文｜一財(cái)商學(xué)院

去年巴黎奧運(yùn)會(huì)鄭欽文奪冠后，網(wǎng)球這個(gè)小眾運(yùn)動(dòng)又火到新高度。

國(guó)際網(wǎng)球聯(lián)合會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模367.5億元。中國(guó)網(wǎng)球場(chǎng)數(shù)量占全球7.2%，網(wǎng)球參與者占比19.8%，雙雙位居全球第二，均僅次于美國(guó)。

打網(wǎng)球的人多了，帶起一波網(wǎng)球裝備需求，很多公司都看到了這個(gè)市場(chǎng)的巨大潛力。

有一款A(yù)I智能硬件產(chǎn)品在這個(gè)成熟市場(chǎng)撕開(kāi)一道口子——智能網(wǎng)球發(fā)球機(jī)。

知名海外眾籌平臺(tái)Kickstarter上，當(dāng)下有3款智能網(wǎng)球發(fā)球機(jī)正在發(fā)起眾籌，分別是：來(lái)自國(guó)內(nèi)的臥安機(jī)器人孵化的Acemate，海外品牌T-APEX母公司推出的Tenniix，以及國(guó)內(nèi)力拓體育推出的Tinto。

在普通發(fā)球機(jī)的基礎(chǔ)上，這些智能網(wǎng)球發(fā)球機(jī)普遍增加了智能控制、視覺(jué)識(shí)別、AI訓(xùn)練等功能，售價(jià)較高，在4000-10000元不等，從眾籌階段就激烈廝殺，打得火熱。

也有已經(jīng)量產(chǎn)落地的。去年底同樣在Kickstarter上爆火，募集256萬(wàn)美元（約合人民幣1838萬(wàn)元）的龐伯特智能網(wǎng)球發(fā)球機(jī)，近期已在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)開(kāi)售，標(biāo)準(zhǔn)版5999元，Pro版7999元。

有意思的是，盯上智能網(wǎng)球發(fā)球機(jī)的這些公司里面，有本身是機(jī)器人公司的臥安機(jī)器人、創(chuàng)屹科技（龐伯特母公司），有傳統(tǒng)網(wǎng)球裝備品牌火槍手、普尚，有主打該單品的新興品牌Veva、Tenniix，也有運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)力拓體育等等。

它們正在爭(zhēng)先恐后闖出一條新賽道：把AI智能硬件賣給網(wǎng)球愛(ài)好者當(dāng)“教練”。

小眾運(yùn)動(dòng)，但需求強(qiáng)勁

網(wǎng)球在中國(guó)是一項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)，但背后藏著巨大市場(chǎng)。

國(guó)家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)內(nèi)共有網(wǎng)球場(chǎng)地53805片?？雌饋?lái)不少，不過(guò)跟超過(guò)100萬(wàn)個(gè)籃球、乒乓球場(chǎng)地相比就是小巫見(jiàn)大巫了。

別看網(wǎng)球場(chǎng)地少，網(wǎng)球人群增長(zhǎng)速度卻非?？?。國(guó)家體育總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年網(wǎng)球人群已經(jīng)多達(dá)2518.8萬(wàn)人，相比2021年增長(zhǎng)28%。這么快的增長(zhǎng)速度，背后是同比擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。

和其他運(yùn)動(dòng)不同，網(wǎng)球?qū)\(yùn)動(dòng)裝備的要求較高，運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者前期買鞋、球、球拍的投入就高出一大截。再加上小白玩家從入門到進(jìn)階，還需要專業(yè)教練指導(dǎo)，每小時(shí)100-500元不等的教練課時(shí)費(fèi)、100-200元的場(chǎng)地費(fèi)，令一場(chǎng)網(wǎng)球課的硬性支出成本也很高。

因此，網(wǎng)球愛(ài)好者希望把個(gè)人技巧練得更專業(yè)，不僅是因?yàn)榛隋X必須得“物超所值”，也是為了更好地享受運(yùn)動(dòng)樂(lè)趣?！熬W(wǎng)球準(zhǔn)入門檻很高，如果對(duì)打的兩個(gè)人中有一個(gè)水平很差的話，打球基本上只剩撿球了，就沒(méi)什么樂(lè)趣了?！笔昃W(wǎng)球愛(ài)好者小比（化名）告訴一財(cái)商學(xué)院。

要快速提升網(wǎng)球競(jìng)技水平，要么是找教練上課，要么是自學(xué)練習(xí)，不過(guò)練習(xí)的前提也必須是動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)，否則容易受傷。因此，網(wǎng)球愛(ài)好者需要專業(yè)指導(dǎo)，并且更愿意為提升專業(yè)水平而投入時(shí)間和金錢。

