菲菱科思(301191.SZ)2024年2月21日發(fā)布消息稱，2024年2月20日至2024年2月21日，菲菱科思接受北京和聚私募基金等機構(gòu)調(diào)研，董事會秘書：李玉；證券事務專員：劉煥明、劉慈華參與接待，并回答了調(diào)研機構(gòu)提出的問題。

調(diào)研機構(gòu)詳情如下：邱穎/北京和聚私募基金；羅水星、周志敏/創(chuàng)金合信基金；陳文/淳厚基金；任宇/淡水泉(北京)投資；江楊磊/德邦基金；曹伏飆/東方證券；張浩佳/東吳基金；趙丹蕾/方正富邦基金；張浩森/蜂巢基金；朱義/富安達基金；李娜/富國基金；林曉鳳/光大保德信基金；揭鵬煒/廣東天辰元信私募基金；胡駿/廣發(fā)基金等多名機構(gòu)參加。

調(diào)研主要內(nèi)容：

各位投資朋友，大家好。給各位拜個晚年。

新春伊始，公司剛剛開完內(nèi)部新春開工典禮，借此機會給大家做個內(nèi)部思想傳遞和簡要工作交流，2024年無論外部形勢如何錯綜復雜，公司依然扎根主業(yè)，沉著應戰(zhàn)，勇攀高峰，在交換機等網(wǎng)絡設備領域深耕細作，在新業(yè)務汽車域控和網(wǎng)關(guān)等通信電子領域穩(wěn)打穩(wěn)扎，埋頭苦干做好經(jīng)營和管理。

在此，對于管理者提出了兩點要求，雖然每年年歲增加，管理者的心態(tài)要永葆青春，每一位管理者要在規(guī)則和制度框架內(nèi)充滿激情地工作。在思想上，要有科學家勇于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)，敏捷進取的精神信仰；在行動上，要有一顆老夫子的心，做事情要有板有眼、不好高騖遠、不急功近利，做企業(yè)要講究誠信務實。

在開拓業(yè)務方面，繼續(xù)加大海外客戶的拓展，通過跟海外客戶的交流來看，他們對交付件質(zhì)量、性價比和服務響應綜合要求很高，絲毫不能松懈，我們需要沉下去不斷打磨和修煉內(nèi)功，把握好每一次出海機會。在國內(nèi)除堅定不移的發(fā)展好大客戶外，重視國內(nèi)不同類型的新客戶、新產(chǎn)品和新資源的引進。當前我們所處行業(yè)國內(nèi)訂單特點從大規(guī)模批量化向精品化轉(zhuǎn)變，部分訂單呈現(xiàn)“短、平、快、急”特征，要求我們必須“快、準、狠”應對，對公司內(nèi)部運營效率、供應鏈整合能力、工作品質(zhì)提出了更高要求，內(nèi)部要迅速轉(zhuǎn)變認知，用高質(zhì)量、最優(yōu)成本、快交付服務好每個客戶，做好每份訂單。

2024年公司繼續(xù)在“技術(shù)競爭、品質(zhì)競爭、成本競爭”方面提升核心實力，管理者要摒棄拖拉、推諉、官僚和形式主義等不良工作作風，管理者要將工作具體化、微型化，發(fā)揚螺絲釘精神。“心齊推山、心不齊崩山”，要想行穩(wěn)致遠，需要大家共同遵守規(guī)則、制度和流程，大家只有在一個規(guī)范的平臺上，在各自的矩陣內(nèi)往同一個方向行駛才能走得快、走得遠。

Q1:請介紹公司中高端交換機產(chǎn)品情況？

A1:您好，公司具備中高端交換機的研究開發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)、批量交付能力，并實現(xiàn)25G/100G/400G等中高端交換機的量產(chǎn)交付。公司將通過從管理能力、制造管控平臺、工藝技術(shù)以及業(yè)務運營等方面進一步提升產(chǎn)能利用率。

