文｜DT財(cái)經(jīng)

當(dāng)宇樹(shù)機(jī)器人在春晚穿著大花棉襖扭秧歌時(shí)，誰(shuí)也沒(méi)想到這個(gè)略顯抽象的表演嘉賓，會(huì)在接下來(lái)兩個(gè)月成為“頂流”。

在社交媒體上，宇樹(shù)機(jī)器人G1時(shí)而扭著胯模仿2022年春晚鄧超跳舞，時(shí)而大秀720°回旋踢和鯉魚(yú)打挺，時(shí)而有模有樣地戴上頭盔和手套，和真人上演“拳王爭(zhēng)霸賽”。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)@Unitree宇樹(shù)科技）

四足機(jī)器狗Go2也不甘示弱，單腳站立穩(wěn)如老狗，馱著狗狗秒變寵物坐騎，戴上舞獅頭套直接化身賽博搖搖車(chē)。

在小紅書(shū)，#宇樹(shù)機(jī)器人的話題有2229萬(wàn)瀏覽量，憑借炸裂的肢體表現(xiàn)、“又笨又聰明”的反應(yīng)能力和真實(shí)的場(chǎng)景互動(dòng)，成為大家的熱議焦點(diǎn)。

#宇樹(shù)機(jī)器人與黑悟空跨次元互動(dòng)##宇樹(shù)機(jī)器人現(xiàn)場(chǎng)牽繩遛狗#等整活新舉動(dòng)，在微博接連登上熱搜。

最近《DT商業(yè)觀察》發(fā)現(xiàn)，活在搞笑視頻里的宇樹(shù)機(jī)器人，已經(jīng)悄悄化身廣告片主角，開(kāi)啟了打工新副本。

1個(gè)月十幾個(gè)廣告，宇樹(shù)機(jī)器人成商業(yè)頂流

宇樹(shù)機(jī)器人，已經(jīng)成為名副其實(shí)的廣告圈頂流。

據(jù)《DT商業(yè)觀察》的不完全統(tǒng)計(jì)，今年3月，宇樹(shù)機(jī)器人已經(jīng)和科技、快消、互聯(lián)網(wǎng)等品牌合作，接拍了十余個(gè)商業(yè)合作。

我們將宇樹(shù)機(jī)器人的商業(yè)合作分為5類(lèi)，分別是跨界站臺(tái)、工廠溯源、舞臺(tái)走秀、直播帶貨和唱跳表演。

第一類(lèi)，跨界聯(lián)動(dòng)，為品牌站臺(tái)。

宇樹(shù)機(jī)器人堪稱(chēng)跨界社交的天花板，前腳剛和方程豹鈦3 SUV、無(wú)人機(jī)合影，后腳就成為騰勢(shì)汽車(chē)“新車(chē)試駕員”，為產(chǎn)品的科技屬性背書(shū)。

在抖音商城的活動(dòng)中，宇樹(shù)機(jī)器人G1與特步集團(tuán)丁佳敏、越野跑運(yùn)動(dòng)員姚妙等KOL共同成為“人生跑鞋特邀發(fā)起官”。

最絕的是給安慕希當(dāng)“超市促銷(xiāo)員”，招攬顧客比人類(lèi)促銷(xiāo)員還賣(mài)力，甚至還會(huì)抱著安慕希偷溜到公園長(zhǎng)椅上“摸魚(yú)”，打工體驗(yàn)感拉滿。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)）

第二類(lèi)，工廠溯源。

品牌紛紛邀請(qǐng)宇樹(shù)機(jī)器人擔(dān)任探員，帶領(lǐng)網(wǎng)友“云巡查”產(chǎn)品品質(zhì)。

在燕之屋燕窩智能工廠，宇樹(shù)機(jī)器人打卡了透明燕窩生產(chǎn)車(chē)間，視察800名燕窩挑揀師現(xiàn)場(chǎng)工作，帶網(wǎng)友深度了解一碗燕窩誕生的過(guò)程。

在伊利牛奶生產(chǎn)線，宇樹(shù)機(jī)器人親自到牧場(chǎng)喂牛，巡視牛棚和擠奶車(chē)間，甚至在奶牛面前熱舞，為產(chǎn)奶打call。

第三類(lèi)，舞臺(tái)走秀。

走秀是宇樹(shù)機(jī)器人的拿手好戲，在淘寶上新季舉辦的“上班換新大小秀”活動(dòng)中，宇樹(shù)機(jī)器人穿上新裝走秀，展示春季穿搭新潮流。

