普蕊斯（301257.SZ）2024年6月21日發(fā)布消息稱，2024年6月12日至2024年6月21日，普蕊斯接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，董事會(huì)秘書(shū)：賴小龍參與接待，并回答了調(diào)研機(jī)構(gòu)提出的問(wèn)題。

調(diào)研主要內(nèi)容：

一、介紹公司基本情況

普蕊斯是一家大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型臨床研究服務(wù)商，堅(jiān)持“以患者為中心”，通過(guò)將臨床試驗(yàn)和醫(yī)院實(shí)際場(chǎng)景進(jìn)行解構(gòu)，創(chuàng)建出一套臨床試驗(yàn)全流程項(xiàng)目管理體系，深耕SMO業(yè)務(wù)，為中國(guó)臨床試驗(yàn)執(zhí)行提質(zhì)增效，助力新藥更快惠及患者。

2023年，公司積極推動(dòng)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的貫徹落實(shí)，整體經(jīng)營(yíng)情況良好。報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入76,004.26萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29.65%，主要是由于外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境對(duì)臨床試驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)展的干擾逐步消除或減弱，項(xiàng)目業(yè)務(wù)進(jìn)度恢復(fù)較大所致；公司實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)13,472.98萬(wàn)元，同比增加86.06%，主要由于報(bào)告期內(nèi)項(xiàng)目執(zhí)行效率有所提升所致。公司新簽不含稅合同金額12.92億元，同比增長(zhǎng)23.89%，訂單增加主要由于全球醫(yī)藥公司等持續(xù)投入研發(fā)資金，以及國(guó)內(nèi)外制藥企業(yè)的新藥臨床試驗(yàn)對(duì)外包服務(wù)的需求增加所致。截至2023年底，公司存量不含稅合同金額為18.81億元，同比增長(zhǎng)24.97%。

2024年第一季度，生物醫(yī)藥發(fā)展趨勢(shì)和投融資環(huán)境受到階段性影響，臨床研究外包行業(yè)短期面對(duì)多重考驗(yàn)和壓力。公司結(jié)合公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境變化，積極推動(dòng)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的貫徹落實(shí)，公司整體經(jīng)營(yíng)情況良好。2024年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18,453.27萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)17.42%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)1,957.01萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)7.74%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2,273.72萬(wàn)元，同比下降10.22%，主要由于報(bào)告期內(nèi)收到政府補(bǔ)助金額同比下降較多所致。

同時(shí)，公司進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)覆蓋范圍，豐富項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。截至2024年3月31日，公司累計(jì)參與SMO項(xiàng)目超過(guò)3,100個(gè)，在執(zhí)行項(xiàng)目數(shù)量為1,885個(gè)，公司員工增至4,407人，服務(wù)930余家臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)，可覆蓋臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)數(shù)量超過(guò)1,300家，服務(wù)范圍覆蓋全國(guó)190多個(gè)城市。

未來(lái)公司將繼續(xù)擴(kuò)大服務(wù)范圍，加速信息化建設(shè)和人才組織能力建設(shè)，提升管理效能，不斷夯實(shí)在SMO行業(yè)的領(lǐng)先地位。

二、公司回答了投資者提問(wèn)，問(wèn)題匯總?cè)缦拢?/p>

問(wèn)：目前公司在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位如何？可比上市公司來(lái)說(shuō)，公司自身最大的優(yōu)勢(shì)是什么呢？

目前我國(guó)SMO行業(yè)仍處于早期發(fā)展階段，市場(chǎng)格局較為分散，呈現(xiàn)數(shù)家頭部企業(yè)與多家尾部企業(yè)并存的競(jìng)爭(zhēng)格局，公司在SMO行業(yè)中處于第一梯隊(duì)。

公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具備以下多種優(yōu)勢(shì)：

①公司作為國(guó)內(nèi)最早一批進(jìn)入SMO行業(yè)的公司，憑借專業(yè)化的服務(wù)能力，成為默沙東、諾華、恒瑞、諾和諾德、百時(shí)美施貴寶、康方、禮來(lái)、艾伯維等眾多知名國(guó)內(nèi)外藥企客戶的合格供應(yīng)商。截至2024年3月31日，公司已累計(jì)承接超過(guò)3,100個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)臨床項(xiàng)目，并累計(jì)推動(dòng)140余個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外上市。

