文 | 天下網(wǎng)商

“中國家長對AI玩具的熱情很高，它處于一個新品類的紅利期?！眱和缃唐放苹鸹鹜脛?chuàng)始人李鑫介紹，其今年推出的搭載自研大模型的“AI早教機器人”，售價359元，已經(jīng)賣出近1萬臺。

在六一兒童節(jié)，玩具再次成為消費熱詞，而AI玩具正在成為一個新風口。它被視為在這場聲勢浩大的“AI+”浪潮中，最有可能落地的方向之一。

自2024年下半年以來，這條賽道上已經(jīng)跑出了多個新銳商家。除了火火兔之外，還有新銳玩具品牌Haivivi，其推出的智能掛件BubblePal能讓普通毛絨玩偶具備對話能力，單月銷售額超千萬元。

FoloToy、奧飛娛樂、湯姆貓、字節(jié)跳動……入局者的名單還在不斷加長。

AI帶來的想象空間，正在從底層重構(gòu)整條玩具產(chǎn)業(yè)鏈。全球AI云平臺服務提供商“涂鴉智能”向《天下網(wǎng)商》介紹，AI玩具的興起，催生了技術(shù)服務提供商、方案商等全新角色。

在中國四大玩具產(chǎn)業(yè)帶之一的揚州，也已有不少玩具制造商從代工、出海等傳統(tǒng)領域回身，投向這股正在涌動的AI大潮。

但《天下網(wǎng)商》走訪發(fā)現(xiàn)，AI玩具仍面臨著市場認知度低、定位模糊等問題。在消費者形成共識之前，業(yè)界仍在迫切等待一款“殺手級爆品”的問世，來正式打響“第一槍”。

傳統(tǒng)玩具的“點金術(shù)”

傳統(tǒng)玩具產(chǎn)業(yè)鏈相對呆板：上游品牌方授權(quán)，中游制造商代工，下游經(jīng)銷商出貨。利潤豐厚與否，全看IP的號召力。有從業(yè)者甚至干脆表示：“玩具的盡頭是IP。”

但AI技術(shù)的崛起撬動了利益格局，在這一固化的行業(yè)中孵化出了挑戰(zhàn)者。

先來簡單了解當前階段AI玩具的大致構(gòu)造和功能：

一支口紅大小的黑色機芯，植入到玩具里，就能讓一個平平無奇的毛絨玩偶增值至數(shù)百元。它就像給無生命的玩具賦予了靈魂，可以播報天氣，可以回應話題，可以扮演“哪吒”“敖丙”等熱門動漫角色，可以給孩子講睡前故事、提醒老人吃藥，也可以把玩具最原始的功能發(fā)揮到極致——陪伴。

李鑫介紹，火火兔品牌創(chuàng)立于2010年，其“AI早教機器人”產(chǎn)品不僅接入了DeepSeek、通義千問等主流大模型，還可以學習孩子父母的聲音，調(diào)動孩子主動思考的積極性?！昂⒆雍屯婢叩慕换r長平均提升了5倍?！?/p>

國內(nèi)兒童內(nèi)容品牌“凱叔講故事”，也趕在六一節(jié)前夕發(fā)布了首款AI產(chǎn)品“雞飛飛·AI故事玩偶”，售價359元。產(chǎn)品原型來自于凱叔家原創(chuàng)IP《口袋神探》，其搭載了國內(nèi)語言大模型，能夠理解兒童語言并用孩子的語言互動。

另一顆耀眼的新星是Haivivi（躍然創(chuàng)新）。公開資料顯示，Haivivi創(chuàng)立于2021年，目前單月銷售額已超過1000萬元，累計獲得超千萬美元融資。

其銷售擔當是一個掛在玩具胸口的“掛件”。這個被稱作BubblePal（泡泡伙伴）的AI智能硬件，售價399元，可以回答孩子的問題、給他們講故事，讓沉默的玩具仿佛一下子具有了生命力。

這些玩具品牌直接面向C端消費者。而在它們背后，更多和AI技術(shù)相關的供應商正在加速進入玩具產(chǎn)業(yè)鏈。這是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中原本不存在的新角色。

全球AI云平臺服務提供商“涂鴉智能”就是其中之一。涂鴉智能運營副總裁黃秋萍向《天下網(wǎng)商》介紹，AI玩具往往會集成語音識別、視覺、情緒感知、運動感知等多模態(tài)技術(shù)，它們均依賴上游廠商提供的核心部件和算法。

作為底層技術(shù)供應商，涂鴉智能會向制造商提供AI模組和開發(fā)平臺，前者允許廠商低成本接入大模型能力，后者支持開發(fā)者定制化開發(fā)AI玩具功能。在“技術(shù)賦能+生態(tài)共建”的模式下，傳統(tǒng)玩具制造商能以更低門檻進入AI玩具市場。

黃秋萍還透露，近期，“DongDong羊”“AI抱抱喵”等采用涂鴉智能技術(shù)的多款AI玩具已在天貓上線，六一兒童節(jié)有望成為它們銷量爆發(fā)的節(jié)點。

保持觀望，等待“沖鋒號”

然而，作為供應鏈的中游，傳統(tǒng)玩具商家的態(tài)度偏向謹慎。

日前，《天下網(wǎng)商》走訪了中國毛絨玩具產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)現(xiàn)對于AI玩具新賽道，有人正以“小步快跑”的姿態(tài)嘗試入局，但更多人還在保持觀望。

