文｜第一新聲 琳玉

深夜10點(diǎn)，當(dāng)你敲完方案的最后一行字，合上電腦時習(xí)慣性地看向辦公桌角落，一只圓滾滾的AI寵物正眨巴著困倦的眼睛望著你，當(dāng)你輕撫它的腦袋，小家伙隨即發(fā)出“呼呼”聲，而你則可以感受到毛茸茸的觸感和37度的體溫……

AI寵物賽道發(fā)展到當(dāng)下，這樣的場景已經(jīng)完全可以實(shí)現(xiàn)。

甚至，在人工智能技術(shù)的加持下，AI寵物們通過多傳感系統(tǒng)，可以感知環(huán)境、識別人的語言和情緒，并對主人的觸摸、語言、甚至是面部表情作出回應(yīng)。

如今，這種高度智能化的陪伴在讓用戶感到新奇的同時，也催生出巨大的市場，受到VC們的高度關(guān)注。

根據(jù)ARK invest的數(shù)據(jù)和預(yù)測，2023年全球AI陪伴市場規(guī)模約為3000萬美元，基準(zhǔn)情形和樂觀情形下，2030年全球AI陪伴市場規(guī)模有望增至700-1500億美元，年復(fù)合增長率將達(dá)200%-236%。

近期，在AI行業(yè)一直出手謹(jǐn)慎的朱嘯虎也入局了AI寵物行業(yè)。資本涌入、創(chuàng)業(yè)者扎堆，用戶甘愿付費(fèi)——AI伴寵為何能讓VC和消費(fèi)者集體“上頭”？

01、爆火的AI寵物，與上頭的消費(fèi)者

近年來，潮玩市場展現(xiàn)出驚人的增長活力，成為全球最具潛力的消費(fèi)領(lǐng)域之一。

曾打造多個現(xiàn)象級產(chǎn)品的泡泡瑪特，從2024年起到近期一路高歌猛進(jìn)。其股價從2024年年初的273億港元一路飆升，到今年六月已達(dá)到3660億港元，實(shí)現(xiàn)了13.4倍的增長。盡管近期股價有些下滑，但市場地位依然十分穩(wěn)固。營收方面，泡泡瑪特在2024年實(shí)現(xiàn)翻倍之后，2025年第一季度整體收益再同比增長165%-170%。

這一成績不僅印證了潮玩市場的全球化潛力，也揭示了消費(fèi)者對情緒化、個性化產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求。

據(jù)新華網(wǎng)聯(lián)合中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院發(fā)布的《潮玩產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，在潮流玩具持續(xù)普及情況下，預(yù)計2022-2026年間行業(yè)復(fù)合年均增長率將達(dá)24%，2026年零售額將達(dá)到1101億元。另有數(shù)據(jù)分析顯示，2025年中國盲盒市場規(guī)模預(yù)計突破580億元，年復(fù)合增長率高達(dá)28%，占據(jù)全球市場份額的65%。

市場繁榮之下，不僅托舉了像泡泡瑪特一樣的傳統(tǒng)潮玩品牌的崛起，更催生了一批結(jié)合AI技術(shù)的創(chuàng)新型新興科技公司，它們正試圖用“AI+潮玩”的全新的交互方式重新定義“陪伴經(jīng)濟(jì)”。

2022年，中國機(jī)器人初創(chuàng)公司萌友智能（MoeFriend）推出AI陪伴機(jī)器人品牌Ropet。第一次在CES展會上面向全球觀眾展出，一經(jīng)曝光就獲得了全球關(guān)注。

據(jù)悉，與常見的AI寵物和毛絨玩具不同，Ropet采用可愛的形象設(shè)計與毛絨絨的表面材質(zhì)，內(nèi)置加溫系統(tǒng)使溫度保持在37度，能讓人感受到真實(shí)的動物觸感和溫度。其搭載ChatGPT大語言模型，結(jié)合先進(jìn)視覺識別技術(shù)，能精準(zhǔn)捕捉用戶表情、語調(diào)及動作，并通過LED屏幕“眼睛”實(shí)時反饋擬人化情緒，讓互動充滿情感溫度。

官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年CES期間，Ropet全球曝光量達(dá)60億次。在Kickstarter眾籌首日，Ropet售出400多臺，收入10萬美元。截至2025年1月，Ropet在該平臺籌款額已超百萬美元，售出超900臺，其中女性用戶占比70%。

