文 | 未來商業(yè)觀察 肖珂
編輯 | 方遠
又一條消息彈出。峰哥打開微信：是來咨詢AI作畫的客戶。這已經(jīng)是今天的第三十個了。
2025年伊始，有關(guān)AI市場的服務(wù)漸熱。無論是入門教程、定制圖片、甚至白手起號的人們，均察覺到了趨勢所致。
若把DeepSeek比作一只柔軟的湛藍色鯨魚，年輕人們則成為空中盤旋的海鷗。他們乘上浪潮，追隨海平面上換氣的鯨魚，期待分上一口跳躍的魚。
人們從在白天追求效率，到在深夜尋求慰藉，從探討文科生未來，到測算生辰八字，DeepSeek正在開始替代搜索引擎、社會功能，甚至人類思想的一部分。
AI在人們手中，可以是“鏟子”或者工具，也可以是未來的一部分。認(rèn)知差正孕育著商機，人們對AI的不同定義，也許正在決定誰能笑到最后。
那些“賣鏟人”
豆腐整理好了產(chǎn)品的鏈接，在商品描述結(jié)尾輸入三個感嘆號。他手指一點，自己的Deepseek（以下簡稱DP）教程“產(chǎn)品”就算正式上架了。
這是2月5日發(fā)生的一幕。DP在1月20日發(fā)布R1模型后，教學(xué)類產(chǎn)品正填滿市場。豆腐瞅準(zhǔn)商機，用僅僅一天，便獨創(chuàng)了一套訓(xùn)練DP的教程。
盈利是順帶的事，這還是他的一次測試。豆腐想看看，在DP的輔助下，自己的變現(xiàn)思路是否正確。
回看這個春節(jié)，DP比春晚還火，創(chuàng)下了7天內(nèi)用戶增量超1億的輝煌戰(zhàn)績。一切只因DP的常規(guī)使用對大眾來說幾乎零門檻。一場革命在即。
在豆腐的主頁，產(chǎn)品鏈接只有兩個：一個是DeepSeek的入門教程，另一個則是收費為200元/小時付費咨詢服務(wù)。
2.99元，是目前豆腐給自己課程的定價。
剛上線時，他給文件的定價是5.99元。在幾天后，他便發(fā)現(xiàn)平臺上的教程產(chǎn)品開始明顯同質(zhì)化。為了拉動銷量，他把已經(jīng)足夠便宜的價格，又往下降了降。
（使用豆腐的教程生成的小紅書文案/ 受訪者供圖）
截至10號傍晚，豆腐的課程上架后已獲得超10萬曝光和1.4萬瀏覽。對于尚處于“試驗階段”變現(xiàn)商品來說，他自認(rèn)為表現(xiàn)不錯。
和大多數(shù)賣鏟人一樣，AI并不是豆腐主要收入。在國企工作的他，只把正在鉆研的AI，當(dāng)做一個有趣的副業(yè)。
豆腐說，課程內(nèi)容其實只是網(wǎng)上免費分享的內(nèi)容，自己的工作主要是搜集資料，并在上架前進行文字微調(diào)和圖片添加，后轉(zhuǎn)成了方便閱讀文字形式。
唯一的不同在于，豆腐發(fā)覺DP可以完美生成小紅書運營文案。因此，他把自己的想法和基礎(chǔ)教程喂給了另一個AI工具豆包，自制了一份“獨家秘方”。
（使用豆腐的教程生成的小紅書文案/ 受訪者供圖）
與其他家不同的文件帶動了豆腐的銷量。現(xiàn)在，商品仍有人購買。豆腐不用二次費心，他把平臺上自動發(fā)貨和回復(fù)設(shè)置好后，可以全托管完成整個流程。
豆腐的銷售模式即是大部分賣課程的基本操作，門檻很低。豆腐也認(rèn)為：這個事情很簡單，生成過程很簡單，上架想法也很簡單。
他分析，自己流量可以比其他商家更高速跑動的原因是，人們存在變現(xiàn)需求，且市場空間尚處于空白。
同時，調(diào)整后的價格遠低于市場預(yù)期，符合買家們“順便消費”的心理。低價也保障了后續(xù)評價分?jǐn)?shù)，并沒有因為部分退款和差評而“降級”。
