文 | 聚美麗 謝耳朵
在《巨頭們，正在用技術(shù)重新定義“洗護(hù)”》一文中聚美麗提到，繼功效護(hù)膚熱潮之后，洗護(hù)正逐漸演變?yōu)轭^部企業(yè)角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。
事實(shí)上，不僅僅是洗護(hù)，隨著功效市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，祛痘、防曬、神經(jīng)美容、青少年護(hù)膚、嬰童護(hù)膚、醫(yī)美術(shù)后、香氛等細(xì)分領(lǐng)域，都在成為頭部企業(yè)和新銳品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。
“未來(lái)的市場(chǎng)格局將是‘巨無(wú)霸集團(tuán)+細(xì)分賽道精準(zhǔn)人群的頭部品牌’并存。”東方淼森研究院院長(zhǎng)任晗堃在接受聚美麗采訪時(shí)提到。在他看來(lái)，中國(guó)龐大的人口基數(shù)足以支撐多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。這也正應(yīng)了那句，在中國(guó)，只有小品類，沒(méi)有小生意。
千億祛痘市場(chǎng)，少一個(gè)龍頭品牌
祛痘可以說(shuō)是市場(chǎng)的一門“老生意”了。據(jù)華醫(yī)生物制藥統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)祛痘護(hù)膚品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)860億元，2017-2023年間年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)7%，預(yù)計(jì)2025年將突破千億大關(guān)。
薇諾娜母公司貝泰妮在2023年就曾推出AI祛痘品牌貝芙汀，主打分級(jí)祛痘，同時(shí)公司還在儲(chǔ)備另一個(gè)祛痘品牌“安絲塔”；聚焦油痘肌的羽素這兩年也取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)；此外，像可復(fù)美、璦爾博士等絕大部分的護(hù)膚品牌，都有推出相關(guān)的祛痘產(chǎn)品。
但這個(gè)需求大、有體量、有規(guī)模的市場(chǎng)，卻始終還沒(méi)有跑出真正的、有消費(fèi)心智的頭部品牌。
對(duì)此，任晗堃表示：“痤瘡的類型復(fù)雜多樣，影響?zhàn)畀彽囊蛩匾灿泻芏?，甚至不同個(gè)體間都存在顯著差異，這是一個(gè)單純用化妝品很難完全解決的問(wèn)題。此外，痤瘡還存在階段性，人群的忠誠(chéng)度比較低，復(fù)購(gòu)率也不高?！?/p>
而過(guò)去幾年，在祛痘市場(chǎng)，最為流行的祛痘方式就是刷酸，常見(jiàn)的以水楊酸、果酸、壬二酸為主。
刷酸能較為快速地實(shí)現(xiàn)祛痘效果，但含酸類產(chǎn)品往往較為刺激，對(duì)消費(fèi)者的膚質(zhì)、使用方法等都有著較為嚴(yán)苛的要求。因此，近兩年“無(wú)酸祛痘” 概念應(yīng)運(yùn)而生，天然、溫和、高效，已然成為祛痘成分的全新關(guān)鍵詞。
優(yōu)然生物的地黃凈痘寶就主打高效祛痘與溫和修護(hù)，是針對(duì)痤瘡人群研發(fā)的多維度祛痘功效護(hù)膚原料，尤其是針對(duì)青春期及成年女性痤瘡。
據(jù)企業(yè)介紹，該原料精選四大懷藥產(chǎn)地河南焦作的鮮地黃為原材料，并采用定向提取技術(shù)，提取鮮地黃中的標(biāo)志活性成分毛蕊花糖苷，后者具有良好的控油、祛痘、修護(hù)、褪紅等功效。
從臨床測(cè)試數(shù)據(jù)來(lái)看，地黃凈痘寶可以溫和抑菌，并從源頭控制皮脂分泌，激發(fā)內(nèi)源性慢性炎癥主動(dòng)消退能力，同時(shí)還具有皮膚屏障修復(fù)的效果。