除了具備潮玩的大部分特質(zhì)，廣泛受到Z世代的關(guān)注外，AI寵物在兒童市場同樣展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長趨勢。

去年6月份，躍然創(chuàng)新（Haivivi）推出全球首款基于AIGC技術(shù)的對話交互式掛件玩具——BubblePal。通過AI技術(shù)讓玩具“開口說話”，同時兼具兒童情感陪護(hù)功能。“發(fā)售至今，在不到一年時間里，首款A(yù)I對話交互式掛件玩具BubblePal的銷量已突破25萬臺”，躍然創(chuàng)新（Haivivi）聯(lián)合創(chuàng)始人高峰近日對外透露了產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)。

近年來，智能互動型AI潮玩及AI寵物產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)已然掀起新一輪的消費(fèi)熱潮。

其中，日本是目前AI陪伴類機(jī)器人品類最豐富、使用程度最高的市場之一。據(jù)悉，知名寵物機(jī)器人LOVOT在全球已賣出上萬臺，并且其千日DAU可以達(dá)到90%。換言之，有90%的用戶會連續(xù)三年使用陪伴類機(jī)器人產(chǎn)品。

朱嘯虎曾在朋友圈發(fā)過日本陪伴機(jī)器人LOVOT——“3000多美金的AI寵物，月費(fèi)80多美金，主要用戶是40歲以上女性（年輕女性買不起），日活用戶每天抱著的時間超過60分鐘！”

LOVOT

此外，外形像老鼠、兔子和貓咪結(jié)合體卡西歐Moflin，售價400美元，官網(wǎng)曾一度斷貨，二手平臺被炒到上萬元；在今年CES上，樹懶外形的AI寵物Mirumi也備受關(guān)注。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，深圳某公司研發(fā)的一款仿生AI寵物貓產(chǎn)品市場表現(xiàn)亮眼，僅去年銷量便突破數(shù)十萬只。以899元的單價計算，該產(chǎn)品年?duì)I收已達(dá)數(shù)億元規(guī)模。

國聯(lián)證券相關(guān)分析師表示，AI玩具兼具陪伴與教育價值，近年來吸引了大廠及“大廠前高管”入局，其背景多具備AI+硬件復(fù)合能力。

中國社會科學(xué)院大學(xué)商學(xué)院教授魏翔認(rèn)為，智能寵物作為新興消費(fèi)領(lǐng)域，具有高黏性和可持續(xù)等特點(diǎn)。“作為實(shí)體寵物的延伸，其市場規(guī)模不是很大，但縱深幅度非常深，最近七八年來的復(fù)合增長超8%?！?/p>

02、投資人也轉(zhuǎn)向“情緒經(jīng)濟(jì)”？

6月17日，上海珞博智能科技有限公司（簡稱“珞博智能”）宣布完成天使輪融資，這一消息在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。

本次融資的投資方包括上影新視野基金、金沙江創(chuàng)投和零一創(chuàng)投。值得注意的是，發(fā)布融資消息公布當(dāng)日，該公司才推出首款A(yù)I情感陪伴產(chǎn)品“芙崽Fuzozo”。

而此次融資之所以備受矚目，關(guān)鍵在于投資方名單中出現(xiàn)了金沙江創(chuàng)投的身影。金沙江創(chuàng)投的管理合伙人朱嘯虎一向?qū)衢T賽道AI及具身智能等行業(yè)持謹(jǐn)慎態(tài)度，此次選擇入局AI寵物領(lǐng)域，頗具風(fēng)向標(biāo)意義。

實(shí)際上，近期不僅有朱嘯虎入局這一顯著信號，更值得關(guān)注的是，大量風(fēng)險資本已紛紛涌入AI寵物賽道，并且各投資機(jī)構(gòu)對不同細(xì)分領(lǐng)域的關(guān)注點(diǎn)各不相同。

金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投珞博智能，著眼于“AI+情緒價值”與Z世代養(yǎng)成系消費(fèi)的深度契合；上影新視野基金聚焦“IP+AI”融合，探索潮玩與智能硬件的跨界創(chuàng)新；科大訊飛戰(zhàn)略投資靈童機(jī)器人，重點(diǎn)布局AI語音交互與教育陪伴場景；阿爾法公社押注具身智能機(jī)器人X-ORIGIN-AI；杭州文廣集團(tuán)則通過手滑科技試水IP衍生智能硬件在兒童市場的潛力……