網(wǎng)球愛(ài)好者始終有“練的更好”的需求，因此催生了網(wǎng)球發(fā)球機(jī)——這個(gè)發(fā)展了20年的成熟品類。

市場(chǎng)成熟不代表沒(méi)有機(jī)會(huì)。由于網(wǎng)球愛(ài)好者集中在中產(chǎn)、一二線城市，消費(fèi)水平高，網(wǎng)球發(fā)球機(jī)普遍售價(jià)較高，主流價(jià)格區(qū)間在2000元-7000元。

但市面上大部分傳統(tǒng)發(fā)球機(jī)都是預(yù)設(shè)控制方式，也就是用戶提前設(shè)置好程序-機(jī)器發(fā)球-發(fā)球結(jié)束。即便價(jià)格較高，區(qū)別也是在發(fā)球數(shù)量、速度、續(xù)航時(shí)間上，沒(méi)有感知能力，不支持高自由度的控制。這么多年來(lái)，網(wǎng)球發(fā)球機(jī)價(jià)格和智能手機(jī)差不多，卻是座機(jī)般的配置，讓一些公司看到了機(jī)會(huì)。

以上個(gè)月剛發(fā)售的龐伯特PACE智能網(wǎng)球發(fā)球機(jī)為例，和市面上普通網(wǎng)球發(fā)球機(jī)相比，它能夠做到機(jī)器人級(jí)別的感知、觸發(fā)、戰(zhàn)術(shù)、跟隨，Pro版有3種AI功能——回位跑動(dòng)模式、隨動(dòng)訓(xùn)練模式、比賽挑戰(zhàn)模式。

硬件上配備智能傳感器+攝像頭，軟件上引入了人體位置感知及動(dòng)態(tài)分析系統(tǒng)?；谧匝蠥I算法，可以像專業(yè)網(wǎng)球教練一樣，根據(jù)用戶實(shí)時(shí)運(yùn)動(dòng)狀態(tài)和水平制定訓(xùn)練方案，動(dòng)態(tài)調(diào)整喂球策略、訓(xùn)練節(jié)奏，生成競(jìng)技型的實(shí)戰(zhàn)對(duì)戰(zhàn)訓(xùn)練。

臥安機(jī)器人推出的Acemate則互動(dòng)性更強(qiáng)，主打“首個(gè)真實(shí)對(duì)戰(zhàn)的網(wǎng)球發(fā)球機(jī)器人”，能在用戶擊球之后跑動(dòng)到相應(yīng)位置，用網(wǎng)兜兜住回球，收入球艙，不僅發(fā)球、撿球一體，還大大增強(qiáng)了互動(dòng)趣味性。

Tenniix支持語(yǔ)音和手勢(shì)控制，主打“首個(gè)基于視覺(jué)的AI網(wǎng)球發(fā)球機(jī)”，配置一塊LED顯示屏，實(shí)時(shí)顯示“PK”“跑動(dòng)中”等當(dāng)前狀態(tài)。

能夠看出，智能、AI網(wǎng)球發(fā)球機(jī)都從定制化喂球、AI對(duì)戰(zhàn)訓(xùn)練、語(yǔ)音交互等方面下手，引入AI算法、視覺(jué)識(shí)別，增強(qiáng)了感知、控制能力，向機(jī)器人靠攏，無(wú)限接近“替代教練”。既幫助訓(xùn)練者提升訓(xùn)練效率，同時(shí)也是“i人練球神器”。

AI硬件和普通產(chǎn)品沒(méi)區(qū)別，也得找對(duì)場(chǎng)景

繼去年龐伯特超額26255%募集到265萬(wàn)美元之后，Tennixx也超額5946%募資75萬(wàn)美元，還有16天才結(jié)束募資的Acemate已經(jīng)募集了6360%、達(dá)到191萬(wàn)美元，表現(xiàn)相當(dāng)好。

而智能網(wǎng)球發(fā)球機(jī)之所以能抓住目標(biāo)用戶，打開(kāi)市場(chǎng)，和場(chǎng)景有很大的關(guān)系。

首先，網(wǎng)球?qū)儆诟艟W(wǎng)類運(yùn)動(dòng)，機(jī)器不需要與人接觸，場(chǎng)景相對(duì)結(jié)構(gòu)化，安全性高。

