長虹美菱(000521.SZ)2024年2月21日發(fā)布消息稱，2024年2月21日長虹美菱接受廣發(fā)基金等機構調研，董事會秘書：李霞；財務管理部部長：楊俊；證券事務經(jīng)理：呂明參與接待，并回答了調研機構提出的問題。
調研機構詳情如下：
陳櫻子、邱璟旻/廣發(fā)基金。
調研主要內容：
投資者與公司代表互動交流問答
1.公司2023年業(yè)績表現(xiàn)較好的原因？
答：2023年內，公司持續(xù)全面貫徹“一個目標，三條主線”的經(jīng)營方針，堅持價值導向，全面提效，主營冰箱（柜）、空調、洗衣機、小家電及廚衛(wèi)等產(chǎn)業(yè)均取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。
冰箱（柜）、洗衣機產(chǎn)業(yè)：國際冰洗業(yè)務在海運費下降、市場逐步恢復的大環(huán)境下，積極搶抓訂單，大力推進產(chǎn)品拓展，接單及發(fā)貨大幅增加，同時堅持冰洗協(xié)同，洗衣機產(chǎn)業(yè)快速拓展；國內冰洗業(yè)務通過發(fā)布系列新品，優(yōu)化產(chǎn)品結構，同時強化市場推廣，推動渠道轉型及客戶精細化管理等，改善提升經(jīng)營質量。
空調產(chǎn)業(yè)：國內空調業(yè)務深入推進“營銷轉型”，緊跟市場及各地氣候特征，提前布局市場，優(yōu)化產(chǎn)品結構，并與重點客戶持續(xù)保持戰(zhàn)略合作；國際空調業(yè)務本公司及董事會全體成員保證信息披露的內容真實、準確、完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。推進產(chǎn)品結構升級，增強市場開拓能力，加大渠道開發(fā)，重點戰(zhàn)略客戶的銷售不斷提升，另因氣候影響，部分區(qū)域市場需求增加。
同時，2023年度內大宗原材料價格同比下降，并享受先進制造業(yè)企業(yè)增值稅加計抵減優(yōu)惠政策。綜上，報告期內實現(xiàn)公司營業(yè)收入及凈利潤同比增長，經(jīng)營業(yè)績同向上升。
2.公司經(jīng)營效率改善的原因是什么？
答：公司以圍繞“一個目標”、緊扣“三條主線”、做實“四個管理體系”、堅定不移深化營銷轉型為經(jīng)營思路開展工作。公司將堅定走效率為王、產(chǎn)品領先、對標對陣之路，持續(xù)深化營銷轉型，對以零售價為核心的價值管理體系、以合理的商業(yè)庫存為核心的運營管理體系、以零售為核心的營銷管理體系，以剛性預算為核心的費用管控體系進一步強化，并在研產(chǎn)端持續(xù)增收、降本、降費，以達成經(jīng)營持續(xù)改善提升的目標。其中，效率為王通過以價值為導向，通過資金效率、渠道效率、產(chǎn)品效率、管理效率四個方面的效率提升來實現(xiàn)經(jīng)營持續(xù)改善。在資金效率上，持續(xù)以商業(yè)庫存周轉為核心，以交付時效為保障，提升全供應鏈能力，通過零售驅動實現(xiàn)資金效率提升。
3.介紹下公司國內空調產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃
答：公司空調產(chǎn)業(yè)的國內市場方面通過聚焦產(chǎn)品、聚焦區(qū)域、聚焦客戶，激活團隊，強化價值鏈管控，以“渠道拓增、產(chǎn)品升級”為重心。在渠道端，固化基礎渠道，開發(fā)空白區(qū)域，拓展合作區(qū)域，加強TOP渠道進攻，加強O2O下沉渠道進攻，繼續(xù)強化川渝根據(jù)地市場建設和份額提升；在產(chǎn)品端，不斷創(chuàng)新，在持續(xù)推廣“全無塵”、“客餐柜”產(chǎn)品基礎上，優(yōu)化送風方式，改進外觀工藝，提升產(chǎn)品質量，為用戶提供更加舒適、節(jié)能、健康的空調產(chǎn)品。做大多聯(lián)機、模塊機、低溫熱泵產(chǎn)品規(guī)模，推廣小熱泵。同時，制定品牌提升方案，策劃品牌TVC、投入高鐵冠名、加強新傳媒合作、保持線上流量和熱度等方式，加強品牌推廣傳播。
