眾望布藝(605003.SH)2024年2月5日發(fā)布消息稱，2024年1月1日至2024年1月31日，眾望布藝接受長城基金等機構(gòu)調(diào)研，董事長：楊林山；證券事務(wù)代表：韓雯參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：

程森、余歡、林皓、唐然、儲雯玉/長城基金；馬嘉程/西南證券；劉一怡/華創(chuàng)證券；姚爽、李喆、齊寧、黃繼晨、陳曦/博時基金；鄒國強、曹思敏/浙商證券。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、公司簡介

二、問答環(huán)節(jié)

Q：創(chuàng)業(yè)過程中為何先后轉(zhuǎn)型到窗簾、沙發(fā)面料，而非床品類家紡面料？

A：主要系當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。

Q：沙發(fā)面料的市場發(fā)展趨勢？

A：真皮成本高、污染大、動物保護(hù)壓力大、不夠溫馨、缺乏個性化，布藝產(chǎn)品可以解決以上痛點，并且現(xiàn)在布藝產(chǎn)品通過后整理工藝可以具備防水、防油、防污、阻燃、抗菌、防霉等功效，所以我們認(rèn)為沙發(fā)面料的市場發(fā)展趨勢較好。

Q：北美沙發(fā)消費情況？

A：美國消費者的消費觀念和中國不同，消費能力也較強，沙發(fā)2-3年換新。

Q：北美市場情況？

美國經(jīng)濟比較有韌性。舉一個側(cè)面例子：我們?nèi)ッ绹霾?，在達(dá)拉斯等地轉(zhuǎn)機，晚上機場里人山人海。

Q:今年美國市場的需求情況恢復(fù)如何？

A:23年美國客戶基本已經(jīng)去完庫存，正在慢慢恢復(fù)?，F(xiàn)在美國客戶庫存放得很少，訂單都是即時單，是銷售情況的真實反應(yīng)。

Q：越南項目準(zhǔn)備投多大規(guī)模？

A：總投資2500萬美金，投產(chǎn)后預(yù)計形成年產(chǎn)800萬米產(chǎn)能。

Q：越南的新建產(chǎn)能預(yù)計投產(chǎn)時間？

A：越南預(yù)計明年6月左右開始釋放產(chǎn)能。

Q：越南投產(chǎn)后產(chǎn)品成本、定價是否會變化？

A：越南產(chǎn)業(yè)鏈沒有中國完善，預(yù)計越南生產(chǎn)成本會上升，所以價格有一定幅度的上調(diào)，正在與客戶積極談判中。

Q:客戶回款情況如何？

A：回款情況較好。賬期長、信用差的企業(yè)我們一般不合作，且外銷業(yè)務(wù)中信保100%覆蓋。

Q：原材料價格穩(wěn)定性？若漲價，是否可有效傳導(dǎo)？

A：目前中國的化纖產(chǎn)量約占全球的70%，價格較為穩(wěn)定。若原材料上漲幅度和持續(xù)時間觸及我們與客戶商定的調(diào)價閾值，我們就會漲價。

Q：產(chǎn)品調(diào)價頻率？去年美國通脹高，產(chǎn)品是否漲價？

A：每年推出2季新品，新品即定價，與通脹關(guān)系不大。后續(xù)除非匯率、原材料、運費等變動觸發(fā)調(diào)價閾值，一般情況下價格不會變動。

Q：競爭優(yōu)勢?

A：（1）引領(lǐng)時尚的設(shè)計。全球二十多家畫稿工作室不斷為公司提供新的設(shè)計圖稿與全新的素材，公司引領(lǐng)時尚的設(shè)計，能上為客戶提供成套解決方案，以滿足不同場景下的需求，因而客戶黏性好、產(chǎn)品價格較為剛性。（2）穩(wěn)定的質(zhì)量。公司從紡紗開始每一環(huán)都有自己的產(chǎn)業(yè)鏈布局，每個環(huán)節(jié)實驗室檢測，可以確保每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量交期都相對可控。（3）快速的交期。預(yù)估師會根據(jù)以往經(jīng)驗、與顧客的聯(lián)系和對于市場的判斷，預(yù)估下個月的訂單，進(jìn)行原材料備庫和少量成品備庫，使得公司交期遠(yuǎn)快于同行。較快的交付周期有利于下游客戶加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)，有效利用倉儲面積、減少資金占用周期。（4）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。公司銷售24小時內(nèi)回復(fù)客戶，為客戶提供實時服務(wù)，滿足客戶需要。（5）有競爭力的價格。在美國市場，公司產(chǎn)品相較于同質(zhì)產(chǎn)品的價格具有優(yōu)勢。

Q：大客戶產(chǎn)品開發(fā)模式？

A：我們開發(fā)出新品，搭配好，提供給客戶成套解決方案，供客戶挑選。也會與客戶互動開發(fā)，部分會為客戶定向開發(fā)，部分會在我們已開發(fā)的框架下進(jìn)行磨合。

Q：產(chǎn)品柔性化生產(chǎn)是否可實現(xiàn)？

A：我們擁有數(shù)百臺從德國、比利時等地進(jìn)口的先進(jìn)織機，可生產(chǎn)變化豐富的產(chǎn)品。

Q:未來提升市場份額規(guī)劃？

A:深耕美國市場，開拓墨西哥、歐洲、中東、國內(nèi)等市場。立足提花面料，開拓印花、繡花、匹染門類。