跟做家務(wù)、取快遞、照顧老人這些生活化場(chǎng)景以及足球、籃球等多人對(duì)抗型運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景相比，隔網(wǎng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景更適合機(jī)器人和AI智能硬件落地應(yīng)用。

在這個(gè)場(chǎng)景下，教練喂球、給出動(dòng)作指導(dǎo)、隔網(wǎng)擊球+陪練的行為相對(duì)固定，人機(jī)相互隔離，給智能硬件成熟應(yīng)用提供了天然條件——就像進(jìn)廠擰螺絲的工業(yè)機(jī)器人重復(fù)固定動(dòng)作就能完成工作一樣，讓機(jī)器人在一個(gè)不需要過(guò)多泛化能力的應(yīng)用場(chǎng)景下做好球路控制、視覺(jué)監(jiān)測(cè)相對(duì)簡(jiǎn)單，這是一條能使上巧勁兒、能做出產(chǎn)品的賽道。

這對(duì)機(jī)器人企業(yè)而言有很大優(yōu)勢(shì)，比如做對(duì)戰(zhàn)機(jī)器人、乒乓球發(fā)球機(jī)器人出身的創(chuàng)屹科技，以及知名機(jī)器人專家李澤湘投資的“AI家庭具身機(jī)器人”公司臥安機(jī)器人。

其次，網(wǎng)球發(fā)球機(jī)是一個(gè)多年成熟品類，用戶需求長(zhǎng)期存在且確定性強(qiáng)。

頭部品牌推出的發(fā)球機(jī)單品能夠滿足存量市場(chǎng)需求，不過(guò)更加智能化、AI化的功能可以撕扯出一片增量市場(chǎng)。這也許是AI消費(fèi)級(jí)硬件落地的最佳解法——把自己當(dāng)成普通產(chǎn)品，找對(duì)的人群和場(chǎng)景。

智能網(wǎng)球發(fā)球機(jī)火了，一條新賽道出現(xiàn)了，不過(guò)就像其他AI智能化產(chǎn)品落地遇到的問(wèn)題一樣：消費(fèi)市場(chǎng)更復(fù)雜，搶占市場(chǎng)份額速度更快，招式更多，“真智能”產(chǎn)品有時(shí)候并不能帶來(lái)真銷量。

一方面是因?yàn)橹悄墚a(chǎn)品價(jià)格更貴，一方面是蹭熱度“套殼”產(chǎn)品變多，“AI”“智能”有時(shí)也成了消費(fèi)者需要仔細(xì)分辨的賣點(diǎn)——究竟是真AI、真智能，還是營(yíng)銷噱頭。

主流電商平臺(tái)上，在售智能網(wǎng)球發(fā)球機(jī)從1000元到10000元不等，白牌和傳統(tǒng)頭部品牌魚(yú)龍混雜。銷售情況比較好的梯隊(duì)里，國(guó)內(nèi)頭部品牌有火槍手、普尚、斯波阿斯、特尼斯曼，新品牌有龐伯特、VEVA、Nisplay、艾迪寶，代工白牌有ZOEREA、好萊德等等，少說(shuō)百余個(gè)品牌。

它們有的宣傳適合入門新手，有的主打自編程，功能五花八門。其中有很多安上“智能”字眼，實(shí)際上要自己操控的產(chǎn)品，而且售價(jià)同樣非常高。

比如某款618售價(jià)7100元，累計(jì)銷量2000+的網(wǎng)球智能發(fā)球機(jī)，主打“智能”，不過(guò)產(chǎn)品依然是預(yù)設(shè)球路+落點(diǎn)，智能主要體現(xiàn)在支持APP+智能腕表控制。

類似產(chǎn)品還有售價(jià)5499元的某新品牌智能網(wǎng)球發(fā)球機(jī)，支持軟件迭代升級(jí)，遙控器+小程序+APP控制，從產(chǎn)品介紹可以看出，多數(shù)智能發(fā)球機(jī)產(chǎn)品還是在互聯(lián)、多端控制上下功夫。不能說(shuō)它們不智能，但與C端消費(fèi)者所認(rèn)知的、“應(yīng)該有的智能”還有一定差距。

顯然，在感知、交互、執(zhí)行方面，無(wú)論是網(wǎng)球發(fā)球機(jī)還是其他賽道，都還存在著大量的AI智能硬件機(jī)會(huì)。

AI智能硬件跑步加速過(guò)程中，這樣的新老PK也是必須要經(jīng)歷的過(guò)程。不過(guò)作為消費(fèi)者，倒是希望多出現(xiàn)更多“怪東西”產(chǎn)品，來(lái)改變我們的想象力。