文｜一財商學(xué)院

去年巴黎奧運會鄭欽文奪冠后，網(wǎng)球這個小眾運動又火到新高度。

國際網(wǎng)球聯(lián)合會數(shù)據(jù)顯示，2024年中國網(wǎng)球運動市場規(guī)模367.5億元。中國網(wǎng)球場數(shù)量占全球7.2%，網(wǎng)球參與者占比19.8%，雙雙位居全球第二，均僅次于美國。

打網(wǎng)球的人多了，帶起一波網(wǎng)球裝備需求，很多公司都看到了這個市場的巨大潛力。

有一款A(yù)I智能硬件產(chǎn)品在這個成熟市場撕開一道口子——智能網(wǎng)球發(fā)球機。

知名海外眾籌平臺Kickstarter上，當(dāng)下有3款智能網(wǎng)球發(fā)球機正在發(fā)起眾籌，分別是：來自國內(nèi)的臥安機器人孵化的Acemate，海外品牌T-APEX母公司推出的Tenniix，以及國內(nèi)力拓體育推出的Tinto。

在普通發(fā)球機的基礎(chǔ)上，這些智能網(wǎng)球發(fā)球機普遍增加了智能控制、視覺識別、AI訓(xùn)練等功能，售價較高，在4000-10000元不等，從眾籌階段就激烈廝殺，打得火熱。

也有已經(jīng)量產(chǎn)落地的。去年底同樣在Kickstarter上爆火，募集256萬美元（約合人民幣1838萬元）的龐伯特智能網(wǎng)球發(fā)球機，近期已在國內(nèi)電商平臺開售，標準版5999元，Pro版7999元。

有意思的是，盯上智能網(wǎng)球發(fā)球機的這些公司里面，有本身是機器人公司的臥安機器人、創(chuàng)屹科技（龐伯特母公司），有傳統(tǒng)網(wǎng)球裝備品牌火槍手、普尚，有主打該單品的新興品牌Veva、Tenniix，也有運動產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)力拓體育等等。

它們正在爭先恐后闖出一條新賽道：把AI智能硬件賣給網(wǎng)球愛好者當(dāng)“教練”。

小眾運動，但需求強勁

網(wǎng)球在中國是一項小眾運動，但背后藏著巨大市場。

國家體育總局數(shù)據(jù)顯示，2024年國內(nèi)共有網(wǎng)球場地53805片?？雌饋聿簧?，不過跟超過100萬個籃球、乒乓球場地相比就是小巫見大巫了。

別看網(wǎng)球場地少，網(wǎng)球人群增長速度卻非常快。國家體育總局數(shù)據(jù)顯示，2024年網(wǎng)球人群已經(jīng)多達2518.8萬人，相比2021年增長28%。這么快的增長速度，背后是同比擴大的市場需求。

和其他運動不同，網(wǎng)球?qū)\動裝備的要求較高，運動愛好者前期買鞋、球、球拍的投入就高出一大截。再加上小白玩家從入門到進階，還需要專業(yè)教練指導(dǎo)，每小時100-500元不等的教練課時費、100-200元的場地費，令一場網(wǎng)球課的硬性支出成本也很高。

因此，網(wǎng)球愛好者希望把個人技巧練得更專業(yè)，不僅是因為花了錢必須得“物超所值”，也是為了更好地享受運動樂趣?！熬W(wǎng)球準入門檻很高，如果對打的兩個人中有一個水平很差的話，打球基本上只剩撿球了，就沒什么樂趣了?！笔昃W(wǎng)球愛好者小比（化名）告訴一財商學(xué)院。

要快速提升網(wǎng)球競技水平，要么是找教練上課，要么是自學(xué)練習(xí)，不過練習(xí)的前提也必須是動作標準，否則容易受傷。因此，網(wǎng)球愛好者需要專業(yè)指導(dǎo)，并且更愿意為提升專業(yè)水平而投入時間和金錢。

網(wǎng)球愛好者始終有“練的更好”的需求，因此催生了網(wǎng)球發(fā)球機——這個發(fā)展了20年的成熟品類。

市場成熟不代表沒有機會。由于網(wǎng)球愛好者集中在中產(chǎn)、一二線城市，消費水平高，網(wǎng)球發(fā)球機普遍售價較高，主流價格區(qū)間在2000元-7000元。

但市面上大部分傳統(tǒng)發(fā)球機都是預(yù)設(shè)控制方式，也就是用戶提前設(shè)置好程序-機器發(fā)球-發(fā)球結(jié)束。即便價格較高，區(qū)別也是在發(fā)球數(shù)量、速度、續(xù)航時間上，沒有感知能力，不支持高自由度的控制。這么多年來，網(wǎng)球發(fā)球機價格和智能手機差不多，卻是座機般的配置，讓一些公司看到了機會。

以上個月剛發(fā)售的龐伯特PACE智能網(wǎng)球發(fā)球機為例，和市面上普通網(wǎng)球發(fā)球機相比，它能夠做到機器人級別的感知、觸發(fā)、戰(zhàn)術(shù)、跟隨，Pro版有3種AI功能——回位跑動模式、隨動訓(xùn)練模式、比賽挑戰(zhàn)模式。

硬件上配備智能傳感器+攝像頭，軟件上引入了人體位置感知及動態(tài)分析系統(tǒng)?；谧匝蠥I算法，可以像專業(yè)網(wǎng)球教練一樣，根據(jù)用戶實時運動狀態(tài)和水平制定訓(xùn)練方案，動態(tài)調(diào)整喂球策略、訓(xùn)練節(jié)奏，生成競技型的實戰(zhàn)對戰(zhàn)訓(xùn)練。

