文 | 李思商業(yè)案例
晉江市，福建省泉州市代管的一個(gè)縣級(jí)市，地理上三面臨海，與臺(tái)灣省金門縣也僅一道圍頭灣相隔。
比區(qū)位更引人注目的，是晉江的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，這個(gè)小縣僅以占福建1/200的土地面積創(chuàng)造了全省1/16的生產(chǎn)總值，且連續(xù)30年位居福建縣域首位，連續(xù)多年位居全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣前十。
安踏、七匹狼、特步、九牧王、361°、匹克、柒牌、勁霸男裝、鴻星爾克、喜得龍、貴人鳥、德爾惠……他們，無(wú)一例外，都出自晉江。
傳聞在晉江，平均7個(gè)人就有一個(gè)老板，平均21個(gè)人就擁有一家企業(yè)，全國(guó)每3把傘就有一把產(chǎn)自晉江，全球每10雙運(yùn)動(dòng)鞋就有2雙產(chǎn)自晉江。
而在咱們這片人民當(dāng)家做主多年的土地上頗顯違和的是，這些出自晉江的知名品牌、以及那無(wú)數(shù)不知名的品牌，那一片片創(chuàng)一代們辛苦打拼出的天下，正在借著他們各家的二代都正值婚配年紀(jì)的契機(jī)大舉聯(lián)姻，進(jìn)而組成了一張關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜、極講門當(dāng)戶對(duì)的豪門網(wǎng)，比如特步的兩位千金分別嫁給了九牧和七匹狼的公子，安踏家的公主嫁給了八馬茶業(yè)的公子，八馬茶業(yè)家的女兒也嫁入了七匹狼……
互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)文中，有一類出自「晉江文學(xué)城」的專寫霸總文、豪門文的小說(shuō)體裁被網(wǎng)友戲稱為「晉江文學(xué)」，雖然這里的「晉江」二字與今天所要講的晉江市本身并無(wú)任何瓜葛。
但顯然，現(xiàn)實(shí)中在晉江所發(fā)生的真實(shí)故事，它的牛逼程度，相比虛構(gòu)的網(wǎng)文世界，也不遑多讓。
01 晉江多豪橫
根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2024年，晉江地區(qū)GDP3647.45億元，這個(gè)成績(jī)可以排在全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第三，僅次于昆山、江陰，福建省內(nèi)則是穩(wěn)居第一，遠(yuǎn)高于第二福清市的1900億元。
作為一個(gè)縣級(jí)市的晉江之所以能成為福建各縣之首、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣第三，這種斷檔的強(qiáng)靠的不是某一個(gè)地區(qū)或者某一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而是在它下屬的幾乎每個(gè)鎮(zhèn)，都有自己放之全國(guó)也有一席之地的龍頭產(chǎn)業(yè)。
磁灶鎮(zhèn)的陶瓷，內(nèi)坑鎮(zhèn)的拖鞋，東石鎮(zhèn)的雨傘，英林鎮(zhèn)的服裝，深滬鎮(zhèn)的漁業(yè)，龍湖鎮(zhèn)的織造，
當(dāng)中最為知名的，要數(shù)陳埭鎮(zhèn)的鞋服。
它被稱為「中國(guó)鞋都」。
陳埭鎮(zhèn)早年并無(wú)工業(yè)基礎(chǔ)，作坊式地生產(chǎn)一些火柴、香皂等輕工業(yè)日用品很早就成為了當(dāng)?shù)匕傩諅兊闹\生之道，這種長(zhǎng)期的「家庭作坊」、「聯(lián)戶集資」的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)很快經(jīng)由更高級(jí)的「鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)」形式聚焦在了鞋服領(lǐng)域，并隨著改革開放的到來(lái)而春風(fēng)吹滿地。
