文 | 酒管財經(jīng)
在中國酒店領域，“混血”酒管公司很常見，“混血”酒店品牌也很常見。但是，中外酒店集團成立“混血”酒管公司，然后彼此運營雙方品牌，且是公寓酒店品牌，還是挺少見的。
前兩天，雅詩閣與錦江酒店（中國區(qū)）的牽手，讓這一動作正式落地。雙方成立了一個合資公司，然后分別拿出一個自己的公寓酒店品牌由上述公司操盤，期待共同開發(fā)公寓酒店市場。
這與過往類似合作不太一樣。在《酒管財經(jīng)》看來，這一合作傳遞出兩個信號：中外酒管集團合作時的位置和角色，已經(jīng)開始平起平坐，本土酒店集團開始變得更加主動，目標也更加清晰。
同時，中外酒店巨頭合作開發(fā)的觸角已經(jīng)伸向公寓酒店的細分領域，這一市場未來極有可能成為一個新的競奪焦點。
而結合近期市場頻頻釋放的信號，我國公寓酒店生意，可能已經(jīng)開始“卷”了。
01 “混血”酒管合作傳遞的新信號
雅詩閣有限公司旗下中國區(qū)與中國錦江酒店（中國區(qū)）宣布，將共同成立合資公司，以特許經(jīng)營模式推進雅詩閣旗下Quest和錦江酒店旗下憬黎公寓酒店（TULIP LODJ）在中國的拓展。
在官方宣傳口徑中，雙方將此次合作定義為“里程碑式”，并強調將是“中國公寓酒店市場的新紀元”。
不難看出，雙方認定此次合作的分量和代表意義都非常的重要。
這與傳統(tǒng)的中外酒管集團的合作不太相同。
在過去，中外酒管集團進行合作，大多為成立合資公司，共同開發(fā)該國際酒店集團旗下的某一品牌，或者開發(fā)雙方合力推出的新品牌。并且，這種“混血”大多集中在酒店品牌上。在這個合作中，本土酒店集團還有一個稱號：“代孕媽媽”。
彼時，本土酒店集團更多是希望借助國際酒店集團的品牌影響力擴大自身的規(guī)模和體量，然后在此過程中學習國際聯(lián)號的運營經(jīng)驗，再反哺到本土集團身上。
而此次雅詩閣與錦江的合作，卻有新的變化。
雙方成立合資公司，共同運營的兩個品牌，分別是各自集團原有的品牌。
《酒管財經(jīng)》認為，這種動作凸顯出雙方在合作上的平等：雅詩閣可以賦能憬黎公寓酒店，錦江同樣可以賦能Quest。雙方各有壓箱底的東西，然后憑借于此與對方達成利益共識。
另外，雙方合作的品牌是兩個公寓酒店品牌。在產(chǎn)品上跳出了原本的酒店品牌維度，開拓了一個新的細分市場。
Quest成立于1988年的墨爾本，雅詩閣在2017年將其攬入懷中。當下，Quest在澳大利亞、新西蘭、英國和斐濟的中央商務區(qū)、城區(qū)和郊區(qū)擁有160 多個項目。其核心客群是現(xiàn)代商務旅行者。
憬黎公寓酒店源自法國盧浮酒店集團，錦江收購盧浮之后在2021年將其引入中國市場。該品牌面對的是創(chuàng)意白領、新新人類、海歸一族及寵物新貴等城市創(chuàng)想人群。
可以說，兩個公寓酒店品牌的定位略有不同，在人群上有一定的互補。將這兩個品牌放在一個公司里運營，既避免了兩個品牌之間的內耗，還能盡可能覆蓋更多人群。
結合過往類似的“混血”品牌和酒管的動作，上述合作的確是開啟了“新紀元”。
而回歸兩個酒店集團層面來講，雅詩閣與錦江各有自己談判的籌碼。
在中國，錦江酒店的供應鏈平臺、開發(fā)團隊、物業(yè)資源更具優(yōu)勢，他們也更懂中國市場。雅詩閣牽手錦江，無疑可以加速自己酒店公寓品牌的落地節(jié)奏。
