文｜正解局
最近，日本汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，日本2023年汽車出口量為442萬(wàn)輛，低于中國(guó)491萬(wàn)輛的出口量。
這意味著，中國(guó)正式超越日本，成為全球最大汽車出口國(guó)。
出口最多的中國(guó)汽車品牌，是一家安徽車企。
這就是奇瑞汽車。
奇瑞汽車，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)存在感并不強(qiáng)。
先看看年度總銷量。
2023年，我國(guó)汽車產(chǎn)銷量首次突破3000萬(wàn)輛，產(chǎn)銷分別實(shí)現(xiàn)3016.1萬(wàn)輛和3009.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)11.6%和12%，創(chuàng)歷史新高，連續(xù)15年保持全球第一。
全年銷量排名前10的汽車集團(tuán)分別為上汽集團(tuán)、中國(guó)一汽、比亞迪、長(zhǎng)安汽車、廣汽集團(tuán)、東風(fēng)、吉利、奇瑞、北汽、長(zhǎng)城汽車。
2023年排名銷量前十的汽車集團(tuán)
注意看，奇瑞汽車排名第8位，并不靠前。
再看品牌。
TopBrand 2023中國(guó)品牌500強(qiáng)榜單中，奇瑞汽車排名129位，在汽車行業(yè)中排名第7位，也不靠前。
2023中國(guó)品牌500強(qiáng)（部分汽車品牌排名）
此外，英國(guó)品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)“品牌金融”（Brand Finance）發(fā)布2023汽車行業(yè)報(bào)告，排出“2023全球最有價(jià)值的100個(gè)汽車品牌”榜單和價(jià)值最高十大汽車集團(tuán)榜單，奇瑞汽車均未上榜。
價(jià)值最高十大汽車集團(tuán)榜單
就是這么一家存在感不太強(qiáng)的安徽車企，拿下了中國(guó)汽車品牌的出口量第一。
數(shù)據(jù)顯示，奇瑞汽車集團(tuán)2023年?duì)I收3151億元，同比增長(zhǎng)50.4%，汽車年銷量1881316輛，同比增長(zhǎng)52.6%。
2023年，奇瑞出口汽車937148輛，同比增長(zhǎng)101.1%，連續(xù)21年位居中國(guó)品牌乘用車出口第一。
奇瑞汽車公布2023年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)
截至2023年年底，奇瑞全球汽車用戶累計(jì)超過(guò)1300萬(wàn)人，其中海外用戶達(dá)到335萬(wàn)。
在俄羅斯，2023年有6個(gè)中國(guó)汽車品牌進(jìn)入俄羅斯銷量前10名，奇瑞排名第二、中國(guó)品牌第一。
2023年俄羅斯銷量前7名
正解局注意到，星途和歐萌達(dá)均為奇瑞汽車的子品牌。
如果三個(gè)品牌加起來(lái)，奇瑞在俄羅斯的總銷量是203085輛，是排名第三的哈弗的近2倍。
實(shí)際上，奇瑞深耕俄羅斯多年，一直是俄羅斯人心目中的“國(guó)民車”，連續(xù)5次獲得俄羅斯“最受歡迎的中國(guó)汽車品牌”稱號(hào)。
在巴西，奇瑞2023年10月和11月位列汽車銷量排名前十位、中國(guó)品牌第一。
奇瑞瑞虎8 plus和瑞虎8 Pro幾乎壟斷了巴西的警務(wù)、公務(wù)用車市場(chǎng)。
在卡塔爾，奇瑞銷量已經(jīng)占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的10%，躋身當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷量第四。
其中瑞虎7位居當(dāng)?shù)丶?xì)分市場(chǎng)銷量第一，超過(guò)二、三名銷量總和。
海外稱王，奇瑞實(shí)至名歸。
出海，已經(jīng)成為中國(guó)車企的戰(zhàn)略選擇。
正解局注意到，奇瑞連續(xù)21年位居中國(guó)品牌乘用車出口第一。
作為中國(guó)車企出海的“先行者”，奇瑞給同行帶來(lái)了什么啟示？
其一，出海要趁早。
奇瑞在海外的出色表現(xiàn)，很大程度是因?yàn)槌隹诓季謺r(shí)間早。
1999年，奇瑞第一輛轎車下線。
兩年后，奇瑞首批10臺(tái)“風(fēng)云”轎車出口敘利亞，正式拉開奇瑞出海的序幕，也開創(chuàng)了中國(guó)轎車批量出口的先河。