到1984年，陳埭鎮(zhèn)成為了福建第一個(gè)GDP億元鎮(zhèn)，它的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)也很快被周邊各鎮(zhèn)快速學(xué)去；1986年，著名學(xué)者費(fèi)孝通先生提出「晉江模式」與「蘇南模式」、「溫州模式」、「珠三角模式」并稱「改革開放經(jīng)濟(jì)發(fā)展四大模式」。相比另外三個(gè)疆域更為宏大的區(qū)域，彼時(shí)的晉江，僅僅是一個(gè)縣而已。
1992年，晉江正式撤縣設(shè)市，為省直轄市，歸泉州市代管。
對(duì)比其他模式，「晉江模式」更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)集群、上下游合作。正是這一點(diǎn)，為后文將要講到的晉江豪門通婚成風(fēng)奠定了實(shí)質(zhì)基礎(chǔ)。
說(shuō)回「鞋都」。
「安踏」、「特步」、「匹克」、「361°」、「喬丹」、「貴人鳥」、「七匹狼」、「九牧王」、「勁霸」、「鴻星爾克」、「德爾惠」、「柒牌」，這些幾乎國(guó)人甚至世界服裝業(yè)根本無(wú)法繞開的服裝品牌，均來(lái)自于晉江，而借由已經(jīng)全球市值第三的「安踏」所收購(gòu)的亞瑪芬體育（Amer Sports），旗下有Arc`teryx（始祖鳥）、Salomon（薩洛蒙）、Wilson Sporting Goods等世界大牌，以及日本品牌迪桑特（Descente）、意大利品牌FILA、韓國(guó)品牌可?。↘OLON），俄羅斯品牌Sprandi（斯潘迪），你也可以說(shuō)，這些品牌也都是晉江的。
支撐起這么多品牌的，是晉江上下游數(shù)以萬(wàn)計(jì)的紡織鞋服企業(yè)，以2024年數(shù)據(jù)，晉江擁有10億元企業(yè)57家，50億元企業(yè)2家，省級(jí)專精特新企業(yè)17家，從原料采購(gòu)到生產(chǎn)銷售，晉江鞋服產(chǎn)業(yè)能實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈掌控。
這里高水平的紡織材料產(chǎn)業(yè)集群，更吸引來(lái)了中科院、中皮院、中紡院、哈工大等28家高水平科創(chuàng)平臺(tái)、實(shí)驗(yàn)室，例如「碳板」這樣的全球運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域的頂尖熱門產(chǎn)品，晉江同樣也擁有全球領(lǐng)先的技術(shù)。
而晉江之所以能成為今日這般全球運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域的霸主，「明星+廣告」的營(yíng)銷模式也是立了大功的。1997年，安踏登陸央視，并在之后簽約孔令輝成為形象代言人。到2006年世界杯期間，彼時(shí)央視體育頻道由25%的廣告來(lái)自晉江品牌，因此一度被戲稱為「晉江頻道」。
逐漸地，對(duì)于體育明星們亦是如此，國(guó)際國(guó)內(nèi)各路體壇明星，除了「耐克」「阿迪」「李寧」等少數(shù)品牌外，其他的，想接代言，就繞不開晉江。
所以晉江公子、公主們的大婚典禮，就成了各路體育圈、娛樂圈名人們「另類集會(huì)日」。
02 晉江多豪門
這么多國(guó)內(nèi)一線品牌密集扎根于一地，帶來(lái)的影響就是晉江籍的富商豪門數(shù)不勝數(shù)。
而身處家族文化本就甚于別處的福建，晉江的豪門在選擇親家的時(shí)候，也沒有理由脫離「門當(dāng)戶對(duì)」四個(gè)字。
特步老板丁水波有兩個(gè)女兒，大女兒丁利智嫁給了九牧集團(tuán)創(chuàng)始人林孝發(fā)的兒子林曉偉，二女兒丁佳敏嫁給了七匹狼董事長(zhǎng)周少雄的兒子周力源。