臥安機器人推出的Acemate則互動性更強，主打“首個真實對戰(zhàn)的網(wǎng)球發(fā)球機器人”，能在用戶擊球之后跑動到相應(yīng)位置，用網(wǎng)兜兜住回球，收入球艙，不僅發(fā)球、撿球一體，還大大增強了互動趣味性。

Tenniix支持語音和手勢控制，主打“首個基于視覺的AI網(wǎng)球發(fā)球機”，配置一塊LED顯示屏，實時顯示“PK”“跑動中”等當(dāng)前狀態(tài)。

能夠看出，智能、AI網(wǎng)球發(fā)球機都從定制化喂球、AI對戰(zhàn)訓(xùn)練、語音交互等方面下手，引入AI算法、視覺識別，增強了感知、控制能力，向機器人靠攏，無限接近“替代教練”。既幫助訓(xùn)練者提升訓(xùn)練效率，同時也是“i人練球神器”。

AI硬件和普通產(chǎn)品沒區(qū)別，也得找對場景

繼去年龐伯特超額26255%募集到265萬美元之后，Tennixx也超額5946%募資75萬美元，還有16天才結(jié)束募資的Acemate已經(jīng)募集了6360%、達到191萬美元，表現(xiàn)相當(dāng)好。

而智能網(wǎng)球發(fā)球機之所以能抓住目標用戶，打開市場，和場景有很大的關(guān)系。

首先，網(wǎng)球?qū)儆诟艟W(wǎng)類運動，機器不需要與人接觸，場景相對結(jié)構(gòu)化，安全性高。

跟做家務(wù)、取快遞、照顧老人這些生活化場景以及足球、籃球等多人對抗型運動場景相比，隔網(wǎng)運動場景更適合機器人和AI智能硬件落地應(yīng)用。

在這個場景下，教練喂球、給出動作指導(dǎo)、隔網(wǎng)擊球+陪練的行為相對固定，人機相互隔離，給智能硬件成熟應(yīng)用提供了天然條件——就像進廠擰螺絲的工業(yè)機器人重復(fù)固定動作就能完成工作一樣，讓機器人在一個不需要過多泛化能力的應(yīng)用場景下做好球路控制、視覺監(jiān)測相對簡單，這是一條能使上巧勁兒、能做出產(chǎn)品的賽道。

這對機器人企業(yè)而言有很大優(yōu)勢，比如做對戰(zhàn)機器人、乒乓球發(fā)球機器人出身的創(chuàng)屹科技，以及知名機器人專家李澤湘投資的“AI家庭具身機器人”公司臥安機器人。

其次，網(wǎng)球發(fā)球機是一個多年成熟品類，用戶需求長期存在且確定性強。

頭部品牌推出的發(fā)球機單品能夠滿足存量市場需求，不過更加智能化、AI化的功能可以撕扯出一片增量市場。這也許是AI消費級硬件落地的最佳解法——把自己當(dāng)成普通產(chǎn)品，找對的人群和場景。

智能網(wǎng)球發(fā)球機火了，一條新賽道出現(xiàn)了，不過就像其他AI智能化產(chǎn)品落地遇到的問題一樣：消費市場更復(fù)雜，搶占市場份額速度更快，招式更多，“真智能”產(chǎn)品有時候并不能帶來真銷量。

一方面是因為智能產(chǎn)品價格更貴，一方面是蹭熱度“套殼”產(chǎn)品變多，“AI”“智能”有時也成了消費者需要仔細分辨的賣點——究竟是真AI、真智能，還是營銷噱頭。

主流電商平臺上，在售智能網(wǎng)球發(fā)球機從1000元到10000元不等，白牌和傳統(tǒng)頭部品牌魚龍混雜。銷售情況比較好的梯隊里，國內(nèi)頭部品牌有火槍手、普尚、斯波阿斯、特尼斯曼，新品牌有龐伯特、VEVA、Nisplay、艾迪寶，代工白牌有ZOEREA、好萊德等等，少說百余個品牌。

它們有的宣傳適合入門新手，有的主打自編程，功能五花八門。其中有很多安上“智能”字眼，實際上要自己操控的產(chǎn)品，而且售價同樣非常高。

比如某款618售價7100元，累計銷量2000+的網(wǎng)球智能發(fā)球機，主打“智能”，不過產(chǎn)品依然是預(yù)設(shè)球路+落點，智能主要體現(xiàn)在支持APP+智能腕表控制。

類似產(chǎn)品還有售價5499元的某新品牌智能網(wǎng)球發(fā)球機，支持軟件迭代升級，遙控器+小程序+APP控制，從產(chǎn)品介紹可以看出，多數(shù)智能發(fā)球機產(chǎn)品還是在互聯(lián)、多端控制上下功夫。不能說它們不智能，但與C端消費者所認知的、“應(yīng)該有的智能”還有一定差距。

顯然，在感知、交互、執(zhí)行方面，無論是網(wǎng)球發(fā)球機還是其他賽道，都還存在著大量的AI智能硬件機會。

AI智能硬件跑步加速過程中，這樣的新老PK也是必須要經(jīng)歷的過程。不過作為消費者，倒是希望多出現(xiàn)更多“怪東西”產(chǎn)品，來改變我們的想象力。