文 | 趣解商業(yè) 徐丹
“五一”假期，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)火熱，Cityride、騎行出游熱度攀升，北京的“騎行圣地”長(zhǎng)安街路口又開(kāi)始被騎行的隊(duì)友堵到水泄不通。
騎行看似省錢(qián)，但實(shí)際上卻是周邊消費(fèi)最多的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)之一；不少騎友表示一旦“入坑”，便會(huì)止不住地“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。開(kāi)銷(xiāo)動(dòng)輒上萬(wàn)的裝備黨們，帶火了整車(chē)、自行車(chē)配件、騎行穿戴裝備等相當(dāng)多的產(chǎn)業(yè)。
數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)千元以上自行車(chē)產(chǎn)量達(dá)到1215萬(wàn)輛，自行車(chē)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)2027年可達(dá)2657.7億元。與此同時(shí)，隨著越來(lái)越多的人加入到騎行運(yùn)動(dòng)中，周邊產(chǎn)業(yè)配套和服務(wù)逐漸邁向?qū)I(yè)化和細(xì)分化，也催生出不少新的業(yè)態(tài)。
01.“氪金黨”把錢(qián)花哪了？
騎行必不可少的消費(fèi)就是車(chē)。一架靠譜的公路車(chē)價(jià)格不菲，入門(mén)款也要三、四千元左右，比較昂貴的品牌在幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)不等。
但對(duì)于很多的“裝備黨”們來(lái)說(shuō)，買(mǎi)車(chē)只是騎行消費(fèi)的第一步。
騎行愛(ài)好者案語(yǔ)（化名）在初三時(shí)就買(mǎi)了人生中的第一輛自行車(chē)，2400元的美利達(dá)公爵；之后高中厭學(xué)，父母用一輛4980元的UCC換取了他繼續(xù)上學(xué)的意愿，因?yàn)檫@輛車(chē)，案語(yǔ)癡迷起自行車(chē)器材。
某次騎車(chē)時(shí)，案語(yǔ)發(fā)現(xiàn)自己車(chē)的前叉減震效果不佳，騎起來(lái)有些顛簸，就換了一個(gè)價(jià)值1200元的氣壓前叉，果然舒適度提升了不少，這一換就“停不下來(lái)了”。
公路車(chē)上的配件，如車(chē)架、輪組、前叉等都可以單獨(dú)拆開(kāi)組裝，每個(gè)配件都有不同的品牌。當(dāng)案語(yǔ)發(fā)現(xiàn)某個(gè)配件有更好的產(chǎn)品時(shí)，就總想買(mǎi)來(lái)試試看。而那些頂配的配件，價(jià)格往往比一輛整車(chē)還要貴。
大學(xué)時(shí)，案語(yǔ)攢了一年的生活費(fèi)買(mǎi)了一個(gè)二手的鈦合金車(chē)架——這個(gè)看起來(lái)不起眼的二手自行車(chē)車(chē)架，價(jià)格竟然一萬(wàn)多塊。
案語(yǔ)買(mǎi)它的原因，只是因?yàn)橄矚g“鈦”這個(gè)材料；相比于主流的碳纖維，他覺(jué)得這種材料更耐用、結(jié)實(shí)，“好像可以陪我很久很久”。雖然事實(shí)證明并非如此，所以他很快就又新買(mǎi)了一個(gè)車(chē)架。
后來(lái)，案語(yǔ)將車(chē)上能換的東西幾乎換了個(gè)遍。4000多元的輪組、3000多元的套件，只要有閑錢(qián)就買(mǎi)；現(xiàn)在案語(yǔ)的兩輛車(chē)都是自己買(mǎi)配件組裝的，騎行到現(xiàn)在，在自行車(chē)上的花費(fèi)已超過(guò)20萬(wàn)元。
