文 | AI藍媒匯 劉寧

編輯 | 魏曉

“沉寂”許久的大模型獨角獸月之暗面，在DeepSeek、騰訊元寶的兇猛攻勢下，一邊調(diào)整技術(shù)競爭策略，一邊押注內(nèi)容社區(qū)尋求造血自救。

4月14日，澎湃新聞曝出月之暗面的首個內(nèi)容社區(qū)產(chǎn)品正灰度測試中，具體上線時間待定。社區(qū)入口位于應(yīng)用頂部導(dǎo)航欄Kimi右側(cè)的“發(fā)現(xiàn)”欄目。

據(jù)AI藍媒匯了解，現(xiàn)階段社區(qū)內(nèi)容主要由官方賬號發(fā)布，個人用戶僅限轉(zhuǎn)發(fā)與Kimi的對話記錄，原創(chuàng)圖文、視頻發(fā)布及搜索功能尚未開放。

與Character.AI、星野、貓箱等以 AI bot 為中心形成的社區(qū)不同，月之暗面打造的社區(qū)更類似于知乎、微博等以用戶為中心的信息流社區(qū)形式，內(nèi)容覆蓋科技、財經(jīng)等垂直領(lǐng)域，Kimi在其中只是一種輔助探索內(nèi)容的工具并充當評論區(qū)氣氛組的角色。

AI產(chǎn)品做社區(qū)，背后的原因也不難理解，以社交關(guān)系鏈增加用戶留存率、減少獲客成本并探索商業(yè)化變現(xiàn)。字節(jié)的即夢、快手的可靈、百度的文小言早已將社區(qū)融入產(chǎn)品，OpenAI也被曝正在開發(fā)類似馬斯克X平臺的社區(qū)平臺。

月之暗面盯上社區(qū)，無疑也是這個邏輯。DeepSeek爆火后，AI六小龍從技術(shù)競賽轉(zhuǎn)向差異化生存，同時還面臨大廠生態(tài)擠壓和開源競爭的雙重壓力。但對于無依無靠、在投流與技術(shù)突破上漸顯力不從心的月之暗面而言，做社區(qū)，更像是一場倉促上馬的防御性布局。

風光不再

2024年3月，Kimi的無損上下文能力從約20萬漢字提升至200萬字，不僅填補了國內(nèi)C端長文本AI工具空白，更成為全球長文本模型的標桿。彼時C端大模型市場尚屬藍海，再疊加“燒錢”獲客的市場推廣與運營策略，Kimi一度成為國民級應(yīng)用工具，訪問量迅速增長。

這個2023年成立的人工智能初創(chuàng)公司，也因此被視為最具潛力且國內(nèi)話題度最高的AI明星企業(yè)。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2024年12月，Kimi全平臺月活躍用戶達2101萬，全年復(fù)合增長率69.4%，穩(wěn)居國內(nèi)AI應(yīng)用次席，與豆包、文小言并稱“AI原生三強”。

但步入2025年，異軍突起的DeepSeek以更精準的C端定位和低價高能優(yōu)勢殺入戰(zhàn)場，在無任何廣告宣傳的情況下，短短七天，就實現(xiàn)了破億人次的用戶訪問。加之豆包、元寶、通義等大廠AI產(chǎn)品持續(xù)迭代與投流，種種沖擊下，“AI六小龍”中的其他大模型要么選擇擁抱DeepSeek，要么尋找細分市場，間接競爭，如智譜AI專注于金融與政務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)解決方案；MiniMax則是嘗試與海外市場深度綁定，試圖在“AI+社交陪伴”領(lǐng)域開辟新戰(zhàn)場。

然而對于月之暗面來說，這是一場避無可避的直接競爭。但結(jié)果可想而知，Kimi陷入技術(shù)迭代滯后、商業(yè)化受阻、巨頭生態(tài)擠壓三重困境，優(yōu)勢逐漸被稀釋，增長神話戛然而止。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，3月份，DeepSeek、豆包、騰訊元寶月活規(guī)模分別達到1.9億、1.1億、0.4億，而Kimi月活數(shù)量僅為0.18億。顯而易見，楊植麟在去年11月給Kimi定的最核心目標—提升留存，已然失敗。

在AI應(yīng)用賽道馬太效應(yīng)加劇的背景下，頭部玩家憑借技術(shù)紅利與生態(tài)優(yōu)勢持續(xù)虹吸用戶，而無人幫襯的Kimi已有掉隊跡象。

同時，據(jù)App Growing統(tǒng)計，Kimi在2025年第一季度的廣告投入已縮減至1.5億元，較去年第四季度的5.3億元驟降72%。對于這一投流剎車舉動，月之暗面內(nèi)部解釋為受到“外部因素和內(nèi)部戰(zhàn)略調(diào)整影響”。

但結(jié)合行業(yè)動態(tài)分析，這一市場推廣策略的調(diào)整或許表明月之暗面已清楚意識到靠純“燒錢”與大廠搶用戶不可持續(xù)，如果還想繼續(xù)留在牌桌上，只能迂回探索，在技術(shù)研發(fā)上持續(xù)創(chuàng)新應(yīng)用，利用產(chǎn)品功能層面的創(chuàng)新體驗實現(xiàn)差異化競爭。

