中國(guó)杯壺上市公司嘉益股份（證券代碼：301004）在近日的投資者會(huì)議中，在回答投資者關(guān)于美國(guó)加征關(guān)稅對(duì)美國(guó)保溫杯市場(chǎng)產(chǎn)生什么影響？品牌方是否要求嘉益代工方承擔(dān)關(guān)稅等問(wèn)題時(shí)，嘉益股份董事會(huì)秘書(shū)蔡銳表示，公司和客戶保持緊密溝通，持續(xù)跟進(jìn)相關(guān)客戶的應(yīng)對(duì)策略，但目前國(guó)際政策的不穩(wěn)定性仍然存在，公司就未來(lái)政策變動(dòng)情況持續(xù)觀望。公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一切正常。

而另一中國(guó)杯壺巨頭哈爾斯（證劵代碼：002615）相關(guān)人士則告訴界面新聞?dòng)浾撸?/span>“哈爾斯業(yè)務(wù)受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響可控，大家都覺(jué)得這么高的關(guān)稅應(yīng)該不是長(zhǎng)久的事情。雖然客戶會(huì)對(duì)中國(guó)發(fā)往美國(guó)的訂單進(jìn)行暫緩，但是他們也有其它國(guó)家布局”。

洪帆工貿(mào)是金華一家老牌保溫杯企業(yè)，對(duì)美出口業(yè)務(wù)占比30%，公司總經(jīng)理胡家舟對(duì)界面新聞?dòng)浾叻Q(chēng)，4月份也有客戶發(fā)郵件稱(chēng)訂單暫停，或者暫時(shí)觀望。但由于客戶黏性高，只是暫時(shí)等待。

保溫杯行業(yè)上游主要原材料有不銹鋼、鋁、鈦、塑料和橡膠等，不銹鋼保溫杯生產(chǎn)工藝主要包括外殼底、外殼、內(nèi)膽、內(nèi)膽底、塑蓋、蓋子封水圈幾個(gè)主要部件的生產(chǎn)和組裝。生產(chǎn)地主要集中在廣東的潮安、揭陽(yáng)和新會(huì)，浙江金華的永康和武義等。

根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2024年上半年中國(guó)保溫杯出口總額為23.54億美元（約合人民幣170億元），同比增長(zhǎng)582.7%，其中浙江永康貢獻(xiàn)了全國(guó)約70%的出口量。

浙江永康官方數(shù)據(jù)顯示，全市保溫杯類(lèi)企業(yè)共計(jì)300家以上，相關(guān)配套企業(yè)200余家。作為全球最大的保溫杯生產(chǎn)基地，永康年產(chǎn)保溫杯超6億只，占全國(guó)總產(chǎn)量的80%，全球每3只保溫杯中就有1只產(chǎn)自這里。

哈爾斯數(shù)據(jù)表明，2023年，永康保溫杯企業(yè)約390家，美國(guó)幾乎90%以上的產(chǎn)品都從中國(guó)進(jìn)口，2%從東南亞進(jìn)口。

廣東和浙江保溫杯定位形成差異，廣東更多是一些白牌產(chǎn)品，浙江產(chǎn)品相對(duì)高端，客戶關(guān)注浙江工廠的研發(fā)能力、社會(huì)責(zé)任和員工關(guān)懷。

值得關(guān)注的是，雖然4月中美貿(mào)易戰(zhàn)使國(guó)內(nèi)很多外貿(mào)行業(yè)受到影響，但中國(guó)保溫杯產(chǎn)業(yè)受到的影響不大，中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)保溫杯行業(yè)銷(xiāo)量4月甚至增長(zhǎng)明顯。

根據(jù)哈爾斯數(shù)據(jù)，2025年4月，中國(guó)杯壺器皿出口金額為4.26億美元，同比增長(zhǎng)了7.27%；出口數(shù)量為12329萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)了17.79%；美國(guó)亞馬遜保溫杯銷(xiāo)量163萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)了44%。

