文|獵云網(wǎng) 孫媛

如何讓光伏電池板如向日葵般，追著太陽發(fā)電，秘密就是：跟蹤支架。

與固定支架主要有最佳傾角固定式和固定可調(diào)式不同，跟蹤支架相當(dāng)于傳統(tǒng)支架的升級迭代，可以使光伏組件全天跟隨太陽的位置移動，減少太陽光的入射角，提高光伏的太陽能吸收率，降低光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)電成本。

而這一降本增效的產(chǎn)品，卻是光伏產(chǎn)業(yè)中被海外壟斷的行業(yè)，甚至于國內(nèi)市場尚屬早期。

2020年，全球跟蹤支架出貨前三位的企業(yè)均為歐美公司，NEXTracker、Array Technologies和PV Hardware合計占據(jù)整個市場55%的份額。

全球市場更是呈現(xiàn)了跟蹤支架極為明顯的分化格局。根據(jù)伍德麥肯茲數(shù)據(jù)，2020年全球跟蹤支架在?型地面電站中的滲透率在 50%左右，? 2021年國內(nèi)跟蹤支架滲透率僅有14.6%。

依賴于海外企業(yè)導(dǎo)致跟蹤支架成本高居不下，這一“肉眼可見”的國內(nèi)藍(lán)海市場反向讓國內(nèi)企業(yè)在研發(fā)發(fā)力，2015年開始，不少企業(yè)開始布局國產(chǎn)替代，創(chuàng)辦于2018年的光伏支架線性驅(qū)動器供應(yīng)商帕瓦萊斯就是其一。

身處光伏產(chǎn)業(yè)鏈上游，帕瓦萊斯通過為光伏跟蹤支架提供執(zhí)行部件，在5年的快速發(fā)展中，不僅與Gamechange、天合光能、Convert、柳?、英洛華、北汽、海爾等知名頭部企業(yè)展開合作，更在一級市場獲得了寧波天使投資引導(dǎo)基金、金浦投資、中鋁創(chuàng)新等機(jī)構(gòu)青睞。

近日，據(jù)獵云網(wǎng)獨家獲悉，帕瓦萊斯還完成了新一輪數(shù)千萬元B輪融資，聯(lián)創(chuàng)資本領(lǐng)投，清流資本、諾登盛泓跟投。此次投資是諾登繼A輪投資后的第二次加注。

80后創(chuàng)業(yè)“硬嗑”光伏，4年內(nèi)營收翻10倍

帕瓦萊斯的成立，離不開楊勇的堅持。

身為創(chuàng)始人，楊勇有著17年精密執(zhí)?器從業(yè)經(jīng)驗，先就職于于東莞堤摩訊傳動科技有限公司擔(dān)任電動事業(yè)部?級?程師、?程科長，后又在?錫宏霸機(jī)電設(shè)備有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理，轉(zhuǎn)做項目管理。

但這些年來，雖然楊勇深耕于線性智能執(zhí)行器行業(yè)，但更多是做智能家電、醫(yī)療行業(yè)的衛(wèi)星旋轉(zhuǎn)器類產(chǎn)品。在篤定光伏、太陽能是未來能源發(fā)展大方向之一后，楊勇便開始朝著線性執(zhí)行器應(yīng)用于光伏跟蹤支架這一方向出發(fā)。

事實上，跟蹤支架在中國落地較早，早在2009年國內(nèi)就出現(xiàn)了第一個跟蹤支架光伏示范項目工程。但困于對海外企業(yè)的依賴，以及行業(yè)發(fā)展初期存在質(zhì)量問題，導(dǎo)致跟蹤支架的用戶體驗并不理想。

雖然全國“領(lǐng)跑者”項目陸續(xù)興起，不少光伏項目都采用更為先進(jìn)的跟蹤支架，但相較于海外，國內(nèi)市場依然較為冷清，并沒有獲得終端用戶的認(rèn)可。

楊勇坦言，這個行業(yè)沒人愿意干且應(yīng)用場景非常惡劣，導(dǎo)致很多企業(yè)在遇到問題后無法解決。于是，他決定去美國一些光伏項目現(xiàn)場尋找問題根源，從技術(shù)角度出發(fā)給一個解法。

