文｜雷報(bào) 段輕
編輯｜努爾哈哈赤
陪伴你家庭的下一個(gè)成員，或許是一個(gè)會“察言觀色”的AI玩具，這件事是不是聽上去有些“科幻”？
實(shí)際上，這正在成為現(xiàn)實(shí)。
2022年末，OpenAI旗下生成式AI工具ChatGPT正式推出，僅過去兩個(gè)月，官方便公布月活躍用戶數(shù)突破1億，其代表的AIGC技術(shù)迅速成為了科技企業(yè)重點(diǎn)布局方向；2023年，馬斯克前女友的AI毛絨玩具項(xiàng)目爆火，Curio團(tuán)隊(duì)接連推出數(shù)款I(lǐng)P毛絨玩具，在海外賣得熱火朝天。
等時(shí)光“咻”地扎進(jìn)2024年，AI科技的“妖風(fēng)”已經(jīng)徹底吹遍全球玩具市場。
NPD數(shù)據(jù)顯示，全球玩具市場已經(jīng)進(jìn)入成熟期，2023年全球玩具市場規(guī)模1087億美元，近5年平均增速低于10%。然而，新興的AI陪伴市場從發(fā)展空間和增速上都更為可觀。
ARK Invest研究顯示，人工智能（AI）技術(shù)發(fā)展速度快于市場預(yù)期，預(yù)測AGI最早將在2026年出現(xiàn)。AI陪伴市場將迎來爆發(fā)式增長，收入有望從目前的3000萬美元飆升至2030年的700億至1500億美元（約合人民幣超1萬億元），2024至2030年復(fù)合增速超200%。
2024年底，AI玩具的潛力已經(jīng)展露?？ㄎ鳉W聯(lián)合初創(chuàng)公司Vanguard Industries推出的AI毛絨寵物玩具M(jìn)oflin，單價(jià)折合人民幣約3000元，卻在預(yù)售期直接售罄；特斯拉推出售價(jià)40美元的1:10迷你版人形機(jī)器人玩具，也在上線24小時(shí)內(nèi)售罄。
時(shí)間來到2025年，1月7日至10日，CES（國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展覽會）在美國拉斯維加斯舉辦，作為世界上最大、最具影響力的消費(fèi)類電子技術(shù)年展，向來有科技界“春晚”之稱，更是重要的“科技風(fēng)向標(biāo)”。本屆CES上，AI陪伴玩具無疑是一大看點(diǎn)。
AI陪伴玩具入侵CES，中企已在牌桌上
追求“情感陪伴”，似乎正成為AI產(chǎn)業(yè)新趨勢。有多款陪伴類AI玩具亮相CES。
日本公司Yukai Engineering展示了一款樹懶寶寶機(jī)器人Mirumi。Mirumi無法獨(dú)立行走站立，通常會被掛在包上或者手腕上，當(dāng)內(nèi)置傳感器檢測到附近的環(huán)境，它便會像小嬰兒一樣好奇地自發(fā)轉(zhuǎn)頭觀察四周。發(fā)現(xiàn)人或物時(shí)，它會專注地盯著目標(biāo)，當(dāng)陌生人突然接觸或靠近它，它還會有害羞的反應(yīng)，軟萌可愛的形象吸引了大量游客關(guān)注。據(jù)悉，公司計(jì)劃通過眾籌活動，于2025年中期發(fā)售Mirumi，售價(jià)預(yù)計(jì)約為 70 美元（約合人民幣514元）。
Yukai Engineering還推出了一款小巧的AI產(chǎn)品“吹氣貓”Nékojita FuFu，把它掛在杯壁上，它就會從微微張開的貓貓嘴里吹氣，幫你把滾燙的熱水吹涼。據(jù)悉，這款機(jī)器人內(nèi)置風(fēng)扇，并擁有一系列不同的“呼吸”模式，這些模式是隨機(jī)的，旨在使其看起來更加逼真。
中國企業(yè)在今年CES的AI陪伴玩具賽道上“大出風(fēng)頭”。
