文 | 深氪新消費(fèi) 沐九九

沒(méi)人知道江蘇黃橋到底藏著多少小提琴手。

傳說(shuō)這里到處都是野生演奏家，走在大街上經(jīng)常傳來(lái)小提琴的聲音，大爺大媽能一手烙燒餅一手拉小提琴。

不到黃橋，你很難想象勞動(dòng)人民對(duì)于中國(guó)小提琴的發(fā)展抱有怎樣的熱枕。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，黃橋每年生產(chǎn)的提琴有70多萬(wàn)把，占據(jù)全國(guó)70%、全球40%的市場(chǎng)份額，遠(yuǎn)銷歐美等96個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

也許你從國(guó)外買來(lái)一把小提琴，它的原產(chǎn)地就是黃橋鎮(zhèn)。

黃橋，妥妥的“東方克雷默納”！

01、“燒餅小鎮(zhèn)”變身“提琴之鄉(xiāng)”

全世界，或許只有黃橋人會(huì)把小提琴當(dāng)特產(chǎn)。

有當(dāng)?shù)厝藨蚍Q，以前他們送客人本地特產(chǎn)都是送燒餅，現(xiàn)在越來(lái)越多人選擇小提琴作為禮物。

但比起燒餅，黃橋與小提琴的故事，至今也不過(guò)五十來(lái)年。

上世紀(jì)60年代，殷平、殷伯常等幾位曾在上海提琴?gòu)S工作的知青被下放回原籍溪橋（2010年并入黃橋鎮(zhèn)）。為了討生活，他們拿著公社資助的幾百塊錢(qián)，在一間舊民房里搭起了樂(lè)器作坊。說(shuō)是作坊，其實(shí)也只是為上海提琴?gòu)S配套琴頭和弓桿。

一個(gè)琴頭五毛錢(qián)，一個(gè)弓子一塊錢(qián)。價(jià)格雖不高，橫豎也是門(mén)賺錢(qián)的手藝。

于是，越來(lái)越多的學(xué)徒涌了進(jìn)來(lái)，跟著師傅們學(xué)習(xí)制作小提琴配件。

有未經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)顯示，1970年，這個(gè)小作坊已經(jīng)發(fā)展到20多個(gè)工人，年產(chǎn)值（加工費(fèi)）3萬(wàn)多元。

1971年，當(dāng)?shù)馗纱嘀苯咏藗€(gè)廠——溪橋人民公社樂(lè)器廠。

兩年后，工廠造出第一把“向陽(yáng)牌”小提琴，開(kāi)始小批量試產(chǎn)。

可惜，由于技術(shù)有限，產(chǎn)品質(zhì)量低下，向陽(yáng)牌小提琴只能以低價(jià)銷售，加上幾年后受機(jī)制和市場(chǎng)等多重因素影響，上海提琴?gòu)S下達(dá)的生產(chǎn)計(jì)劃又面臨萎縮，導(dǎo)致工廠處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。

就在這時(shí)，廠里迎來(lái)了關(guān)鍵性人物——李書(shū)。

自1973年進(jìn)入樂(lè)器廠做學(xué)徒以來(lái)，李書(shū)一路從保管員干到生產(chǎn)科長(zhǎng)。1980年，樂(lè)器廠資不抵債，李書(shū)臨危受命擔(dān)任副廠長(zhǎng)。一上任，他便對(duì)廠內(nèi)進(jìn)行大改革，整頓風(fēng)紀(jì)，同時(shí)多次輾轉(zhuǎn)到上海提琴?gòu)S，希望拿下做整琴的活兒。

1984年，樂(lè)器廠與上海提琴?gòu)S達(dá)成合作，簽訂了長(zhǎng)達(dá)十年的聯(lián)營(yíng)協(xié)議。自此，樂(lè)器廠搖身一變成為上海提琴?gòu)S泰興分廠。

可以說(shuō)，這次合作是樂(lè)器廠扭虧為盈的關(guān)鍵，也是黃橋提琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的起點(diǎn)。

