文 | 胡時(shí)安 裴莉萌

春來(lái)潮涌東風(fēng)勁，揚(yáng)帆奮進(jìn)正當(dāng)時(shí)。年初以來(lái)，延壽農(nóng)商銀行以省市聯(lián)社會(huì)議精神為指引，緊扣優(yōu)增量、活存量、嚴(yán)管理、轉(zhuǎn)動(dòng)能“十二字”戰(zhàn)略方針，以“開(kāi)局即沖刺”的姿態(tài)打響春耕備耕攻堅(jiān)戰(zhàn)。

一季度，延壽農(nóng)商銀行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有進(jìn)、進(jìn)中向好，高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)力強(qiáng)勁、韌性十足。累計(jì)發(fā)放備春耕貸款3135戶，發(fā)放金額80952萬(wàn)元。以“量增、面擴(kuò)、質(zhì)優(yōu)”的亮眼成績(jī)單，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入澎湃金融活水。

靶向發(fā)力 目標(biāo)機(jī)制筑牢市場(chǎng)基本盤

黨建賦能，繪就鄉(xiāng)村振興新圖景。延壽農(nóng)商銀行積極與縣委組織部攜手推進(jìn)“黨建引領(lǐng) 金融賦能 助力鄉(xiāng)村振興行動(dòng)”，以“黨建引領(lǐng)+金融服務(wù)員”模式，實(shí)現(xiàn)全縣106個(gè)行政村金融服務(wù)全覆蓋。金融服務(wù)員深度嵌入基層治理，通過(guò)列席鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)議、參與中心工作，將普惠金融觸角延伸至田間地頭，持續(xù)提升鄉(xiāng)村振興服務(wù)質(zhì)效。

在規(guī)模種植領(lǐng)域，延壽農(nóng)商銀行以規(guī)模種植戶為核心抓手，構(gòu)建動(dòng)態(tài)信息采集網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)高頻次走村入戶，實(shí)時(shí)追蹤土地流轉(zhuǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況信用記錄等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，確保符合條件的經(jīng)營(yíng)主體“應(yīng)貸盡貸”。截至一季度末，累計(jì)投放規(guī)模種植戶貸款2479戶、72517萬(wàn)元，牢牢穩(wěn)住農(nóng)貸市場(chǎng)“基本盤”。

在糧食收購(gòu)領(lǐng)域，延壽農(nóng)商銀行建立企業(yè)名單動(dòng)態(tài)臺(tái)賬，探索“最高額度授信管理”機(jī)制，依據(jù)收儲(chǔ)計(jì)劃與市場(chǎng)行情精準(zhǔn)核定額度。一季度累計(jì)發(fā)放糧食收購(gòu)類貸款115戶、7015萬(wàn)元，有效保障糧食產(chǎn)業(yè)鏈資金周轉(zhuǎn)。

在零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，延壽農(nóng)商銀行聚焦首貸戶與他行優(yōu)質(zhì)客戶，精準(zhǔn)滴灌，激活經(jīng)營(yíng)主體活力。推動(dòng)營(yíng)銷模式從“坐商”到“行商”、從“支持者”到“合作者”的雙重轉(zhuǎn)變。依托“千企萬(wàn)戶大營(yíng)銷活動(dòng)”成果，二次深入園區(qū)社區(qū)摸排融資需求，實(shí)現(xiàn)“千企萬(wàn)戶金融服務(wù)行動(dòng)”累計(jì)授信15戶、23620萬(wàn)元，用信5戶、9948萬(wàn)元；發(fā)放規(guī)上企業(yè)貸款5家，金額達(dá)1.65億元，為小微企業(yè)發(fā)展按下“加速鍵”。

過(guò)程管控，督辦機(jī)制擰緊落實(shí)“發(fā)條”

“每周的督辦周報(bào)就像一面鏡子，讓各支行的進(jìn)度一目了然，也倒逼我們必須盯著問(wèn)題去、追著實(shí)效走?！闭劶叭?jí)聯(lián)動(dòng)督辦體系，延壽農(nóng)商銀行綜合業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人尹鈺淞說(shuō)。

延壽農(nóng)商銀行構(gòu)建“業(yè)務(wù)部室—支行行長(zhǎng)—信貸客戶經(jīng)理”三級(jí)聯(lián)動(dòng)督辦體系，通過(guò)“督辦周報(bào)+工作進(jìn)展+重點(diǎn)事項(xiàng)表”多維跟蹤機(jī)制，實(shí)現(xiàn)貸款投放全流程管控。

在貸款投放環(huán)節(jié)，結(jié)合貸款投放實(shí)際，每周匯報(bào)完成進(jìn)度，針對(duì)階段性重點(diǎn)事項(xiàng)，綜合業(yè)務(wù)部每周形成督辦材料，充分溝通協(xié)同推進(jìn)。各支行行長(zhǎng)依據(jù)督辦內(nèi)容，分析未按進(jìn)度完成工作的原因，協(xié)調(diào)需要總行層面解決的問(wèn)題，明確下階段工作開(kāi)展的要求。

業(yè)務(wù)部室每周形成專項(xiàng)督辦材料，精準(zhǔn)定位堵點(diǎn)；支行行長(zhǎng)牽頭分析進(jìn)度偏差，協(xié)調(diào)資源破題解難。在體系化、常態(tài)化的過(guò)程管理下，全轄貸款投放質(zhì)效顯著提升，確保了各項(xiàng)任務(wù)按圖推進(jìn)、壓茬落實(shí)。

效能驅(qū)動(dòng)，考核機(jī)制激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力

按照經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)與員工薪酬增長(zhǎng)相匹配的原則，延壽農(nóng)商銀行推行《信貸客戶經(jīng)理制實(shí)施細(xì)則》，建立“經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)—薪酬增長(zhǎng)”正向聯(lián)動(dòng)機(jī)制。根據(jù)貸款日均增長(zhǎng)額、貸款余額增長(zhǎng)額、收息貢獻(xiàn)度、到期貸款回收率、不良貸款清收額等考核指標(biāo)對(duì)副行長(zhǎng)及信貸客戶經(jīng)理進(jìn)行等級(jí)評(píng)定。

這一改革推動(dòng)信貸隊(duì)伍從“被動(dòng)執(zhí)行”向“主動(dòng)營(yíng)銷”華麗轉(zhuǎn)身，激發(fā)全員拓市場(chǎng)、優(yōu)服務(wù)的主觀能動(dòng)性，所轄涉農(nóng)支行貸款規(guī)模實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)，構(gòu)建起“人人肩上有擔(dān)子、個(gè)個(gè)心中有目標(biāo)”的良性競(jìng)爭(zhēng)格局。

首季的“開(kāi)門紅”是起點(diǎn)而非終點(diǎn)。延壽農(nóng)商銀行將繼續(xù)秉承服務(wù)“三農(nóng)”和地方實(shí)體經(jīng)濟(jì)為宗旨，堅(jiān)持“支農(nóng)支小、做小做散”的戰(zhàn)略定位，以“三個(gè)機(jī)制”為引擎，持續(xù)優(yōu)化金融供給，夯實(shí)服務(wù)根基，在助力鄉(xiāng)村振興與縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的賽道上跑出“農(nóng)商速度”，書(shū)寫(xiě)更多金融賦能的生動(dòng)篇章。