文 | Tech星球 翟元元

進(jìn)入5月，線下演出真正的旺季開始來臨。

今年“五一”假期，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，5月1日-5日，全國舉行大型演唱會(huì)60余場，超30場音樂節(jié)落地，不同城市、不同規(guī)模的演出可謂遍地開花。

從各家發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)來看，“五一”音樂節(jié)市場異?；鸨３壊葺魳饭?jié)，北京、東莞雙城三天吸引17萬人次觀眾，其中，東莞為期3天的音樂節(jié)吸引8萬樂迷齊聚現(xiàn)場，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)收入約2.8億元，占據(jù)該市旅游收入的十分之一；天津泡泡島音樂節(jié)三天共吸引超10萬人次，創(chuàng)下國內(nèi)三日制音樂節(jié)售票紀(jì)錄，并帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)消費(fèi)超6000萬元。太湖島音樂節(jié)4天時(shí)間吸引超13萬樂迷，帶動(dòng)周邊產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)收益約6.5億元。

雖然與井噴的2023年相比，今年音樂節(jié)場次可以說是銳減，但整體票房還是有所增長。中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)6日公布的數(shù)據(jù)顯示，2025年“五一”假期全國營業(yè)性演出（不含娛樂場所演出）場次3.35萬場，與2024年同比降低2.52%；票房收入21.59億元，同比增長3.60%；觀眾人數(shù)1031.59萬人次，同比增長0.47%。 其中，全國5000人以上的大型營業(yè)性演出票房收入達(dá)到12.12億元，同比增長5.12%。

音樂節(jié)變少了，不過，內(nèi)卷依然很嚴(yán)重。一個(gè)明顯的信號是，今年“五一”，大量流量演員涌入音樂節(jié)。

演員明星涌入音樂節(jié)

演員明星登上音樂節(jié)舞臺雖然并不新鮮，娛樂圈“演而優(yōu)則唱”的風(fēng)氣一直存在。但今年音樂節(jié)一個(gè)超級顯著的變化是，大量藝人跨界涌入。

30多場音樂節(jié)中，有三分之一出現(xiàn)了影視綜藝人，其中不乏多位流量演員。比如，北京元?dú)馍忠魳饭?jié)邀請了當(dāng)紅演員趙露思與張晚意，兩人均為“音樂節(jié)首秀”。與此同時(shí)，趙露思還參加了安徽葫蘆果音樂節(jié)。太湖灣音樂節(jié)則邀請了影視演員羅云熙，還有相聲演員岳云鵬。上海超級芒果音樂節(jié)邀請了人氣演員任嘉倫。演員張新成則參加了咪豆音樂節(jié)和佛山銀河左岸音樂節(jié)?！拔逡弧鼻?，人氣演員丁禹兮參加了2025QQ音樂巔峰音樂節(jié)等等。

流量藝人的影響力外溢，不僅擴(kuò)大了音樂節(jié)受眾圈層，增加了音樂節(jié)門票收入，還為社交平臺提供了源源不斷的討論話題與熱度。

只是，流量是把雙刃劍，演員跨界成常態(tài)，吸引客流，帶來熱度的同時(shí)，也可能導(dǎo)致一部分的口碑坍塌。今年“五一”期間，不少音樂節(jié)因?yàn)檠輪T跨界翻車登上微博熱搜。

太湖灣音樂節(jié)因?yàn)槌瑫r(shí)陷入輿論風(fēng)暴。演員羅云熙超時(shí)演出，導(dǎo)致在其之后出場的周深換場時(shí)間縮短，雙方粉絲之間引起激烈的口水仗，主辦方與藝人事后不得不出面回應(yīng)，不過依然沒能平息眾怒。

北京元?dú)馍忠魳饭?jié)因?yàn)閴狠S演出的演員趙露思，原定30分鐘的舞臺演出時(shí)長最終被壓縮到7分鐘而遭到粉絲口誅筆伐。不少參加該場音樂節(jié)的網(wǎng)友表示，當(dāng)天音樂節(jié)落日飛車樂隊(duì)因?yàn)榻煌ㄔ蜻t到，導(dǎo)致后續(xù)柳爽、鄭鈞、老狼、崔健等音樂人演出時(shí)間均被壓縮。