光甘草定的供應(yīng)商洛陽(yáng)藍(lán)斯利推出的薈膚透，同樣是一款主打溫和無(wú)刺激的復(fù)配祛痘顆粒制劑，重點(diǎn)針對(duì)痤瘡丙酸桿菌等病原菌。
據(jù)了解，該原料以甘草、丹參、黃芩等提取物為核心，特別添加甘草素和異甘草素兩大活性成分，可以通過(guò)無(wú)損抗炎、高效抑菌，實(shí)現(xiàn)溫和高效祛痘褪紅，預(yù)防復(fù)發(fā)。
此外，薈膚透還能輔助抗氧化修復(fù)受損屏障，提升肌膚抵抗力和耐性，再次降低痘痘復(fù)發(fā)的可能性；并通過(guò)抑制酪氨酸酶活性，淡化痘印，完善痘后修復(fù)。
嘉創(chuàng)生物的凝結(jié)魏茨曼氏菌-胞外蛋白也主打“無(wú)酸祛痘新科技”，通過(guò)正向干預(yù)皮膚微生態(tài)的方式來(lái)抵抗痤瘡。
據(jù)悉，凝結(jié)魏茨曼氏菌作為一種益生菌，在全球已有50余年的應(yīng)用歷史，此前多應(yīng)用于食品、保健品和醫(yī)療領(lǐng)域。而嘉創(chuàng)生物從后生元58種多肽序列中特性鑒定出4種具有抗氧活性和6種具有抑菌活性的多肽段，能從抑菌、控油、疏通、抗炎、修護(hù)多維+溫和控油無(wú)酸祛痘。
帝芬森多肽前段時(shí)間也推出了祛痘新原料“防御素-祛痘環(huán)肽”，是以抗菌肽為核心的功能性生物多肽活性成分，由帝芬森多肽專有的芽孢桿菌，通過(guò)獨(dú)特發(fā)酵工藝獲得。
相比于其他功效市場(chǎng)，聚美麗在和業(yè)內(nèi)人士溝通時(shí)，大家都表示祛痘的特殊性在于這是一個(gè)短期時(shí)效與長(zhǎng)期戰(zhàn)役的博弈。
“消費(fèi)者對(duì)于祛痘非?？粗貢r(shí)效性，希望能在很短的時(shí)間就看到效果，因此在祛痘市場(chǎng)仍然以抑菌為主流?！毕涉檬袌?chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理洪曉婷說(shuō)道，仙婷的皮傲寧作為強(qiáng)效殺菌劑仍然深受市場(chǎng)的喜愛(ài)。
但在諸多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，祛痘更應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)役。洪曉婷也表示：“我們更倡導(dǎo)‘微生態(tài)平衡’的祛痘方式。除了傳統(tǒng)抑菌劑，我們還有一款通過(guò)干擾群體感應(yīng)，抑制生物膜形成的專利祛痘成分善膚均?！?/p>
某原料商負(fù)責(zé)人樂(lè)言(化名)也表示，在祛痘領(lǐng)域，品牌不應(yīng)該只提供一款單品，而是提供從抗菌消炎到痘后修復(fù)、延長(zhǎng)復(fù)發(fā)間隔時(shí)間，再到日常維穩(wěn)、防止過(guò)度護(hù)理等全鏈路祛痘方案。
“比如在祛痘市場(chǎng)經(jīng)常被忽視的一個(gè)點(diǎn)，就是在潔面過(guò)程中，怎么能夠不過(guò)度脫脂。如果過(guò)度脫脂，皮膚同樣會(huì)分泌過(guò)多的皮脂?！焙檀髞喬珔^(qū)高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理谷達(dá)明補(bǔ)充道。
“因此，在應(yīng)對(duì)痤瘡問(wèn)題時(shí)，護(hù)膚應(yīng)該是一個(gè)完整的鏈路，從清潔面部，到后續(xù)使用爽膚水、精華液、面霜等進(jìn)行保養(yǎng)，每一步都緊密相連，并非依賴單一產(chǎn)品。我們相信，消費(fèi)者期望品牌提供的，也正是這樣一套全面且系統(tǒng)的抗痤瘡護(hù)膚理念。”
洪曉婷也表示在祛痘領(lǐng)域，仙婷提供的是一個(gè)全案，而不是只有一兩款原料。
"神經(jīng)美容還要5-10年才能建立比較完整的體系"