許多資深的騎行愛(ài)好者都和案語(yǔ)類(lèi)似，第一輛車(chē)是原裝車(chē)，入坑之后的第二輛車(chē)，就是用各種品牌器材組裝而成，花費(fèi)個(gè)大幾萬(wàn)元的并不少見(jiàn)。
為什么騎行愛(ài)好者如此癡迷改裝？
案語(yǔ)認(rèn)為，因?yàn)樵诤芏噙\(yùn)動(dòng)中，器材對(duì)于能力的加持比較小，但自行車(chē)領(lǐng)域，器材改裝后的加持非常明顯。
案語(yǔ)不算是健身愛(ài)好者，要想跟上騎得比較快的人，只能從改裝發(fā)力。換完配件后，他明顯感覺(jué)到車(chē)比之前輕或者比之前穩(wěn)?！凹偃缫郧澳茯T到30邁，現(xiàn)在能到31邁。這種感受非常好。”案語(yǔ)說(shuō)，“在改車(chē)黨眼里，騎的不快一定不是‘發(fā)動(dòng)機(jī)’（腿）的問(wèn)題，而是車(chē)的問(wèn)題。”
對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，為了讓車(chē)輕十幾克，或者騎行速度快一碼，花費(fèi)幾千上萬(wàn)元也是值得的。
另外，騎行運(yùn)動(dòng)有非常強(qiáng)的社交氛圍，很多騎行愛(ài)好者都會(huì)組隊(duì)出行，也避免不了討論彼此的裝備；當(dāng)有人換了新的配件，或買(mǎi)了新的裝備，其他人很容易跟風(fēng)。案語(yǔ)曾買(mǎi)過(guò)一個(gè)比較獨(dú)特的前叉“左撇子”，這個(gè)叉子只有左邊的一半，右邊是空心；即便二手價(jià)格也高達(dá)3500元，但在案語(yǔ)買(mǎi)了之后，很快就有人跟風(fēng)。
改車(chē)的器材到位之后，“氪金”之路還沒(méi)有結(jié)束，還有更多想象不到的裝備要花錢(qián)。
有騎友笑稱(chēng)，他在買(mǎi)車(chē)時(shí)克制地選擇了價(jià)格3000多元的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品，沒(méi)想到這只是消費(fèi)深淵的入口。
“騎車(chē)不安全要買(mǎi)頭盔和護(hù)具，坐墊太硬需要騎行褲，長(zhǎng)褲騎行的買(mǎi)個(gè)水壺，有了水壺就要有水壺架，晚上騎車(chē)不安全得買(mǎi)感應(yīng)燈，怕車(chē)丟得來(lái)個(gè)車(chē)鎖，車(chē)經(jīng)常打氣需要充氣寶......”即便已經(jīng)省到全都選擇入門(mén)款，用9.9元的卡扣固定背著有些不舒服的包，這些花費(fèi)加起來(lái)還是輕松上千元。
而他的裝備清單里，還躺著騎行服、頭燈、碼表、騎行眼鏡等等待買(mǎi)物品，合計(jì)價(jià)格比車(chē)還高。
02.小車(chē)輪轉(zhuǎn)動(dòng)大產(chǎn)業(yè)
穿騎行服踩單車(chē)的人，從頭到腳，從人到車(chē)都需要消費(fèi)，“騎行+”賽道興起，騎行熱已經(jīng)帶動(dòng)了整條產(chǎn)業(yè)鏈。
天眼查專(zhuān)業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國(guó)現(xiàn)存“騎行”相關(guān)企業(yè)4500余家。2025年1-4月，新增相關(guān)企業(yè)150余家；2024年全年，新增騎行相關(guān)企業(yè)550余家。
“騎行熱”首先利好的就是自行車(chē)品牌。值得一提的是，自行車(chē)分為很多種類(lèi)，較常見(jiàn)的有山地車(chē)、公路車(chē)、折疊車(chē)，如今銷(xiāo)量最多的是公路車(chē)。折疊車(chē)相對(duì)小眾，而曾經(jīng)是市場(chǎng)主流，更便宜、更耐造的山地車(chē)則被新消費(fèi)者們“拋棄”了；因?yàn)樯降剀?chē)缺少了點(diǎn)“社交屬性”，實(shí)用性太強(qiáng)。