安踏老板丁世忠的大女兒丁斯晴嫁給了八馬茶業(yè)創(chuàng)始人王文禮的侄子王焜恒。
王文禮的另外兩個(gè)侄女，一個(gè)嫁給七匹狼董事主席周永偉的兒子周士淵，一個(gè)嫁給了高力控股的高力。
以上是晉江豪門網(wǎng)中，目前在網(wǎng)上比較容易檢索到的一段關(guān)系脈絡(luò)，但千萬(wàn)不要覺得這是什么路人皆知的公開信息，事實(shí)上對(duì)信奉低調(diào)的閩商而言，自己與誰(shuí)有親并不是那么想為外人知曉的。
就比如一門之力結(jié)親七匹狼、安踏、高力集團(tuán)，表現(xiàn)頗為亮眼的八馬茶業(yè)，事實(shí)上它的聯(lián)姻網(wǎng)絡(luò)是一直等到2021年遞交上市招股書時(shí)，才被外人所看到的。
而特步的兩位公主，則是源于兩人都作為特步目前的臺(tái)前人物、在互聯(lián)網(wǎng)乃至娛樂圈都有深厚影響力，她們的婚姻才被外人關(guān)注到?！±鞘翘夭饺缃竦腃FO，整個(gè)集團(tuán)財(cái)務(wù)的掌舵人，丁佳敏則是特步「半糖」系列的主理人、抖音粉絲幾十萬(wàn)的網(wǎng)紅，他倆的豪華婚禮現(xiàn)場(chǎng)，何猷君、奚夢(mèng)瑤等娛樂圈名人悉數(shù)到場(chǎng)。
相比于這種或偶然或被迫被外人注視到的豪門網(wǎng)絡(luò)，那些沒有出現(xiàn)在人們視野中的、正在悶聲發(fā)大財(cái)?shù)哪菑埡篱T網(wǎng)究竟有多大，就不是外人輕易所能知曉的了。
按安踏老板丁世忠的話來(lái)說(shuō)，「晉江商人親如一家，各家品牌之間會(huì)聯(lián)合在一起采購(gòu)，能夠有更多的議價(jià)權(quán)?！?/p>
上一節(jié)「晉江模式」所提到的產(chǎn)業(yè)集群與上下游合作，是晉江豪門愿意主動(dòng)結(jié)成利益共同體的基礎(chǔ)。
他們的關(guān)系，遠(yuǎn)比我們想象得要更親切。
2019年九牧王創(chuàng)始人林聰穎的長(zhǎng)子林澤恒大婚時(shí)，安踏集團(tuán)主席丁世忠、七匹狼董事局主席周永偉、特步董事局主席丁水波、勁霸男裝董事長(zhǎng)洪忠信、中駿集團(tuán)主席黃朝陽(yáng)、利郎總裁王良星、柒牌董事長(zhǎng)洪肇設(shè)，卡賓董事局主席楊紫明等大佬悉數(shù)到場(chǎng)，并在臺(tái)上共同為新人獻(xiàn)唱了一首《愛拼才會(huì)贏》。
更有理由相信，大佬們?cè)谂_(tái)上為新人獻(xiàn)唱這首歌時(shí)，也一定是發(fā)自內(nèi)心的。
03 創(chuàng)一代們的「晉江造」
時(shí)間撥回到40年前。
1981年，打小在鞋廠做學(xué)徒的「丁建通」自己湊錢開了個(gè)皮鞋小作坊，每天生產(chǎn)5雙皮鞋，四年后便靠著做「旅游鞋」發(fā)了家，1994年成立了「別克」鞋業(yè)，自此一路做大做強(qiáng)，而它變成更為人熟知的「361°」，還要等到2003年；
1987年，17歲的「丁世忠」背著自家廠子里的600雙鞋單槍匹馬到了北京，并在四年后帶著自己賺回的20萬(wàn)，創(chuàng)立了「安踏」鞋業(yè)，他把安踏的LOGO掛在了大門上，「安踏」，成了晉江第一個(gè)叫得響的品牌；
也是在1987年，「林天?！挂渤闪⒘艘患掖S，主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服，慢慢地，這家工廠有了個(gè)更響亮的招牌「貴人鳥」；
而在那時(shí)的晉江，像這樣的小作坊、小廠子已經(jīng)是雨后春筍般地勢(shì)不可擋：靠拉板車攢下錢的「許景南」創(chuàng)立了「匹克」，與兩名結(jié)拜兄弟在窩棚里做塑料拖鞋的「丁水波」創(chuàng)辦了「特步」，在泉州開鞋廠的「吳漢杰」和從沈陽(yáng)設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)成歸來(lái)的「吳榮光」父子將自家廠子改名「鴻星爾克」……