情緒護(hù)膚、情緒肌、神經(jīng)美容這些概念這兩年在市場(chǎng)上并不少見(jiàn)。據(jù)《悅己時(shí)代的面膜創(chuàng)新藍(lán)圖》趨勢(shì)報(bào)告顯示，2022-2024年，“情緒護(hù)膚”“療愈護(hù)膚”概念出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，其中，“情緒護(hù)膚”聲量暴增790%。
前段時(shí)間，聚美麗在集中和一批新銳品牌溝通時(shí)，就有創(chuàng)始人表示，“未來(lái)會(huì)計(jì)劃擴(kuò)展一些兼具功效和情緒價(jià)值的品類，比如身體護(hù)理、香氛、香水等品類，不‘死’盯著功效護(hù)膚?！?/p>
從具體的作用機(jī)理來(lái)看，情緒護(hù)膚與神經(jīng)美容學(xué)之間存在一定關(guān)聯(lián)。皮質(zhì)醇、多巴胺、內(nèi)啡肽、大麻素受體等激素，被認(rèn)為是皮膚傳遞情緒的重要遞質(zhì)，連接起外界壓力與皮膚健康。
目前市場(chǎng)上常見(jiàn)的與神經(jīng)美容相關(guān)的活性物，其作用路徑可以分為，激活皮膚“五感”的相關(guān)靶點(diǎn)(如嗅覺(jué)受體、觸覺(jué)傳感器等)，抑制一些引起皮膚問(wèn)題的神經(jīng)遞質(zhì)(如皮質(zhì)醇、CRH、SP、CGRP)或其受體(CRH-R1、TacR1、AChR)，或炎癥通路(如TRPV1、NFκB)的表達(dá)，以及促進(jìn)一些對(duì)皮膚有積極生理作用的神經(jīng)遞質(zhì)(如β-內(nèi)啡肽、褪黑素)的表達(dá)。
科萊恩收購(gòu)的原料供應(yīng)商Lucas Meyer Cosmetics，就推出了宣傳能直接激活催產(chǎn)素受體的活性成分Glowcytocin 。
據(jù)悉，催產(chǎn)素是一種肽類激素，常被稱為“愛(ài)情分子”，當(dāng)人們處于親密接觸，如擁抱、親吻、握手等精神愉悅或有強(qiáng)烈歸屬感時(shí)，催產(chǎn)素便會(huì)大量分泌。
而Glowcytocin 宣稱可以激活皮膚中的催產(chǎn)素受體，模仿戀愛(ài)狀態(tài)，進(jìn)而增加皮膚的透亮感和光澤度，提高皮膚對(duì)溫柔觸摸的敏感度，減少皮膚刺激、減少皺紋，改善皮膚彈性；同樣聚焦“催產(chǎn)素”，日本高端護(hù)膚品牌黛珂的新AQ舒活系列，其主打的“黃蘭花提取物”，也宣傳能夠增加人體內(nèi)的“催產(chǎn)素”，從而對(duì)情緒產(chǎn)生積極效果。
Hallstar Beauty則從光療以及抗抑郁藥物中汲取靈感，推出了BLISS Oléoactif 成分，能夠通過(guò)抑制MAO-A酶靶向作用于血清素通路。
據(jù)悉，BLISS Oléoactif 是一種富含椴樹(shù)邊材的油基活性成分，由Hallstar獨(dú)家專利 Oléo-éco-extraction獲取，能調(diào)節(jié)與壓力引起的5種臨床癥狀有關(guān)的基因表達(dá)，消除壓力紋、恢復(fù)表皮屏障、減少不適和泛紅、控制瑕疵以及增強(qiáng)皮膚光澤。
盡管目前在這個(gè)方向上，已經(jīng)有不少國(guó)內(nèi)外企業(yè)有所布局，并產(chǎn)出了相應(yīng)的研究。但在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，目前講神經(jīng)美容的概念還是早了一些。
“這個(gè)領(lǐng)域還有很多東西都沒(méi)有準(zhǔn)備好，無(wú)論是對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的深度認(rèn)知，還是配套法規(guī)的健全程度，亦或是科學(xué)層面的闡釋說(shuō)明，均缺乏明確清晰的指引，也使得行業(yè)難以大步向前邁進(jìn)?！惫冗_(dá)明說(shuō)道。