“山地車(chē)騎完一身土，太不雅觀了?！卑刚Z(yǔ)說(shuō)，公路車(chē)雖然只適合平坦的城市路面，但卻更帥、更炫酷。
天貓數(shù)據(jù)顯示，去年天貓“雙11”大促活動(dòng)中，騎行全品類(lèi)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超40%，自行車(chē)整車(chē)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超80%。京東在去年“雙11”期間，多個(gè)騎行品牌成交額同比增長(zhǎng)超3倍，折疊自行車(chē)、青少年自行車(chē)增長(zhǎng)創(chuàng)造新紀(jì)錄。
在淘寶旗艦店，2598元的公路車(chē)捷安特ESCAPE1、2198元的公路車(chē)ESCAPE2、3998元的捷安特XTC等對(duì)新手騎友比較友好，較為熱銷(xiāo)；從門(mén)店銷(xiāo)售來(lái)看，1.5萬(wàn)元到2萬(wàn)元之間的自行車(chē)由于采用碳纖維等高端材料，具有質(zhì)量輕、強(qiáng)度高、抗沖擊力強(qiáng)、耐腐蝕等特點(diǎn)，更受專(zhuān)業(yè)騎友歡迎。
迷戀改裝的裝備黨們還把配件捧成了“香餑餑”，高端輪組、車(chē)架、套件即便價(jià)格動(dòng)輒上萬(wàn)元也被瘋搶。據(jù)“趣解商業(yè)”了解，在市場(chǎng)最熱的2022年，一些自行車(chē)配件廠的訂單甚至已經(jīng)排到了2025年。
騎行穿戴裝備更是大熱。新一代騎行者講究“騎帥不騎快”，騎行服的功能性夠用就行，但一定要花哨、帥氣，還不能跟別人撞衫；“看人先看臉”，頭盔除了安全，美觀度也一定要有。人手三四件騎行服、四五個(gè)頭盔是常態(tài)。
義烏起家的騎行裝備配件ROCKBROS洛克兄弟，和騎行服本土品牌蘭帕達(dá)都隨整車(chē)品類(lèi)邁入了“億元俱樂(lè)部”。騎行服更是熱銷(xiāo)，在去年的天貓618大促期間，騎行服品類(lèi)整體銷(xiāo)量同比大漲390%。
除此之外，從改裝自行車(chē)，再到騎行俱樂(lè)部等社群組織，騎行運(yùn)動(dòng)周邊的產(chǎn)業(yè)配套和服務(wù)也逐步升級(jí)。
市場(chǎng)上還出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)為騎行者調(diào)整人車(chē)適配度的fitting機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)測(cè)量騎行者的跨高、臂長(zhǎng)、柔韌性等身體數(shù)據(jù)，來(lái)調(diào)整車(chē)架、坐墊、把立角度，這樣可以提高騎行效率，緩解腰背酸痛、膝蓋壓力等問(wèn)題。在這樣精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)下，騎行的鎖鞋都會(huì)按只售賣(mài)。
一次fitting價(jià)格七八百，但熱門(mén)機(jī)構(gòu)如“超級(jí)兔子”，仍然是一票難求，每天預(yù)約爆滿(mǎn)。
有意思的是，愛(ài)出片的騎行者還養(yǎng)活了一批“老法師”。他們會(huì)蹲守在騎行者必經(jīng)的路口抓拍照片，上傳社交媒體，騎行者購(gòu)買(mǎi)原圖要給二三十元的紅包。騎行最火爆時(shí)，二十幾人騎行，有十幾人拍照，恨不得每個(gè)樹(shù)叢都藏一個(gè)拍照的人。
值得一提的是，全國(guó)多地規(guī)劃建設(shè)騎行綠道、開(kāi)放擴(kuò)充自行車(chē)道、舉辦騎行賽事活動(dòng)等，成為“騎行經(jīng)濟(jì)”的有力推手。
