文 | 侃見(jiàn)財(cái)經(jīng)

云南白藥，還在調(diào)整。

2021年，云南白藥投資巨虧19.29億，中藥巨頭由此被推上了風(fēng)口浪尖。

迫于輿論壓力，云南白藥不得不“戒股”——截至上半年，云南白藥的交易性金融資產(chǎn)為10.47億，相較2021年僅剩不到10%。

從數(shù)據(jù)來(lái)看，云南白藥如今已算是“戒股”成功，但這只是解決了其中一個(gè)問(wèn)題，而業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩這個(gè)更大的難題卻并沒(méi)有解決。根據(jù)最新的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，云南白藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)收204.6億，營(yíng)收增速為0.72%；再看二季度，單季度營(yíng)收增速更是只有-1.18%。

很顯然，這樣的成績(jī)并不理想。在財(cái)報(bào)披露的第二天，云南白藥股價(jià)表現(xiàn)萎靡，最終收盤下跌1.19%，股價(jià)報(bào)收53.24元/股。雖然跌幅不大，但最近兩年云南白藥的股價(jià)持續(xù)陰跌，和最高點(diǎn)109.1元/股相比，云南白藥的股價(jià)已經(jīng)腰斬，市值則縮水近1000億。

深陷增長(zhǎng)困境

實(shí)際上，這并非云南白藥第一次遭遇增長(zhǎng)困境。

在1993年改制之前，由于藥品種單一，僅有膠囊、散劑等系列藥品，并且市場(chǎng)需求大幅下降，云南白藥出現(xiàn)了增長(zhǎng)瓶頸。

不過(guò)，1999年“靈魂人物”王明輝的出現(xiàn)，將云南白藥帶出了泥潭——其提出了顛覆性的擴(kuò)張策略，將云南白藥配方添加到“成熟產(chǎn)品”中，讓云南白藥的神奇療效在充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)揮新效應(yīng)，云南白藥創(chuàng)可貼、牙膏等重磅產(chǎn)品由此誕生。

憑借著這兩款產(chǎn)品，云南白藥成功打破了增長(zhǎng)瓶頸，銷售收入從1999年的2.32億元，飆升至2015年的200億元，16年時(shí)間增長(zhǎng)超過(guò)88倍。

然而，創(chuàng)可貼、牙膏這樣的產(chǎn)品并沒(méi)有太深護(hù)城河。以云南白藥牙膏為例，2015-2017年銷量分別約為2.47億支、2.79億支、2.97億支，分別同比增長(zhǎng)20%、13%、7%左右，近年來(lái)增速已經(jīng)明顯放緩。

隨著核心單品逐漸“賣不動(dòng)”，云南白藥遭遇建廠以來(lái)的第二次增長(zhǎng)困境。

為了找到“新出路”，云南白藥在2016年開(kāi)啟混改，最終引入了“股神”陳樹(shù)發(fā)?，F(xiàn)在回頭看，引入陳樹(shù)發(fā)后云南白藥確實(shí)短暫地打破了增長(zhǎng)瓶頸——“股神”帶領(lǐng)下的云南白藥在投資市場(chǎng)上四面出擊，2019和2020年分別實(shí)現(xiàn)投資凈收益14.7億元、3.92億元，同期云南白藥的業(yè)績(jī)開(kāi)始回升，凈利潤(rùn)增速分別達(dá)到了19.75%和31.85%。

然而，進(jìn)入2021年后，隨著A股和港股同時(shí)走弱，當(dāng)年云南白藥投資巨虧19.29億，并由此被推上風(fēng)口浪尖。

面對(duì)輿論和爭(zhēng)議，云南白藥多次在公開(kāi)場(chǎng)合表態(tài)將逐步退出投資市場(chǎng)。截至上半年，云南白藥的交易性金融資產(chǎn)為10.47億，相較2021年僅剩不到10%，從數(shù)據(jù)來(lái)看，云南白藥“戒股”已經(jīng)算是成功了，但增長(zhǎng)放緩的問(wèn)題卻重新浮出了水面。

根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，云南白藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)收204.6億，營(yíng)收增速為0.72%；再看二季度，單季度營(yíng)收增速更是只有-1.18%。對(duì)于云南白藥而言，成功“戒股”只是開(kāi)始，如何重新找到新的增長(zhǎng)動(dòng)力才是“漫漫長(zhǎng)路”。

亟需“新故事”

按照行業(yè)分類，云南白藥的主營(yíng)構(gòu)成可分為商業(yè)銷售、工業(yè)銷售、其他以及技術(shù)服務(wù)四大類。

其中，商業(yè)銷售是營(yíng)收的大頭，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收127.4億，占收入比例的62.29%，但是利潤(rùn)并不高，僅為8.019億，毛利率為6.29%。

而營(yíng)收占比第二的是工業(yè)銷售，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收76.53億，占收入比例的37.41%。不過(guò)，和商業(yè)銷售不同的是——工業(yè)銷售的利潤(rùn)非常高，達(dá)到了51.56億，是商業(yè)銷售的6倍有余，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率高達(dá)66.4%，是商業(yè)銷售的10倍。

可見(jiàn)，雖然商業(yè)銷售是收入的大頭，但云南白藥大部分的利潤(rùn)主要來(lái)自工業(yè)銷售，工業(yè)銷售才是云南白藥的核心。

但是，近年來(lái)云南白藥的工業(yè)銷售增長(zhǎng)明顯放緩。2023年，云南白藥的商業(yè)銷售為74.99億，今年上半年僅增長(zhǎng)了1.54億，增速僅2%。其中主要問(wèn)題出在了牙膏產(chǎn)品上——據(jù)財(cái)報(bào)顯示，上半年云南白藥牙膏所在的健康品事業(yè)群實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31.44億元，同比下降3.11%。

上面的內(nèi)容提到，牙膏曾是幫助云南白藥打破增長(zhǎng)瓶頸的重要單品。僅從牙膏所在的健康品事業(yè)群來(lái)看，2012年該事業(yè)群的營(yíng)收為17.61億元，到2022年該事業(yè)群的營(yíng)收已經(jīng)增長(zhǎng)至60.30億元，10年間年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)13.10%。過(guò)去十幾年，就是因?yàn)檠栏喈a(chǎn)品的快速發(fā)展，云南白藥的業(yè)績(jī)才能穩(wěn)步增長(zhǎng)，但如今隨著牙膏產(chǎn)品增長(zhǎng)逐步放緩，云南白藥在業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)上面臨著巨大的壓力。

對(duì)于云南白藥而言，能否找到下一個(gè)“云南白藥牙膏”尤為重要。

此前，云南白藥提出了“強(qiáng)中央，突兩翼”的戰(zhàn)略，試圖推動(dòng)骨傷科、醫(yī)美、生物醫(yī)藥領(lǐng)域的新品成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，想重現(xiàn)當(dāng)年牙膏和創(chuàng)可貼的輝煌；但是，目前云南白藥顯然還沒(méi)有找到下一個(gè)“爆品”。

從種種跡象來(lái)看，目前的云南白藥想要找到新的“爆款”難度雖然大，但不意味著未來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)。