這十年間，利用上海提琴?gòu)S帶來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)，黃橋不斷夯實(shí)提琴制作工藝，積蓄力量。據(jù)了解，僅簽約當(dāng)年，樂(lè)器廠的銷售收入就達(dá)到200多萬(wàn)元，利潤(rùn)30多萬(wàn)元。

1995年，溪橋樂(lè)器廠振翅單飛。彼時(shí)，恰逢美國(guó)AXL國(guó)際樂(lè)器公司在全球?qū)ふ覂蓚€(gè)月內(nèi)做出95種樣品的合作伙伴，剛剛脫離出來(lái)、蓄勢(shì)待發(fā)的溪橋樂(lè)器廠接下了這筆訂單。

這次，溪橋樂(lè)器廠讓全世界看見(jiàn)了自己，也看見(jiàn)了黃橋。

僅用53天，溪橋樂(lè)器廠便完成了任務(wù)。

自此，黃橋提琴聲名大噪，甚至吸引了百年小提琴品牌斯坦特的注意。當(dāng)年，斯坦特在黃橋成立泰興斯坦特樂(lè)器有限公司。

也正是這一年，黃橋生產(chǎn)出87000把提琴，超越老大哥上海、廣州，成為國(guó)內(nèi)第一大提琴生產(chǎn)商。

次年，溪橋樂(lè)器廠拿到自營(yíng)出口權(quán)，開(kāi)始將公司50%的產(chǎn)品銷往美國(guó)市場(chǎng)。其時(shí)，溪橋樂(lè)器廠也正式更名為鳳靈樂(lè)器有限公司。

到現(xiàn)在，黃橋已經(jīng)成為全球提琴的生產(chǎn)重鎮(zhèn)。這里集聚200多家提琴生產(chǎn)及配套企業(yè)、3萬(wàn)多名從業(yè)人員，每年生產(chǎn)各類提琴70余萬(wàn)把，占中國(guó)提琴總產(chǎn)量的70%，同時(shí)也拿下世界40%左右的市場(chǎng)份額，被譽(yù)為中國(guó)的“提琴之鄉(xiāng)”，年產(chǎn)值超24億元。

02、江蘇小鎮(zhèn)，與世界抗衡

2007年，日本樂(lè)器制造商鈴木和雅馬哈發(fā)現(xiàn)自家提琴在歐美賣不動(dòng)了。

不只是日本制造商，當(dāng)年《洛杉磯時(shí)報(bào)》在一篇關(guān)于黃橋小提琴產(chǎn)業(yè)的報(bào)道稱，“由于采用了流水線生產(chǎn)并擁有對(duì)每小時(shí)掙50美分感到滿意的熟練工人，鳳靈公司能以低于25美元的價(jià)格出售其產(chǎn)品……他們把德國(guó)和法國(guó)擠出了低價(jià)小提琴市場(chǎng)?！?/p>

這點(diǎn)，李書(shū)在接受《中國(guó)新聞周刊》采訪時(shí)有所提及。1996年他到國(guó)外參加展會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，鳳靈提琴價(jià)格雖然低，但哪怕180元一把，依然有30%的利潤(rùn)可以賺。于是，他帶著鳳靈花了五年時(shí)間把全世界大的提琴?gòu)S都沖垮了?！捌焚|(zhì)不低于它，但價(jià)格是它的十分之一?！?/p>

靠低廉的勞動(dòng)力成本帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，確實(shí)是黃橋提琴乃至國(guó)內(nèi)玩具、服裝、生活用品制造產(chǎn)業(yè)崛起的真相，但這并非全部。

比如2018年10月，黃橋鎮(zhèn)琴師呂伯健一把四十年前做的小提琴，仍然賣出了13.8萬(wàn)元的高價(jià)。

當(dāng)然，這只是個(gè)例，但拋開(kāi)勞動(dòng)力帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以鳳靈公司為代表的黃橋提琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)在于，如何降低木材存儲(chǔ)、電力消耗等固有成本的指出，保證在低價(jià)的基礎(chǔ)上維持著30%的利潤(rùn)。