Q2:請介紹公司產(chǎn)品毛利率情況？

A2:您好，在受市場和需求端價格壓力等因素影響下，保持毛利率穩(wěn)定的情況下，通過改善內(nèi)部管理和提升綜合競爭力力爭盈利水平穩(wěn)中向上。交換機類產(chǎn)品公司是根據(jù)客戶具體產(chǎn)品型號耗用的料工費等成本加成一定的利潤進行報價，并綜合考慮產(chǎn)品技術(shù)難度、產(chǎn)品內(nèi)容，結(jié)合項目背景、市場策略等因素，與客戶協(xié)商確定產(chǎn)品價格。交換機類產(chǎn)品公司以ODM和OEM模式與客戶進行合作，其中主要為ODM模式，園區(qū)網(wǎng)交換機產(chǎn)品毛利率相對比較穩(wěn)定。

Q3:請問公司目前交換機的速率能做到多少？

A3:您好，目前公司在速率方面覆蓋了百兆交換機、千兆交換機、萬兆交換機到25G、100G、200G、400G等數(shù)據(jù)中心交換機。公司園區(qū)網(wǎng)交換機主要以千兆管理和萬兆管理為主，在25G/100G/400G等中高端交換機產(chǎn)品實現(xiàn)了量產(chǎn)交付。

Q4:請問公司車載產(chǎn)品領域的工作進展？

A4:您好，車載通信電子產(chǎn)品應用領域較廣，汽車電子相關(guān)業(yè)務是公司重點布局的新領域和新業(yè)務之一。目前，公司正在積極推進各項工作的實施和落地，有利于增加公司收入規(guī)模和提升盈利能力，已經(jīng)有部分汽車電子控制相關(guān)產(chǎn)品在履行合同階段。

Q5:請問公司今年開工情況？

A5:您好，公司生產(chǎn)經(jīng)營情況均按照計劃有條不紊地進行，今年保持了較好的開工率，用工量有所增加。

Q6:請問公司客戶情況？

A6:您好，公司在交換機等網(wǎng)絡設備產(chǎn)品方面的主要客戶為新華三、S客戶等。截至目前，公司主要營業(yè)收入來自國內(nèi)客戶，主要客戶對市場信心較好；公司將積極實施“走出去戰(zhàn)略”，引進海外客戶方面取得了一定成效，公司將繼續(xù)不斷拓展海外業(yè)務和布局海外市場。

Q7:請問公司今年訂單情況？

A7:您好，公司訂單有望提升，公司將會全力做好保品質(zhì)和保交付，服務好客戶，積極響應需求，繼續(xù)贏得客戶較好認可。

Q8:請介紹公司費用情況？

A8:您好，公司重視費用與成本合理管控，伴隨著新業(yè)務和新產(chǎn)品布局深入開展，公司將加大市場拓展投入和研發(fā)投入，在市場拓展、研發(fā)建設、技術(shù)團隊等方面繼續(xù)完善，公司通過積極提升自動化效能以及管理流程化、運營平臺化、信息化建設不斷降低運營成本與費用，提高管理效率，從而增強公司綜合競爭能力。

Q9:公司未來的客戶和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃？

A9:您好，公司始終圍繞信息通信基礎設施網(wǎng)絡設備的主營業(yè)務如何更好地發(fā)展為核心任務開展經(jīng)營管理工作。在客戶布局上，逐漸服務好大客戶的同時兼顧有產(chǎn)品需求的國內(nèi)外其他不同類型客戶；在產(chǎn)品規(guī)劃上，在交換機方面逐步提升中高端交換機的研發(fā)綜合實力和工藝制造保障能力，努力完善網(wǎng)絡設備其他產(chǎn)品類別如無線產(chǎn)品、智能終端、光通信等產(chǎn)品線的建設，繼續(xù)在汽車通信電子產(chǎn)品方面穩(wěn)扎穩(wěn)打地夯實基礎工作。