面對(duì)國(guó)際車企巨頭，奇瑞敢于將產(chǎn)品出口到國(guó)際市場(chǎng)，頗有“初生牛犢不怕虎”的氣概。
這兩年，因歐美制裁，歐美日車企退出俄羅斯市場(chǎng)，為中國(guó)車企創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
早在2005年，奇瑞就在俄羅斯成立首家海外子公司，通過(guò)與Avtotor（阿維托托爾）公司合作SKD組裝業(yè)務(wù)，迅速打開市場(chǎng)。
當(dāng)其他中國(guó)車企開始關(guān)注俄羅斯市場(chǎng)，奇瑞已經(jīng)開始收獲深耕十余年的紅利。
中東也是奇瑞的重要海外市場(chǎng)。
奇瑞于2009年開始進(jìn)軍伊拉克市場(chǎng)，后因戰(zhàn)爭(zhēng)而被迫中斷。
2018年，伊拉克的戰(zhàn)事剛剛平息，奇瑞又派團(tuán)隊(duì)前往。
憑借著不懼戰(zhàn)火的決心與勇氣，奇瑞已在中東市場(chǎng)拿下12％的市場(chǎng)份額。
其二，產(chǎn)品要過(guò)硬。
中國(guó)車企出海，面臨著雙重競(jìng)爭(zhēng)：一是國(guó)際車企巨頭的圍堵，二是國(guó)內(nèi)車企的內(nèi)卷。
因此，中國(guó)車企要想殺出重圍，必須有雄厚的實(shí)力與過(guò)硬的產(chǎn)品。
在業(yè)界，奇瑞被認(rèn)為是熱衷鉆研技術(shù)的“理工男”。
奇瑞很早就開始高標(biāo)準(zhǔn)建造自己的碰撞實(shí)驗(yàn)室、NVH試驗(yàn)室、光學(xué)發(fā)動(dòng)機(jī)試驗(yàn)室等，為技術(shù)研發(fā)打下基礎(chǔ)。
發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱與底盤被稱為燃油車的三大件。
奇瑞是最早實(shí)現(xiàn)三大件自主生產(chǎn)與制造的中國(guó)品牌。
截至2022年底，奇瑞已經(jīng)累計(jì)申報(bào)各項(xiàng)專利達(dá)到25795件，獲得授權(quán)專利17177件，其中發(fā)明授權(quán)專利占37%，位居中國(guó)汽車行業(yè)前列。
頂尖的技術(shù)，造就一流的產(chǎn)品。
以瑞虎8為例，在研發(fā)伊始，奇瑞便在俄羅斯新西伯利亞地區(qū)（溫度：-50℃）、中東地區(qū)（溫度：55℃）、南美地區(qū)（相對(duì)濕度≥90%）等極限環(huán)境下驗(yàn)證，并對(duì)整車可靠性、動(dòng)力性能以及氣味等多項(xiàng)環(huán)節(jié)深度優(yōu)化。
產(chǎn)品過(guò)硬，才能經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)。
其三，生態(tài)要本土。
隨著中國(guó)車企在全球市場(chǎng)攻城略地，歐洲市場(chǎng)貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，開始設(shè)置門檻。
對(duì)此，很多專家建議，中國(guó)車企應(yīng)該在海外設(shè)立工廠。
其實(shí)，奇瑞汽車，早已先行一步。
目前，奇瑞在北美、歐洲、上海等建立了6個(gè)研發(fā)中心，在俄羅斯、巴西、埃及等國(guó)家建立了10個(gè)海外生產(chǎn)基地。
在巴西，奇瑞是首家投資建廠的中國(guó)乘用車企業(yè)，2014年便建成投產(chǎn)了年產(chǎn)能15萬(wàn)輛產(chǎn)能的工廠。
在德國(guó)，奇瑞于2018年成立法蘭克福研發(fā)中心，已成長(zhǎng)為奇瑞最重要的研發(fā)和設(shè)計(jì)基地之一。
本土化，讓奇瑞更懂海外市場(chǎng)。
比如，在中東國(guó)家，奇瑞加強(qiáng)汽車密封件，應(yīng)對(duì)沙漠環(huán)境。
在南美國(guó)家，奇瑞針對(duì)性適配調(diào)整車輛起步、動(dòng)力等功能，滿足上坡需求。
除了研發(fā)、生產(chǎn)，奇瑞包括售后、營(yíng)銷在內(nèi)的生態(tài)體系也深深扎根于海外。
在俄羅斯，奇瑞僅2021年就開展了3000次面對(duì)面客戶調(diào)研和一對(duì)一電話訪談，傾聽用戶真實(shí)評(píng)價(jià)，進(jìn)而改善工作流程，快速解決客戶訴求。
在海外，奇瑞積極參與當(dāng)?shù)仄囌褂[，搭建海外社交矩陣，并與海外網(wǎng)紅合作，以本土化的方式打開品牌知名度。
一系列本土化布局，讓奇瑞在海外打開了局面，占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位。
