嘉欣絲綢（002404.SZ）2024年6月22日發(fā)布消息稱，2024年6月21日嘉欣絲綢接受海通證券等機構調研，證券事務代表：李超凡參與接待，并回答了調研機構提出的問題。

調研機構詳情如下：

梁希/海通證券；關山、田娟/融通基金；柯白瑋/盈峰基金；孫通/富蘭克林鄧普頓投資。

調研主要內容：

交流公司生產(chǎn)經(jīng)營情況（以公司介紹，機構提問，公司回答的方式展開）

一、公司介紹

公司向機構投資者介紹公司的歷史沿革、主營業(yè)務構成、市場分布、供應鏈布局、內銷品牌“金三塔”、繭絲綢行業(yè)供應鏈平臺“金蠶網(wǎng)”、研發(fā)設計、股東回報等情況。

二、交流問答

問題一：公司對今年外貿業(yè)務的預期是怎樣的？

答：公司2024年一季度訂單開始恢復增長，營業(yè)收入和扣非凈利潤增長都超過了20%，外貿業(yè)務呈現(xiàn)了較好的發(fā)展勢頭，根據(jù)在手訂單情況，公司看好今年的服裝外貿形勢。

問題二：公司外貿業(yè)務的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

答：公司深耕絲綢行業(yè)四十余年，以外貿業(yè)務為龍頭，擁有完整的絲綢產(chǎn)業(yè)鏈，建立了“本地”、“內地”和“海外”三大供應鏈基地，工貿一體優(yōu)勢和多年積累的優(yōu)質客戶群體，為公司主要的競爭優(yōu)勢；公司擁有超過300人的外貿營銷團隊，出口產(chǎn)品以時尚女裝為主，產(chǎn)品定位“高端化、時裝化、差異化”，多年來積累了一大批優(yōu)質的國際品牌客戶；公司同時具備較強的營銷能力和生產(chǎn)能力，和單一的外貿公司或生產(chǎn)型企業(yè)相比，工貿一體的優(yōu)勢非常明顯；在研發(fā)設計上，公司會參與到客戶的產(chǎn)品開發(fā)中去，與客戶深度合作。

近年來開發(fā)的環(huán)保面料、新型交織面料、抗菌面料受到了客戶的歡迎，同時，隨著3D設計、AI設計等應用和設計能力提升，客戶粘性和議價能力持續(xù)增強。

問題三：公司外貿客戶的構成是怎樣的？

答：公司外貿業(yè)務的客戶主要是歐美發(fā)達國家的品牌時尚女裝客戶，與公司合作的年份較長，客戶主要集中在歐洲和美國，其他還有日本、澳大利亞等一些發(fā)達國家和地區(qū)的客戶。

問題四：公司目前的服裝產(chǎn)能有多少？海外供應鏈布局情況如何？供應鏈轉移對公司有影響嗎？

答：公司2023年的服裝產(chǎn)能在1400萬件左右，2024年柬埔寨服裝生產(chǎn)基地建設完成后，年產(chǎn)能將超過2000萬件，其中柬埔寨的年目標產(chǎn)能可達到1000萬件；公司從2019年開始在柬埔寨、緬甸等地進行海外供應鏈布局，采取“筑巢引鳳”策略，向客戶推介公司的海外工廠，未來產(chǎn)能占比將達到40%。此外，公司采取“借雞生蛋”策略，在柬埔寨等東南亞地區(qū)開發(fā)定點外協(xié)工廠，可以進一步消化增量訂單；服裝供應鏈向東南亞轉移，供應鏈全球化的趨勢對行業(yè)龍頭企業(yè)是個機會，公司在海外產(chǎn)能布局時，相較于行業(yè)內中小企業(yè)具備更大的資金、人才和管理優(yōu)勢。

問題五：繭絲綢原料價格高位運行對公司的影響是怎樣的？

答：繭絲原料持續(xù)在高位運行，對公司整體效益具有積極影響。公司的產(chǎn)業(yè)鏈較長，價格上漲后庫存原材料會產(chǎn)生部分收益；價格上漲會刺激行業(yè)內企業(yè)交易和備貨，提升金蠶網(wǎng)供應鏈平臺的交易規(guī)模和自營貿易額。

問題六：公司比較注重股東回報和投資者權益的維護，現(xiàn)金分紅和回購情況是怎樣的？

答：公司非常重視對投資者的回報，上市以來累計分紅達12.84億元，超過了公司市場募集資金總額，現(xiàn)金分紅占凈利潤的比例和股息率都比較高。未來也會延續(xù)高現(xiàn)金分紅的利潤分配政策，讓投資者分享到公司發(fā)展的成果。除了高分紅，公司近年來用于回購的資金超過1.5億元，公司基于提高每股收益和投資價值的考慮，將其中的1762萬股（占總股本的3.05%，回購金額超過1億元）進行了注銷減資。

問題七：內銷品牌“金三塔”的運營情況如何？

答：“金三塔”品牌是擁有近百年歷史的“中華老字號”，品牌定位純真絲產(chǎn)品，產(chǎn)品包括真絲內衣內褲、真絲家居服、真絲禮品、真絲文創(chuàng)產(chǎn)品等，致力于成為大眾都消費得起的國民絲綢品牌，近年來保持了不錯的發(fā)展勢頭，在天貓、京東等主流電商平臺的單品排名靠前；同時，絲綢自帶國風，近年來國風服飾的流行對“金三塔”有不錯的帶動作用，“金三塔”品牌前期在產(chǎn)品設計中加入國風元素，推出的新中式系列和敦煌聯(lián)名系列產(chǎn)品，得到了市場的良好反饋，促進了品牌的銷售和推廣。

問題八：行業(yè)供應鏈平臺金蠶網(wǎng)的業(yè)務模式是怎樣的？

答：中國繭絲綢市場（金蠶網(wǎng)）作為繭絲綢行業(yè)的供應鏈平臺，服務于整個行業(yè)，為絲綢行業(yè)企業(yè)提供安全、便捷的線上交易和全方位的繭絲綢供應鏈服務體系，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小微企業(yè)提供融資、倉儲物流、信息服務，開展繭絲原料貿易，助力行業(yè)發(fā)展的同時，具備了不錯的盈利能力。

問題九：公司五金業(yè)務的具體情況是怎樣的？

答：公司五金業(yè)務主要為子公司優(yōu)佳金屬及其子公司天欣五金及太和新能源，五金業(yè)務早期主要為服飾五金，后逐步發(fā)展成為高端汽配、智能家居、新能源產(chǎn)業(yè)的精密五金部件研發(fā)和生產(chǎn)。五金板塊近三年累計實現(xiàn)利潤超過1億元，發(fā)展勢頭良好。其中，天欣五金是宜家集團全球優(yōu)先級供應商之一，合作緊密度較高，具備參加宜家集團全球核心供應商大會資質。