到了后，他發(fā)現(xiàn)太陽能發(fā)電站基本上是裝在沙漠和海邊等戶外場所，面臨著刮風(fēng)、下雨、暴曬、風(fēng)沙、雨雪等各種惡劣環(huán)境變化，意味著對產(chǎn)品要求極為嚴(yán)苛，至少要求產(chǎn)品壽命設(shè)計達(dá)25年，才能滿足企業(yè)客戶需求。

而這也就為，線性驅(qū)動器取代減速機(jī)成為跟蹤支架執(zhí)?器?案主流提供了可能。

一方面，回轉(zhuǎn)減速機(jī)容易致主軸的關(guān)鍵部位扭轉(zhuǎn)破壞，導(dǎo)致翹曲應(yīng)?和非線性接觸應(yīng)?等問題；且在?重量下RV減速機(jī)抗風(fēng)能?較差，若要提?抗風(fēng)能?需更復(fù)雜的結(jié)構(gòu)或?藝設(shè)計。

另一方面，單排多點驅(qū)動模式下，線性驅(qū)動器成本優(yōu)勢更明顯，且三角支撐設(shè)計則最符合?學(xué)最優(yōu)原則，相較于回轉(zhuǎn)減速機(jī)，在2P模式下線性驅(qū)動器占用的組件發(fā)電空間更?。ńM件理論上可以做到?間距排列），可以帶來更?的裝機(jī)總面積，且線性推桿結(jié)構(gòu)簡單，維護(hù)保養(yǎng)更?便。

從降本增效來看，線性驅(qū)動器在光伏跟蹤支架的應(yīng)用上未來可期。

楊勇也相信，多年線性驅(qū)動器開發(fā)的技術(shù)經(jīng)驗跟供應(yīng)鏈能力、以及行走于項目一線的客戶溝通經(jīng)驗，足以讓他及團(tuán)隊的產(chǎn)品know-how應(yīng)用到光伏產(chǎn)業(yè)。

在SKF就職期間，楊勇曾通過改良金屬螺母，將200米行程大概只能走2000個來回，通過迭代做到1米行程一萬個來回，實現(xiàn)了極大跨越。

抱著全身心投入光伏的決心，楊勇回國后，以創(chuàng)辦帕瓦萊斯針對性地去“啃硬骨頭”，以研發(fā)智能線性跟蹤器著手，為太陽能發(fā)電提供跟蹤解決方案。

在為期一年的產(chǎn)品驗證后，帕瓦萊斯率先針對跟蹤支架滲透率高的美國市場進(jìn)行銷售，2019年至2023年，其年營收快速從一兩千萬增長到數(shù)億，4年之內(nèi)翻10倍，增長迅猛。

服務(wù)全球前10跟蹤支架廠商，7家機(jī)構(gòu)競相押注

歷經(jīng)5年來發(fā)展，對于20年以上戶外惡劣環(huán)境?作，帕瓦萊斯的跟蹤解決方案已具備抗腐蝕和防銹，抗極寒和極熱，防塵侵?，防?、抗臺風(fēng)、雪天所需的?靜態(tài)負(fù)載和極限負(fù)載要求，時刻以最低的電流量讓太陽能板實現(xiàn)“追日”，可將發(fā)電效率提高15%-20%。

目前公司產(chǎn)品主要分光伏跟光熱兩大板塊，基本覆蓋光伏內(nèi)的單點驅(qū)動跟多點驅(qū)動（多點驅(qū)動內(nèi)的機(jī)械聯(lián)動和電氣聯(lián)動），其P系列新推出12款產(chǎn)品并量產(chǎn)。

在全球多家知名跟蹤支架企業(yè)均已開始采用或測試帕瓦萊斯的線性跟蹤器，公司產(chǎn)品落地全球超25個國家的上百項目，已經(jīng)交付安裝了超過16.5GW的電站。

楊勇表示，帕瓦萊斯主要以定制方案服務(wù)頭部大客戶，之所以商業(yè)化進(jìn)展迅速，除了公司自身研發(fā)迭代能力強(qiáng)外，基于國內(nèi)的供應(yīng)鏈和公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)勢，價格更是可以在國際市場上比同類產(chǎn)品低30%。另外，完善的服務(wù)更是帕瓦萊斯拓客的根本。