最近，奇瑞汽車在年度媒體溝通會(huì)上透露，2024年，奇瑞的銷量增長(zhǎng)率將達(dá)到13%以上，年銷量在212.6萬(wàn)-231.4萬(wàn)輛左右。
從1月的數(shù)據(jù)看，奇瑞銷售200992輛，同比增長(zhǎng)107.5%，連續(xù)第4個(gè)月單月銷量突破20萬(wàn)輛。
按這個(gè)增長(zhǎng)勢(shì)頭，奇瑞實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)的問(wèn)題不大。
奇瑞汽車2001-2023年歷年銷量
正解局也注意到，奇瑞高速增長(zhǎng)的背后，存在著一個(gè)隱憂：新能源短板。
奇瑞沒有對(duì)外發(fā)布2023年新能源汽車的銷量數(shù)據(jù)，我們只能從側(cè)面管窺一二。
一個(gè)是乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)，2023年上半年，奇瑞新能源車型銷量約4萬(wàn)輛。
二個(gè)是終端上險(xiǎn)量，2023年奇瑞新能源汽車上險(xiǎn)量約10萬(wàn)輛。
據(jù)此推算，2023年奇瑞新能源汽車的銷量不會(huì)超過(guò)20萬(wàn)輛。
這不僅與奇瑞提出的45萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)差距巨大，也遠(yuǎn)低于吉利、長(zhǎng)城等車企。
2023年國(guó)內(nèi)新能源品牌銷量TOP10
其實(shí)，奇瑞很早就進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域。
早在1999年，奇瑞就開展節(jié)能與新能源汽車研發(fā)。
2010年，奇瑞新能源汽車技術(shù)有限公司正式成立。
遺憾的是，“快人一步”的奇瑞，在新能源賽道上“掉隊(duì)”了。
對(duì)此，奇瑞很清醒。
在去年10月舉行的奇瑞科技DAY上，奇瑞集團(tuán)董事長(zhǎng)尹同躍公開反思道，奇瑞在新能源車方面“起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”，并表示2024年“不會(huì)再像之前那樣客氣了”，“新能源車一定進(jìn)入全國(guó)頭部”。
具體來(lái)說(shuō)，2024年奇瑞將發(fā)力混動(dòng)、純電和氫能，推動(dòng)旗下四大品牌全面電動(dòng)化。
根據(jù)規(guī)劃，未來(lái)兩年內(nèi)奇瑞將推出24款超能混動(dòng)和15款高端純電動(dòng)新產(chǎn)品，“迅速進(jìn)入中國(guó)新能源汽車第一陣營(yíng)”。
戰(zhàn)略的好壞，要經(jīng)受戰(zhàn)術(shù)的考驗(yàn)。
在正解局看來(lái)，奇瑞新能源要想彎道超車，必須解決缺乏爆品的問(wèn)題。
長(zhǎng)期以來(lái)，奇瑞主銷的新能源產(chǎn)品為QQ冰淇淋、小螞蟻等微型電動(dòng)汽車。
隨著微型電動(dòng)汽車市場(chǎng)的銷量萎縮，奇瑞新能源汽車的存在感也越來(lái)越弱。
打造一兩款爆款產(chǎn)品，對(duì)奇瑞新能源打響品牌、打開局面至關(guān)重要。
2023年新能源汽車爆款產(chǎn)品 圖片來(lái)源：Quest Mobile
從行業(yè)趨勢(shì)看，新能源已是大勢(shì)所趨。
歐盟、美國(guó)等地紛紛出臺(tái)燃油禁令加快新能源轉(zhuǎn)型，埃塞俄比亞更是于近日宣布禁止進(jìn)口燃油車。
如果奇瑞在新能源領(lǐng)域依然乏力，出口會(huì)受影響，整體發(fā)展也將遭受重挫。
作為先行者，奇瑞出海20余年，已從“小舢板”成長(zhǎng)為“巨輪”。
補(bǔ)足新能源短板，奇瑞這艘“巨輪”才能持續(xù)高速航行。
在《中國(guó)新能源車，淘汰賽開始！》一文中，正解局分析，今年的新能源車將面臨更加殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。
與其在國(guó)內(nèi)卷，不如去廣闊的海外市場(chǎng)尋找新機(jī)遇，逐漸成為中國(guó)車企的共識(shí)。
特別是最近幾年，中國(guó)車企的出海步伐明顯加快。
為了方便出口，比亞迪、上汽集團(tuán)等車企已經(jīng)開始組建自己的“遠(yuǎn)洋運(yùn)輸船隊(duì)”。
中國(guó)車企的大航海時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。