再者還有部分運氣成分加持。在豆腐上架課程的時間，二手平臺正大力推廣DP相關(guān)內(nèi)容，因此獲得了流量傾斜。
豆腐的課程屬于市場上比較常見的文字版課程，主要的課程價值來自于買賣家之間的信息差。而主業(yè)為AI課程銷售的峰哥，所推出的產(chǎn)品相較于豆腐的簡單教程，則會專業(yè)很多。
峰哥的課程內(nèi)容涵蓋多個AI工具的使用，包括視頻制作、特效生成等。他還會在課程中加入不同語言系統(tǒng)的提示詞指導(dǎo)，幫助學(xué)員跨越IP和語言的障礙。
回看工作歷程，峰哥是在21年進入AI領(lǐng)域的，今年是他在這個行業(yè)工作的第五年。他引用“三年入門，五年入行”，自詡為“入行之年”。
從23年ChatGPT開始向大眾開放，峰哥當(dāng)時的公司便敏銳察覺到市場動向。在AI尚未正式進入中國市場時，他們便預(yù)言了科技的未來走向，開始部署教學(xué)類的課程。
那年的4月，市場上還沒有類似的課程，峰哥的公司成為獨一家針對AI的教育公司。單次課定價為980元。課程上新的那一晚便賣出近500單，收益48萬左右。
此后，峰哥成為風(fēng)潮的捕手。他堅信AI的領(lǐng)域已不缺人才或者資金，后期注定會迎來一波崛起。只不過，是時間問題。因此對行業(yè)內(nèi)人士們來說，速度即絕對優(yōu)勢。
（峰哥課程學(xué)員部分作品/ 受訪者供圖）
目前，峰哥的公司主營關(guān)于文生圖或圖生圖的課程，峰哥一天能接待30個左右的客戶，而轉(zhuǎn)化率高于同行不少。
峰哥也曾參與過公司近期的市場調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，目前想學(xué)習(xí)AI的人群中，設(shè)計師和寶媽們偏多。
因此，公司借此推出了AI流量運營課程。他們宣稱無論是醫(yī)美、電商還是其他行業(yè)，AI都可以生成文字、圖片和視頻內(nèi)容，幫助學(xué)員引流和變現(xiàn)。
在乘上熱潮的人們中，像峰哥一樣把賣課當(dāng)成主業(yè)的人屬于少數(shù)。大部分賣家只是瞄準(zhǔn)了短期的市場空白，用低價和自動化工具批量復(fù)制簡易教程。
這導(dǎo)致市場上的大部分內(nèi)容，也僅是幾個PDF而已。
因此在未來，豆腐對這個課程并沒有很大期望。因為他清醒地知道，自己的課程對于日漸熟悉DP的用戶來說，價值不大。
尚處于入門階段教程的發(fā)展空間狹隘。豆腐依然把鏈接掛在平臺上，但心情已從最開始的驚喜變成“能賣幾天就是幾天”。
AI的本質(zhì)是工具
美術(shù)生出身的舒舒是專門使用AI定制圖片或視頻的賣家。消息發(fā)送后，他幾乎是瞬間回復(fù)：“在的老板，需要繪制什么？”
二十歲出頭的他，已在AI創(chuàng)意領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)近一年。
舒舒還記得，在Midjourney、海螺等AI生圖軟件迎來高速增長時，他在某一個瞬間敏銳地察覺到，AI在此后必定將占據(jù)一部分市場。
因此，原本自由職業(yè)者的舒舒決定創(chuàng)建自己的個人工作室，并在二手平臺上注冊了賣家賬號。為了及時接單，他幾乎醒著的時候就會保持在線。
