文｜雷科技

一部更智能的智能手機值多少錢？三星的答案是5499元起，OPPO、vivo的答案是3999元起，榮耀的答案是4399元起。

過去幾個月，主流手機廠商開始將端側(cè)以及云端大模型正式整合進自家的旗艦機型，試圖利用人工智能的技術(shù)進步大幅改進手機體驗，讓智能手機更「智能」，讓消費者更「興奮」。

于是，大模型手機/AI手機的浪潮，日益洶涌。

然而與此相對的是，在核心硬件規(guī)格穩(wěn)步迭代、SoC支持端側(cè)大模型，外加云端大模型接入（端云協(xié)同）的情況下，各家的「大模型手機」反而還更便宜了：

按照起步的存儲版本來看，三星S24（8+256GB）比前代便宜了200元，OPPO Find X7（12+256GB）、vivo X100（12+256GB）比前代都便宜了500元，榮耀Magic6（12+256GB）也比前代便宜了100元。

當(dāng)然，手機的定價受到多種因素的影響，包括去年存儲價格跌到了「白菜價」，各大手機廠商都囤了一大批庫存，自然也會直接影響到成本。但毫無疑問的是，至少在第一波手機的「大模型」浪潮中，消費者還沒有認同手機大模型的價值，廠商也不敢確定手機大模型的價值，所以基本都選擇了：

「白送」生成式AI功能。

不過這只是現(xiàn)狀。不同于手機SoC可以直接驅(qū)動的端側(cè)大模型，今天的大模型手機往往還接入了云端大模型，算力成本并不低。這些成本不可能由云端大模型廠商自身承擔(dān)，最終一定會傳導(dǎo)到終端用戶，不管是通過直接付費的方式，還是通過廣告等「免費」的方式——免費的永遠是最貴的。

從這個角度來看，手機大模型，終究不會永遠免費。

手機探索大模型，繞不開“云”

正如雷科技在CES 2024上的觀察心得，今天所有硬件廠商都在思考如何基于生成式AI重新設(shè)計產(chǎn)品。手機廠商更不想錯過這波浪潮。

在Galaxy S24系列上，我們看到三星選擇了搭載端側(cè)大模型——谷歌Gemini Nano，并接入谷歌（海外）和百度（中國）的云端大模型，除了更強大、更自然的AI對話能力，也帶來了一系列的Galaxy AI功能，包括生成式AI修圖、通話實時翻譯等功能。

在Find X7系列上，OPPO也通過安第斯端云大模型帶來了更強大的自然語言理解能力以及AI修圖、通話智能摘要等功能，同時還計劃通過AI調(diào)用與OPPO合作的第三方應(yīng)用，讓用戶去應(yīng)用里找服務(wù)變成服務(wù)來找用戶。

在Magic6系列上，榮耀則是希望打造一個大模型新生態(tài)，通過端側(cè)大模型理解用戶意圖，轉(zhuǎn)化成更專業(yè)的提示詞，再由更強大的云端大模型滿足需求，比如百度的文心大模型、航旅縱橫的千穰大模型。

但不論哪家的大模型手機都繞不開「端側(cè)」和「云端」大模型的協(xié)同，即在云端部署百億、千億級別的大模型，在手機端側(cè)部署十億級別的大模型。包括高通CEO安蒙，也一再強調(diào)端云協(xié)同對于手機生成式AI體驗的重要性。

剩下的只有一個問題：誰來解決來自數(shù)據(jù)中心的算力成本？

不管廠商想不想收費，算力成本都在那里

在S24 Ultra的產(chǎn)品頁中，三星注釋稱，「Galaxy AI功能將于支持的三星Galaxy設(shè)備上免費提供至2025年年底。第三方提供的AI功能可能適用不同的條款?！谷侵袊倬W(wǎng)上也注明了：

目前用戶可免費使用Galaxy AI功能，但未來三星可能將其部分或全部AI功能變更為有償服務(wù)；第三方提供的AI可能適用于不同的條款。

三星電子MX部門負責(zé)人在后來媒體采訪中強調(diào)，三星今年不會考慮將Galaxy AI業(yè)務(wù)貨幣化的問題，而是專注讓更多用戶體驗到AI功能，等到有用戶愿為更高性能付費時，AI功能收費問題將再次進入考慮范疇。

這不是三星一家的問題。正如前文所說，目前各家旗艦機「白送」生成式AI功能，一方面在于不敢在現(xiàn)階段挑戰(zhàn)消費習(xí)慣，另一方面是從長期來看，不可能自己承擔(dān)云端大模型的高額算力成本。

在未來，廣告或許是一種覆蓋成本的可行方式。但至少現(xiàn)在，包括ChatGPT等其他生成式AI服務(wù)幾乎都沒有采用廣告，粗暴地在人機對話中插入廣告過于影響使用體驗，但在其他地方插入廣告還存在很多的可行性研究。

但更可能的情況是：盡管現(xiàn)階段生成式AI功能都是免費提供，但隨著用戶對這些功能的依賴增強，以及隨著使用規(guī)模擴大帶來的成本攀升，這些服務(wù)最終可能轉(zhuǎn)變?yōu)槭召M模式。

這種轉(zhuǎn)變不是沒有先例。從最初的云存儲服務(wù)到流媒體平臺，再到現(xiàn)在的各類應(yīng)用內(nèi)購買，「先免費、后收費」的路徑已被多次證明是吸引用戶初期接受并最終愿意為服務(wù)付費的有效策略。

對于智能手機廠商而言，將高級的AI功能作為試用版免費提供，可以吸引用戶體驗并逐漸依賴這些功能，從而在將來更容易接受付費模式。

AI大模型，終將顛覆手機的定價邏輯？

今天我們決定購買哪款手機的時候，大抵還是沖著產(chǎn)品本身，不會考慮額外的付費增值服務(wù)。但隨著AI技術(shù)的快速發(fā)展，特別是大模型在手機上的應(yīng)用帶來功能和體驗上改變，我們可能正在接近另一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點。

最直接的變化是AI功能的增加可能促使消費者對更高端、功能更全面的手機產(chǎn)生興趣，推動手機市場向更高端發(fā)展。同時AI功能也會變得越來越核心，軟件和服務(wù)的重要性可能將超越硬件本身。

從長遠來看，這可能導(dǎo)致手機銷售模式從一次性購買轉(zhuǎn)向基于訂閱的服務(wù)，用戶不僅購買手機硬件，還訂閱軟件更新、AI功能等服務(wù)，甚至推動硬件訂閱模式的流行，徹底改變現(xiàn)行的手機銷售和服務(wù)模式。

事實上，硬件訂閱早就不是天方夜譚，蘋果內(nèi)部討論了硬件訂閱的計劃，華碩更是已經(jīng)在筆記本電腦上正式推出了硬件訂閱服務(wù)。區(qū)別是生成式AI如果能夠在真正意義上改變手機用戶的使用習(xí)慣，無疑更容易讓手機消費者接受「硬件訂閱」的模式，從而再次深刻改變手機市場的格局。