在小紅書(shū)RedGala春天開(kāi)幕式活動(dòng)中，宇樹(shù)機(jī)器狗和真人模特協(xié)同走秀，成為一種時(shí)尚外掛和潮流符號(hào)。

第四類(lèi)，直播帶貨。

宇樹(shù)機(jī)器人G1亮相李佳琦、交個(gè)朋友等頭部直播間，賣(mài)的還是自家隊(duì)友Go2，實(shí)現(xiàn)了“機(jī)器人賣(mài)機(jī)器狗”的閉環(huán)。

GMV成績(jī)驗(yàn)證了機(jī)器人的帶貨能力，在交個(gè)朋友直播間的首秀，宇樹(shù)機(jī)器人開(kāi)播5分鐘，銷(xiāo)售額達(dá)128萬(wàn)。

第五類(lèi)，唱跳表演。

經(jīng)春晚舞臺(tái)檢驗(yàn)過(guò)的舞蹈功底，成為宇樹(shù)機(jī)器人又一個(gè)變現(xiàn)技能，在安慕希廣告片中，宇樹(shù)機(jī)器人大秀舞蹈，并為安慕希定制“搖一搖”動(dòng)作，傳遞了“搖6秒更好喝”的新品賣(mài)點(diǎn)。

以前的機(jī)器人拍廣告，更多是作為一種技術(shù)工具出現(xiàn)——它們?cè)谵k公場(chǎng)景給真人遞咖啡、在客廳出鏡幫主人掃地，以性能呈現(xiàn)為主。

現(xiàn)在，宇樹(shù)機(jī)器人開(kāi)始在廣告片中擔(dān)任主角，有了更強(qiáng)的“活人感”。比如宇樹(shù)G1以實(shí)習(xí)生的身份入職伊利，擁有了自己的名字和工牌。

值得注意的是，在廣告合作中頻繁亮相的“主人公”，以宇樹(shù)旗下的人形機(jī)器人G1、H1，四足機(jī)器狗Go2為主。三者分工明確，各有所長(zhǎng)。

人形機(jī)器人G1身形稍小，高度約127cm，銀色外觀亮眼時(shí)尚。由于擅長(zhǎng)跳街舞、練武術(shù)，它更多在合作中發(fā)揮唱跳特長(zhǎng)、表演才藝。

人形機(jī)器人H1身高接近180cm，純黑外觀搭配流暢的金屬線條，科技感十足，會(huì)和G1一起拍攝廣告，也會(huì)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)“商演”，跟路人抬手互動(dòng)。

而四足機(jī)器狗Go2，主要在T臺(tái)跟真人走秀，體現(xiàn)陪伴和時(shí)尚屬性。

《DT商業(yè)觀察》好奇，作為一家科技公司，宇樹(shù)科技為什么開(kāi)始頻繁接廣告？在眾多機(jī)器人產(chǎn)品中，為什么偏偏選中G1、H1和Go2這三款擔(dān)當(dāng)主角？

機(jī)器人接廣告，可能不是為“賺廣告費(fèi)”

跟一般認(rèn)知不同，宇樹(shù)機(jī)器人接廣告，可能不是為了賺錢(qián)養(yǎng)家。

一位宇樹(shù)科技的早期投資人透露，自2020年完成A輪融資以來(lái)，宇樹(shù)的公司財(cái)務(wù)報(bào)表已連續(xù)五年保持盈利狀態(tài)。

這是因?yàn)橛顦?shù)科技早就通過(guò)節(jié)約成本、賣(mài)B端機(jī)器人跑通了自己的盈利模式。

從成本端來(lái)看，宇樹(shù)科技采用90%核心零部件自研的方式（比如機(jī)器人關(guān)鍵硬件的伺服電機(jī)、減速器、傳感器等），砍掉了中間溢價(jià)環(huán)節(jié)，讓量產(chǎn)成本相比同行降低了75%。

從產(chǎn)品端來(lái)看，宇樹(shù)科技的產(chǎn)品分為B端和C端兩類(lèi)：

C端產(chǎn)品是面向消費(fèi)場(chǎng)景研發(fā)的機(jī)器人，可用于買(mǎi)菜、負(fù)重等生活化應(yīng)用。上文提及的廣告明星G1、H1、Go2都屬于C端機(jī)器人。

而B(niǎo)端產(chǎn)品主要應(yīng)用于科研教育、工業(yè)應(yīng)用、公共救援等領(lǐng)域，雖然不常在廣告中“露臉”，但賺錢(qián)能力超強(qiáng)。