定制服務(wù)對舒舒而言并不是新工作，在學(xué)校期間，他已經(jīng)開始售賣這種服務(wù)。因此，舒舒手上也有一些穩(wěn)定的客戶資源，在AI創(chuàng)業(yè)初期不算艱難。
（某平臺上的AI生圖服務(wù)）
在舒舒的店里，產(chǎn)品的類型讓人眼花繚亂。除了價格比較便宜的簡單動漫圖片、壁紙，舒舒還為一些游戲公司或創(chuàng)意公司生成更專業(yè)的人物三視圖、場景設(shè)定等。
在當(dāng)前市場中，消費者在產(chǎn)品頁即能感受到AI創(chuàng)作的天馬行空，價格也出奇地低廉。買家們往往只需要支出比手繪作品更低的金額，便可在短時間內(nèi)獲得高度貼近設(shè)想的作品。
若想讓賣家提供更精確的圖片和服務(wù)，則需要買家自己懂得一些“咒語”（即引導(dǎo)AI生成的命令格式），才會更貼近買家需求。
但AI作畫的水平也會因操作者的水平和審美參差不齊。不懂門道的買家們很容易被華麗的色彩和看似驚艷的元素所迷惑，從而忽視畫中十分重要的結(jié)構(gòu)等問題。
舒舒對現(xiàn)在AI視覺創(chuàng)意市場的評價是“魚龍混雜”，因為讓AI制作圖片的門檻實在太低。而難點在于，如何對AI給出恰當(dāng)?shù)摹爸湔Z”，以及“去AI味”。
以舒舒的美術(shù)背景，他對自己的審美和能力都比較自信。因此，客戶源不斷擴大，回頭率也相對較高。“和那些騙子不一樣”，他有點驕傲。
因此，在價格和提供的高清圖源上，舒舒的作品也更高于市場價格。單一人物圖，他的定價為8.8元一張。若是人物設(shè)定或Aigc視頻等付費產(chǎn)品，價格則普遍在三位數(shù)。
創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，舒舒對現(xiàn)在的流量和營收很滿意，只是最近他發(fā)現(xiàn)，“同行好像越來越多了”。
從搜索結(jié)果上看，平臺上已有海量用AI畫圖賺錢的人。而爆發(fā)的原因是，部分“賺快錢”人已經(jīng)看到了產(chǎn)品的沒落之日。他們正在探索低成本的轉(zhuǎn)型。
這類產(chǎn)品的需求，來自資金和期望值均較低的客戶群體，這些人相較學(xué)習(xí)，會更傾向于直接購買服務(wù)。這也導(dǎo)致目前AI創(chuàng)意市場的價格普遍低廉。
舒舒并不擔(dān)心未來業(yè)績，根本在于他有著無法被AI置換的素材審美能力。但他仍舊感覺到了競爭的氣息：比起產(chǎn)品質(zhì)量，他更害怕是價格的內(nèi)卷戰(zhàn)。
這也許意味著，日前在AI創(chuàng)意市場稀缺的人類價值，或許又將貶值了。
潮水彌漫，他們爬上屋頂
在潮水蔓延時，有人著急收割自家的麥子，而有人卻爬上房頂眺望遠方。
DP的網(wǎng)頁高速加載，人們意識到未來已至，如何“迎戰(zhàn)”潮水沖擊成為創(chuàng)意行業(yè)工作者、甚至全部行業(yè)及人們共同思索的問題。
小淇便是其中一員。在初試DP后，她果斷決定，在未來辭職、創(chuàng)業(yè)。這不完全是頭腦一熱的定論，原因卻是一瞬間的情緒。
作為自媒體工作者，小淇清晰地記得第一次使用DP的感受。輸入指令后，詞藻和思維邏輯像漁網(wǎng)一樣展開。電腦前的她雖被科技所震撼，但更多的是恐懼。
（小淇賬號的個人簽名/ 受訪者供圖）
小淇主業(yè)是視頻和文字的產(chǎn)出者，因此，她面對DP的態(tài)度如臨大敵。