任晗堃也是持同樣的態(tài)度，在他看來(lái)目前市面上大部分的產(chǎn)品只停留在依靠良好的香味、觸感及用后體驗(yàn)以制造愉悅感的層面，并沒(méi)有真正觸及到神經(jīng)美容的科學(xué)內(nèi)核，真正從“神經(jīng)-內(nèi)分泌-免疫”角度切入，“很多品牌入局，更多只是進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)占位?！?/p>
不過(guò)任晗堃也認(rèn)同，神經(jīng)美容會(huì)是未來(lái)的非常大的一個(gè)趨勢(shì)，“中國(guó)目前神經(jīng)美容仍處于初級(jí)階段，還要5-10年時(shí)間才能建立起比較完整的體系?！?/p>
正如某資深業(yè)內(nèi)人士曾說(shuō)的，“一個(gè)創(chuàng)新技術(shù)或者研究方向通常至少需要10-15年的時(shí)間，才能夠成功市場(chǎng)流行的新興護(hù)膚理念?，F(xiàn)階段品牌們或許還沒(méi)有足夠能力支撐起來(lái)，但隨著越來(lái)越多的人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，隨著研究的不斷深入，我們是有機(jī)會(huì)等到這天的。”
人群再細(xì)分，從嬰童到熟齡肌的兩極掘金
“從中國(guó)現(xiàn)在消費(fèi)人群整體的分布來(lái)看，中間肯定會(huì)是主流，但是我們也會(huì)關(guān)注兩邊的人群，即嬰幼兒、青少年和50+的熟齡肌，這也是未來(lái)很有潛力的人群和市場(chǎng)?！痹趩?wèn)及未來(lái)會(huì)關(guān)注哪些市場(chǎng)方向時(shí)，洪曉婷分享道。
歐萊雅中國(guó)副首席執(zhí)行官及高檔化妝品部總經(jīng)理馬曉宇，在歐萊雅中國(guó)2024/2025年度發(fā)展戰(zhàn)略溝通會(huì)上也提到，“目前歐萊雅中國(guó)已成功觸達(dá)了中國(guó)1億消費(fèi)者，到2030年我們要觸達(dá)1.5億消費(fèi)者。”
而在馬曉宇看來(lái)，擴(kuò)大觸達(dá)人群的關(guān)鍵就是要“把握小趨勢(shì)，下好先手棋”，深度挖掘Z世代(15-25歲)、熟齡人群(45-54歲以及55+)和男性等核心消費(fèi)群體增長(zhǎng)潛力。
這其中嬰幼兒和青少年護(hù)膚，目前已經(jīng)成為不少頭部企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線。上美旗下的子品牌newpage一頁(yè)2024年?duì)I收同比大增146.3%達(dá)3.76億元；同時(shí)上美亦在籌備聯(lián)合知名IP推出新母嬰護(hù)理品牌面包超人。
據(jù)悉，newpage一頁(yè)2024年在原有產(chǎn)品線上，還新布局了分齡護(hù)理新品，進(jìn)軍學(xué)齡及青少年市場(chǎng)，推出newpage612學(xué)齡系列、NEWPAGE1218青少年控痘系列。
此外，嬰童護(hù)理市場(chǎng)的頭部新銳品牌如海龜爸爸、戴可思、紅色小象等都有拓展青少年護(hù)膚板塊。此前，袋鼠媽媽就宣布正式將青少年護(hù)膚作為品牌第二增長(zhǎng)曲線。
盡管如此，目前國(guó)內(nèi)專注于青少年護(hù)膚的品牌還并不多。但這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)前景無(wú)疑是廣闊的——聯(lián)合國(guó)數(shù)據(jù)顯示全球青少年人數(shù)約為12億人，而在中國(guó)青少年人數(shù)大致在1.68億至2.68億。
