文｜美覺(jué)BeautyNEXT

經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的談判，歐萊雅對(duì)英國(guó)功效護(hù)膚品牌Medik8的控股收購(gòu)正式完成，該品牌將被整合至集團(tuán)高檔化妝品事業(yè)部。

據(jù)公開(kāi)信息，交易完成后，品牌曾經(jīng)的投資機(jī)構(gòu)私募股權(quán)公司Inflexion將保留Medik8少數(shù)股權(quán)。品牌創(chuàng)始人、英國(guó)著名藥理學(xué)家和生物化學(xué)家Elliot Isaacs將繼續(xù)擔(dān)任董事會(huì)成員，現(xiàn)任管理委員會(huì)也將留任以確保業(yè)務(wù)延續(xù)性。

這意味著，Medik8在融入歐萊雅集團(tuán)后，既能充分利用集團(tuán)的資源優(yōu)勢(shì)，又能保持相對(duì)的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。

今年5月，外媒首次披露歐萊雅準(zhǔn)備收購(gòu)這一功效護(hù)膚品牌時(shí)，業(yè)內(nèi)就掀起熱議：已經(jīng)手握多個(gè)皮膚科學(xué)美容品牌的歐萊雅，為什么要再收一個(gè)只有16年歷史的英國(guó)小眾功效護(hù)膚品牌？

Medik8是一個(gè)典型的家族企業(yè)，由Isaacs兄弟共同創(chuàng)立并經(jīng)營(yíng)。這個(gè)品牌流淌著純粹的藥劑師血脈——兄弟們從小在藥房環(huán)境中長(zhǎng)大，耳濡目染制藥與美容，后來(lái)都不約而同地選擇了藥理學(xué)和生物化學(xué)作為大學(xué)專(zhuān)業(yè)。

Medik8核心創(chuàng)始人Elliot Isaacs自稱(chēng)是“家族中最具商業(yè)頭腦的孩子”。

他在采訪中透露，自己的護(hù)膚事業(yè)始于一次偶然發(fā)現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，一款天然潤(rùn)膚霜的廣告引起他的注意，“這是個(gè)新風(fēng)口！”。他立即聯(lián)系美國(guó)廠商拿下該品牌的英國(guó)代理權(quán)，并押上僅剩的200英鎊在《OK!》雜志投放廣告。產(chǎn)品迅速售罄，短短時(shí)間就創(chuàng)下數(shù)十萬(wàn)英鎊銷(xiāo)售額，Elliot看到了商機(jī)。

彼時(shí)，功效護(hù)膚剛剛興起，各類(lèi)皮膚科學(xué)品牌涌入市場(chǎng)。擁有藥理學(xué)和生物化學(xué)雙博士學(xué)位的Elliot開(kāi)始埋首圖書(shū)館查閱各種皮膚病學(xué)期刊，希望能在蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)中尋找尚未被滿(mǎn)足的需求和解決方案。

“那時(shí)候，經(jīng)過(guò)深入研究我們發(fā)現(xiàn)，護(hù)膚品的本質(zhì)并不神秘，其核心在于維生素C、維生素A、視黃醇等基礎(chǔ)活性成分的科學(xué)配比——在氣味宜人、親膚舒適和產(chǎn)品功效間取得平衡?！?/p>

2006年歐萊雅收購(gòu)修麗可時(shí)，Elliot敏銳地抓住了這一機(jī)遇?！拔覀兞⒓绰?lián)系了修麗可的所有經(jīng)銷(xiāo)商?！彼貞浀溃耙?yàn)樗麄兗磳⒚媾R品牌易主帶來(lái)的變數(shù)?！边@一策略成功為Medik8爭(zhēng)取到了多家經(jīng)銷(xiāo)商的投資支持。

2007年，Elliot在父親藥房后院的一間簡(jiǎn)陋實(shí)驗(yàn)室里開(kāi)啟了配方研發(fā)之路。通過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證，他最終確立了一組抗衰老組合——維生素C(C)、防曬(S)和維生素A(A)，這一被稱(chēng)為“CSA理念”的創(chuàng)新體系，至今仍是Medik8品牌的核心科技支柱。

2009年，Medik8推出品牌首款突破性產(chǎn)品——無(wú)水配方Retinol（視黃醇）3TRTM。這款產(chǎn)品與后續(xù)研發(fā)的C-Tetra 精華及SPF30防曬霜共同構(gòu)建了品牌標(biāo)志性的第一代CSA護(hù)膚體系。