哈爾斯在中國(guó)保溫杯行業(yè)的發(fā)展很有代表性。哈爾斯創(chuàng)始人呂強(qiáng)做過(guò)鉛筆、電子秤，2000年，第一支保溫杯在生產(chǎn)線誕生。哈爾斯的迅速壯大與美國(guó)大客戶飛速發(fā)展相關(guān)，十年內(nèi)，伴隨美國(guó)客戶的成長(zhǎng)，哈爾斯OEM業(yè)務(wù)迅速壯大，并形成了自己的銷(xiāo)售體系。2011年9月，哈爾斯敲鐘走向資本市場(chǎng)。

2016年，哈爾斯國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入增加約5億元，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。同年，哈爾斯收購(gòu)了瑞士百年名企SIGG公司，進(jìn)軍高端杯具領(lǐng)域。截止目前，哈爾斯旗下?lián)碛?/span>HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO四大品牌，定位中高端產(chǎn)品，產(chǎn)品基本上用304以及316鋼材，全部是食品級(jí)以及以上品質(zhì)。

在浙江，哈爾斯有三個(gè)工廠，其中兩個(gè)工廠位于永康，主要做OEM業(yè)務(wù)。一個(gè)工廠位于杭州臨安，主要做自有品牌業(yè)務(wù)。

“美國(guó)大客戶當(dāng)時(shí)體量也不大，主動(dòng)找上哈爾斯合作，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為美國(guó)的杯壺巨頭企業(yè)之一”，上述哈爾斯相關(guān)人士稱(chēng)。

根據(jù)哈爾斯2024年業(yè)績(jī)報(bào)告數(shù)據(jù)，2024年哈爾斯海外營(yíng)收近29億元，占比87.06%，主要出口國(guó)家為美國(guó)、歐洲等。哈爾斯2022年年報(bào)曾披露數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，其美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)占比74%，主要大客戶為YETI、PMI等。上述相關(guān)人士稱(chēng)，公司約70%的銷(xiāo)售來(lái)自OEM代工，20%的銷(xiāo)售為自有品牌。

與哈爾斯形成強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)的是上市公司嘉益股份，公司總部位于浙江金華武義，同樣圍繞永康五金產(chǎn)業(yè)鏈布局，以OEM/ODM代工為主，深度綁定美國(guó)品牌Stanley。

根據(jù)嘉益股份2024年業(yè)績(jī)報(bào)告，公司境外營(yíng)收為26.9億元，占比94.85%。而境外客戶中，PMI貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額占比達(dá)87%。

保溫杯行業(yè)受貿(mào)易戰(zhàn)影響小的主要原因是保溫杯對(duì)美出口的利潤(rùn)率高。

哈爾斯相關(guān)人士舉例稱(chēng)，假設(shè)他們給北美客戶的杯子售價(jià)是35元，但下游品牌方售價(jià)高達(dá)35美元甚至45美元，品牌溢價(jià)很高。

對(duì)哈爾斯來(lái)說(shuō)，公司境外業(yè)務(wù)交貨方式是裝運(yùn)港船上交貨即FOB，買(mǎi)方負(fù)責(zé)支付裝船后的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及進(jìn)口稅費(fèi)，關(guān)稅影響的主要是買(mǎi)方。特朗普發(fā)瘋式加關(guān)稅的那幾天，一些庫(kù)存不足的客戶也沒(méi)有繼續(xù)跟公司談判，而是讓公司直接出貨。

中國(guó)保溫杯行業(yè)整體受到影響不大，還因?yàn)橛揽怠⑽淞x產(chǎn)業(yè)帶上生產(chǎn)商注重產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)，而不是低價(jià)。

上述哈爾斯相關(guān)人士表示，“OEM業(yè)務(wù)非常關(guān)鍵的點(diǎn)是出新品的能力，客戶的一些新想法，不僅考驗(yàn)材料、工藝，還考驗(yàn)研發(fā)，誰(shuí)能幫他們做出這個(gè)新品，誰(shuí)就能拿下業(yè)務(wù)”。

多個(gè)北美客戶主動(dòng)找到哈爾斯就是因?yàn)樗麄円漠a(chǎn)品別的廠家生產(chǎn)不出來(lái)。比如哈爾斯剛接過(guò)一個(gè)業(yè)務(wù)，杯口一半可以直飲，另一半是吸管設(shè)計(jì)，但吸管不是常規(guī)凸出，而是跟杯口平行，杯蓋上還有個(gè)彈跳裝置，客戶的這個(gè)設(shè)計(jì)最初只有哈爾斯可以做出成品。

