雙槍科技（001211.SZ）2024年3月13日發(fā)布消息稱，2024年3月12日雙槍科技接受金鷹基金等機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書：朱衛(wèi)清；證券事務(wù)代表：雷麗參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問題。
調(diào)研機(jī)構(gòu)詳情如下：
蔣靈、麥家煌、張展華/金鷹基金；劉一怡、周星宇/華創(chuàng)證券；吳雅婷/哲云私募；邢少雄/天弘基金。
調(diào)研主要內(nèi)容：
一、介紹公司主要業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
公司戰(zhàn)略定位：精致廚具、優(yōu)質(zhì)竹材。（1）精致廚具：通過碗筷、刀板、鍋鏟三大產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外全渠道覆蓋。線上品類銷售行業(yè)領(lǐng)先，線下大客戶深度綁定，跨境電商推動(dòng)品牌出海。（2）優(yōu)質(zhì)竹材：筍竹兩用、五大產(chǎn)品、吃干榨凈，打造公司第二曲線，實(shí)現(xiàn)全竹產(chǎn)業(yè)綜合利用。通過連鎖工廠模式，依托公司近30年竹材加工經(jīng)驗(yàn)，基于“以竹代塑”、“以竹代木”國家戰(zhàn)略，將在未來3-5年內(nèi)在中國主要竹產(chǎn)區(qū)開設(shè)連鎖工廠，以大量消耗優(yōu)質(zhì)原竹的竹材，加工竹簽、竹筷、竹板、竹炭等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全竹全生命周期的綜合利用，實(shí)現(xiàn)就地生產(chǎn)、就近銷售，銷售給就近的餐飲客戶。與此同時(shí)公司推出極野鮮筍品牌，主要有食材筍、調(diào)味筍、零食筍三大品類，通過展會(huì)營銷開發(fā)新客戶，同時(shí)結(jié)合原有的餐飲渠道拓展新的市場(chǎng)。
二、問答環(huán)節(jié)
Q1：請(qǐng)問公司在精致廚具方面的規(guī)劃。
A1：公司堅(jiān)定不移發(fā)展主業(yè)，精致廚具做精做全，業(yè)務(wù)重心會(huì)有所調(diào)整。持續(xù)做大外貿(mào)業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商推動(dòng)品牌出海，實(shí)現(xiàn)快速增長；做大線上業(yè)務(wù)，開拓新渠道，擴(kuò)充新品類，實(shí)現(xiàn)全品類、全平臺(tái)銷售，打造廚房生態(tài)鏈。線下業(yè)務(wù)進(jìn)入生活耗材領(lǐng)域，加大一次性餐具等生活耗品的銷售。總體來講基于場(chǎng)景化營銷，圍繞碗筷、刀板、鍋鏟三大產(chǎn)品組合，積極拓展廚房類目，豐富產(chǎn)品矩陣，持續(xù)做大品類。公司營收自2017年至2021年復(fù)合增長率18.2%，雖然近兩年增速有所放緩，總體體量依然保持。公司在2022年至2024年為電商、外貿(mào)等事業(yè)部制定快速增長的業(yè)績目標(biāo)，并設(shè)立專項(xiàng)激勵(lì)，為實(shí)現(xiàn)公司盈利能力做支撐。
Q2：2023年公司的業(yè)績預(yù)告虧損，請(qǐng)問公司對(duì)2024年的規(guī)劃和預(yù)期如何。
A2：2023年公司重點(diǎn)在做業(yè)務(wù)重心的調(diào)整和產(chǎn)品品類的豐富，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向餐飲市場(chǎng)的布局，產(chǎn)品豐富了竹筍、竹炭等高周轉(zhuǎn)的生活耗品。處在業(yè)態(tài)調(diào)整的過渡期，加之對(duì)大型商超客戶單項(xiàng)計(jì)提應(yīng)收壞賬導(dǎo)致公司業(yè)績虧損。2024年公司基于原有業(yè)務(wù)的品類拓展、渠道深挖，重在新項(xiàng)目的全面開拓，借助展會(huì)營銷推介公司新產(chǎn)品，開發(fā)餐飲新客戶，拓寬業(yè)務(wù)渠道。同時(shí)公司將更加注重運(yùn)營資金周轉(zhuǎn)效率，加強(qiáng)回款和存貨管理。從目前的市場(chǎng)情況來看，公司對(duì)2024年持有積極樂觀的預(yù)期。
Q3：請(qǐng)介紹公司對(duì)于新項(xiàng)目竹筍業(yè)務(wù)的定位規(guī)劃。