而Medik8憑借其獨(dú)特的功效定位，成功構(gòu)建了全球皮膚診所合作網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。2016年，Medik8又前瞻性地布局了DTC（直面消費(fèi)者）渠道——這在以專(zhuān)業(yè)院線起家的功效護(hù)膚品牌中實(shí)屬罕見(jiàn)。

隨后，公司投入50萬(wàn)英鎊全面升級(jí)官網(wǎng)和數(shù)字化渠道。“這個(gè)決定后來(lái)成了我們的救命稻草。”Isaacs坦言，“疫情爆發(fā)后所有診所被迫關(guān)閉，我們差點(diǎn)破產(chǎn)。”值得注意的是，即便在轉(zhuǎn)型后，專(zhuān)業(yè)渠道仍貢獻(xiàn)60%銷(xiāo)售額，而品牌官網(wǎng)的DTC業(yè)務(wù)占比已達(dá)10%。

Medik8現(xiàn)已建立起覆蓋全球25個(gè)國(guó)家和地區(qū)的專(zhuān)業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)，與數(shù)萬(wàn)家皮膚科診所及高端SPA達(dá)成戰(zhàn)略合作，其中包括中國(guó)香港頂級(jí)醫(yī)美中心Flawless Beauty Specialized等標(biāo)桿性合作伙伴。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，品牌2024年銷(xiāo)售額同比激增50%，預(yù)計(jì)2025年全球營(yíng)收將突破1億美元（約合人民幣7.2億元），核心市場(chǎng)英國(guó)、美國(guó)及澳大利亞持續(xù)領(lǐng)跑增長(zhǎng)。

有聲音指出，Medik8本就是功效護(hù)膚領(lǐng)域“綜合實(shí)力”的代表——這種能力體現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品各維度的精準(zhǔn)把控與平衡發(fā)展。

“我們始終秉持‘配方零妥協(xié)’的研發(fā)理念，通過(guò)科學(xué)配比實(shí)現(xiàn)臨床級(jí)功效驗(yàn)證，同時(shí)恪守可持續(xù)發(fā)展倫理，最終為消費(fèi)者帶來(lái)安全與奢享并重的護(hù)膚體驗(yàn)?！盓lliot如此強(qiáng)調(diào)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

Medik8官網(wǎng)標(biāo)語(yǔ)“Beautiful Skin For Life（終身美麗肌膚）”深刻詮釋了其核心理念——通過(guò)科學(xué)護(hù)膚習(xí)慣養(yǎng)成持久健康的肌膚狀態(tài)。而這一核心理念被分成了幾個(gè)創(chuàng)新維度，幾乎每個(gè)維度都代表了當(dāng)今護(hù)膚領(lǐng)域最前沿的趨勢(shì)。

■Liberating You From The Choice Between Results or Experience（讓你從‘結(jié)果’或‘體驗(yàn)’的選擇中解放出來(lái)）

曾有業(yè)內(nèi)人士表示，不可否認(rèn)的是，功效護(hù)膚浪潮的興起，確實(shí)伴隨著行業(yè)對(duì)產(chǎn)品膚感的妥協(xié)——“質(zhì)地與使用體驗(yàn)”這一傳統(tǒng)美妝行業(yè)的黃金準(zhǔn)則，正逐漸被忽視并“讓位”于功效的達(dá)成。

但這其中存在著一個(gè)悖論——功效與膚感作為美妝產(chǎn)品兩大重要且基礎(chǔ)的維度，理應(yīng)在創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)平衡，但行業(yè)卻一度陷入非此即彼的怪圈?！斑@種人為的對(duì)立，本質(zhì)上是對(duì)消費(fèi)者‘完整需求’的漠視。”

而Medik8最為人稱(chēng)道的優(yōu)勢(shì)，在于其對(duì)于“高效低敏”技術(shù)體系的持續(xù)追求。通過(guò)微脂囊包裹技術(shù)、活性成分精準(zhǔn)配比等創(chuàng)新科技，品牌解決了功效型護(hù)膚品常見(jiàn)的刺激性問(wèn)題——即使使用維他命A醇、果酸等高活性成分，也能將肌膚不適感降至最低，同時(shí)保持卓越的護(hù)膚效果。

Medik8的Crystal Retinal維生素A精華液采用視黃醛替代視黃醇，這種成分更穩(wěn)定且高效。通過(guò)專(zhuān)利技術(shù)降低刺激性，實(shí)現(xiàn)溫和抗老。且這個(gè)系列還通過(guò)濃度分級(jí)（0.2%-1.0%），匹配不同耐受度的膚質(zhì)需求。