雅詩閣在酒店公寓方面的經(jīng)驗，又可以助力憬黎迅速成長。這是雅詩閣的長板。
對于錦江酒店來說，雖然成立了“混血”酒管公司，但是培育的兩個產(chǎn)品中，有自己的“嫡系”?！按袐寢尅钡慕巧?，一去不復返了。
02 公寓酒店賽道開始卷了
兩家在國際上都非常有名的酒店巨頭，因公寓酒店品牌牽手，讓行業(yè)看到公寓酒店賽道在中國市場的成長性。
如果仔細梳理近期的行業(yè)動態(tài)可知，公寓酒店的曝光程度非常高。
一個是，由華住集團與光大安石聯(lián)合成立的投資平臺“安住此間”獲得香港周大福企業(yè)的重要投資。此次投資將助力安住此間在一線城市的酒店和長租公寓市場進一步發(fā)展。
另一個是，錦江酒店（中國區(qū)）推出首個企業(yè)公寓品牌“途羚公寓”，主要面向星級酒店等企業(yè)單位，提供員工租住解決方案。
此外，戴德梁行日前發(fā)布的《中國REITs指數(shù)之不動產(chǎn)資本化率調研報告》顯示，長租公寓/服務式公寓在所有資產(chǎn)類型中最受投資者歡迎，特別是在北京和上海。對比疫情前，投資人對酒店業(yè)態(tài)的信心有所增強。長租公寓等抗周期性資產(chǎn)尤其受到投資者的關注。
密集釋放公寓酒店相關信息，讓行業(yè)開始重新審視公寓酒店賽道。
《酒管財經(jīng)》此前文章《錦江酒店的長租公寓，住滿了酒店同行》曾梳理本土酒店集團布局公寓酒店的情況。
不難看出，布局公寓酒店已經(jīng)是本土酒店集團的必選項。而在此過程中，公寓酒店賽道開始變得更加“卷”。
首先，酒店集團介入之后，公寓酒店開始更加細分化。其次，公寓酒店的運營水平開始大幅度提升。
而結合此次錦江與雅詩閣的合作來看，酒店集團已經(jīng)不滿足單兵作戰(zhàn)，聯(lián)手合作共同搶占市場成為一個新的選擇。
在《酒管財經(jīng)》看來，未來中外酒管集團在公寓酒店項目的合作，極有可能會更加深入和寬泛：參與的酒店集團越來越多，合作力度越來越深。
03 如何做好公寓酒店生意？
對于酒店集團來說，布局公寓酒店、長租公寓，其實都是對原有業(yè)態(tài)的補充和豐富。收益最大化才是影響決策的最核心因素。
僅從當下來看，雙方在物業(yè)、客群和投資人等有較大的重疊。這會讓酒店集團切入這一市場更加容易一些。很多服務式公寓、長租公寓都是由酒店物業(yè)改造而來。
同時，在供應鏈能力、服務能力，酒店集團同樣可以為公寓酒店進行很多賦能。
但是，還是需要注意的是，這一市場蛋糕保持穩(wěn)定，但切蛋糕的人越來越多。未來各大公寓酒店之間的競爭會越來越大，卷服務、卷硬件、卷產(chǎn)品——未來“卷”的維度只會越來越寬泛。
而對于入局者來說，未來公寓酒店產(chǎn)品將會逐步細化。
一方面，產(chǎn)品定位和服務人群會逐漸細分。比如從身份維度區(qū)分的商旅客群、白領、藍領等。以及從消費力區(qū)分的中高端、服務式公寓酒店等。這也是酒店在軟硬件、客群等維度競爭的復制。
另一方面，在服務層面，公寓酒店在運營能力、服務能力等方面也將面臨洗牌。越早向頭部酒店集團靠攏的品牌，其在這一板塊的增長勢能越大。
可以預見的是，未來將會有更多各具特色的公寓酒店進入市場。并且，消費者還能以更具性價比的消費享受更高水平的服務。