元?dú)馍忠魳饭?jié)同時(shí)得罪了明星粉絲與樂迷，被不少人稱為“體驗(yàn)最差的一次音樂節(jié)”。網(wǎng)友橘子稱，自己沖著喜歡的歌手陣容還有趙露思，買了票價(jià)388元+大巴車68元去看音樂節(jié)。在她看來，趙露思粉絲最慘，因?yàn)楹芏郪IP觀眾都是趙露思粉絲，為看趙露思而去。結(jié)果，他們花錢買門票、辛辛苦苦夜排，苦等一天最后只見到偶像演出7分鐘。

橘子表示，正常來講，VIP觀眾11點(diǎn)半應(yīng)該已經(jīng)安檢了，但是主辦方不讓他們進(jìn)場，大家全部堆在大門口。對VIP非常不友好。更別說舞臺距離入口遠(yuǎn)，10元一杯水，20-35元飲料，買水排隊(duì)1小時(shí)，沒有網(wǎng)、信號差，中插廣告時(shí)間長等等，這些安排不合理的地方了。

與橘子同行的網(wǎng)友表示，元?dú)馍忠魳饭?jié)會(huì)場官方提示詞特別少，所以特別亂，尤其是空間分不明白，到底哪里是VIP區(qū)哪里是沙發(fā)區(qū)。此外，演出時(shí)間過少，還有演出人員調(diào)性不統(tǒng)一，讓搖滾的人和追星的人都不爽，追星的站前排沒搖滾氣氛，搖滾的大批提前散場給追星的騰地方。

引入流量背后，80%音樂節(jié)不賺錢

演員藝人的加入，讓音樂節(jié)的受眾群體變得十分割裂。

粉絲向的音樂節(jié)并不強(qiáng)調(diào)演員本身唱歌能力是否專業(yè)，樂迷則對音樂本身要求更高。所以“五一”檔音樂節(jié)，不少樂迷吐槽，演員跨界導(dǎo)致音樂節(jié)變質(zhì)，音樂性被稀釋。演員唱功僅粉絲可見，音樂節(jié)淪為KTV、拼盤綜藝。

盡管趙露思、羅云熙、任嘉倫等藝人并非完全音樂小白，過往擁有相關(guān)的演唱經(jīng)驗(yàn)，但還是不可避免被批評為“拉低音樂節(jié)門檻”。

然而，演員藝人涌入引發(fā)的廣泛爭議背后，其實(shí)是主辦方在流量與專業(yè)之間進(jìn)行的一次妥協(xié)與博弈。

資深音樂節(jié)主辦方相關(guān)負(fù)責(zé)人李晨告訴Tech星球，演藝圈一直是“演而優(yōu)則唱”，演員演藝活動(dòng)早已經(jīng)覆蓋到音樂節(jié)領(lǐng)域。他們作為藝人，音樂節(jié)只是一個(gè)演繹場景。大家其實(shí)沒必要過分糾結(jié)甚至排斥演員參加音樂節(jié)。

主辦方側(cè)重不同，便決定了音樂節(jié)風(fēng)格不盡相同。李晨所在的公司，為了保持音樂性，會(huì)從陣容排布、音樂美學(xué)上盡量更側(cè)重音樂本身，有意識地減少流量和演繹的部分。但他也能理解其他主辦方的選擇。

沒有一家主辦方希望自己的音樂節(jié)做不好。李晨表示，今年音樂節(jié)內(nèi)卷嚴(yán)重，主辦方之間卷陣容、卷流量，卷體驗(yàn)，卷票價(jià)，卷接待。整體音樂節(jié)成本在上漲，包括產(chǎn)業(yè)鏈上游藝人成本價(jià)格上升，合規(guī)成本、落地成本等等?，F(xiàn)在舉辦一個(gè)歷時(shí)兩天，演出陣容不錯(cuò)，可以落地一二線城市的音樂節(jié)，成本基本在1500萬-2000萬左右。而在過去，成本比現(xiàn)在低出300-500萬元左右。

藝人成本占到整場音樂節(jié)成本的70%-80%左右。像新褲子、二手玫瑰這些知名樂隊(duì)，出場費(fèi)差不多都在100萬-200萬元左右。演員藝人音樂節(jié)出場費(fèi)，因?yàn)槭强缃鐒t會(huì)相對更低。

音樂節(jié)的票不好賣了，主辦方需要通過擴(kuò)充可以售賣的人數(shù)調(diào)節(jié)營收和利潤。

一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)是，音樂節(jié)市場上，80%的主辦方是不賺錢的。賺錢的音樂節(jié)大概只占總體的20%左右，這也是今年音樂節(jié)場次銳減的根本原因之一。

