界面新聞?dòng)浾?| 查沁君

界面新聞編輯 | 文姝琪

在K12教育轉(zhuǎn)型的浪潮中，高途還在尋找新增長(zhǎng)曲線。

據(jù)其日前發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，高途2025財(cái)年一季度營(yíng)收約15億元，同比增長(zhǎng)近58%；凈利潤(rùn)1.24億元，去年同期則虧損1230萬(wàn)元。而在此之前，高途已連續(xù)六個(gè)季度虧損。

非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)是此次扭虧為盈的關(guān)鍵，并牽引了本季度整體營(yíng)收的增長(zhǎng)，占總收入比例達(dá)35%以上，同比增幅達(dá)三位數(shù)，且實(shí)現(xiàn)盈利。

為了攫取更多的市場(chǎng)空間，高途近日一口氣推出四款產(chǎn)品，覆蓋研學(xué)、思維、AI私教課以及跨學(xué)科融合課。而此前已有的素質(zhì)教育業(yè)務(wù)還包括編程、科學(xué)、人文、籃球和線下學(xué)習(xí)中心。

“當(dāng)下素養(yǎng)類(lèi)產(chǎn)品（在集團(tuán)內(nèi)部）的優(yōu)先級(jí)確實(shí)在提高，因?yàn)槲覀兡苊黠@感受到用戶需求十分旺盛?！备咄舅刭|(zhì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孫赫對(duì)界面新聞稱(chēng)，從運(yùn)營(yíng)結(jié)果來(lái)看，續(xù)費(fèi)率逐年顯著提升，經(jīng)營(yíng)效率也在提高，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速。

以編程課程為例，高途新生(首次上課、首次續(xù)費(fèi))的續(xù)費(fèi)率約80%，老生(非首次上課)的續(xù)費(fèi)率約90%，續(xù)費(fèi)節(jié)奏為半年一續(xù)，課程單價(jià)約兩三千元?！靶袠I(yè)內(nèi)新生老生的續(xù)費(fèi)率都會(huì)比我們低十個(gè)點(diǎn)以上。”孫赫透露。

在此次推出的四大新產(chǎn)品里，AI私教課是高途重點(diǎn)對(duì)外宣推的對(duì)象。該產(chǎn)品以毛豆愛(ài)學(xué)為載體，主要面向5-15歲青少年，提供1對(duì)1和1對(duì)4兩個(gè)版本，分別對(duì)應(yīng)不同學(xué)習(xí)階段。

據(jù)高途稱(chēng)，這是其首次將AI老師引入課堂場(chǎng)景。

事實(shí)上，毛豆并非新品牌，它是高途幾年前面向低幼啟蒙階段孩子推出的兒童國(guó)學(xué)方向的低客單價(jià)產(chǎn)品，主打兒童國(guó)學(xué)啟蒙、如古詩(shī)、成語(yǔ)、閱讀等。從產(chǎn)品形態(tài)上類(lèi)似于洪恩系列，主要服務(wù)于孩子興趣，而非教學(xué)交互。

而現(xiàn)在的毛豆愛(ài)學(xué)，則完全跳出了幼兒?jiǎn)⒚深I(lǐng)域，是一次全新的產(chǎn)品探索。據(jù)高途AI產(chǎn)品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人張昊波介紹，這可能是行業(yè)里首個(gè)把數(shù)字老師真正搬到課堂上的嘗試，而且是在英語(yǔ)和閱讀這類(lèi)小學(xué)階段正式教學(xué)場(chǎng)景中，交付一堂完整的課，而非講題。

這里面的技術(shù)細(xì)節(jié)點(diǎn)很多，比如實(shí)時(shí)性，當(dāng)老師與孩子實(shí)時(shí)交流時(shí)，最大問(wèn)題是能否盡快跟上孩子反應(yīng)——可能表面上只看到AI老師跟孩子交互，但如果微觀地聚焦孩子上一節(jié)課的情況，就能感受到差別。