在揚州智多娃玩具有限公司，孔祥鵬為我們斟上了一杯茶。這個山東老板說話愛用倒裝句，他扳著手指頭，侃侃而談：近段時間，已經(jīng)有不下50個廠商聯(lián)系他，試圖找他合作打樣，或推銷帶有AI功能的機芯。

智多娃成立于2013年，最早以承接公司吉祥物訂單起家，也因此培育出了較強的定制開發(fā)能力，和“小單快反”的柔性供應鏈。

高效、靈活、易于試錯，這項能力很受AI玩具賽道青睞。但孔祥鵬非常謹慎，他早早了解了AI玩具的制造分工，算了一筆經(jīng)濟賬：要把核心制造環(huán)節(jié)抓在手里，公司起碼需要三個團隊：API（應用程序編程接口）接口團隊、CPU（中央處理器）驅(qū)動團隊、電路團隊，“每個（團隊的）技術(shù)人員年薪大概50萬起步”。

和孔祥鵬相比，身為90后的居萬安更激進一些。

他是揚州睿峰玩具禮品有限公司總經(jīng)理。睿峰位于陜西安康的工廠，已經(jīng)和來自深圳的芯片廠商有了接洽，即將試水AI玩具這一全新品類。

電子產(chǎn)業(yè)前沿和制造業(yè)重鎮(zhèn)，在這個交匯點上精密合作：揚州生產(chǎn)“皮囊”，深圳制造“心臟”。

居萬安認為，當前的AI玩具可以分為兩類，一是語音類，玩具可以和使用者對話，這也是當前市場上的主流；二是動作類，AI大模型能通過內(nèi)置電路操縱玩具移動、做出各種動作。他判斷，動作類AI玩具將更受市場歡迎，因為可互動的玩具能提供更高的情緒價值，消費者也更愿意為此支付溢價。

當前，睿峰制造的AI玩具還處于測試期?！昂蔑埐慌峦恚獪蕚浜昧瞬拍芡度胧袌??！本尤f安表示。

可以說，他們都在等待第一個吃螃蟹的人，等待一款“殺手級爆品”的出現(xiàn)?？紫轾i說，頭部玩具品牌擁有強勁的渠道能力，能讓新品最大程度觸達消費者，如果市場反饋良好，才說明AI玩具的時代真正到來。

短期謹慎，長期樂觀

玩具的底層屬性是提供情緒價值，而AI無疑極大地擴展了這一點。

在AI技術(shù)成熟之前，一些“智能玩具”已經(jīng)搭載了對話、移動等功能。但對消費者來說，它們的各種反應都是可預期的：其聲音、動作固定不變，玩過幾次后，很容易失去新鮮感。

而AI之所以能讓玩具“點石成金”，正在于其不確定性：在不同的時間，它會對使用者的對話、撫摸給出不同的反應。在此基礎上，AI玩具還會不斷學習使用者的偏好，形成獨一無二的“個性”。

早在AI大模型爆發(fā)初期，“AI+玩具”的概念就已開始形成。黃秋萍表示，涂鴉智能在2022年底就快速布局了AI智能硬件領域，2024年以來，其在國際展會上展出了多款產(chǎn)品原型，除了AI玩具外，還包括AI耳機、AI寵物硬件等。

但玩具制造商們也不約而同地提到，AI玩具還處于初期階段。

據(jù)孔祥鵬觀察，AI玩具還處在高速迭代期，技術(shù)和消費者教育尚未成熟，“第一，萬一我費了很多錢，剛生產(chǎn)出來，結(jié)果比我高級的（技術(shù)）出來了，就白忙活了；第二，初期產(chǎn)量不大，各方面成本沒有壓縮到最低?！?/p>

分渠道來看，雖然AI玩具在內(nèi)容電商平臺聲量頗大，但并未充分滲透線下渠道，對消費者的覆蓋率有限。部分經(jīng)銷商還會使用劣質(zhì)電動玩具“魚目混珠”、打“擦邊球”，混淆消費者對AI玩具的認知。

另一方面，行業(yè)對這一品類的前景預期，又可以用“高度樂觀”來形容。

居萬安表示，AI的功能性十分強大，可以解決很多之前解決不了的問題，再加上中國巨大的市場體量，這一賽道大有可為?？紫轾i更是直言：“未來，玩具的盡頭就是AI?！?/p>

李鑫也提到，AI玩具內(nèi)置的應用正在以月為單位的速度迭代，這讓它能更好地“理解”用戶的情緒，和用戶產(chǎn)生共鳴，“AI的能力是沒有邊界的”。

咨詢公司IMARC集團數(shù)據(jù)顯示，2024年，全球AI玩偶市場規(guī)模已經(jīng)達到181億美元。但也有分析師指出，這一數(shù)據(jù)事實上囊括了所有“智能玩具”類別，真正具備大模型交互能力的AI玩具，市場規(guī)模尚不足10億美元。

情感經(jīng)濟、兒童教育、AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）……種種敘事都在延展AI玩具的增長空間，資本市場和產(chǎn)業(yè)集群也看到了這一新物種的潛力。隨著技術(shù)成熟和市場接受度提升，AI玩具終將走到屬于自己的“爆發(fā)前夜”。