“萌友智能”公司發(fā)布的首款人工智能機(jī)器寵物Ropet在展會上亮相，賺足了游客眼球。據(jù)介紹，Ropet基于經(jīng)過人類情感訓(xùn)練的大型語言模型，旨在根據(jù)用戶的個(gè)性，提供獨(dú)特的互動體驗(yàn)，它可以對人類的觸碰和面部表情做出反應(yīng)，甚至具備識別不同目標(biāo)的能力。例如，它會在人類撫摸它時(shí)眨巴萌萌的大眼睛，能用鼻尖攝像頭識別不同食物并發(fā)出咀嚼聲，還能隨音樂起舞。
此外，這個(gè)小玩意兒還會根據(jù)用戶與其互動的情況養(yǎng)成不同的性格，如果用戶常與其互動，它的性格會更活潑，反之則會內(nèi)向靦腆，因此，每個(gè)Ropet都是“獨(dú)一無二”的。也正是這種定制化的陪伴和養(yǎng)成體驗(yàn)，吸引了大量消費(fèi)者關(guān)注。
截至發(fā)稿日12時(shí)，Ropet在全球最大的眾籌平臺Kickstarter上已眾籌超24萬美金（約合人民幣176萬元），遠(yuǎn)超設(shè)定金額的180多倍，且金額還在快速增加，此時(shí)距離籌款結(jié)束還有10天。
TCL也在CES上展出了最新產(chǎn)品Ai Me。作為首款搭載INDEMIND視覺機(jī)器人平臺的家用陪伴機(jī)器人，Ai Me可以通過攝像頭錄制視頻，并通過AI技術(shù)識別物體。這款陪伴機(jī)器人配備了高清顯示屏和類似“翅膀”的機(jī)械部分，還擁有多模態(tài)交互能力，不僅可以通過語音，還能夠通過視覺、動作等方式，實(shí)現(xiàn)流暢的自然交互，為用戶提供更溫暖的情感陪護(hù)和擬人互動。
TCL介紹道，強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力能讓Ai Me不斷進(jìn)化，主動適應(yīng)家庭成員的行為習(xí)慣，還可以智能控制家居設(shè)備，提升生活的舒適度。相較于工具型機(jī)器人，Ai Me更加注重為用戶提供情緒價(jià)值，加上豐富的功能，將能成為用戶真正的伙伴及家庭中的“四分衛(wèi)”。
深圳大象機(jī)器人推出的AI大模型仿生寵物玩具首次亮相ESC。根據(jù)官方現(xiàn)場介紹，仿生寵物以貓、狗、熊貓為形象，全身覆蓋仿生皮毛，通過對真實(shí)動物習(xí)性的仿真，它們擁有生動的行為邏輯和情感表達(dá)，并且能夠通過感知識別和語音交互實(shí)時(shí)給予用戶靈動的反饋，帶給人們飼養(yǎng)真實(shí)寵物的體驗(yàn)和情感支持。
2024年8月，大象機(jī)器人與AI大模型研發(fā)公司面壁智能達(dá)成合作，端側(cè)模型被應(yīng)用在仿生寵物產(chǎn)品上。最新的AI技術(shù)讓仿生寵物能夠在不依賴網(wǎng)絡(luò)、無需復(fù)雜的硬件改造的前提下“聽懂”用戶自然語言，并給出精準(zhǔn)的反應(yīng)。
AI玩具，不再只盯著兒童做“陪伴”
在CES之外，雷報(bào)通過進(jìn)一步整理國內(nèi)部分公司在AI玩具領(lǐng)域的發(fā)展情況后發(fā)現(xiàn)，2024年至今，中國企業(yè)推出的AI玩具中，出圈的也有不少，但基本都面向的是未成年用戶。
例如躍然創(chuàng)新推出的針對毛絨玩具的外置AI掛件BubblePal，一度成為了2024年的“網(wǎng)紅”玩具。這是一款基于AI技術(shù)的對話交互式玩具，可以掛在孩子喜歡的任意毛絨玩具身上。官方數(shù)據(jù)顯示，其在開售不到一個(gè)月的時(shí)間里已有效激活超1萬臺，GMV超400萬，且銷售額持續(xù)增長，2024年全年預(yù)計(jì)銷售8萬臺。
樂森機(jī)器人、奧飛娛樂、湯姆貓等國內(nèi)公司也在打造AI玩具，例如樂森機(jī)器人通過與“變形金剛”版權(quán)方孩之寶合作，在2024年末打造出能夠自動變形的“威震天”玩具，這款機(jī)器人被馬斯克在社交媒體上轉(zhuǎn)發(fā)，并稱贊“太牛了”。這一舉動瞬間讓其在外網(wǎng)走紅，短短48小時(shí)內(nèi)瀏覽量接近1億，售價(jià)1700美元的“威震天”也很快就銷售一空。