A3：公司通過收購做竹筍精深加工的兩大工廠，快速切入食品賽道。業(yè)務(wù)規(guī)劃來自三個(gè)板塊，一是收購標(biāo)的原有業(yè)務(wù)中50%出口日本，50%做國內(nèi)客戶，上述客戶都將并入公司業(yè)務(wù)。二是公司具備服務(wù)大客戶的基因，通過展會(huì)營銷開拓新客戶。三是公司原有做火鍋筷、燒烤簽、一次性餐具包等產(chǎn)品的餐飲客戶，比如海底撈、鍋圈食匯等，在現(xiàn)有客戶上做品類擴(kuò)充銷售。
Q4：關(guān)注到公司竹筍項(xiàng)目中有做佐餐筍的，請(qǐng)分享一下公司在C端的經(jīng)營思路。
A4：從產(chǎn)品上來說，B端主要銷售食材筍，C端主要銷售零食筍，C端更多是通過電商平臺(tái)直播分銷的方式實(shí)現(xiàn)。從公司的經(jīng)營思路來說，2024年將重點(diǎn)服務(wù)好線下B端客戶，獲得大客戶穩(wěn)定訂單需求，優(yōu)化產(chǎn)能、產(chǎn)品研發(fā)，形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，強(qiáng)大的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)。目前潛在大客戶對(duì)竹筍原料需求量較大，公司將做好原料收儲(chǔ)做好大客戶服務(wù)，適當(dāng)做線上銷售?？傮w來說C端2024年主要在線上通過與直播平臺(tái)、直播達(dá)人合作的方式做試銷。
Q5：公司筷子、砧板等原有業(yè)務(wù)，在未來1-2年的核心增長點(diǎn)會(huì)在哪些渠道實(shí)現(xiàn)。
A5：公司推行的是事業(yè)部制管理，導(dǎo)入“阿米巴”經(jīng)營管理模式，制定事業(yè)部考核目標(biāo)，同時(shí)以結(jié)果為導(dǎo)向，建立富有激勵(lì)性的薪酬與績效考核機(jī)制，設(shè)置專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)提供有力的支撐。得益于跨境電商的加速布局，外貿(mào)業(yè)務(wù)近兩年呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢(shì)，通過整合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化ODM定制服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)國外主流商超、國外品牌商的多元化發(fā)展。2023年面對(duì)線上平臺(tái)之間的價(jià)格競爭以及拼多多等平臺(tái)工廠白牌的低價(jià)沖擊，公司積極調(diào)整營銷方式，實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)利潤水平與去年持平。線上業(yè)務(wù)持續(xù)通過擴(kuò)渠道、拓品類、做爆款的方式不斷形成自己的競爭優(yōu)勢(shì)。線下業(yè)務(wù)雖然有所調(diào)整，但基于基本面的消費(fèi)仍會(huì)保持3億到4億的保有業(yè)務(wù)。
Q6：關(guān)注到公司提出連鎖工廠模式，請(qǐng)問連鎖工廠與公司內(nèi)部幾大業(yè)務(wù)板塊互相賦能的邏輯是什么，同時(shí)也介紹一下客戶的開拓與合作模式？
A6：連鎖工廠是公司“優(yōu)質(zhì)竹材”下的實(shí)現(xiàn)路徑。優(yōu)質(zhì)竹材是在“以竹代塑”、“以竹代木”的國家政策背景下，基于公司有近30年的竹材加工優(yōu)勢(shì)，具備相應(yīng)的技術(shù)供應(yīng)、產(chǎn)品矩陣，同時(shí)擁有自動(dòng)化設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)化廠房，能夠?qū)崿F(xiàn)竹材的綜合利用，將一根竹子做到極致的加工水平。
竹炭是對(duì)竹材加工過程中產(chǎn)生的下腳料竹粉進(jìn)行再次加工生產(chǎn)而來的，是一種自然資源綜合利用下的產(chǎn)物。竹炭的主要市場(chǎng)是餐飲渠道，通過公司自營和經(jīng)銷商兩種模式開展。利用公司既有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)有的服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行復(fù)制開發(fā)，快速低成本切入竹炭市場(chǎng)。經(jīng)銷商的目標(biāo)客戶鎖定線下的小B客戶，以現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，增加新的高周轉(zhuǎn)消耗品。公司自營的目標(biāo)客戶利用大客戶服務(wù)優(yōu)勢(shì)鎖定大型中型的連鎖餐飲客戶。