那個(gè)時(shí)候，大家甚至都不知道自己能不能闖得出來(lái)，只知道國(guó)外有「阿迪」、「耐克」、「銳步」，他們的鞋子賣得很貴，自己也應(yīng)該要成為他們的樣子。
助力晉江的鞋廠們起飛的，是安踏在1997年探索出來(lái)的明星代言路子。那一年的安踏登陸央視，并簽約了孔令輝成為形象代言人，看到成效后「特步」與謝霆鋒、「鴻星爾克」與陳小春等等組合一路向上占領(lǐng)各地區(qū)電視廣告，一路向下充斥滿了全國(guó)的大街小巷，并隨著2008年奧運(yùn)年的熱潮站上了國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的最高峰，成為了一代人的共同記憶。
那是晉江的高光時(shí)刻。
對(duì)晉江鞋服業(yè)，有一個(gè)說(shuō)法叫「從一根絲到一雙鞋」，它指的是這里擁有國(guó)內(nèi)最完整的產(chǎn)業(yè)鏈與體系?！@何嘗又不是這些企業(yè)歷經(jīng)四十余年摸爬滾打的真實(shí)寫照呢？大家都出身自毫末，又各憑本事創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)屬于自己的帝國(guó)。
也千萬(wàn)不要忘了，這只是晉江鞋服一個(gè)品類的故事而已，在陳埭鎮(zhèn)之外，在其他領(lǐng)域，「恒安」的紙巾，「九牧」的衛(wèi)浴，「阿一波」的紫菜，「七匹狼」「勁霸」的男裝，相似的故事，從沒有停止過。
甚至是自古以來(lái)的一以貫之。
04 探大錢，起大厝
閩南多山地，坐落于此的晉江同樣沒有什么太像樣的資源，礦產(chǎn)也無(wú)，土地也無(wú)，天然的貧瘠，卻讓晉江人擁有與生俱來(lái)的拼搏精神，并借著唐朝中葉起作為海上絲綢之路起點(diǎn)之一的商業(yè)基因與歷史沿襲，在近代把「經(jīng)商」、「下南洋」作為安身立命的手段。
是不得已，也是向死而生。
在南洋頂著「豬仔」的名號(hào)一代代辛酸艱險(xiǎn)下，終于有那么一部分人混出了頭：菲律賓施至成家族、印尼黃惠祥黃惠忠兄弟，他們都是晉江人。
同時(shí)，異鄉(xiāng)的晉江華人也同其他華人一樣，抱團(tuán)意識(shí)極為牢固，這也深刻影響了如今晉江商人的行商風(fēng)格。
華僑們賺了錢，就愿意回到家鄉(xiāng)蓋起大房子，當(dāng)?shù)氐恼f(shuō)法叫「探大錢，起大厝」，哪怕是至今日，在晉江依然能看到一座座精美的閩南紅磚大厝。
這種富貴還鄉(xiāng)情節(jié)依然在幫助著今日的晉江，比如菲律賓施至成家族，晉江國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)正是在其的支持下舉辦起來(lái)的，有效帶動(dòng)了晉江鞋業(yè)的發(fā)展。
根據(jù)2023年福建統(tǒng)計(jì)年鑒，晉江市戶籍人口125萬(wàn)，外來(lái)人口103萬(wàn)，祖籍為晉江的僑胞與港澳臺(tái)同胞則有300多萬(wàn)。
僅以戶籍?dāng)?shù)據(jù)，兩百多萬(wàn)規(guī)模的縣級(jí)市算不上是多么強(qiáng)大，可500多萬(wàn)歷代從商一路優(yōu)勝劣汰、兼具國(guó)際視野、堅(jiān)信「三分天注定七分靠打拼」且在內(nèi)部深刻踐行傳統(tǒng)宗族團(tuán)結(jié)文化的群體，其所爆發(fā)出的商業(yè)發(fā)展?jié)摿Ρ旧硪咽遣谎远鳌?/p>
他們匯聚成了今日的晉江。
參考
[1]地球知識(shí)局.福建晉江，為什么盛產(chǎn)中國(guó)老板！.百度百科.2024
[2]馮晨晨.福建老板賣鞋服年入140億.視界.2024
[3]陳曉.晉江大佬出海，要IPO了.投資界.2024
[4]王叁.穿在腳上的晉江鞋幫往事.觀潮新消費(fèi).2021
[5]林木.福建晉江，又跑出個(gè)百億巨頭.財(cái)天COVER.2025
[6]BenSir.晉江豪門聯(lián)姻局：誰(shuí)是棋手，誰(shuí)又是棋子？.百家號(hào).2023
[7]晉江市.百度百科.2025