憑借“溫和高效”特性，Medik8成為微針和化學(xué)煥膚治療中最安全可靠的產(chǎn)品選擇，在全球醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)和水療中心備受推崇，迅速獲得眾多好萊塢明星和名人的青睞，安吉麗娜·朱莉和詹妮弗·安妮斯頓都是其忠實(shí)擁躉。

■ Beautiful Skin For Life，Beautiful Planet Forever（美麗永續(xù)：為肌膚，為地球）

2023年，Medik8成功獲得B Corp認(rèn)證，總體分?jǐn)?shù)為89.8分。

值得注意的是，B Corp認(rèn)證因其嚴(yán)苛的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)被譽(yù)為“全球最具挑戰(zhàn)性”的企業(yè)社會(huì)與環(huán)境責(zé)任認(rèn)證。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前，全球僅有不足0.1%的企業(yè)能夠通過(guò)這項(xiàng)嚴(yán)格認(rèn)證。

B Corp認(rèn)證企業(yè)的使命是雙重的：既要成為行業(yè)翹楚(Best in the World)，更要成為造福世界的典范(Best for the World)——通過(guò)商業(yè)力量推動(dòng)社會(huì)與環(huán)境問(wèn)題的解決。

Medik8構(gòu)建了覆蓋環(huán)境、商業(yè)倫理與社會(huì)責(zé)任的“商業(yè)向善”體系：在減碳領(lǐng)域，以2040年凈零排放為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)100%可再生能源生產(chǎn)，并通過(guò)綠色供應(yīng)鏈、低碳物流及員工電動(dòng)車(chē)計(jì)劃推進(jìn)全鏈路減排。

在責(zé)任運(yùn)營(yíng)方面，建立環(huán)保包裝回收系統(tǒng)，實(shí)施倫理采購(gòu)與零殘忍政策，嚴(yán)格篩選價(jià)值觀一致的供應(yīng)商；在社區(qū)貢獻(xiàn)維度，推行員工持股計(jì)劃（非高管占比超40%）與職業(yè)扶持項(xiàng)目，同時(shí)開(kāi)展公平貿(mào)易等社區(qū)經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，并保持固定比例的慈善捐贈(zèng)投入。

■ It's as Easy as CSA（以CSA為標(biāo)準(zhǔn)，精簡(jiǎn)護(hù)膚）

當(dāng)前盛行的“功效組合公式”，本質(zhì)上是通過(guò)簡(jiǎn)化使用流程降低消費(fèi)者門(mén)檻，將專(zhuān)業(yè)護(hù)膚理念融入日常場(chǎng)景。正如品牌官網(wǎng)所寫(xiě)：我們專(zhuān)注一件事——將專(zhuān)業(yè)護(hù)膚化繁為簡(jiǎn)，讓美麗觸手可及。

而隨著市場(chǎng)對(duì)“過(guò)度護(hù)膚”的反思，一種“精準(zhǔn)精簡(jiǎn)”的新理念正在崛起——以科學(xué)配伍的極簡(jiǎn)產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)功效加乘的“少即是多”護(hù)膚哲學(xué)。

“這正是儀式感與功效的終極平衡。護(hù)膚未來(lái)必將回歸‘少而精’的本質(zhì)——消費(fèi)者終將摒棄盲目堆砌的激進(jìn)護(hù)膚，轉(zhuǎn)而選擇經(jīng)過(guò)科學(xué)驗(yàn)證的精簡(jiǎn)高效組合。”有業(yè)內(nèi)人士分析。

Medik8堪稱(chēng)這一護(hù)膚理念的先驅(qū)。其獨(dú)創(chuàng)的“CSA護(hù)膚哲學(xué)”也正是當(dāng)下風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)的“早C晚A”理念的邏輯原型。

這一護(hù)膚哲學(xué)就像是Medik8產(chǎn)品宇宙的一個(gè)獨(dú)特的邏輯支點(diǎn)，指導(dǎo)整個(gè)體系的研發(fā)和配伍。目前，Medik8現(xiàn)已構(gòu)建起包含70余款單品的完整產(chǎn)品矩陣，全面覆蓋抗衰老、痘痘修護(hù)、色斑淡化、泛紅敏感等核心護(hù)膚訴求。幾乎所有常見(jiàn)肌膚問(wèn)題，都能在Medik8的科學(xué)配方體系中找到針對(duì)性護(hù)理方案。

Medik8在獨(dú)立品牌中建立了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：通過(guò)與劍橋大學(xué)合作研發(fā)創(chuàng)新多肽載體技術(shù)，堅(jiān)持拒絕代工模式，在肯特郡自有工廠實(shí)現(xiàn)了從研發(fā)到生產(chǎn)的全流程閉環(huán)。

