文｜新偶 楊啟隆
編輯｜丁力
想做生意的人傾盡所有甚至貸款去加盟的項(xiàng)目，很可能只是別人精心設(shè)計(jì)的圈套而已。
在短視頻平臺(tái)、搜索引擎廣告中，越來越多的“品牌招商”信息正在刷屏。它們打著“背靠巨頭品牌”和“總部助力，小白也能輕松運(yùn)營”的旗號(hào)，用低門檻、高回報(bào)、總部全程扶持的承諾，吸引著大量初次創(chuàng)業(yè)者的目光。
然而，這些看似正規(guī)的加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目背后，卻幾乎都隱藏著一個(gè)不能被提及的事實(shí)：它們根本無意經(jīng)營品牌，只想快速收割創(chuàng)業(yè)者手中的錢財(cái)。
這種模式被稱為“快招”——快速招商、快速收款、快速消失。
這些快招公司不會(huì)告訴想做點(diǎn)生意的人自己是快招，而是偽裝成成熟品牌、新興網(wǎng)紅、甚至是官方扶持項(xiàng)目。等想做生意的人交完幾萬、十幾萬甚至幾十萬的費(fèi)用后，才發(fā)現(xiàn)所謂的供應(yīng)鏈、培訓(xùn)、選址支持，全都只是嘴上說說，而交給快招公司的錢，想要要回則難如上青天。
而很多創(chuàng)業(yè)者直到閉店也沒有認(rèn)識(shí)到，這并不是創(chuàng)業(yè)失敗，而是一場從開始就沒打算讓你成功的騙局。
1、快招品牌，只管收錢不管存亡
很多人認(rèn)識(shí)快招的套路，是從一名被網(wǎng)友們稱作是“餐飲圣經(jīng)”的“勇哥餐飲創(chuàng)業(yè)說”博主那里開始的。
作為一名在餐飲行業(yè)摸爬滾打多年的老兵，這位博主是一名在餐飲行業(yè)中經(jīng)歷過起落、踩過無數(shù)坑、最終打出一片天地的實(shí)戰(zhàn)派，從一家門店的選址、選品、產(chǎn)品定位、成本控制、品牌打造、后期運(yùn)營可以說是樣樣都門兒清。
他的直播內(nèi)容就是和想要開店但有疑問或是已經(jīng)開店需要提振店效的創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行連麥分析，針對(duì)他們的問題給出解答。
這個(gè)直播間的原意是幫助遇到經(jīng)營問題的餐飲店主針對(duì)性解決問題，但卻逐漸演變成了“審判”快招品牌的地方。
譬如，某位在外打工多年的母親，就壓上了自己20年的存款，花了十幾萬元開了一家所謂的品牌奶茶店，其中給到品牌方的加盟費(fèi)、物料、設(shè)備等支出居然有近8萬元，占到了絕對(duì)的大頭。
在店開起來之前，這位創(chuàng)業(yè)者想的是可以不用繼續(xù)在外奔波勞碌打工，而是可以安穩(wěn)地守著一家小店賺些生活費(fèi)，但現(xiàn)實(shí)卻事與愿違，在門店開起來之后，生意卻是出奇的冷清，算下來每天只能賣出10塊錢的產(chǎn)品。
在連麥指導(dǎo)中，博主迅速指出了很多問題，譬如客單價(jià)接近兩位數(shù)的冰激凌如何和周圍的蜜雪冰城競爭？吧臺(tái)做深在整個(gè)門店的最里面如何吸引消費(fèi)？總部選的位置為何會(huì)放在一個(gè)老商業(yè)街賣老年人服裝的路段？
這些問題，對(duì)這位懵懵懂懂去濟(jì)南一趟覺得產(chǎn)品好吃就選擇加盟的創(chuàng)業(yè)者來說，顯然不在她的考慮范圍內(nèi)，而當(dāng)初加盟時(shí)品牌承諾的各種運(yùn)營支持、營銷策劃，在交錢之后全都成了一紙空談，沒有任何一個(gè)人負(fù)責(zé)相關(guān)事項(xiàng)，也沒工作人員關(guān)心加盟商的生死存亡。