“隨著收入水平的提升，年輕媽媽對(duì)嬰童護(hù)膚認(rèn)知也在不斷深化，但目前這個(gè)市場(chǎng)有很多訴求是完全沒(méi)有被滿足的?！比侮蠄艺f(shuō)道，“而青少年時(shí)期的皮膚結(jié)構(gòu)尚未發(fā)育完善，盡管相較于嬰幼兒，其皮膚狀態(tài)更接近成人，但皮膚厚度仍顯不足，自我調(diào)節(jié)能力也較為薄弱，同樣也迫切需要專業(yè)且精準(zhǔn)的護(hù)理方案 ”
目前其實(shí)有不少原料商都有針對(duì)這些群體推出專門的解決方案。比如東方淼森就有專門的青少年護(hù)理系列，優(yōu)然生物也有青少年護(hù)膚方案，甚至公司還進(jìn)一步細(xì)分場(chǎng)景，專門設(shè)計(jì)了解決青春期熬夜后&運(yùn)動(dòng)后的方案；伽能生物針對(duì)青少年最常見(jiàn)的痤瘡問(wèn)題，也推出了青少年凈顏方程式。
△優(yōu)然生物PCHI展位
巴斯夫也提出了兒童分齡洗護(hù)的概念，根據(jù)環(huán)境、發(fā)質(zhì)、生理等的變化，分為嬰童、小童、中大童、青少年四個(gè)階段。
其中嬰幼兒肌膚脆弱，需要極致溫和的護(hù)理產(chǎn)品，重點(diǎn)是保濕和舒緩；小童是幼兒園階段，需要防護(hù)性更強(qiáng)的產(chǎn)品，注重清潔和保護(hù)；中大童由于戶外活動(dòng)增多，需要全面護(hù)理，關(guān)注清潔、保濕和防曬；青少年階段隨著青春期的開(kāi)始，皮膚變化明顯，更需要針對(duì)性護(hù)理，如控油功效的產(chǎn)品。
不過(guò)在樂(lè)言看來(lái)，我們不應(yīng)該用成人的邏輯套到青少年的護(hù)膚里，“現(xiàn)在市面上還有青少年防脫、美白等等，都太早了?！?/p>
任晗堃也表示，東方淼森正在公益籌備青少年護(hù)膚科普項(xiàng)目，系統(tǒng)地向家長(zhǎng)們普及不同年齡段孩童的肌膚護(hù)理基本策略，內(nèi)容涵蓋從防曬、清潔、日常護(hù)理，到問(wèn)題肌膚應(yīng)對(duì)等各個(gè)方面。
“也是希望通過(guò)這種科學(xué)、全面的護(hù)膚知識(shí)，幫助家長(zhǎng)緩解育兒焦慮，避免陷入商家營(yíng)造的極端焦慮氛圍中，引導(dǎo)家長(zhǎng)以理性、科學(xué)的態(tài)度關(guān)注孩子的肌膚健康?！?/p>
而針對(duì)另一個(gè)“端”的熟齡肌人群，目前這個(gè)市場(chǎng)仍以國(guó)際品牌為主。比如資生堂在2015年推出的PRIOR就捕捉到50+女性熟齡肌膚的需求，公司還專門針對(duì)這個(gè)人群成立了一條全新的產(chǎn)品線；歐萊雅旗下唯一的中式高端美妝品牌羽西也推出了“50+熟齡肌專屬”的升級(jí)版人參系列。
目前在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)距離真正爆發(fā)還為時(shí)尚早。馬曉宇在接受媒體采訪時(shí)就表示，“熟齡肌人群在中國(guó)還是一個(gè)比較新的概念。”
不過(guò)在她看來(lái)：“我們這一代50+人群，與20年前同年齡段的人群有著本質(zhì)區(qū)別，這是社會(huì)發(fā)展帶來(lái)的深刻變革。當(dāng)下的50+群體，大多接受過(guò)良好教育，且具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，她們對(duì)品質(zhì)的追求并不會(huì)隨著年齡的變化而改變?！?/p>
而這也是不少企業(yè)認(rèn)為熟齡肌會(huì)是未來(lái)高潛力市場(chǎng)之一的重要原因，相信隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)有望迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)。
防曬，一個(gè)在不斷做大的市場(chǎng)