②公司根據(jù)GCP和ICH-GCP的規(guī)范要求，建立了全面的臨床試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程SOP，涵蓋了臨床試驗(yàn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目管理體系，可以有效地保證公司臨床試驗(yàn)服務(wù)的穩(wěn)定性和可靠性，推動(dòng)臨床試驗(yàn)方案的高效執(zhí)行。

③截至2024年3月31日，公司員工增至4,407人，服務(wù)超過(guò)930家臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)，可覆蓋臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)數(shù)量超過(guò)1,300家，服務(wù)范圍覆蓋全國(guó)190多個(gè)城市，具備豐富的人員儲(chǔ)備及臨床試驗(yàn)覆蓋能力，充分滿足申辦方臨床試驗(yàn)需求。

④公司依托完善的培訓(xùn)體系及快速的人才復(fù)制能力，能夠高效的執(zhí)行臨床試驗(yàn)合同外包服務(wù)，同時(shí)管理層多具備10年以上行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，多數(shù)具有國(guó)內(nèi)外制藥企業(yè)及SMO的工作經(jīng)歷，深刻理解醫(yī)藥研發(fā)流程及管理體系，保證臨床試驗(yàn)的可靠性及穩(wěn)定性。

⑤公司依托自主開(kāi)發(fā)的內(nèi)部信息化管理體系，將先進(jìn)的質(zhì)量管理體系融入管理系統(tǒng)，能夠有效的執(zhí)行臨床試驗(yàn)合同外包服務(wù)，數(shù)字化質(zhì)量管理和風(fēng)險(xiǎn)管控，可有效為申辦方賦能。

問(wèn)：公司客戶結(jié)構(gòu)主要是怎么樣的？

公司客戶類型主要是跨國(guó)制藥企業(yè)、國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥公司和CRO公司三大類，其中CRO主要以跨國(guó)CRO為主。公司自創(chuàng)立初期便致力于承接具有創(chuàng)新性及高臨床價(jià)值新藥的SMO項(xiàng)目，與2023年全球前10大藥企均有合作，具備較為突出的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新藥物項(xiàng)目服務(wù)能力，提供的SMO服務(wù)質(zhì)量高、效率高，處于同行業(yè)先進(jìn)水平，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

問(wèn)：公司新簽訂單在外界環(huán)境不確定性環(huán)境下，公司市場(chǎng)策略是否會(huì)調(diào)整？

公司每年年初會(huì)根據(jù)各申辦方的管線制定2024年新簽訂單的目標(biāo)。目前訂單仍然主要為MNC、國(guó)內(nèi)大藥企及上市的Biotech類型客戶的創(chuàng)新藥項(xiàng)目為主，具體新簽訂單數(shù)據(jù)每半年度會(huì)進(jìn)行披露。

根據(jù)市場(chǎng)最新情況，公司BD每周、月、季持續(xù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，積極拓展與新老客戶的合作。在盈利的前提下，根據(jù)市場(chǎng)情況結(jié)合公司毛利率情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，核心還是向客戶交付高質(zhì)量項(xiàng)目執(zhí)行服務(wù)。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司今年人員擴(kuò)張計(jì)劃是怎樣的？公司新招人員的專業(yè)情況是怎樣的？

SMO的服務(wù)人員需要擁有臨床醫(yī)學(xué)、藥物化學(xué)、藥物制劑、護(hù)理學(xué)等與SMO服務(wù)緊密相關(guān)的專業(yè)背景，以及滿足四、六級(jí)英語(yǔ)的要求。新人需歷經(jīng)1-3月培訓(xùn)周期，完成內(nèi)部GCP、各類法規(guī)及新藥研發(fā)專業(yè)課程及相關(guān)操作技能等課程的培訓(xùn)并通過(guò)內(nèi)部考核，且擁有較強(qiáng)的人際溝通能力、環(huán)境適應(yīng)能力、數(shù)據(jù)處理能力。

2023年度，公司員工人數(shù)由上年末的3,638人增至4,186人，全年凈增加548人；2024年第一季度員工總數(shù)增至4,407人，一季度凈增加221人。

公司招聘計(jì)劃是根據(jù)已有項(xiàng)目、新簽項(xiàng)目與人員的匹配情況，確定人員的招聘。人效提升的策略與計(jì)劃方面公司主要將持續(xù)在精細(xì)化管理方面下功夫，繼續(xù)加大對(duì)ERP系統(tǒng)與項(xiàng)目管理執(zhí)行體系的開(kāi)發(fā)，提高員工工時(shí)利用率和人力資源儲(chǔ)備的科學(xué)性，提質(zhì)增效。