這就是一個(gè)典型的快招加盟案例，交錢之前品牌方會(huì)用各種承諾引誘創(chuàng)業(yè)者入局，但只要一繳納各種費(fèi)用，品牌只會(huì)草草幫你做一些可能只需花十分之一價(jià)格就能完成的服務(wù)，然后直接“跑路”。
而對(duì)于那些稍微有些警惕心理，不愿意加盟一些都沒聽說過的小品牌的創(chuàng)業(yè)者來說，快招品牌也有自己的辦法。
開了一家國潮漢堡掙扎兩個(gè)月后選擇閉店的李飛就向我們表示，他最初是很看重加盟的。
“加盟的意義就在于別人看到我這個(gè)門店就愿意進(jìn)來消費(fèi)，我當(dāng)初是確定地要加盟一個(gè)大品牌的”，李飛說道。而他也確實(shí)聯(lián)系到了一位自稱為塔斯汀的工作人員，在前期所有的資料、線下走訪中，他去到的都是塔斯汀的門店，但直到簽約之前，才被告知他資格不夠，只能加盟另一個(gè)國潮漢堡品牌。
“當(dāng)時(shí)他們對(duì)我說的是這是公司的下一個(gè)子品牌，在我開業(yè)之后就會(huì)力推，因?yàn)楫?dāng)時(shí)什么都準(zhǔn)備好了，所以也硬著頭皮上了”。
結(jié)果也可想而知，李飛和上面那位同博主連麥的創(chuàng)業(yè)者一樣，賠的血本無歸。
另一位業(yè)內(nèi)人士則向我們表示，這種手法在他們?nèi)ψ永锝凶觥稗D(zhuǎn)化資源”，但資源轉(zhuǎn)化到哪里，轉(zhuǎn)化的怎么樣，就得看個(gè)人的造化了。
而像他們一般被坑掉大半積蓄甚至還在貸款“上貢”的餐飲創(chuàng)業(yè)者，不在少數(shù)。
2、被坑創(chuàng)業(yè)者，是如何被快招品牌收割的？
為了搞清楚這些快招品牌是如何引流、收割小白的，我們也聯(lián)系到了多位被“坑”的創(chuàng)業(yè)者，發(fā)現(xiàn)他們聯(lián)系到這些品牌的方式大部分來自于搜索引擎。
據(jù)這些創(chuàng)業(yè)者所述，他們都是在百度搜索中搜索了相關(guān)關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)進(jìn)了最靠上的鏈接，結(jié)果就一步步落入了快招品牌的全套。
而為了復(fù)刻他們的經(jīng)歷，我們也已嘗試著加盟一家咖啡品牌，打開百度搜索，搜索關(guān)鍵詞“加盟瑞幸”，從上向下跳出的9個(gè)鏈接，都有著“咖啡”、“加盟”、“瑞幸”等關(guān)鍵詞，誘導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者點(diǎn)擊進(jìn)入。
這些網(wǎng)站有相同的特點(diǎn)，均是以瑞幸咖啡的主題進(jìn)行著所謂的“官網(wǎng)設(shè)計(jì)”，但卻都要求創(chuàng)業(yè)者在他們的網(wǎng)站中留下聯(lián)系方式。
而就這些打著瑞幸名頭的網(wǎng)站，我們也聯(lián)系了真正的瑞幸咖啡，得到了他們并非真正官網(wǎng)，請(qǐng)謹(jǐn)防詐騙的回答。
此外，在瑞幸咖啡的真正官網(wǎng)，也有《關(guān)于假冒“瑞幸咖啡”名義進(jìn)行非法招商加盟的聲明》，聲明中，瑞幸表示：
“近期，有個(gè)別不法商家及個(gè)人以“瑞幸咖啡授權(quán)合作伙伴”或“瑞幸咖啡員工”等身份，進(jìn)行非法招商加盟活動(dòng)。對(duì)此，我司嚴(yán)正聲明：瑞幸咖啡沒有授權(quán)任何第三方主體和個(gè)人開展招商加盟業(yè)務(wù)。針對(duì)上述打著“瑞幸咖啡加盟”名義進(jìn)行的非法活動(dòng)，我司保留追究法律責(zé)任的權(quán)利?！?/p>
不過，雖然已經(jīng)確認(rèn)了這些快招品牌并非是真的瑞幸咖啡，但我們?nèi)匀涣粝铝寺?lián)系方式，同這些公司取得了聯(lián)系。