“騎行等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)可串聯(lián)景點(diǎn)、民宿、村莊等，實(shí)現(xiàn)不同業(yè)態(tài)各自經(jīng)濟(jì)特征的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，既能擁有更大的市場(chǎng)半徑，又能滿(mǎn)足參與人群的多元化消費(fèi)需求，更好釋放集聚效應(yīng)?！敝醒胴?cái)經(jīng)大學(xué)體育經(jīng)濟(jì)研究中心主任王裕雄認(rèn)為。
03.國(guó)產(chǎn)品牌集體沖高
經(jīng)營(yíng)著一家車(chē)店的阿高（化名）親身感受到了騎行市場(chǎng)的火熱。
阿高的車(chē)店位于一個(gè)二線(xiàn)城市，在2019年之前，這里的自行車(chē)消費(fèi)主力以大學(xué)生和“有錢(qián)有閑”的退休人員為主，賣(mài)的車(chē)也多是山地車(chē)和中低端公路車(chē)，客單價(jià)在2000-7000元左右。
但這幾年，消費(fèi)群體和客單價(jià)都有了非常明顯的變化。買(mǎi)車(chē)的人越來(lái)越年輕化，一次消費(fèi)在七八千甚至四五萬(wàn)，有家長(zhǎng)會(huì)帶剛上初中的孩子組裝四萬(wàn)多的公路車(chē)，高中畢業(yè)的準(zhǔn)大學(xué)生也會(huì)將“人生中的第一輛車(chē)”定位在高端山地或者公路車(chē)。
這變化背后的主要原因是近年隨著騎行熱度的上升，自行車(chē)品牌也進(jìn)行了一輪擴(kuò)張潮。2015年前后，自行車(chē)市場(chǎng)經(jīng)歷了一次低谷期，在阿高的城市，閃電、崔克等高端品牌都關(guān)了許多門(mén)店轉(zhuǎn)而“猥瑣發(fā)育”；但最近幾年，各家品牌都在瘋狂開(kāi)店、開(kāi)大店，光“喜德盛”就新開(kāi)了9家店，如果想要申請(qǐng)成為喜德盛的專(zhuān)賣(mài)店，店面單層面積必須超過(guò)150平方米。
趁著這輪熱潮，阿高的車(chē)店也從定位性?xún)r(jià)比的“騅特”轉(zhuǎn)做新銳高端公路車(chē)品牌“瑞豹”。因?yàn)槎ㄎ桓叨恕⒖土髁扛蟆⒖蛦蝺r(jià)更高，阿高的車(chē)店現(xiàn)在平均年利潤(rùn)約40萬(wàn)元，幾乎是以前的兩倍。
阿高開(kāi)店的品牌選擇，也是國(guó)產(chǎn)自行車(chē)品牌集體沖擊高端的一個(gè)縮影。
在騎行未火之前，高端公路車(chē)市場(chǎng)一直以閃電、崔克等國(guó)際品牌為主，變速、輪組、車(chē)架等配件也是如此。
但現(xiàn)在情況發(fā)生了變化，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌在填補(bǔ)高端市場(chǎng)的空白。
最典型的是以山地車(chē)起家的喜德盛，如今正全面轉(zhuǎn)向公路車(chē)市場(chǎng)，還收購(gòu)了頂級(jí)環(huán)法車(chē)隊(duì)阿斯塔納，可以說(shuō)是中國(guó)自行車(chē)品牌走向世界的一次歷史性突破，其專(zhuān)為高端市場(chǎng)打造的X-Lab系列被稱(chēng)為“國(guó)貨之光”。
阿高加盟的瑞豹?jiǎng)t是新銳國(guó)產(chǎn)高端品牌的代表。阿高初次接觸瑞豹是在2018年前后，當(dāng)時(shí)瑞豹專(zhuān)注在競(jìng)技運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，產(chǎn)品線(xiàn)比較單一，只有一兩款公路車(chē)；如今瑞豹已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向大眾消費(fèi)市場(chǎng)，成為國(guó)產(chǎn)高端公路品牌的一個(gè)代表。
