文 | 化妝品財經(jīng)在線CBO

日前，戶外鞋服企業(yè)駱駝推出美妝子品牌“駱駝戶外美妝”，發(fā)力夏季防曬市場及護膚市場，并在天貓開設(shè)了防曬護膚品專營店——“駱駝曬寶”。

無獨有偶，國家藥監(jiān)局信息顯示，硬防曬品牌蕉下Beneunder在近期注冊了新款物理防曬乳產(chǎn)品，預(yù)計將于夏季上市。蕉下在防曬化妝品領(lǐng)域的布局可追溯到2020年，截至目前，蕉下已經(jīng)先后儲備過7款防曬類化妝品，包括防曬噴霧、防曬乳等，所有產(chǎn)品SPF值均達到50+。

當防曬衣與防曬霜出現(xiàn)在同一品牌的購物車中，一場由戶外品牌掀起的“防曬生態(tài)戰(zhàn)”已經(jīng)打響。

01 根植于“戶外基因”，從服飾延伸到美妝

早在2021年，駱駝就通過用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，72.3%的戶外消費者存在“極端環(huán)境護膚失效”問題，鑒于此，集團于2023年正式成立美妝事業(yè)部。

據(jù)CBO梳理，從2023年起，駱駝在天貓官方旗艦店就已經(jīng)試水上線了少量防曬護膚產(chǎn)品。截至目前，“駱駝曬寶”天貓官旗上架21個SKU，產(chǎn)品線也從與戶外運動場景高契合的防曬產(chǎn)品，拓展到皮膚清潔與功效護膚領(lǐng)域。

延續(xù)駱駝做“沖鋒衣”的基因，駱駝戶外美妝的定位也相對親民，面向大眾市場。品牌天貓店顯示，高倍防曬乳霜售價100ml/99元，已售1萬+；大白滿罐身體乳霜售價250g/53元，售出超千件；防曬噴霧售價150ml/55元，已售9000+。

根據(jù)公開信息，2024年駱駝戶外美妝業(yè)績表現(xiàn)不凡，其中，旗下大白滿罐身體乳在抖音渠道已經(jīng)做到品牌保濕身體霜人氣榜第一。今年，針對戶外的防曬噴霧，開售不到1個月，已經(jīng)在抖音渠道做到類目前三。駱駝集團美妝項目負責(zé)人馮程程曾受訪表示：“今年的目標是做到戶外防曬類目的頭部，GMV目標為1.5億元。”

成長路徑相似的蕉下也盯上了“防曬霜”這塊蛋糕。目前，蕉下在防曬化妝品的布局較少，天貓官旗顯示，相關(guān)產(chǎn)品僅有3個SKU，其中，防曬噴霧（100ml/99元）已售2萬+。

區(qū)別于傳統(tǒng)化學(xué)防曬劑，蕉下品牌定位于“純物理防曬霜”，主打“邊防曬邊修護”，新品采用品牌自研12年的硬防曬微粒技術(shù)，通過防曬微粒精準復(fù)配，打造不滲透的全波段方式涂層。據(jù)稱，該品只用到兩種純凈物理防曬劑，還額外添加3重修護成分。

02 防曬競爭路徑分野，畫出第二增長線

2023年，駱駝提出了“全球戶外品牌”的戰(zhàn)略，并向集團化邁進，集團管理層曾坦言，駱駝品牌的大眾市場已經(jīng)接近天花板，品牌高增長的持續(xù)性正面臨著來自市場飽和度提升、平臺和對手競爭加劇的多重挑戰(zhàn)。

放眼整個國際運動市場，國際運動品牌阿迪達斯（Adidas）早就與美妝集團科蒂合作推出香水、沐浴露、防曬等個護美妝產(chǎn)品。彪馬（PUMA）、露露樂檬（lululemon）等也都曾推出針對運動場景的個護美妝產(chǎn)品。

由此看來，進軍美妝、打開防曬霜市場是駱駝品牌多元化業(yè)務(wù)拓展的必經(jīng)之路。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國防曬化妝品市場規(guī)模整體保持增長的態(tài)勢。2023年中國防曬化妝品行業(yè)市場規(guī)模為148億元，同比增長12.3%，預(yù)計2028年中國防曬化妝品市場規(guī)模有望達到224億元。

市場蛋糕很大，但分食蛋糕的品牌也不少。從目前國內(nèi)防曬化妝品市場的格局來看，外資防曬品牌仍然占據(jù)市場的主導(dǎo)地位，用戶說報告顯示，蜜絲婷、安熱沙、理膚泉和歐萊雅同時躋身淘寶和抖音平臺的防曬品類銷售額TOP10，其中蜜絲婷在兩大平臺均位居第一。

強敵環(huán)伺帶來的是防曬化妝品市場的競爭維度不斷升級。從物理防曬技術(shù)上來看，各家品牌在防曬力、安全性、膚感，再到成膜等多方面都各有所長；從防曬化妝品功效上來看，“防曬+彩妝”“防曬+美白”“防曬+養(yǎng)膚”等多功效產(chǎn)品層出不窮；從防曬產(chǎn)品形態(tài)上來看，防曬產(chǎn)品的類型早已不拘泥于防曬霜/液、防曬噴霧，粉末狀、口服防曬、次拋防曬等創(chuàng)新產(chǎn)品更是不斷涌現(xiàn)。