很快，所謂的“招商經(jīng)理”也主動(dòng)聯(lián)系上了我們，把相關(guān)加盟的文件發(fā)送了過來。在電話中，這位名叫周凱的項(xiàng)目經(jīng)理先是把真實(shí)瑞幸咖啡的資料發(fā)送給了我們，然后向我們透露了所謂的“內(nèi)幕”。
據(jù)他所述，瑞幸一直以來都處于賠錢打市場的狀態(tài)，在美股退市之前是依靠投資者人的資金進(jìn)行補(bǔ)貼運(yùn)轉(zhuǎn)，而在美股退市之后，則一直是由公司出錢補(bǔ)貼市場，而這種情況無法持續(xù)，將于今年9月之后將所有產(chǎn)品的價(jià)格上調(diào)至20至30元的檔位，并且會(huì)在調(diào)價(jià)后關(guān)閉加盟通道。
言外之意，就是想要告訴創(chuàng)業(yè)者，想要開一家瑞幸咖啡的門店已經(jīng)是最后的窗口期了。
而后，對(duì)方又向我們介紹了開店所需的資金，包括5萬元的保證金，21萬元的設(shè)備和18萬元的裝修，這也意味著在除去房租、押金、物料等成本外，一開始就得向這個(gè)所謂的總部繳納四十多萬元。
但在一切都經(jīng)過我們確認(rèn)之后，對(duì)方卻在數(shù)日后表示，所處片區(qū)的瑞幸咖啡名額已滿，現(xiàn)在只能加盟瑞幸咖啡第二代品牌小某茶，加盟費(fèi)用和總部扶持政策不變，但他所說的品牌，正是某一位交了錢但卻沒有得到總部任何實(shí)質(zhì)性支持的創(chuàng)業(yè)小白加盟的品牌。
而經(jīng)過我們?cè)俅未_認(rèn)，瑞幸咖啡官方也表示，該品牌與他們無關(guān)。
至此，已經(jīng)幾乎可以確認(rèn)，這個(gè)所謂的小某茶，其實(shí)就是只管賺錢收割的快招品牌無疑。
在整個(gè)鏈條中，雖然這些快招品牌的偽裝和話術(shù)的確與真正加盟瑞幸完全一致，只有在最后才會(huì)告知無法加盟主品牌而只能加盟所謂的下一代品牌，但這都是騙子的一貫伎倆。
經(jīng)新識(shí)研究所嘗試，無論搜索什么品牌的加盟，含不含廣告標(biāo)簽置頂?shù)逆溄?，有九成都不是真正品牌的官網(wǎng)，幾乎都會(huì)被引流到其他的網(wǎng)站哪里，然后有所謂的項(xiàng)目經(jīng)理告訴創(chuàng)業(yè)者，他們的項(xiàng)目其實(shí)更好，但絕大多數(shù)的加盟、合伙，都已虧損告終。
就此事，我們也嘗試和百度搜索的相關(guān)工作人員進(jìn)行了聯(lián)系，對(duì)方表示，“百度為廣大網(wǎng)民提供信息檢索服務(wù)，無法保證第三方網(wǎng)站的內(nèi)容真?zhèn)?。建議您謹(jǐn)慎操作。
而當(dāng)我們繼續(xù)追問，如果出現(xiàn)了被詐騙的情況，百度是否有責(zé)任的問題時(shí)，對(duì)方則稱，“沒有廣告標(biāo)識(shí)的并非百度合作商家，是根據(jù)搜索詞進(jìn)行展示，請(qǐng)謹(jǐn)慎甄別，如出現(xiàn)交易糾紛或其他情況，您可尋求執(zhí)法機(jī)構(gòu)幫助，百度會(huì)配合執(zhí)法機(jī)關(guān)工作?！?/p>
但是，無論百度搜索如何表示，在這場快招品牌的“割韭菜”游戲中，以百度搜索和社交平臺(tái)為代表的流量入口，無疑扮演了一個(gè)極具爭議的角色。
它們不僅是創(chuàng)業(yè)者獲取信息的主要入口，更成了這些虛假招商騙局的一大流量輸送者。盡管它們一再以“無法保證第三方內(nèi)容真?zhèn)巍睘橛赏菩敦?zé)任，但在一個(gè)又一個(gè)被騙的創(chuàng)業(yè)者的血淚經(jīng)歷面前，這種說法顯得蒼白無力。
而在當(dāng)前追討困難的現(xiàn)實(shí)背景之下，那些前仆后繼的小白、寶媽們，還將繼續(xù)在這片灰色地帶里無聲沉沒。