“市面上很多產(chǎn)品不敢出人像，大多是純語(yǔ)音交互，僅負(fù)責(zé)對(duì)話練習(xí)的AI產(chǎn)品非常多?！睆堦徊ㄔ诓稍L中稱(chēng)，如果要做教學(xué)交互，把教學(xué)策略融入AI并實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)性，比如做到2000毫秒以內(nèi)的交互速度，有一定技術(shù)難度，這個(gè)過(guò)程需要大量流程性的結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)。

據(jù)了解，該課程將于今年八月份會(huì)正式上線，目前正在內(nèi)測(cè)，同時(shí)做一些簡(jiǎn)單的商業(yè)化嘗試。張昊波透露，價(jià)格將比毛豆最開(kāi)始的啟蒙產(chǎn)品高，但仍低于絕大部分在線產(chǎn)品。

談及近年來(lái)行業(yè)普遍存在的“AI產(chǎn)品曇花一現(xiàn)”現(xiàn)象，張昊波認(rèn)為，過(guò)往很多AI產(chǎn)品為追求噱頭和技術(shù)獵奇心理而做，靠獵奇獲用戶關(guān)注，消亡也快，根本在于是否解決用戶的真實(shí)需求，且要解決得更好、價(jià)格更低，這對(duì)各產(chǎn)業(yè)的AI從業(yè)者都有挑戰(zhàn)和難度，AI不是立馬就能提供明確用戶價(jià)值，需要過(guò)程和探索。

其次要看技術(shù)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，比如最近DeepSeek開(kāi)源新版R1模型、谷歌發(fā)布升級(jí)版推理AI模型Gemini2.5 Pro等，模型能力提升后能更好服務(wù)產(chǎn)業(yè)環(huán)境，特別是教育產(chǎn)業(yè)環(huán)境，這與技術(shù)本身有伴隨性。

AI產(chǎn)品外，高途的第二大新品是跨學(xué)科融合課，在其宣傳口徑里，這是市面上首款跨學(xué)科的AI融合課程。以AI編程為核心，四周融合了數(shù)理思維、自然科學(xué)、人文表達(dá)、雙語(yǔ)溝通等能力。

“這個(gè)產(chǎn)品并非拍腦袋決定?！睂O赫對(duì)界面新聞稱(chēng)，團(tuán)隊(duì)研究了2022年版新課標(biāo)，包括語(yǔ)文、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、信息學(xué)等在內(nèi)的所有學(xué)科課標(biāo)，每一門(mén)都提到要提高孩子跨學(xué)科解決問(wèn)題的能力。此外還參考了芬蘭“現(xiàn)象式學(xué)習(xí)”（Phenomenon-based Learning）模式，希望以AI編程作為底層工具，把各學(xué)科知識(shí)融合起來(lái)。

在孫赫看來(lái)，生活中的問(wèn)題本就不分科目，很難歸到某個(gè)具體學(xué)科。當(dāng)下大學(xué)生就業(yè)面臨挑戰(zhàn)，很大程度上是因?yàn)閷W(xué)校教育長(zhǎng)期分科教學(xué)，可社會(huì)需要的是解決綜合性問(wèn)題的能力，應(yīng)該從小學(xué)起。

相比之下，競(jìng)爭(zhēng)白熱化的研學(xué)、思維賽道早已擠滿玩家，高途此時(shí)入局，顯然在時(shí)機(jī)上不占優(yōu)勢(shì)。

承辦研學(xué)游的主體從早期的旅行社、教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始朝多元化發(fā)展，初創(chuàng)企業(yè)、上市公司甚至托管機(jī)構(gòu)、網(wǎng)紅主播也紛紛入市。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年，全國(guó)中小學(xué)生研學(xué)實(shí)踐教育基地超過(guò)1600個(gè)，研學(xué)企業(yè)三萬(wàn)多家，行業(yè)問(wèn)題也愈發(fā)凸顯，部分研學(xué)游存在研學(xué)效果達(dá)不到預(yù)期、部分商家涉嫌虛假宣傳、出行食宿存在隱憂、師資存疑等問(wèn)題。