月之暗面，也正是這樣做的！

自2024年12月起，Kimi以密集的技術(shù)迭代回應(yīng)市場競爭，連續(xù)發(fā)布視覺思考模型k1、k1.5多模態(tài)模型、“Moonlight”輕量級MoE架構(gòu)，并開源Kimi-VL視覺語言模型及Kimina-Prover技術(shù)報告。到5月13日，其產(chǎn)品界面完成重大升級—采用簡潔的無邊界交互設(shè)計，取消標志性聊天氣泡，從而更高效適配多模態(tài)內(nèi)容并增強工具能力。

商業(yè)化層面，Kimi也放下姿態(tài)，選擇與網(wǎng)易手游、小紅書、華為等達成合作，例如5月12號Kimi在小紅書平臺發(fā)起的“21天打卡挑戰(zhàn)”，就是其在營銷推廣上的重要嘗試，助力Kimi觸達C端用戶、探索社區(qū)運營模式。

然而這些看似密集的動作并未引發(fā)市場熱議。

或是短時間內(nèi)難以在模型性能上實現(xiàn)突破性領(lǐng)先，又或是亟需穩(wěn)固來之不易的存量用戶，月之暗面不得不把目光放到長坡厚雪的社區(qū)賽道。

孤注社區(qū)路

社區(qū)可以通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶長時間停留，破除AI工具型產(chǎn)品用戶用完即走的窘境，搭建用戶間的強關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑流量蓄水池，形成社區(qū)文化，提高日活數(shù)，最終實現(xiàn)商業(yè)化突圍。畢竟像月之暗面這樣的創(chuàng)業(yè)公司和大廠拼資金和流量渠道是不現(xiàn)實的，靠燒錢換用戶增長的商業(yè)模式如今也行不通了。

但從事AI產(chǎn)品運營的行業(yè)內(nèi)人士對AI藍媒匯指出，Kimi社區(qū)將會帶來嚴重的產(chǎn)品定位問題，月之暗面若分配不好未來社區(qū)功能與核心對話服務(wù)的權(quán)重，社區(qū)與AI助手未能形成有機協(xié)同，可能會導(dǎo)致用戶體驗分散。

“作為技術(shù)型企業(yè)，月之暗面向產(chǎn)品運營領(lǐng)域跨界探索，其風險系數(shù)高于常規(guī)產(chǎn)品迭代，能否成功很大程度上取決于執(zhí)行層面的精細化運營能力，以及在一年內(nèi)找到技術(shù)優(yōu)勢與社區(qū)生態(tài)的價值共振點?！?/p>

AI工具助手與內(nèi)容社區(qū)存在明顯的斷裂感，前者依賴技術(shù)性能，要拼底層大模型，而后者考驗的是精細化的運營能力，如何讓AI工具深度適配社區(qū)場景，如何在較長時間的“冷啟動”中與其他已經(jīng)成熟運行的AI產(chǎn)品的社區(qū)進行差異化競爭，都是月之暗面的核心考驗。

此外，先不論月之暗面是否考慮從微信元寶、字節(jié)豆包等成熟產(chǎn)品中爭奪用戶，即便鞏固上一階段已經(jīng)留存沉淀下來的用戶也并非易事。在AI大戰(zhàn)的下半場，想換新玩法的月之暗面，核心競爭力究竟體現(xiàn)在哪里？是模型性能上的突破，還是社區(qū)運營的創(chuàng)新？這一問題目前來看仍不明朗。

再者，社區(qū)商業(yè)化從來不是坦途，無論是傳統(tǒng)成熟社區(qū)還是AI社區(qū)，都面臨著內(nèi)容分享純粹性與商業(yè)變現(xiàn)的激烈對抗，過度廣告化還會導(dǎo)致用戶流失；內(nèi)容審核與尺度把控不嚴帶來的潛在風險更加考驗社區(qū)運行者的能力和AI大模型公司的運作水平。

百度貼吧作為國內(nèi)最大的興趣社區(qū)，就曾在商業(yè)化嘗試中犧牲了用戶體驗，包括“血友病吧事件”在內(nèi)的多起輿論危機更是導(dǎo)致用戶信任崩塌。像星野、貓箱等AI社區(qū)也因內(nèi)容同質(zhì)化、用戶新鮮感消退后，日下載量暴跌，付費意愿低迷。

Kimi社區(qū)若不能平衡用戶體驗與商業(yè)需求，很可能陷入口碑與營收的雙重困境。

在激烈的AI競爭面前，月之暗面將早已擠滿同行的內(nèi)容社區(qū)當成造血自救的救命稻草，但既無大廠龐大流量池的支援，也無技術(shù)代際優(yōu)勢，其轉(zhuǎn)型難度可想而知。

月之暗面想要換道超車，通過應(yīng)用創(chuàng)新去解決生存難題，但可曾想過，用戶在有更好選擇的情況下為何要遷移到一個剛開放且功能殘缺的Kimi社區(qū)呢？

這場換道超車的豪賭，勝算或許比月之暗面想象中的更為渺茫。