她認(rèn)為在未來的5年，DP一定會使自己的行業(yè)面臨困境。破局之法在于，自己需要成為獨立的頭部內(nèi)容生產(chǎn)者。
因此，小淇將自己的性格特點，工作履歷，意向賬號類型等信息輸入DP。它迅速給出了全面的賬號規(guī)劃和預(yù)言。作為多年專業(yè)工作者，小淇嘆為觀止。
在DP的引導(dǎo)下，她創(chuàng)建了自己的社交賬號，起名為“運營艦長”。她感嘆道：用AI打造自己的IP定位實在是太輕松、太簡單了。
創(chuàng)號二十四小時內(nèi)，她發(fā)布了一篇筆記，主題為“用DP給MBTI人格的賺錢能力排序”。不到一天，瀏覽量破二十萬。對于一個0基礎(chǔ)新號，這樣的成績是極難達成的。
（小淇發(fā)布的第二篇筆記/ 受訪者供圖）
未來，小淇將延續(xù)當(dāng)下起號邏輯：將自己的需求和熱點話題輸入DP，獲取反饋后，再發(fā)送到平臺。
小淇對未來充滿著熱忱和理想化的想法，“不僅是要賺錢，還要引領(lǐng)思潮”。她信心滿滿，希望成為引領(lǐng)年輕人們的艦長。
而對于長期從事AI創(chuàng)意行業(yè)的專業(yè)人士，DP的出現(xiàn)意味著新的革命的到來。
在晚上十一點半，以AI課程為主業(yè)的峰哥才接聽了電話。他的聲音里透露著疲憊：剛剛下班回家，正準(zhǔn)備吃口飯。
作為一個AI教學(xué)公司的銷售，峰哥與平常上班族逆向而行。他的工作通常從下午1點開始，到晚上10點左右結(jié)束。課程則一般在晚上7點到9點。
在DeepSeek“擲地有聲”后，峰哥的工作變得更加繁忙。原因是，公司立即開始研發(fā)相關(guān)的課程，但目前處于尚未成熟的階段。
在DP引起社會轟動后，人們冷靜下來，便發(fā)現(xiàn)它仍存在不足之處。最讓用戶無奈的是，目前DP的本地部署版本存在較大局限性，在算力和數(shù)據(jù)庫完整性方面也仍需考量。
這導(dǎo)致，人們在早晚高峰使用DP的深度思考功能時，大概率只會收到一句冰冷的“服務(wù)器繁忙，請稍后再試”。
因此，峰哥認(rèn)為，他們還有時間“備戰(zhàn)”。接下來的課程研發(fā)，也需要結(jié)合其他AI工具，例如豆包、文心一言等。
（峰哥課程學(xué)員作品/ 受訪者供圖）
面對未來有可能面對的競爭，峰哥笑了一下：雖然AI產(chǎn)業(yè)日新月異，人人爭搶當(dāng)隊伍的頭部獵手。但他不擔(dān)心競爭對手的涌入。
因為DP的腦洞和想象力比其他AI工具更強，未來可能會結(jié)合其他AI工具進行課程開發(fā)。內(nèi)容將不拘泥于圖片，側(cè)重于視頻制作和文案生成。
峰哥的公司通過服務(wù)和創(chuàng)新來保持競爭力，因此，他目前還有信心跟上AI的步伐。
無論賺錢速度的快慢，人們都正在從自己的變現(xiàn)思路中覺醒。他們已發(fā)覺，AI工具的核心價值在于幫助用戶提高效率，而不是完全取代人類。
因此，未來的發(fā)展中，從短期教程到賬號創(chuàng)立，從創(chuàng)意繪圖到長期教學(xué)，和AI共生的人們已走出迷霧。他們將主體從AI本身，再次移回消費者們的需求。
在新事物落地的初期，有的從業(yè)者們也許會通過即時的信息差賺取一波“韭菜”。但在信息時代，人們和AI的學(xué)習(xí)速度并不會讓這樣的變現(xiàn)方式留白太久。
因此，正確面對和使用AI，提升個體能力和認(rèn)知，也許才是續(xù)航更久的道路。
（文中所涉人物為化名）