而在相對(duì)垂直的思維賽道，也存在不少競(jìng)品扎堆?；鸹ㄋ季S以線上小班課占據(jù)市場(chǎng)份額；好未來(lái)旗下“摩比思維”主攻低齡兒童認(rèn)知訓(xùn)練，依托線下網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和教具供應(yīng)鏈，主打“動(dòng)手?jǐn)?shù)學(xué)”課程且產(chǎn)品體系成熟。

不僅如此，各地小型思維館依托社區(qū)場(chǎng)景提供面對(duì)面訓(xùn)練，主打“小班精教+親子共學(xué)”。此類(lèi)機(jī)構(gòu)依賴(lài)口碑傳播，客單價(jià)高；此外還有出版機(jī)構(gòu)與桌游廠商等跨界玩家，往往通過(guò)益智類(lèi)圖書(shū)和實(shí)體游戲卡位輕量化市場(chǎng)，成本低、渠道廣，但缺乏系統(tǒng)教學(xué)閉環(huán)，多作為補(bǔ)充性學(xué)習(xí)工具。

與學(xué)科培訓(xùn)不同，思維課程難以像學(xué)科培訓(xùn)以分?jǐn)?shù)衡量效果，家長(zhǎng)復(fù)購(gòu)動(dòng)力不足。主要依賴(lài)“感知進(jìn)步”，但此類(lèi)反饋主觀性強(qiáng)且滯后。部分機(jī)構(gòu)需捆綁“能力測(cè)評(píng)報(bào)告”，其科學(xué)性常受質(zhì)疑。

此外，賽道也不乏面臨產(chǎn)品同質(zhì)化與創(chuàng)新瓶頸，課程多集中在數(shù)獨(dú)、圖形推理等傳統(tǒng)主題，低齡段普遍采用“動(dòng)畫(huà)+游戲”形式，高齡段則側(cè)重奧數(shù)題改編。

作為后來(lái)者的高途，能否解決上述問(wèn)題，并在產(chǎn)品端保質(zhì)保量，仍有待時(shí)間檢驗(yàn)。

“項(xiàng)目能不能生存下來(lái)最關(guān)鍵。”孫赫稱(chēng)，“先琢磨怎么養(yǎng)活自己，不用非得爭(zhēng)行業(yè)一二。就像先播下一顆火種，說(shuō)不定十年后就成了高途很重要的業(yè)務(wù)?！?/span>

除上述新業(yè)務(wù)外，高途一共有七大業(yè)務(wù)板塊：兒童和青少年素質(zhì)素養(yǎng)提升、高中生全科規(guī)劃指導(dǎo)、大學(xué)生成長(zhǎng)規(guī)劃和成人學(xué)習(xí)、國(guó)際教育、游研學(xué)、高途圖書(shū)、文化直播。

從貢獻(xiàn)程度看，2025財(cái)年一季度，K12階段的非學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)高中業(yè)務(wù)營(yíng)收占比超過(guò)85%，同比增長(zhǎng)超過(guò)80%。面向大學(xué)生和成人的教育服務(wù)的營(yíng)收占比繼續(xù)下滑，約占本季度總收入的10%，而上季度占比約15%。

過(guò)去一年，高投入是高途的關(guān)鍵詞，員工總數(shù)從2023年末的7767人暴漲至2024年末的14381人，這在普遍選擇“縮衣節(jié)食”的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看并不多見(jiàn)。

作為一家在線基因起步的公司，高途去年還加大線下教學(xué)網(wǎng)點(diǎn)的布局，第一上海證券研報(bào)稱(chēng)，截至去年底，高途在全國(guó)有近150家教學(xué)點(diǎn)，但由于積極擴(kuò)張帶來(lái)的前期較大投入，新網(wǎng)點(diǎn)尚需爬坡，將使公司利潤(rùn)端短期承壓。

雖然略顯激進(jìn)的打法造成前幾季度的虧損，但高途集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO陳向東在2024年12月的采訪中表示，“所謂的超前、大力、快速投入應(yīng)該是在2024年，2025年會(huì)審慎、均衡地發(fā)展。原則是在盈利性增長(zhǎng)的大前提下，把握好擴(kuò)張和效益之間的平衡?！?/p>