這種垂直整合的運(yùn)營(yíng)模式不僅確保了產(chǎn)品品質(zhì)，更創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟(jì)效益——公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，品牌毛利率達(dá)到78%，應(yīng)證了其“全鏈自控”帶來(lái)的溢價(jià)能力。

2021年，私募基金Inflection Buyout Fund V宣布投資Medik8母公司Pangaea Laboratories。而就算資本注資后，Elliot仍繼續(xù)擔(dān)任首席科學(xué)官職位，把控產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，投資機(jī)構(gòu)Inflexion通過(guò)三年運(yùn)營(yíng)使Medik8估值實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，這一顯著溢價(jià)的核心支撐來(lái)自品牌的兩大核心資產(chǎn)：其英國(guó)研發(fā)中心建立了全球規(guī)模最大的視黃醇耐受性臨床數(shù)據(jù)庫(kù)；同時(shí)，品牌已與超7000家專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)建立了深度產(chǎn)品供應(yīng)合作關(guān)系。

根據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》此前報(bào)道，歐萊雅對(duì)Medik8的收購(gòu)金額或達(dá)10億歐元（約合人民幣82億元），但官方公告中并未披露具體交易金額。

值得一提的是，歐萊雅此次將Medik8歸到“高檔化妝品部”而非此前外界猜測(cè)的“皮膚科學(xué)美容部”，旨在通過(guò)其科學(xué)產(chǎn)品定位提振高化業(yè)務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略平衡。

“此次收購(gòu)將進(jìn)一步強(qiáng)化歐萊雅高檔化妝品事業(yè)部的品牌矩陣，這意味著，新增了一個(gè)有著不錯(cuò)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，且具有強(qiáng)大全球增長(zhǎng)潛力的科學(xué)護(hù)膚品牌。”對(duì)于此次收購(gòu)，歐萊雅集團(tuán)在公告中表示。

而歐萊雅集團(tuán)高檔化妝品事業(yè)部總裁Cyril Chapuy也直言：“作為以親民價(jià)格提供高效驗(yàn)證的高端護(hù)膚品牌，Medik8與我們現(xiàn)有護(hù)膚組合形成完美互補(bǔ)。”據(jù)悉Medik8商品價(jià)格大致在25英鎊-89英鎊之間（約合人民幣243元-866元)。

而同時(shí)，此次收購(gòu)也可以被看作集團(tuán)整體“加碼皮膚科學(xué)”的關(guān)鍵一步。

今年3月，歐萊雅集團(tuán)官宣啟動(dòng)“歐萊雅皮膚健康行動(dòng)”項(xiàng)目，進(jìn)一步表示出對(duì)皮膚科學(xué)領(lǐng)域的重視。據(jù)悉，該項(xiàng)目由集團(tuán)皮膚科學(xué)美容事業(yè)部牽頭，計(jì)劃在未來(lái)五年內(nèi)投入2000萬(wàn)歐元（約合人民幣1.58億元），致力于提升全球皮膚健康診療服務(wù)的可及性。

此外，集團(tuán)還在積極優(yōu)化品牌和投資組合。如去年，品牌在剝離了皮膚科學(xué)美容事業(yè)部下的品牌Sanaflore和Decléor的同時(shí)，收購(gòu)了針對(duì)敏感肌的藥妝品牌Dr.G蒂邇肌，并戰(zhàn)略收購(gòu)皮膚科學(xué)領(lǐng)域巨頭高德美10%的股權(quán)。

同時(shí)，集團(tuán)還將目光移到上游端。在2024年年初，歐萊雅旗下風(fēng)投機(jī)構(gòu)BOLD宣布收購(gòu)主打“皮膚長(zhǎng)壽”概念公司Timeline的少數(shù)股權(quán)。公開(kāi)資料顯示，Timeline開(kāi)發(fā)出了一種專(zhuān)有成分Mitopure ，可收集老化的線粒體并使其恢復(fù)活力。

有業(yè)內(nèi)人士分析，作為全球美妝巨頭，歐萊雅始終肩負(fù)著指引行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與趨勢(shì)的使命。面對(duì)全球功效護(hù)膚市場(chǎng)的極度內(nèi)卷，歐萊雅正是通過(guò)“皮膚科學(xué)”戰(zhàn)略倡導(dǎo)一種“新齡美”——構(gòu)建可持續(xù)、科學(xué)、奢華體驗(yàn)為本的護(hù)膚發(fā)展模式。

在這一背景下，Medik8恰好能為歐萊雅提供一個(gè)理想的發(fā)展樣本。