以提琴制作原料木材為例，據(jù)了解，木材的水份含量是影響木材聲學(xué)品質(zhì)的主要因數(shù)，它會(huì)直接影響到提琴的聲音。比如，當(dāng)木材比較濕的時(shí)候，它的聲音會(huì)比較沉悶，反之則明亮。

因此，為了確保音色，制作提琴的木材通常需要存放5年以上，一個(gè)好的素材甚至需要自然風(fēng)干10年或50年以上，以此來(lái)減少木材中的揮發(fā)元素，使其音色更穩(wěn)定。

但是，木材存儲(chǔ)成本卻十分高昂。為此，黃橋人首創(chuàng)了一種對(duì)提琴木料處理的新技術(shù)，使用微生物技術(shù)去除木材中的雜質(zhì)，從而加快干燥過(guò)程。

這樣一來(lái)，不僅縮短了處理的時(shí)間，提高了音質(zhì)，還節(jié)省了成本。

除此之外，用電消耗支出也是成本大頭。

據(jù)了解，提琴制作需要經(jīng)過(guò)選材、拼板、刮板、裝音、梁刻、音控、合琴、隨琴、刻琴頭等197道工序。這其中，大概有一半需要用到電。

因此，在八十年代，為了保證把充足的電能送到了琴?gòu)S的生產(chǎn)線上，泰興電力的工人們靠著肩扛手抬，在63天時(shí)間里，用雙手把數(shù)十根上噸重的桿子一根根立起來(lái)。

這是電力保障，隨之而來(lái)的則是電力成本。為此，當(dāng)?shù)貙?shí)行了一種儲(chǔ)能方艙，在每天晚上用電價(jià)格低谷時(shí)段進(jìn)行充電，而后將存儲(chǔ)的電在白天進(jìn)行使用。泰興斯坦特樂(lè)器有限公司的總經(jīng)理李榮富就曾表示，儲(chǔ)能方艙確實(shí)幫助企業(yè)減少了一定的用電成本。

除縮減用電成本外，無(wú)論在環(huán)保上，還是制琴技術(shù)上，黃橋人一直在求變。這就如同當(dāng)年把歐美國(guó)家?guī)Щ貋?lái)的好琴拆分學(xué)習(xí)一樣。

比如，面對(duì)人力上漲，黃橋積極運(yùn)用當(dāng)下時(shí)興的數(shù)控技術(shù)，以此替代人工，解決人工成本上漲以及人才不足的問(wèn)題。

求變、降本增效，才是黃橋提琴制勝的關(guān)鍵。

03、寫(xiě)在最后

當(dāng)下，電商無(wú)疑給黃橋提琴帶來(lái)了新的出路，但有意思的是，在強(qiáng)調(diào)性價(jià)比面前，如今黃橋提琴的對(duì)手或許早已不再是歐美、日本等其他國(guó)家，而是中國(guó)其他提琴生產(chǎn)基地。

比如河南駐馬店確山縣年產(chǎn)提琴約40萬(wàn)把，據(jù)說(shuō)造出了中國(guó)80%的手工制作中高檔小提琴。

再小的一點(diǎn)的北京平谷區(qū)東高村鎮(zhèn)，媒體報(bào)道稱，這里30年前被譽(yù)為“提琴之鄉(xiāng)”，鎮(zhèn)里生產(chǎn)的提琴八成遠(yuǎn)銷歐美、東南亞，高峰時(shí)全球每三把小提琴就有一把出自這里。2023年，全鎮(zhèn)樂(lè)器產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5231萬(wàn)元。

在電商面前，無(wú)論是確山縣還是東高村鎮(zhèn)，都與黃橋擁有同等的發(fā)展機(jī)會(huì)。

那么，在新的變局面前，黃橋提琴又該如何應(yīng)對(duì)呢？

參考資料：《中國(guó)制造有多牛？全世界三成的提琴，都產(chǎn)自這個(gè)小鎮(zhèn)！》

《一群不懂西洋音樂(lè)的中國(guó)農(nóng)民，憑啥造出了全球30%的小提琴？》

《這座江蘇小鎮(zhèn)太牛了，承包了全球30%的小提琴》