文｜GPLP XYZ

據(jù)說，橫店已經(jīng)有了新的名字：“豎店”。短劇的火爆讓這個(gè)傳統(tǒng)影視拍攝基地，擠滿了霸總、贅婿和戰(zhàn)神。在橫店，短劇開機(jī)數(shù)量，早已超過了傳統(tǒng)影視劇，過去在橫屏影視劇中很難獲得機(jī)會的“橫漂”，在無處不在的豎屏微短劇中找到了新的機(jī)會。

什么是短??？ 根據(jù)國家廣播電視總局印發(fā)《關(guān)于推動短劇創(chuàng)作繁榮發(fā)展的意見》的通知中，將短劇定義為“通常采用單集時(shí)長15-30分鐘的系列劇、集數(shù)在6集內(nèi)的系列單元?jiǎng)　?0集以內(nèi)的連續(xù)劇、周播劇等多種形式。

短劇生意經(jīng)

事實(shí)上，廣義的短劇不是新鮮事物，比如早年萬合天宜與優(yōu)酷共同出品的迷你劇《萬萬沒想到》以及開播多年的爆笑迷你劇《陳翔六點(diǎn)半》以及快手上的土味短劇等等，已經(jīng)得到大眾的認(rèn)可，只是當(dāng)時(shí)的變現(xiàn)模式?jīng)]有現(xiàn)在這樣清晰。

短劇往往在最關(guān)鍵劇情點(diǎn)“戛然而止”，想要繼續(xù)觀看就必須點(diǎn)擊鏈接、跳轉(zhuǎn)到小程序平臺、以及多次付費(fèi)幾十到幾百元才可追完全劇。這其實(shí)也是網(wǎng)絡(luò)小說的付費(fèi)模式，前十章免費(fèi)給你看，先繼續(xù)看下去，需要付費(fèi)。這些豎屏觀看、劇情狗血、表演浮夸的短劇，正撬動了幾百億的生意，成為新的“財(cái)富密碼”。

什么樣的用戶愿意花一兩百塊錢去看一部總時(shí)長一兩個(gè)小時(shí)的短?。?/p>

短劇的目標(biāo)受眾通常為下沉市場用戶，其中很大一部分是中老年用戶，他們接觸互聯(lián)網(wǎng)可能手機(jī)就裝了兩個(gè)APP，一個(gè)微信，一個(gè)抖音。他們有大量空閑時(shí)間消費(fèi)短視頻內(nèi)容，很容易刷到短劇廣告，不會去B站找免費(fèi)資源，也相對樂意在在精神需求上去花錢。不可否認(rèn)有誘導(dǎo)的成分在其中，但短劇也的確滿足了他們某一方面的精神需求，畢竟，短劇帶來的即時(shí)爽感是存在的。而且現(xiàn)在中國可能也只有中老年人群體，工資是每年在上漲的了。

短劇有多火熱？有分析報(bào)告預(yù)測，2023年短劇可能達(dá)到200億元市場規(guī)模，如果和電影行業(yè)進(jìn)行比較的話，電影市場保守預(yù)計(jì)500億元，短劇相當(dāng)于電影的40%了。

即使你可能并不是短劇的目標(biāo)受眾，但也很可能經(jīng)?？吹蕉虅〗輬?bào)頻傳的消息，讀到“十天寫部劇，充值能過億”、“小程序里賣劇，8天賺1億”這樣的文章，這個(gè)行業(yè)似乎每天都有爆款劇出現(xiàn)，每天都有新的造富神話。

短劇生意本后：本質(zhì)是一門流量生意

內(nèi)容創(chuàng)作和制作公司的春天真的到了嗎？未必。短劇實(shí)際更像是流量產(chǎn)品而不是內(nèi)容產(chǎn)品。

任何一部短劇想要爆火，想要賺錢都需要向平臺投流，也就是花錢購買流量?？靠诳谙鄠鞑皇嵌虅⌒袠I(yè)的玩法，前期播出時(shí)如果沒有靠購買流量完成病毒式傳播，很難成為爆款，需要靠內(nèi)容攔截流量，完成付費(fèi)轉(zhuǎn)化。

短劇行業(yè)的基本鏈路為：小程序平臺/影視公司出劇本，然后找承制方拍攝制作，小程序平臺投流（抖音、快手等流量平臺），用戶跳轉(zhuǎn)至小程序付費(fèi)觀看。整體商業(yè)模式側(cè)重于分銷，版權(quán)方將獨(dú)家內(nèi)容分發(fā)給經(jīng)銷商后，后者進(jìn)行買量。

所以，真正的贏家是流量平臺，其中最大的就是騰訊和字節(jié)，快手和百度也有一小部分市場。因?yàn)槠脚_既有流量，又有有用戶，而無數(shù)個(gè)短劇制作團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容制作公司、大部分成本和大部分利潤都拿去支付平臺租金。