然而，當(dāng)我們回到CES，跟隨“科技風(fēng)向標(biāo)”最新的指引，不難發(fā)現(xiàn)，比起早些時(shí)候AI玩具主要聚焦于未成年人“玩”的需求的情況，現(xiàn)如今，面向成年人，尤其是成年女性的“情感陪伴”AI玩具正展露出極強(qiáng)的市場潛力，目前仍是藍(lán)海市場。
以萌友智能公司發(fā)布的AI寵物玩具Ropet為例，相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)透露，在男性居多的眾籌平臺Kickstarter上，Ropet的成交用戶中女性占比70%以上。其中，從來沒有使用過Kickstarter的女性用戶占比超過65%。
基于對“情緒價(jià)值”的更高需求，女性消費(fèi)者成為陪伴類產(chǎn)品消費(fèi)的主力軍。前段時(shí)間，網(wǎng)傳朱嘯虎在朋友圈分享日本陪伴機(jī)器人LOVOT的業(yè)務(wù)模式，他表示：3000多美金的AI寵物，月費(fèi)80多美金，主要用戶40歲以上女性（年輕女性買不起），日活超過90%，日活用戶每天抱著的時(shí)間超過60分鐘！會說話的，用戶反而不喜歡。AI寵物關(guān)鍵的不是AI，而是產(chǎn)品定位，對用戶需求的深刻理解！
一定程度上，我們能夠看出成年人AI玩具的理想市場，或許就是女性為主的情感陪伴市場。
然而，矛盾點(diǎn)也集中于此。成年消費(fèi)者對于情感陪伴的需求細(xì)分更為細(xì)膩和嚴(yán)格，這類人群會更強(qiáng)調(diào)功能性和情感交互的靈敏度，因此，面向她們打造的產(chǎn)品價(jià)格會高上許多，對受眾的消費(fèi)能力提出了更高的要求。國內(nèi)企業(yè)打造的AI陪伴玩具定價(jià)盡管沒有LOVOT那么夸張，但類似于Ropet約合人民幣1400多元的定價(jià)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于兒童AI玩具價(jià)格的平均水平。
公開調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，Character AI、星野、Talkie等AI陪伴軟件的重度用戶畫像是Z世代的女性（重度用戶：指每天在軟件里聊天超過200輪，沉浸時(shí)間3小時(shí)以上的人群），這與今年盛行的“情緒經(jīng)濟(jì)”消費(fèi)主力軍畫像重合度很高。然而，以星野為例，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，其24歲及以下年齡的用戶占比最大，線上消費(fèi)能力主要在2000元以下。
這類年輕消費(fèi)人群對于實(shí)體AI陪伴玩具產(chǎn)品的消費(fèi)能力是否匹配，還需要畫上一個(gè)問號。
誠然，隨著市場的不斷成熟和技術(shù)的日益完善，越來越多的企業(yè)希望在AI陪伴玩具賽道分一杯羹，成功的關(guān)鍵還是在于如何制定可持續(xù)的商業(yè)模式。兒童AI玩具和成人向AI玩具看似各有“出路”，但如何打造創(chuàng)新和差異化的產(chǎn)品來增強(qiáng)競爭力，成為了眾多新入局者需要面對的難題。
AI玩具生意究竟能不能做大、能做到多大？2025年或許是一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。我們保持觀望，期待相關(guān)企業(yè)交出的最終答卷。
附2024年國內(nèi)部分公司在AI玩具領(lǐng)域的布局情況：