在哈爾斯看來(lái)，公司很多產(chǎn)品出廠價(jià)都比白牌售價(jià)還要高，尤其對(duì)大客戶來(lái)說(shuō)，哈爾斯降價(jià)空間幾乎沒(méi)有。

洪帆工貿(mào)總經(jīng)理胡家舟介紹稱(chēng)，與很多小廠只有老板和工人不同，洪帆工貿(mào)的管理員工就有80位，這些工資都要均攤到每一次的生產(chǎn)成本里。從洪帆工貿(mào)的產(chǎn)品定位以及管理成本來(lái)說(shuō)，公司拼價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

至于美國(guó)客戶，胡家舟認(rèn)為貿(mào)易戰(zhàn)會(huì)篩選出對(duì)價(jià)格特別敏感的客戶，但工廠幾個(gè)固定客戶對(duì)品質(zhì)要求高，即便未來(lái)關(guān)稅加上去也還是會(huì)合作。

一些美國(guó)保溫杯大客戶本身也在全球化，以哈爾斯為例，一些OEM客戶業(yè)務(wù)本身在全球布局業(yè)務(wù)，品牌不僅在美國(guó)銷(xiāo)售，還銷(xiāo)售至加拿大、澳大利亞，甚至準(zhǔn)備在亞洲市場(chǎng)比如日本發(fā)力。

中國(guó)保溫杯企業(yè)們自身也在調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)新客戶。比如哈爾斯正在爭(zhēng)取更高毛利的產(chǎn)品訂單和關(guān)注非美新興市場(chǎng)。哈爾斯開(kāi)拓的一些國(guó)外中腰部客戶也成長(zhǎng)的很快，同樣是公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的動(dòng)力，這些都提高了哈爾斯面對(duì)國(guó)際局勢(shì)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

在業(yè)務(wù)布局上，美國(guó)仍然是哈爾斯最看重的市場(chǎng)，因?yàn)槊绹?guó)不僅需求量大，還把保溫杯從傳統(tǒng)意義上的耐用品變成了潮流消費(fèi)品。“很多流行趨勢(shì)和爆款就是從美國(guó)開(kāi)始的，保溫杯使用場(chǎng)景豐富，這種爆款趨勢(shì)仍在可持續(xù)發(fā)展中”，哈爾斯相關(guān)人士表示。

美國(guó)市場(chǎng)外，哈爾斯新興市場(chǎng)拓展瞄向了歐洲英語(yǔ)區(qū)、日本、韓國(guó)以及新加坡。雖然日本品牌穩(wěn)固，但哈爾斯認(rèn)為日本品牌沒(méi)跟上潮流，保溫杯仍只是傳統(tǒng)功能和風(fēng)格，出新品的能力相對(duì)弱，日本是一個(gè)可以進(jìn)一步開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

洪帆工貿(mào)則把新市場(chǎng)瞄向了歐洲、日本、韓國(guó)以及中東。胡家舟發(fā)現(xiàn)中東商場(chǎng)里已經(jīng)開(kāi)始有歐美的保溫杯產(chǎn)品。他主要做中東市場(chǎng)的朋友也反饋，中東商超客戶主動(dòng)提出能不能推薦一些好的歐美產(chǎn)品。

嘉益股份的蔡銳表示，公司進(jìn)一步深化與核心客戶的戰(zhàn)略協(xié)同，強(qiáng)化對(duì)國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和宏觀貿(mào)易環(huán)境變化的前瞻性研判。同時(shí)，公司將持續(xù)積極拓展多區(qū)域市場(chǎng)，優(yōu)化海外市場(chǎng)布局。

中國(guó)保溫杯企業(yè)還在著重打造公司的自有品牌。在哈爾斯管理層看來(lái)，北美保溫杯龍頭品牌集中，日本品牌也很知名，但中國(guó)品牌非常分散，消費(fèi)者很難馬上想到一個(gè)品牌名稱(chēng)。哈爾斯深耕行業(yè)多年，應(yīng)該讓中國(guó)也有屬于自己的杯壺品牌。