據(jù)其透露，售前，公司會去項目一線進(jìn)行光伏項目風(fēng)險評估，通過意見反饋跟客戶進(jìn)行協(xié)同優(yōu)化，隨后再去執(zhí)行；售后，一旦客戶有安裝報修等需求，公司專門負(fù)責(zé)售后團(tuán)隊也會做到24小時抵達(dá)客戶現(xiàn)場進(jìn)行處理。

之所以如此，楊勇認(rèn)為，光伏產(chǎn)業(yè)更多是長遠(yuǎn)生意，不僅僅只是銷售，更要將產(chǎn)品質(zhì)量從售前到售后服務(wù)到底，才能做到真正安全可靠的口碑。故而他坦言，如果碰到不愿優(yōu)化、降低風(fēng)險的客戶，帕瓦萊斯也會拒絕訂單。

簡而言之，質(zhì)量、服務(wù)、性價比及全球化布局構(gòu)筑了帕瓦萊斯的核心競爭優(yōu)勢。

作為一家初創(chuàng)企業(yè)，帕瓦萊斯的發(fā)展自然離不開伯樂的助力。

2020年是帕瓦萊斯發(fā)展的加速點，那一年，寧波天使投資引導(dǎo)基金、寧波市創(chuàng)業(yè)投資引導(dǎo)基金跟金浦投資攜手投了天使輪。

當(dāng)時是帕瓦萊斯相對缺錢的早期階段，雖然公司五臟俱全且產(chǎn)品跟市場成熟，但依然尚小。按楊勇的話說，單靠自己的資金肯定無法快速發(fā)展和壯大。而當(dāng)時三家資方在看到公司發(fā)展前景后出手，不僅將帕瓦萊斯引入了寧波，更是給了數(shù)千萬元的投資將其送上發(fā)展快車道。

2021年帕瓦萊斯便迎來了飛躍，不僅有了16000平?產(chǎn)基地，還擴(kuò)充9條產(chǎn)線，實現(xiàn)了65項專利，打通了光伏跟蹤產(chǎn)品在全球的銷售，銷售額直接翻番。

而此次聯(lián)創(chuàng)資本、清流資本、諾登盛泓三家機(jī)構(gòu)在B輪融資投入的數(shù)千萬資金，將進(jìn)一步協(xié)助帕瓦萊斯建好光熱產(chǎn)線，將工業(yè)、裝備等領(lǐng)域的液壓缸替代產(chǎn)品于明年鋪開。

對于此次投資，聯(lián)創(chuàng)資本合伙人宋宇表示：“帕瓦萊斯團(tuán)隊長期深耕線性執(zhí)行器行業(yè)，為光伏行業(yè)研發(fā)的線性執(zhí)行方案的跟蹤支架滿足了光伏行業(yè)惡劣環(huán)境下實施困難、維護(hù)困難、成本高昂的痛點，直接促使光伏項目能更快、更穩(wěn)定的交付運營，通過提升有效光照時長提升了光伏行業(yè)的投資回報率，為全球清潔能源的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。同時，線性執(zhí)行器作為工業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域的核心部件，對我國進(jìn)一步提升技術(shù)水平起到至關(guān)重要的作用?！?/p>

基于對團(tuán)隊的技術(shù)積淀及開拓能力的長期看好，聯(lián)創(chuàng)希望伴隨攜手帕瓦萊斯，為清潔能源、高端工業(yè)裝備等領(lǐng)域貢獻(xiàn)一份力量。

另外，楊勇表示，目前公司線性執(zhí)行器在智慧醫(yī)療上已基本完成產(chǎn)品研發(fā)及認(rèn)證，明年會進(jìn)行智慧醫(yī)療跟軍工項目的產(chǎn)品推廣。

接下來，公司將會海內(nèi)外市場兩手抓，以穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展思路，從服務(wù)全球前十的大客戶逐漸往前三十的腰部客戶拓展，并計劃在歐洲以及國內(nèi)重點區(qū)域會設(shè)立分公司。

目前帕瓦萊斯于寧波在建50畝的廠房，預(yù)計1年后投產(chǎn)，越南河內(nèi)有一個5000平的廠房在籌建，到明年2月將投產(chǎn)。2024年，楊勇預(yù)計公司營收將相比于2023年有60%以上增長。