眾望布藝(605003.SH)2024年2月5日發(fā)布消息稱，2024年1月1日至2024年1月31日，眾望布藝接受長城基金等機構調研，董事長：楊林山；證券事務代表：韓雯參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

程森、余歡、林皓、唐然、儲雯玉/長城基金；馬嘉程/西南證券；劉一怡/華創(chuàng)證券；姚爽、李喆、齊寧、黃繼晨、陳曦/博時基金；鄒國強、曹思敏/浙商證券。

調研主要內容：

一、公司簡介

二、問答環(huán)節(jié)

Q：創(chuàng)業(yè)過程中為何先后轉型到窗簾、沙發(fā)面料，而非床品類家紡面料？

A：主要系當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)集群效應。

Q：沙發(fā)面料的市場發(fā)展趨勢？

A：真皮成本高、污染大、動物保護壓力大、不夠溫馨、缺乏個性化，布藝產(chǎn)品可以解決以上痛點，并且現(xiàn)在布藝產(chǎn)品通過后整理工藝可以具備防水、防油、防污、阻燃、抗菌、防霉等功效，所以我們認為沙發(fā)面料的市場發(fā)展趨勢較好。

Q：北美沙發(fā)消費情況？

A：美國消費者的消費觀念和中國不同，消費能力也較強，沙發(fā)2-3年換新。

Q：北美市場情況？

美國經(jīng)濟比較有韌性。舉一個側面例子：我們去美國出差，在達拉斯等地轉機，晚上機場里人山人海。

Q:今年美國市場的需求情況恢復如何？

A:23年美國客戶基本已經(jīng)去完庫存，正在慢慢恢復?，F(xiàn)在美國客戶庫存放得很少，訂單都是即時單，是銷售情況的真實反應。

Q：越南項目準備投多大規(guī)模？

A：總投資2500萬美金，投產(chǎn)后預計形成年產(chǎn)800萬米產(chǎn)能。

Q：越南的新建產(chǎn)能預計投產(chǎn)時間？

A：越南預計明年6月左右開始釋放產(chǎn)能。

Q：越南投產(chǎn)后產(chǎn)品成本、定價是否會變化？

A：越南產(chǎn)業(yè)鏈沒有中國完善，預計越南生產(chǎn)成本會上升，所以價格有一定幅度的上調，正在與客戶積極談判中。

Q:客戶回款情況如何？

A：回款情況較好。賬期長、信用差的企業(yè)我們一般不合作，且外銷業(yè)務中信保100%覆蓋。

Q：原材料價格穩(wěn)定性？若漲價，是否可有效傳導？

A：目前中國的化纖產(chǎn)量約占全球的70%，價格較為穩(wěn)定。若原材料上漲幅度和持續(xù)時間觸及我們與客戶商定的調價閾值，我們就會漲價。

Q：產(chǎn)品調價頻率？去年美國通脹高，產(chǎn)品是否漲價？

A：每年推出2季新品，新品即定價，與通脹關系不大。后續(xù)除非匯率、原材料、運費等變動觸發(fā)調價閾值，一般情況下價格不會變動。

Q：競爭優(yōu)勢?

A：（1）引領時尚的設計。全球二十多家畫稿工作室不斷為公司提供新的設計圖稿與全新的素材，公司引領時尚的設計，能上為客戶提供成套解決方案，以滿足不同場景下的需求，因而客戶黏性好、產(chǎn)品價格較為剛性。（2）穩(wěn)定的質量。公司從紡紗開始每一環(huán)都有自己的產(chǎn)業(yè)鏈布局，每個環(huán)節(jié)實驗室檢測，可以確保每個環(huán)節(jié)的質量交期都相對可控。（3）快速的交期。預估師會根據(jù)以往經(jīng)驗、與顧客的聯(lián)系和對于市場的判斷，預估下個月的訂單，進行原材料備庫和少量成品備庫，使得公司交期遠快于同行。較快的交付周期有利于下游客戶加快產(chǎn)品周轉，有效利用倉儲面積、減少資金占用周期。（4）優(yōu)質的服務。公司銷售24小時內回復客戶，為客戶提供實時服務，滿足客戶需要。（5）有競爭力的價格。在美國市場，公司產(chǎn)品相較于同質產(chǎn)品的價格具有優(yōu)勢。

Q：大客戶產(chǎn)品開發(fā)模式？

A：我們開發(fā)出新品，搭配好，提供給客戶成套解決方案，供客戶挑選。也會與客戶互動開發(fā)，部分會為客戶定向開發(fā)，部分會在我們已開發(fā)的框架下進行磨合。

Q：產(chǎn)品柔性化生產(chǎn)是否可實現(xiàn)？

A：我們擁有數(shù)百臺從德國、比利時等地進口的先進織機，可生產(chǎn)變化豐富的產(chǎn)品。

Q:未來提升市場份額規(guī)劃？

A:深耕美國市場，開拓墨西哥、歐洲、中東、國內等市場。立足提花面料，開拓印花、繡花、匹染門類。