李晨表示，一個(gè)正常的音樂節(jié)可以通過票務(wù)營收賺到錢，但是行業(yè)目前屬于飽和加內(nèi)卷的充分競爭時(shí)代，上游成本極高，導(dǎo)致門票無法為營收和利潤兜底。所以大家在商業(yè)化方面，尤其是招商方面都在發(fā)力。大部分音樂節(jié)最后撐下來是靠招商贊助賺錢。

音樂節(jié)場次銳減，盈利難、陣容雷同

頭部音樂節(jié)依舊吸金，太湖灣音樂節(jié)4天營收近1.2億元，草莓音樂節(jié)兩天營收數(shù)千萬元。

一場音樂節(jié)利潤空間大概是營收的20%-30%左右，若以此計(jì)算，“五一”太湖灣音樂節(jié)盈利或在2400萬元左右，草莓音樂節(jié)盈利數(shù)百萬元。

只是頭部音樂節(jié)無法代替整個(gè)音樂節(jié)市場。

某樂評人表示，今年音樂節(jié)市場，截至“五一”前，只有4個(gè)音樂節(jié)“上岸”賺到了錢：成都春游、昆明五百里、佛山草莓、揚(yáng)州銀河左岸。今年的音樂節(jié)市場比去年更差，“粘貼復(fù)制”的演出陣容讓觀眾產(chǎn)生不了消費(fèi)沖動(dòng)，流量音樂人也不一定能撐起一天的票房，演員明星粉絲見面會(huì)排斥其他觀眾，票價(jià)上漲挑戰(zhàn)樂迷觀演成本支出。

從音樂節(jié)數(shù)量來看，今年音樂節(jié)場次比2023年減少很多。2023年“五一”期間音樂節(jié)舉辦47場，今年為30多場。拉長時(shí)間來看，近兩年音樂節(jié)再也沒能復(fù)刻2023年報(bào)復(fù)性演出的繁榮。數(shù)據(jù)顯示，2023年大型音樂節(jié)票房近32億，總場次超700場，觀演人次近790萬。到了2024年，報(bào)告顯示，2024年5000人以上的大型音樂節(jié)票房近24億元，觀演人次581萬。更多主辦方將目光轉(zhuǎn)向下沉市場音樂節(jié)。

一位負(fù)責(zé)對接演唱會(huì)、音樂節(jié)的明星藝人經(jīng)紀(jì)表示，今年音樂節(jié)少很多，至今他很少對接音樂節(jié)的活動(dòng)，大多是個(gè)人演唱會(huì)?！斑@是行業(yè)趨勢，守著音樂節(jié)沒飯吃”。該經(jīng)紀(jì)表示，投資人很難從音樂節(jié)上賺到錢，因?yàn)槊餍浅鰣鲑M(fèi)太高了，而且像新生代明星出場費(fèi)價(jià)格只漲不跌?！跋耜惓?，2023年報(bào)價(jià)是50萬元，現(xiàn)在最少200萬。單以純，以前80萬，現(xiàn)在是240萬。周深一般不接，報(bào)價(jià)350萬以上，薛之謙490萬”。

成也明星敗也明星，主辦方需通過明星陣容擴(kuò)大門票收入。但也因此直接拉高了音樂節(jié)成本。

國內(nèi)音樂節(jié)普遍陷入嚴(yán)重依賴陣容拉動(dòng)票房的路徑依賴，直接導(dǎo)致市場上的各大音樂節(jié)演出陣容極其雷同，即網(wǎng)友吐槽的音樂節(jié)陣容很像“復(fù)制粘貼”。李晨表示，音樂節(jié)邀請陣容方面，首先幾乎都會(huì)考慮《樂夏》出圈以來出現(xiàn)在各個(gè)音樂節(jié)的頭部樂隊(duì)，而國內(nèi)樂隊(duì)基本盤基本已經(jīng)定型。主辦方們也在集體思考行業(yè)新出路，努力尋找音樂節(jié)新的演出陣容，新的演出形式和樂隊(duì)。

只是從結(jié)果來看，音樂節(jié)明星陣容還是不可避免陷入千篇一律。卷完國內(nèi)樂隊(duì)，卷國外樂隊(duì)。最后因?yàn)閲鈽逢?duì)價(jià)格更高而偃旗息鼓。

音樂節(jié)需要一場全新的蛻變，在樂迷流失殆盡之前。