2022年下半年，哈爾斯把做自有品牌提到了戰(zhàn)略高度。2023年，哈爾斯聘請(qǐng)中國(guó)新星王源為公司全球代言人，以撬動(dòng)年輕新用戶。在國(guó)內(nèi)，哈爾斯正在抓保溫杯電商發(fā)展的機(jī)遇，并開(kāi)辟禮品合作、潮牌聯(lián)動(dòng)等新賽道。

胡家舟當(dāng)下也在著重打造自有品牌GOYAGO，并試圖用抖音、小紅書(shū)等新媒體為公司業(yè)務(wù)尋找第二增長(zhǎng)曲線。

對(duì)于當(dāng)下熱門(mén)的東南亞投資建廠，中國(guó)保溫杯企業(yè)們也都根據(jù)公司戰(zhàn)略做出了選擇。哈爾斯是行業(yè)內(nèi)首家出海的保溫杯企業(yè)，其在2022年已經(jīng)成立了主要承接海外訂單的泰國(guó)公司。目前，泰國(guó)工廠一期已建成投產(chǎn)，年產(chǎn)量可達(dá)百萬(wàn)。2024年年底，二期工程也基本完工。

從哈爾斯提供的數(shù)據(jù)看，中國(guó)保溫杯行業(yè)海外建廠，80%的企業(yè)選擇了泰國(guó)。哈爾斯認(rèn)為這是泰國(guó)保溫杯行業(yè)能夠發(fā)展起來(lái)的原因。目前，泰國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)保溫杯的制造，只是泰國(guó)全產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)仍然需要時(shí)間。

一些上游保溫杯供應(yīng)鏈企業(yè)也去了泰國(guó)建廠，比如哈爾斯一家不銹鋼供應(yīng)商就在哈爾斯泰國(guó)工廠隔壁扎根，這家供應(yīng)商今年下半年就可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)。

不過(guò)泰國(guó)局限性也明顯。在工廠建設(shè)上，泰國(guó)雨期多，對(duì)工程進(jìn)度會(huì)有一定影響，但很對(duì)工廠全部是鋼結(jié)構(gòu)，搭起來(lái)相對(duì)較快。工人對(duì)保溫杯行業(yè)也不熟悉，需要培訓(xùn)以及文化磨合。“在中國(guó)，一個(gè)人可以管好多臺(tái)機(jī)器。但在泰國(guó)，一個(gè)人管的機(jī)器就很有限”，上述哈爾斯相關(guān)人士告訴界面新聞。目前，哈爾斯管理層今年也經(jīng)常在泰國(guó)盯進(jìn)度，管理層稱(chēng)，目前總體上處于產(chǎn)能爬坡比較好的狀態(tài)。

嘉益股份已啟動(dòng)越南建設(shè)生產(chǎn)基地，通過(guò)提升產(chǎn)品原產(chǎn)地的多元化布局，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。

洪帆股份則對(duì)越南建廠仍然保持謹(jǐn)慎。胡家舟表示，目前東南亞的生產(chǎn)成本比國(guó)內(nèi)高。同時(shí)，一些包裝、特殊工藝供應(yīng)鏈也沒(méi)有去東南亞建廠。對(duì)于一些客戶要求的優(yōu)質(zhì)包材，永康也沒(méi)有，洪帆甚至要去寧波、昆山去找。

目前，中美貿(mào)易處于90天關(guān)稅優(yōu)惠窗口期，一些行業(yè)加班加點(diǎn)趕生產(chǎn)的情況出現(xiàn)。

胡家舟告訴記者，洪帆工貿(mào)正在抓窗口期，加班加點(diǎn)為客戶趕生產(chǎn)。哈爾斯相關(guān)人士表示，哈爾斯工廠處于正常生產(chǎn)中。

“90天后，我們總體上還是抱著積極心態(tài)，美國(guó)確實(shí)離不開(kāi)中國(guó)制造，希望局勢(shì)有所緩和”，哈爾斯相關(guān)人士說(shuō)。