參考高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）發(fā)布的數(shù)據(jù)，早在2023年，宇樹(shù)科技就占據(jù)全球四足機(jī)器人69.75%的銷(xiāo)量份額和40.65%市場(chǎng)規(guī)模份額，海外訂單占比約50%。

換句話說(shuō)，宇樹(shù)的B端產(chǎn)品“不愁銷(xiāo)路”。

結(jié)合產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況來(lái)看，2018年至2024年，宇樹(shù)科技累計(jì)斬獲131筆中標(biāo)項(xiàng)目（即B端產(chǎn)品訂單），且中標(biāo)數(shù)量不斷上升，2020年中標(biāo)數(shù)量為13個(gè)，到了2024年，這一數(shù)字已經(jīng)上升至43個(gè)，增長(zhǎng)幅度超過(guò)2.3倍。

僅2025年第一季度，宇樹(shù)科技就中標(biāo)11次，接近2020年全年的中標(biāo)總數(shù)13次，單筆中標(biāo)的價(jià)格在20萬(wàn)至109萬(wàn)不等。

不僅如此，宇樹(shù)科技B端機(jī)器人仍在開(kāi)拓更多應(yīng)用場(chǎng)景。

根據(jù)知了標(biāo)訊的數(shù)據(jù)，宇樹(shù)科技B端機(jī)器人的采購(gòu)方主要有科研機(jī)構(gòu)、高等院校和大型國(guó)企單位等。

2020年至2022年，宇樹(shù)科研在教育領(lǐng)域的中標(biāo)數(shù)量占比分別為46.2%、41.7%和57.9%，宇樹(shù)科技和高校實(shí)驗(yàn)室合作密切，共同推動(dòng)了產(chǎn)品迭代。

而隨著產(chǎn)品技術(shù)的提升，宇樹(shù)機(jī)器人的應(yīng)用領(lǐng)域逐步從科研教育，向工業(yè)巡檢、消防救援、物流分揀、安防巡檢等更廣泛的場(chǎng)景延伸。2023年至2024年，宇樹(shù)科研教育類(lèi)中標(biāo)項(xiàng)目的占比已不到40%。

這不僅意味著在公共服務(wù)和工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，宇樹(shù)機(jī)器人正在成為高風(fēng)險(xiǎn)任務(wù)的替代者，隨著B(niǎo)端產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景的拓寬，商業(yè)變現(xiàn)的可能性也在擴(kuò)大。

了解完宇樹(shù)科技的B端生意，再來(lái)看C端機(jī)器人，這些機(jī)器人頻繁拍廣告、進(jìn)直播間帶貨、參加線下活動(dòng)，最直接的目的可能不是靠廣告費(fèi)養(yǎng)家，而是做C端的市場(chǎng)教育——讓大眾熟悉機(jī)器人的角色，也為宇樹(shù)儲(chǔ)備知名度。

事實(shí)上，宇樹(shù)科技的每一次出圈，都繞不開(kāi)精心策劃的營(yíng)銷(xiāo)事件。

在2020年春晚，B端機(jī)器人A1以小牛形象站上舞臺(tái)，將產(chǎn)品曝光度推向新高度。

2024年春晚，C端機(jī)器人H1憑借《秧bot》表演成為頂流，不僅為品牌吸粉無(wú)數(shù)，也帶動(dòng)了產(chǎn)品出貨量的增長(zhǎng)。

如今，H1、G1等機(jī)器人接拍廣告，似乎是同樣的邏輯。宇樹(shù)科技借商業(yè)合作的方式，讓產(chǎn)品在大眾市場(chǎng)建立體驗(yàn)感知，也通過(guò)一次次貼近大眾的亮相，向公眾實(shí)時(shí)匯報(bào)產(chǎn)品的技能進(jìn)度。

為什么要讓機(jī)器人擁有知名度？

一個(gè)不容忽視的現(xiàn)實(shí)情況是，在消費(fèi)級(jí)機(jī)器人的“戰(zhàn)場(chǎng)”上，誰(shuí)率先在大眾心中種下知名度，就有可能最先被購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)行技術(shù)驗(yàn)證和場(chǎng)景落地。

眼下，國(guó)內(nèi)人形機(jī)器人行業(yè)的入局企業(yè)在不斷增多。根據(jù)國(guó)家地方共建人形機(jī)器人創(chuàng)新中心的數(shù)據(jù)，截至2024年底，國(guó)內(nèi)外通用人形機(jī)器人整機(jī)商業(yè)公司約150家，國(guó)內(nèi)已超過(guò)80家。