4.介紹下公司國內冰箱柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃
答：公司冰箱柜產(chǎn)業(yè)的國內市場方面通過堅定推動價值導向、全面提效。加快營銷轉型與業(yè)務模式優(yōu)化，基于數(shù)據(jù)支撐體系，不斷優(yōu)化交付周期、提高產(chǎn)品直發(fā)比例、持續(xù)縮短商業(yè)庫存周轉天數(shù)，提升資金效率。堅持科技創(chuàng)新，以客戶為中心，洞察消費者需求和技術發(fā)展趨勢，構建三層研發(fā)體系，實施產(chǎn)品經(jīng)理負責制，在產(chǎn)品結構精細化管理的基礎上形成“精品+爆品”的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。市場端堅定推動渠道變革，傳統(tǒng)渠道轉型、連鎖渠道提質、增量渠道拓展，保持盈利能力提高；持續(xù)對標對陣，強化內部效能的持續(xù)提升。
5.介紹下公司海外冰箱柜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃
答：公司冰箱柜產(chǎn)業(yè)的海外市場方面通過堅持“提單價、強推廣、提結構、強協(xié)同”市場策略，聚焦高貨值、高潛力的大容積產(chǎn)品，以品牌思維加強與OEM客戶合作，通過公司產(chǎn)品力增加客戶粘性，充分發(fā)揮內外協(xié)同優(yōu)勢，聚焦公司中長期戰(zhàn)略市場及海運費下降后規(guī)?？焖倩謴偷闹攸c市場、重點客戶，挖掘新市場機會。同時，內部強化產(chǎn)銷存管理，提高資金效率；加大品牌業(yè)務的團隊和產(chǎn)品投入，持續(xù)推進海外自主品牌建設。
6.介紹下公司洗衣機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃
答：公司洗衣機產(chǎn)業(yè)聚焦腰部產(chǎn)品滾筒“如手洗”及波輪“大力神”，圍繞洗衣機“凈”“薄”“智”的產(chǎn)品名片，豐富產(chǎn)品陣容，實現(xiàn)產(chǎn)品結構升級；通過外觀升級、功能升級、洗凈升級等方面優(yōu)化，綜合提升產(chǎn)品競爭力。市場方面，內銷持續(xù)推進“安徽騰飛”計劃，夯實基礎渠道建設，保障內銷業(yè)務穩(wěn)步增長。外銷全產(chǎn)品線冰洗協(xié)同，聚焦重點區(qū)域及大客戶，以差異化產(chǎn)品為突破口，實現(xiàn)規(guī)?？焖偻黄?。
7.請介紹下公司空調的產(chǎn)品能力
答：空調產(chǎn)品堅持“好空氣（無塵潔凈）＋好舒適（遠投近柔）＋好睡眠（恒溫新風）”的產(chǎn)品理念，重點圍繞“風—風感、風口、風控”三個維度進行產(chǎn)品升級及系列化布局。公司不斷拓展空調產(chǎn)品廣度與深度，在傳統(tǒng)送風模式的基礎上，深入研究用戶使用空調場景，推出了長虹雙翼風空調Q7V掛機，實現(xiàn)了“擋風不擋涼，吹風不吹人”的極致送風舒適體驗。此外，為滿足不同用戶對空調產(chǎn)品的需求，公司將陸續(xù)開發(fā)大風量柜機及雙翼風系列掛機產(chǎn)品。針對海外市場，公司以“適合的才是最好的”為產(chǎn)品核心策略，依托重點客戶，重點分析客戶和市場需求、產(chǎn)品對標對陣，最終形成適合客戶的產(chǎn)品組合，有效滿足客戶多樣化的需求。