有行業(yè)人士預(yù)估，短劇200億的市場規(guī)模，其中80%~90%都花在投流上了。更殘酷的一點(diǎn)在于，市場上還有成百上千家公司正在爭搶這剩下的幾十個(gè)億蛋糕。假設(shè)投流1億元，利潤不超過2000萬元，其中還包括人力和拍攝成本，扣除后凈利潤大約在幾百萬元，然后由小程序平臺方、承制方等上下游參與者共同來分。

由此可見，這個(gè)行業(yè)遠(yuǎn)沒有外界想象的那么性感，暴富神話只是一個(gè)小概率事件，大多數(shù)從業(yè)者掙的只是辛苦錢，他們只不過在為平臺打工而已。

資本入局，各懷“鬼胎”

在目前短劇的賽道上，大公司也在相繼布局和推出新作品。騰訊、字節(jié)、快手等頭部公司，不僅作為短劇發(fā)行平臺，同時(shí)也下場參與了一些短劇制作。網(wǎng)易、完美世界、天娛數(shù)科、姚記科技等游戲公司也已經(jīng)親自下場做短劇，多家上市影視公司也紛紛宣布進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)布局。

資本為什么熱衷于短劇生意？

其實(shí)各家的訴求不一樣，平臺公司是地主的邏輯。上市公司可能是想蹭一蹭“短劇概念股”，而且短劇短周期、高周轉(zhuǎn)的特點(diǎn)也可以財(cái)務(wù)報(bào)表更好看一點(diǎn)。

另外游戲和短劇結(jié)合也是行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。此前游戲《完蛋！我被美女包圍了！》的爆火，因其游戲+情景短劇的設(shè)定，使得傳媒短劇類公司站上了風(fēng)口浪尖，給行業(yè)提供了更多的想象空間。

資本的入局隨之而來的便是水漲船高的制作成本，據(jù)相關(guān)報(bào)道，2022年短劇制作成本起步為10-20萬元，而今年成本已升至30萬元，高的甚至達(dá)到上萬元，例如檸萌出品的《二十九》制作成本高達(dá)數(shù)百萬元。這也讓小團(tuán)隊(duì)、小公司越來越難以參與其中，短劇已經(jīng)不再是一個(gè)低門檻的行業(yè)，野蠻生長的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

此外，抖音還在短劇行業(yè)推免費(fèi)模式，做了免費(fèi)短劇App紅果短劇，燒錢做補(bǔ)貼。區(qū)別于其他平臺的收費(fèi)模式，紅果看短劇是免費(fèi)的。平臺會購買已經(jīng)過期的短劇版權(quán)，這類版權(quán)價(jià)格普遍便宜，低價(jià)買回后，免費(fèi)放映給用戶們觀看。也有部分內(nèi)容是完全免費(fèi)獲得，如番茄小說授權(quán)拍成短劇后再回流到紅果。

紅果的思路和番茄小說等免費(fèi)小說的思路類似，已經(jīng)得到過驗(yàn)證，聚攏流量，憑借高效的廣告變現(xiàn)效率盈利，這也只有字節(jié)這樣的平臺型企業(yè)能做到。有從業(yè)者表示，抖音這一免費(fèi)策略，直接讓短劇整個(gè)大盤小了三分之一。

國內(nèi)“卷”不動了，短劇也在尋找出海的機(jī)會。因?yàn)楹Ｍ舛虅∈袌鰸摿Ω螅瑢徍酥贫认鄬捤?。短劇出海，已有網(wǎng)文出海的前車之鑒。如今出海的短劇廠商中，自然少不了網(wǎng)文公司，其中最具代表性的就是中文在線。ReelShort國內(nèi)數(shù)字出版企業(yè)中文在線子公司楓葉互動開發(fā)的短劇App，曾一度登頂美國App Store下載排行榜榜首，熟悉的設(shè)定，熟悉的劇情走向，熟悉的反轉(zhuǎn)，全世界都吃霸總這一套。不過短劇出海本質(zhì)上也是一門流量生意，投流效率究竟如何，也尚需要時(shí)間檢驗(yàn)。

今年對于短劇行業(yè)，是跌宕起伏的一年，一方面是上億流水的爆款頻出，市場規(guī)模達(dá)到百億級。短劇暴富神話廣為流傳，資本市場也隨之作出反應(yīng)，短劇概念股迎來一波瘋漲。另一方面則是行業(yè)競爭加劇，監(jiān)管政策相繼落地，或?qū)⒆呦驈?qiáng)者愈強(qiáng)的態(tài)勢。

“躺賺”時(shí)代不再，短劇行業(yè)的各方需要聚焦于自身核心優(yōu)勢，版權(quán)方專注做內(nèi)容，承制方的提高制作質(zhì)量，有投流能力的就提升ROI，有流量優(yōu)勢的就做好分發(fā)平臺，短劇行業(yè)才能得到更加良性的發(fā)展。

短劇的未來是什么尚未可知，但可以確定的一點(diǎn)是，這個(gè)賽道小微創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)玩不轉(zhuǎn)了。