《2025中國(guó)人形機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書(shū)》顯示，2024年中國(guó)人形機(jī)器人領(lǐng)域共發(fā)生71筆融資，涉及金額約84.5億元，融資案例數(shù)量同比增長(zhǎng)247%，融資金額同比增長(zhǎng)226%。這意味著人形機(jī)器人行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。

而根據(jù)國(guó)信證券的預(yù)測(cè)和判斷，2025年全球人形機(jī)器人產(chǎn)能將突破10萬(wàn)臺(tái)，2035年市場(chǎng)規(guī)模或達(dá)1540億美元。整個(gè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入到“技術(shù)驗(yàn)證→場(chǎng)景落地→產(chǎn)能爬坡”的關(guān)鍵階段。

無(wú)論是國(guó)際同行特斯拉，還是國(guó)內(nèi)的跨界玩家華為，不同企業(yè)都先后宣布要進(jìn)入機(jī)器人的量產(chǎn)階段。對(duì)于同樣處在量產(chǎn)交付階段的宇樹(shù)科技來(lái)說(shuō)，率先打廣告、搶占消費(fèi)心智，是機(jī)器人公司發(fā)展的必要一步。

只有在消費(fèi)者心里建立鮮明的品牌形象，當(dāng)提到機(jī)器人公司時(shí)，讓“宇樹(shù)科技”成為腦海中第一個(gè)浮現(xiàn)的名字，才能實(shí)現(xiàn)品牌與品類(lèi)的深度綁定，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

（圖片來(lái)源：小紅書(shū)@王興興 宇樹(shù)）

除了通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)提高知名度，C端機(jī)器人本身也面向消費(fèi)者售賣(mài)。然而機(jī)器人要想在消費(fèi)端普及，還要具備兩個(gè)基礎(chǔ)條件——

首先，價(jià)格要低。根據(jù)王興興的預(yù)測(cè)，“未來(lái)3-5年，一臺(tái)人形機(jī)器人的成本可能不會(huì)超過(guò)10臺(tái)空調(diào)，也就是兩萬(wàn)元。”有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)一臺(tái)機(jī)器人的定價(jià)降到幾臺(tái)空調(diào)的價(jià)格水平，或許才標(biāo)志著人形機(jī)器人進(jìn)入“平民化時(shí)代”。

當(dāng)前，宇樹(shù)科技G1的售價(jià)是9.9萬(wàn)元起，相比同行們動(dòng)輒二三十萬(wàn)的定價(jià)更具性?xún)r(jià)比，較早期產(chǎn)品更是降價(jià)超80%。但是相比幾臺(tái)空調(diào)的價(jià)格還有很大差距，人形機(jī)器人的“價(jià)格親民化”還有很長(zhǎng)路要走。

其次，足夠有用。這里的“有用”是指，機(jī)器人需要解決用戶實(shí)際的痛點(diǎn)問(wèn)題，比如養(yǎng)老照料，或者提高用戶的生活效率。

以工業(yè)場(chǎng)景為例，機(jī)器人之所以能夠普及，是因?yàn)樗鼈兂袚?dān)了組裝、搬運(yùn)等低難度、高重復(fù)的工作，能提升效率。此外，機(jī)器人還能成為高風(fēng)險(xiǎn)工作的替代者，在一定程度上保障人身安全。

但是在生活領(lǐng)域，機(jī)器人更多停留在“大玩具”的層面。它們多數(shù)是通過(guò)陪伴買(mǎi)菜，承擔(dān)了“治愈系寵物”的功能，或是廣場(chǎng)舞伴舞，作為助興的角色出現(xiàn)。

從更硬核的技能層面來(lái)看，C端機(jī)器人的抓取能力和動(dòng)作靈活性仍舊受限，難以適應(yīng)復(fù)雜的任務(wù)場(chǎng)景。

以宇樹(shù)科技G1為例，雖然它能夠完成拋物、打牌、翻書(shū)頁(yè)等動(dòng)作，但在實(shí)際生活中，如何確保操作的安全性、避免誤傷人類(lèi)，如何讓機(jī)器人更加“懂人”、有恰當(dāng)?shù)慕换ズ颓楦蟹答?，這些問(wèn)題還需要長(zhǎng)時(shí)間的探索。

從這個(gè)角度來(lái)看，C端機(jī)器人的普及，仍是一件長(zhǎng)期主義的事情。

作者 / 胡漢三@huwenwen11

編輯 / 林美汕@MICLIN000

設(shè)計(jì) / 戚桐琿運(yùn)營(yíng) / 蘇洪銳

主編 / 張晨陽(yáng)