界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟

界面新聞編輯 | 許悅

有日本“小宜家”之稱的家居連鎖品牌宜得利，在中國(guó)悄悄開啟關(guān)店節(jié)奏。

界面新聞自社交平臺(tái)看到，宜得利家居（NITORI）在福州、寧波、天津、北京等城市關(guān)閉了部分門店，其中寧波店在6月15日正式閉店，而北京槐房萬(wàn)達(dá)店的宜得利家居已于今年3月閉店，尤其是天津的永旺泰達(dá)店、永旺梅江店、中北永旺店以及永旺津南店在今年上半年連續(xù)關(guān)停。

6月15日，界面新聞在位于北京永旺購(gòu)物中心二層看到，開業(yè)不足三年的宜得利家居，出現(xiàn)了店鋪缺貨、部分家具和軟裝商品打折出清的情況，界面新聞咨詢了兩名店內(nèi)工作人員得知，該店鋪將于今年8月底撤出永旺，貨品將分流至北京其他門店。

界面新聞?dòng)^察到，這家宜得利擁有近3000平方米的賣場(chǎng)面積，商品涵蓋了沙發(fā)、櫥柜、床等大型家具以及餐廚具、床上用品、窗簾等家居用品，此外，還有寵物衣物、寵物床等寵物相關(guān)日用品。

但即便是周末，這里客流量并不多，在沙發(fā)區(qū)域，還有部分顧客像在宜家一樣，躺在沙發(fā)和床上休息，許多沙發(fā)、餐桌上貼著“7折”的標(biāo)簽，一名店員告訴界面新聞，最近臨近關(guān)店，所以大家具的折扣力度非常大。

界面新聞致電宜得利總部客服電話，得到的回復(fù)是幫忙轉(zhuǎn)達(dá)聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人，但尚未回復(fù)。

這家源自日本北海道的家居連鎖品牌，由似鳥昭雄在1967年創(chuàng)立，因其親民的價(jià)格、穩(wěn)定的品質(zhì)持續(xù)開店，在日本主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目包括家居家具規(guī)劃、家居配件設(shè)計(jì)制作、購(gòu)物中心合作業(yè)務(wù)、舊房改造業(yè)務(wù)等。

根據(jù)宜得利家居日本全球官網(wǎng)信息，截至6月15日，NITORI集團(tuán)在全球已經(jīng)擁有1035家門店，其中日本834家，中國(guó)大陸84家，中國(guó)臺(tái)灣68家，此外馬來(lái)西亞、泰國(guó)、菲律賓等東南亞國(guó)家共有不到50家。

在中國(guó)的業(yè)務(wù)始于11年前。2014年，宜得利家居在武漢開設(shè)了中國(guó)大陸的第一家門店，隨后于2017年開設(shè)上海旗艦店。11年間，宜得利門店遍布北京、上海、蘇州、杭州、深圳、武漢、成都、重慶等眾多一二線城市。

在選址上，宜得利尤其喜歡與日資的永旺、伊藤洋華堂等購(gòu)物中心綁定，例如早期的的門店，均開設(shè)在武漢、蘇州、杭州等城市的永旺夢(mèng)樂(lè)城，在北京豐臺(tái)永旺，宜得利與優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品都是這家購(gòu)物中心的主力門店。

尤其是2023年下半年之后，宜得利的開店速度開始加快，根據(jù)界面新聞統(tǒng)計(jì)，在2023年8月，宜得利中國(guó)的門店數(shù)量在67家，而到了2024年6月，宜得利在重慶開設(shè)了其中國(guó)第100家店，到當(dāng)年年底，門店數(shù)量達(dá)到105家，以此計(jì)算，一年多的時(shí)間內(nèi)，宜得利在中國(guó)開設(shè)了45家門店，這樣的速度超過(guò)了其此前在中國(guó)每年不超過(guò)10家店的開店步伐。

如此快速的開店速度，來(lái)自宜得利創(chuàng)始人似鳥昭雄“將重點(diǎn)放在海外”的計(jì)劃。他在2024年1月的發(fā)布會(huì)上宣布，為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，海外市場(chǎng)開店進(jìn)度的規(guī)劃是在“幾年內(nèi)每年開設(shè)150家左右，5、6年后每年開設(shè)200家店”，而且海外主要展業(yè)區(qū)域就是中國(guó)大陸。

快速擴(kuò)張帶來(lái)的結(jié)果并不是業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，對(duì)比最近5年的業(yè)績(jī)變化趨勢(shì)，宜得利全球的營(yíng)收在2024財(cái)年出現(xiàn)了下滑，而營(yíng)業(yè)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)則連續(xù)5年下滑。盡管海外業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)沒(méi)有被單獨(dú)披露，但在中國(guó)市場(chǎng)，尤其是眼下房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未得到全面提振以及大消費(fèi)并不景氣的環(huán)境中，宜得利今年上半年快速關(guān)店。

根據(jù)官網(wǎng)中國(guó)大陸最新84個(gè)門店數(shù)據(jù)計(jì)算，宜得利在今年上半年關(guān)閉了21家門店，關(guān)店比例達(dá)到了20%。

橫向?qū)Ρ瓤?，家居品牌宜家同樣遭遇挑?zhàn)，宜家母公司Ingka Group 2024財(cái)年（截至2024年8月底）的數(shù)據(jù)顯示，其營(yíng)收同比下滑5.5%至418.64億歐元，為五年來(lái)首次出現(xiàn)收入下滑。而宜家中國(guó)2024財(cái)年?duì)I收約為14.6億歐元，比2023財(cái)年15.8億歐元的水平下滑了7.6%。盡管宜家在全球擁有大規(guī)模采購(gòu)能力和供應(yīng)鏈來(lái)控制成本，并通過(guò)開啟降價(jià)策略的方式迎合消費(fèi)者比價(jià)、追求性價(jià)比的消費(fèi)習(xí)慣，但在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，宜家仍面臨著來(lái)自網(wǎng)購(gòu)、直播以及社交平臺(tái)帶貨購(gòu)物模式帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

在擴(kuò)張與收縮策略搖擺不定的當(dāng)下，宜得利也嘗試通過(guò)增加品類來(lái)維持其中國(guó)客流量。

2025年2月，宜得利集團(tuán)董事副社長(zhǎng)武田政則在接受第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)采訪時(shí)透露，由于家居用品屬于低頻消費(fèi)，一旦購(gòu)物結(jié)束，品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系變?nèi)趸蛘邤嚅_。宜得利在中國(guó)市場(chǎng)推出了鞋服、寵物食品等較高消費(fèi)頻次產(chǎn)品，“如果這些產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)反響好，我們會(huì)再推廣到其他市場(chǎng)?！?/p>

界面新聞在北京豐臺(tái)永旺宜得利門店觀察到，這家店鋪上新了“冷感面料”的寵物枕頭、寵物寢具等商品。

在電商主導(dǎo)的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，低頻次的家居品類與線下渠道正面臨雙重挑戰(zhàn)，這或許解釋了為何宜得利在中國(guó)市場(chǎng)快速擴(kuò)張后又緊急剎車。