而是控制自己購(gòu)買(mǎi)的頻率，以及選好類(lèi)型。

像羊絨衫這種不能買(mǎi)平替，即便同廠同源，都是100%羊毛，但價(jià)格低的平替，織數(shù)密度、用的毛和正版還是不一樣。

還有非生活必需品，單純?nèi)傋约旱臇|西，我也不買(mǎi)平替。既然都取悅自己了，干脆買(mǎi)個(gè)對(duì)的，比如香水，都說(shuō)香水有平替味道，但我聞起來(lái)就是不一樣，考驗(yàn)自己的鼻子和耐心沒(méi)有意義。

一分價(jià)錢(qián)一分貨，別迷信護(hù)膚博主說(shuō)的“大牌平替”

璐璐|26歲 北京

翻了翻近一年的消費(fèi)賬單，發(fā)現(xiàn)自己花的最冤枉的錢(qián)，就是買(mǎi)所謂的”大牌平替”。

我原本是混油皮，25歲之前一直在南方生活，去年初，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系搬到北京生活，沒(méi)想到皮膚成了混干皮。但沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的我，還一直用之前控油的護(hù)膚品和化妝品，導(dǎo)致臉上各種起皮、各種癢。我才意識(shí)到，得在護(hù)膚這件事上下點(diǎn)功夫了。

做了一番功課后，我買(mǎi)了大牌的水乳霜，幾乎花了一個(gè)月工資。用了一段時(shí)間，臉的確“救”回來(lái)了。這讓我開(kāi)始“迷信”大牌。

但到了秋冬，面霜成了消耗品，作為剛畢業(yè)不久的打工族，我的花銷(xiāo)月月都很緊張，面對(duì)三千多一瓶的面霜，不得不掂量掂量。

當(dāng)時(shí)不少品牌都在營(yíng)銷(xiāo)“大牌平替”，宣傳成分和大牌的一樣。關(guān)鍵是價(jià)格是很香，還不到正主大牌的十分之一。

毫不夸張的說(shuō)，我的社交平臺(tái)給我推的都是各種“大牌平替”，從精華到面霜，應(yīng)有盡有。我感覺(jué)再不缺錢(qián)的人，都有可能心動(dòng)。因?yàn)楹芏喑煞肿o(hù)膚博主會(huì)告訴你：說(shuō)它是“平替”都是侮辱，因?yàn)樗鞒煞忠粯樱日鬟€好用。聽(tīng)“專(zhuān)業(yè)”的人這么一說(shuō)，感覺(jué)自己再買(mǎi)大牌就是“冤大頭”。

我開(kāi)始著了“平替”的道。去年雙11，我囤了一大堆“平替”，從水乳霜到隔離霜、粉底，單個(gè)的價(jià)格都不高，但加在一起也花了幾千。

可以說(shuō)，每次都是開(kāi)開(kāi)心心拆快遞，一上臉就發(fā)現(xiàn)不對(duì)，有些是用了一次就開(kāi)始嫌棄，因?yàn)槟w感太差，有些用了一兩個(gè)月沒(méi)有效果，但花了錢(qián)了還得咬牙勉強(qiáng)用著。我就非常納悶，社交平臺(tái)上為什么“大牌平替”的風(fēng)那么大？

今年初，我閨蜜入職了一家美妝公司，才跟我講了里面的門(mén)道。結(jié)論是，大牌護(hù)膚品很少有平替，決定一款產(chǎn)品效果的不只是成分和濃度，科技、配方、工藝都能直接影響最終效果。說(shuō)直白點(diǎn)，品牌之間的技術(shù)實(shí)力差距還是存在的。

當(dāng)然，不一定所有人都覺(jué)得大牌平替不好用。閨蜜提醒我，因?yàn)槲业钠つw屏障受損了，對(duì)護(hù)膚品的要求很高，所以很依賴(lài)某些大牌的產(chǎn)品，我現(xiàn)在最重要的不是買(mǎi)更多護(hù)膚品，而是要精簡(jiǎn)護(hù)膚，修復(fù)自己的臉。

所以今年雙11，我沒(méi)有囤貨，只是克制地買(mǎi)了兩件大牌的護(hù)膚品。

我并不是鼓吹大牌、拉踩平價(jià)品牌，而是想說(shuō)，一分價(jià)錢(qián)一分貨，不要太跟風(fēng)平替，更不要太相信博主的話(huà)，在自己能力范圍內(nèi)消費(fèi)就好。

應(yīng)受訪(fǎng)者要求，文中曉陽(yáng)、雨竹、小霍、小閑、璐璐為化名。