文 | 白楊

演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)正成為城市流量競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵賽道。即將于6月13-15日開(kāi)唱的五月天哈爾濱演唱會(huì)尚未啟幕，冰城已提前涌動(dòng)起情感消費(fèi)的熱潮。中央大街與哈西萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的樂(lè)隊(duì)人偶模型吸引大量歌迷與路人打卡，粉絲攜帶“胡蘿卜、純真兔、MOJO家族”系列玩偶與熒光棒，前往現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行打卡。這些悄然出現(xiàn)的符號(hào)，正成為城市承接演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的首個(gè)觸點(diǎn)。

這場(chǎng)即將到來(lái)的音樂(lè)盛宴，正在測(cè)試一座城市將瞬時(shí)流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)消費(fèi)的能力。如何將短期流量轉(zhuǎn)化為持續(xù)消費(fèi)動(dòng)能？潮牌快閃延伸出新的消費(fèi)鏈條，哈爾濱文旅聯(lián)合南航推出專(zhuān)屬折扣機(jī)票，多管齊下激活演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的持久動(dòng)能，力求探索“曲終人不散”的解題路徑。

文旅聯(lián)動(dòng)航司，機(jī)票補(bǔ)貼降低跨城觀(guān)演門(mén)檻

“跨城觀(guān)演”已成為演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的核心驅(qū)動(dòng)力。5月底，哈爾濱文旅聯(lián)動(dòng)中國(guó)南方航空公司推出五月天演唱會(huì)專(zhuān)屬折扣機(jī)票，將交通成本納入演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)服務(wù)體系，直擊異地歌迷的出行痛點(diǎn)。“五迷老師”們可登錄南航會(huì)員，上傳本人演唱會(huì)門(mén)票購(gòu)買(mǎi)截圖完成認(rèn)證，享專(zhuān)屬9折購(gòu)票權(quán)益。優(yōu)惠覆蓋即日起至6月20日的南航實(shí)際承運(yùn)航班，需在購(gòu)票時(shí)選擇“演唱會(huì)專(zhuān)享”標(biāo)簽。

機(jī)票折扣不僅是價(jià)格杠桿，更是城市發(fā)出的“邀請(qǐng)函”。當(dāng)歌迷為節(jié)省百元機(jī)票而多留宿兩晚，其產(chǎn)生的餐飲、購(gòu)物消費(fèi)可能十倍于機(jī)票讓利，這正是“1：4.8”演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)乘數(shù)效應(yīng)的生動(dòng)實(shí)踐。

SR快閃店前置布局，從商品銷(xiāo)售到情感連接的升級(jí)

演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的商業(yè)延伸不止于舞臺(tái)周邊。工商信息顯示，晉寶（上海）貿(mào)易有限公司哈爾濱分公司已完成注冊(cè)，為五月天主唱阿信的潮牌StayReal（以下簡(jiǎn)稱(chēng)SR）快閃店落地鋪平道路。盡管快閃店?duì)I業(yè)時(shí)間尚未公布，但現(xiàn)場(chǎng)已有工作人員在進(jìn)行理貨準(zhǔn)備。

這個(gè)看似普通的工商登記背后，是為演唱會(huì)期間快閃店運(yùn)營(yíng)提供的實(shí)體支撐，打破了傳統(tǒng)演出周邊產(chǎn)品限于場(chǎng)館內(nèi)銷(xiāo)售的場(chǎng)景局限，將消費(fèi)場(chǎng)景拓展至城市核心商業(yè)空間。區(qū)別于傳統(tǒng)零售模式，快閃模式具有顯著的時(shí)空壓縮特性，SR的跨城快閃布局始終遵循“限時(shí)?限量?在地化”的原則，不僅是一處商品銷(xiāo)售渠道，也在不斷進(jìn)化中成為情感實(shí)體化的儀式空間，成為歌迷們珍藏城市記憶的載體。

SR快閃店選址凱德廣場(chǎng)（學(xué)府路店），以純真公園的形式將SR旗下“MOJO FAMILY”、“純真兔”等IP融入，同時(shí)設(shè)置歌曲《時(shí)光機(jī)》MV的長(zhǎng)椅打卡點(diǎn)，將現(xiàn)場(chǎng)的“五迷”帶回2003年，這也在一定程度上與演唱會(huì)主題“回到那一天”進(jìn)行呼應(yīng)，將品牌調(diào)性具象為可感知的消費(fèi)場(chǎng)景。

目前快閃店仍在搭建裝修中，可以看到現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了多個(gè)打卡點(diǎn)：憨人照相館、夏日來(lái)信相框板，及多個(gè)哈爾濱路標(biāo)指示牌等。

最讓人耳目一新的則是一面冰塊墻，不僅與哈爾濱代表性的冰雪產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，同時(shí)也與五月天歌曲《而我知道》產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，歌曲第一句歌詞便是“冰塊 還沒(méi)融化”。目前現(xiàn)場(chǎng)已有多名歌迷進(jìn)行拍照打卡。不僅如此，現(xiàn)場(chǎng)的冰塊墻也讓人聯(lián)想到SR與哈爾濱啤酒在2015年雙十一的聯(lián)名，不僅有定制啤酒罐，還有T恤、筆記本等周邊產(chǎn)物。

演唱會(huì)經(jīng)濟(jì)的深層價(jià)值，正蘊(yùn)含在這些看似微小的商業(yè)觸點(diǎn)之中。一張折扣機(jī)票，可能讓歌迷在演唱會(huì)前后有更多時(shí)間探索黑土地的魅力；一枚融合城市地標(biāo)元素的限定徽章，能將演出記憶轉(zhuǎn)化為具象化的珍藏；甚至在樂(lè)隊(duì)人偶前與陌生歌迷的相視一笑，將“流量峰值”轉(zhuǎn)化為“情感留量”。

當(dāng)三夜的“熒光?！蓖嗜ィ@些散落在消費(fèi)鏈條中的情感錨點(diǎn)，才是破解“曲終人散”魔咒的真正密碼。