盡管如此，“新玩家”——駱駝和蕉下也打出了各自差異化戰(zhàn)略。

駱駝防曬霜聚焦戶外極端環(huán)境（如登山、滑雪、沖浪），提出「極端護膚」理念，產(chǎn)品技術(shù)圍繞防水防汗（持續(xù)8小時）和極端環(huán)境適應(yīng)性（如零下30℃防凍配方）展開，主打防水防汗、高倍防曬等特性，以滿足專業(yè)運動人群需求。

以駱駝新品戶外防水美白修護防曬噴霧為例，該品搭載駱駝專研膜外膜科技，能夠快速在皮膚表面形成致密的網(wǎng)狀納米防護膜，入水40分鐘后仍有SFP50+，還采用了9重物化結(jié)合防曬體系、Triplex Shield光生物學(xué)防曬技術(shù)等，讓防曬效果遇光更強、遇熱更強。

駱駝美妝業(yè)務(wù)負責(zé)人馮程程對外表示，駱駝美妝的核心壁壘是產(chǎn)品力，以及聚焦戶外細分市場的強差異化屬性，品牌會保持對市場的快速反映能力，該業(yè)務(wù)計劃每季度都會推出1至2款創(chuàng)新型產(chǎn)品，同時也會淘汰復(fù)購率低于15%的長尾產(chǎn)品，保持市場敏銳度。

此外，為了避免對單一線上渠道的依賴，駱駝美妝已采取兩大行動：一是加強直營門店專區(qū)滲透，在全國近200家駱駝戶外直營門店里都已設(shè)立美妝專區(qū)，提升消費者觸達效率；二是規(guī)劃CS渠道定制服務(wù)，計劃在3000家CS渠道部署智能肌膚檢測設(shè)備，由持證美容顧問提供防曬方案定制服務(wù)。

蕉下防曬霜則延續(xù)品牌“輕量化”的設(shè)計理念，推出僅15ml的「防曬小鋼炮」系列，重量不足1g，適配徒步、騎行等戶外場景，填補了該細分市場空白（競品同類產(chǎn)品最小容量多為30ml）。

在技術(shù)路徑選擇上，蕉下將服飾領(lǐng)域的「AntiTec防護科技」遷移至防曬霜，提出「膜基防曬體系」，同時，通過熱感變色技術(shù)實時監(jiān)測防曬膜完整性，解決用戶「補涂盲區(qū)」痛點，形成差異化技術(shù)標簽。

03 重構(gòu)消費場景，防曬圈進入生態(tài)競爭

當防曬衣品牌開始定義防曬霜標準，這場跨界不僅是品類延伸，更是消費場景的重構(gòu)。站在“功能護膚”與“戶外經(jīng)濟”的交叉點上，一個融合穿戴設(shè)備、智能織物、生物防曬的新生態(tài)正在生長。

隨著近年來騎行、露營、徒步等輕量化戶外運動熱潮，防曬場景日益多元化，帶動了相關(guān)防曬細分品類的增長，“全場景防護”概念也由此興起。

除了單一品類創(chuàng)新突破，傳統(tǒng)的防曬品牌正在加速構(gòu)建競爭生態(tài)、完善防曬生態(tài)鏈。

駱駝、蕉下等品牌的布局動作中不難看出，防曬服飾品牌的戰(zhàn)略深意——打造“防曬生態(tài)圈”，即從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向“防曬解決方案”生態(tài)構(gòu)建。

從用戶畫像上來看，防曬服飾品牌和防曬化妝品的用戶畫像存在重疊，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，防曬衣購買者中82%同時選購防曬化妝品，服飾企業(yè)可借助既有客群實現(xiàn)精準轉(zhuǎn)化，相較于美妝品牌，獲客成本會降低不少。

從技術(shù)遷移上來看，納米纖維、涼感涂層等服飾技術(shù)正被用于防曬霜研發(fā)，其中，納米纖維具有極高的比表面積和良好的分散性，能夠有效提高防曬劑的均勻分布，增強對紫外線的反射和吸收能力。

然而，美妝圈真的是那么好闖嗎？

從供應(yīng)鏈上來看，不同于美妝企業(yè)，服飾企業(yè)多采用代工模式。以蕉下為例，據(jù)招股書，蕉下并沒有自建工廠，而是采用OEM代工模式，因此，服飾品牌進軍美妝圈意味著供應(yīng)鏈可能要重構(gòu)。

特別是伴隨近年美妝行業(yè)的頭部效應(yīng)愈發(fā)明顯，尤其是在防曬化妝品領(lǐng)域，歐萊雅、資生堂等國際大牌在防曬化妝品市場中占據(jù)主導(dǎo)地位，頭部品牌在研發(fā)和創(chuàng)新方面的投入不斷增加，進一步擴大市場份額，這使得依賴代工的中小品牌和新興品牌面臨更大的競爭壓力。

其次，對于跨界美妝玩家而言，如何在缺乏研發(fā)背書和技術(shù)沉淀的背景下，突破專業(yè)美妝品牌構(gòu)建的信任壁壘，至關(guān)重要。在認知差異背后，是消費者對“專業(yè)主義”的天然敬畏與理性選擇。

因此，對于駱駝、蕉下這類跨界經(jīng)營的品牌而言，“需求縫合”比“品類擴張”更重要，若想將“防曬生態(tài)圈”轉(zhuǎn)化為持續(xù)增長引擎，仍需在技術(shù)壁壘與用戶運營上深挖護城河。