2023年，瑞豹自行車(chē)門(mén)店量新增了60%，專(zhuān)賣(mài)店新增了120%，并且出現(xiàn)了銷(xiāo)售量超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品——SUPER SPORT公路自行車(chē)。
配件方面，SCOM輪組是國(guó)產(chǎn)高端碳纖維輪組的代表，8999元的產(chǎn)品對(duì)標(biāo)國(guó)外品牌的萬(wàn)元價(jià)位；國(guó)產(chǎn)變速器邁金崛起，一定程度上改變了變速市場(chǎng)被日本禧瑪諾和美國(guó)速聯(lián)壟斷的現(xiàn)狀。
阿高的店鋪還售賣(mài)著各種配件，他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌配件產(chǎn)品的反饋也非常好，“現(xiàn)在的消費(fèi)者都很能接受?chē)?guó)產(chǎn)品牌，而且國(guó)內(nèi)品牌的創(chuàng)新能力和研發(fā)能力都很好了，更懂國(guó)內(nèi)消費(fèi)者要什么。”阿高說(shuō)。
值得注意的是，從2024年下半年開(kāi)始，許多公路車(chē)和配件都迎來(lái)了一輪降價(jià)潮。
崔克今年在線(xiàn)上店對(duì)部分車(chē)型進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，降價(jià)幅度最高達(dá)50%；閃電的開(kāi)春促銷(xiāo)，2.3萬(wàn)元的車(chē)輛直降到1.5萬(wàn)元；阿高店里的禧瑪諾套件價(jià)格，從巔峰時(shí)期的3萬(wàn)降到現(xiàn)在的1.3萬(wàn)元；瑞豹的某些新款也直降3000元。
品牌進(jìn)行線(xiàn)下店擴(kuò)張的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)也受到了沖擊。“之前這里的瑞豹店只有我們一家，周邊縣城的消費(fèi)者都會(huì)來(lái)這里買(mǎi)?，F(xiàn)在周邊縣城都有了店，市里還新開(kāi)了一家，競(jìng)爭(zhēng)很大?！卑⒏哒f(shuō)，也是從去年下半年開(kāi)始，各個(gè)品牌的自行車(chē)店?duì)I業(yè)額都有整體的下降，比例在10%-20%左右。
降價(jià)和營(yíng)業(yè)額下滑的原因有很多，包括產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇等等。“現(xiàn)在大家消費(fèi)都保守了，以前是這個(gè)車(chē)不錯(cuò)，我買(mǎi)了，現(xiàn)在是這個(gè)車(chē)不錯(cuò)，我看看?！卑⒏哒f(shuō)。
不過(guò)，任何行業(yè)的發(fā)展都不是直線(xiàn)性的，每輪消費(fèi)都有它的熱度期。盡管騎行消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)“降溫”的跡象，但這也為行業(yè)提供了“冷思考”和升級(jí)的空間； 騎行產(chǎn)業(yè)如今正慢慢進(jìn)入內(nèi)涵發(fā)展的過(guò)程，長(zhǎng)期來(lái)看還是趨于理性和平衡的發(fā)展。
在騎行熱的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)的自行車(chē)產(chǎn)業(yè)有了質(zhì)的發(fā)展，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。總體來(lái)看，中國(guó)的騎行市場(chǎng)還有很大的發(fā)展?jié)摿?，需要更多地去“引?dǎo)”與打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)，也需要更多品牌和從業(yè)者對(duì)“長(zhǎng)期主義”的堅(jiān)守。