2025年的開(kāi)年，從珀萊雅超膜防曬家族銀管/粉管防曬的上新，到蜜絲婷首個(gè)次拋劑型防曬產(chǎn)品「精華防曬次拋」、再到花西子集定妝、補(bǔ)妝、底妝、防曬于一體的“好氣色防曬粉餅”，市場(chǎng)早早就打響了防曬大戰(zhàn)。
“很多外部市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)都表明，防曬市場(chǎng)的增長(zhǎng)并不低，甚至要高于整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)。”谷達(dá)明說(shuō)道，“這有幾方面的原因：一是使用量的增加，目前市場(chǎng)上對(duì)于防曬的教育還是不夠的，很多消費(fèi)者都沒(méi)有建立正確的防曬認(rèn)知；二是生活習(xí)慣的改變，度假、運(yùn)動(dòng)、海灘等戶外場(chǎng)景增多，也帶動(dòng)了防曬的增長(zhǎng)。”
在他看來(lái)，防曬是一個(gè)在不斷做大的蛋糕，沒(méi)有在玩零和游戲。
不過(guò)和護(hù)膚、彩妝等市場(chǎng)相比，中國(guó)防曬市場(chǎng)并沒(méi)有非常成熟。路博潤(rùn)亞太區(qū)生命科學(xué)事業(yè)部總監(jiān)王昶博士從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析，“中國(guó)防曬市場(chǎng)前五的品牌并不集中，且分散趨勢(shì)愈發(fā)明顯，變動(dòng)也很快，2019年市場(chǎng)排名前五的品牌，與當(dāng)下的前五名已全然不同?！?/p>
而市場(chǎng)格局的快速更迭與分散化不僅源于品牌競(jìng)爭(zhēng)策略，更深層的原因在于防曬產(chǎn)品核心技術(shù)的創(chuàng)新瓶頸，大多數(shù)企業(yè)都很難形成護(hù)城河級(jí)的差異化優(yōu)勢(shì)。
從防曬劑本身來(lái)看，化學(xué)防曬劑受限于監(jiān)管法規(guī)的高要求，申請(qǐng)也需要消耗大量的時(shí)間和費(fèi)用，短時(shí)間是很難有一個(gè)創(chuàng)新的；而物理防曬劑的創(chuàng)新主要聚焦在如何通過(guò)調(diào)整防曬粒子，來(lái)提升防曬效果和膚感。
目前市場(chǎng)上對(duì)于防曬劑創(chuàng)新的主流是大分子化學(xué)防曬劑以及非納米物理防曬劑，其本質(zhì)都是減少透皮吸收風(fēng)險(xiǎn)，提高使用安全性；此外，如何通過(guò)對(duì)化學(xué)防曬劑、物理防曬劑分散和乳化的搭配，同時(shí)滿足高防曬值和清爽膚感亦是關(guān)鍵。
上海奧利實(shí)業(yè)的非納米氧化鋅OLP-3100，是一種經(jīng)過(guò)Cellpolypid 處理的非納米氧化鋅。而Cellpolypid 細(xì)胞磷脂具有與人體細(xì)胞膜相似的磷脂結(jié)構(gòu)，有良好的生物安全性和生物相容性。
該公司宣稱，OLP-3100如同為粉體穿上一層磁膜衣，使其具有優(yōu)異的成膜性和分散性，并減少二次團(tuán)聚的風(fēng)險(xiǎn)，在保持納米防曬氧化鋅防曬效能的同時(shí)，還能有輕盈透明的膚感。
科萊恩全新的防曬技術(shù)產(chǎn)品Eclipsogen CAP系列，則引入了穩(wěn)定的多層包裹結(jié)構(gòu)，通過(guò)科萊恩NanoCon專利技術(shù)，大幅提升防曬劑在配方體系中的穩(wěn)定性，使其分散更加均勻，成膜速度更快，可顯著在提升防曬系數(shù)。
除了針對(duì)防曬劑本身的創(chuàng)新外，這幾年針對(duì)輔料的創(chuàng)新也非常常見(jiàn)，主要是通過(guò)一些成膜劑、乳化劑和油脂等，幫助防曬劑協(xié)同增效的同時(shí)，更安全、膚感更好。
“在防曬領(lǐng)域，目前面臨的技術(shù)創(chuàng)新難點(diǎn)主要來(lái)自紫外線過(guò)濾劑選擇有限，潛在的環(huán)境影響及安全隱患，以及防曬配方的膚感和穩(wěn)定性問(wèn)題，在此背景下，植物來(lái)源的天然防曬增效劑展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力?！焙闀枣谜f(shuō)道。
比如仙婷主推的FFL野生初榨有機(jī)金黃海棠果油，具有多重被驗(yàn)證的護(hù)膚療效：防曬抗光老，修護(hù)再生，抑菌祛痘，抗炎舒緩。
據(jù)悉，該原料來(lái)自馬達(dá)加斯加野生叢林的天然海岸采集的野生海棠果果實(shí)，經(jīng)冷榨獲得的，富含72%不飽和脂肪酸以及海棠果特有活性成分，本身就具有較強(qiáng)的UVB/UVA吸收結(jié)構(gòu)，同時(shí)在防曬配方里還具有較強(qiáng)的防曬增效作用；此外，還能促進(jìn)EGF，TGF-β1和HA的產(chǎn)生，達(dá)到防曬修護(hù)效果。
而除了常規(guī)認(rèn)知的防曬力、膚感和配方穩(wěn)定及安全性外，一款有競(jìng)爭(zhēng)力的防曬產(chǎn)品還需結(jié)合技術(shù)原點(diǎn)，與產(chǎn)品場(chǎng)景和用戶定位相呼應(yīng)。
佩萊集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)高級(jí)總監(jiān)郭星星此前接受聚美麗采訪時(shí)就提到：“在主流防曬需求外，用戶趨于理性，傾向在場(chǎng)景中尋找匹配的產(chǎn)品。如適配敏肌、醫(yī)美術(shù)后的次拋防曬；通勤場(chǎng)景的中低倍指數(shù)防曬；戶外肌膚修色的身體素顏防曬；妝前不卡粉防曬等?！?/p>
除此之外，谷達(dá)明表示，禾大最近還在探索怎么在防曬體系里加入第四維的時(shí)間概念。
“在實(shí)際場(chǎng)景中，消費(fèi)者化妝后補(bǔ)涂防曬存在諸多不便，部分人還會(huì)忘記補(bǔ)涂，因此我們考慮引入時(shí)間概念，通過(guò)減少消費(fèi)者補(bǔ)涂次數(shù)，來(lái)延長(zhǎng)防曬效果的持續(xù)時(shí)間?！?/p>
“此外，從人群細(xì)分角度來(lái)看，男性、女性、青少年、嬰童等都可以劃分出不同的產(chǎn)品；從場(chǎng)景維度細(xì)分，運(yùn)動(dòng)、暴曬、日常通勤也都有不同的痛點(diǎn)需求；從使用部位細(xì)分，面部、身體甚至常被忽視的頸部、耳部都有非常多值得深入挖掘的空間?！?/p>
結(jié)語(yǔ)
事實(shí)上，這段時(shí)間聚美麗在和不少業(yè)內(nèi)人士溝通時(shí)，面對(duì)越來(lái)越卷的功效護(hù)膚賽道，大家都提到了要探索細(xì)分市場(chǎng)，做小而美這個(gè)點(diǎn)：
“小沒(méi)關(guān)系，專注自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，在一個(gè)細(xì)分點(diǎn)位做到第一，也可以活得很好?！?/p>
“我們不需要服務(wù)所有人，只想讓100萬(wàn)人愛(ài)上自己的頭發(fā)?！?/p>
“聚焦細(xì)分市場(chǎng)，專注特定人群，一米寬但我們可以百米深?！?/p>
梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春老師在和劉潤(rùn)對(duì)談也曾提到，中國(guó)14億人口，不要把所有人都看成你的客戶，越是定義細(xì)分人群，你越是能看到他們的痛點(diǎn)?！安蛔鏊腥说目捎锌蔁o(wú)，而是做一部分人的剛需?！?/p>
正如那句廣為流傳的話：“每個(gè)細(xì)分賽道都可能誕生一個(gè)獨(dú)角獸”，也期待在這些細(xì)分賽道里，能捧出又一個(gè)10億級(jí)、20億級(jí)的新品牌。
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