資本密集布局的背后，是投資機(jī)構(gòu)對AI寵物賽道發(fā)展前景的集體認(rèn)可：這一領(lǐng)域不僅在AI技術(shù)的商業(yè)化落地能力方面表現(xiàn)優(yōu)異，更展現(xiàn)出成為“下一代人機(jī)交互入口”的潛力。

朱嘯虎這樣評價珞博智能：“珞博是一個脫胎自具身智能、基座大模型領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)選擇了離商業(yè)化更近的創(chuàng)業(yè)方向。這是一個遵循底層商業(yè)邏輯的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

那么，AI寵物賽道，為何能贏得資本與消費(fèi)者的雙重青睞呢？

騰訊研究院的一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示：當(dāng)前僅有4.6%的人認(rèn)為自己的陪伴需求完全得到滿足，剩下大部分人群都面臨著各種各樣的社交困境。并且，消費(fèi)者們普遍對于AI陪伴總體抱有好奇與開放的心態(tài)：98%的人會考慮選擇使用AI陪伴去彌補(bǔ)平日未被滿足的社交困境。48%的用戶因擔(dān)心影響他人情緒而選擇向AI傾訴，79%的人認(rèn)為AI能提供更安全的情緒出口……

這些陪伴需求，在單身經(jīng)濟(jì)、人口老齡化、成長壓力等多重社會因素的催化下，推動AI寵物從工廠走向家庭和各類社交場景。

而更重要的是，與真人社交相比，AI在互動體驗(yàn)上還具備難以比擬的優(yōu)勢。

某AI寵物創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，AI陪伴的核心能力并非“對話”，而是“養(yǎng)成”——通過“性格演化”和“長期記憶”讓用戶產(chǎn)生情感依賴。而Ropet等產(chǎn)品則通過觸覺反饋、溫度模擬等增強(qiáng)真實(shí)感，讓AI從“工具”升維為“伙伴”。

這種與“人”有眾多相似點(diǎn)的“物”的屬性，恰恰解決了現(xiàn)代社交中的痛點(diǎn)：無需顧慮對方感受、隱私性更強(qiáng)、互動即時且可控。

同時，AI寵物除了滿足陪伴需求外，正在向滿足更多群體的多樣化需求拓展。

近日，遼寧沈陽理工大學(xué)科研團(tuán)隊(duì)研發(fā)的電子導(dǎo)盲犬受到社會各界關(guān)注。據(jù)悉，這款電子導(dǎo)盲犬具備實(shí)時人臉識別、語音指令控制及大模型語音交互能力，支持個性化響應(yīng)。其導(dǎo)航功能依賴預(yù)建高精度地圖與網(wǎng)絡(luò)連接，可實(shí)現(xiàn)室內(nèi)智能定位與路徑規(guī)劃。

據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹：“它適用于導(dǎo)盲、公共服務(wù)及家庭陪伴等場景，兼具實(shí)時性、可靠性與環(huán)境適應(yīng)性?！?/p>

03、千億市場，誰能吃透“陪伴紅利”？

市場熱度雖高，但盲目入局未必能分得紅利。

2024年，曾獲科大訊飛5000萬元戰(zhàn)略投資的AI玩具技術(shù)公司超級崽崽，在完成天使輪融資后悄然消失，既未推出任何成熟產(chǎn)品，也未兌現(xiàn)與IP方的合作承諾。

根據(jù)相關(guān)公開報道，這家計劃構(gòu)建“AI+玩具+IP”生態(tài)的公司，曾宣稱擁有多模態(tài)AI大模型、智能芯片以及App，計劃從棉花娃娃市場切入情感陪伴賽道。其創(chuàng)始人曾高調(diào)表示將與科大訊飛在“技術(shù)研發(fā)、市場拓展等方面深度合作”，但最終，官網(wǎng)和社交媒體賬號都已長期停更。

當(dāng)前，入局AI寵物賽道的玩家包括：創(chuàng)業(yè)公司、傳統(tǒng)IP公司、玩具硬件制造商以及AI芯片企業(yè)等等。在賽道狂熱的背后，實(shí)際上已經(jīng)形成了明顯的競爭與分化：功能型硬件廠商仍在紅海市場中激烈競爭，而那些真正致力于構(gòu)建AI“情感羈絆”的企業(yè)，也面臨著被大量同質(zhì)化產(chǎn)品迅速包圍的困境。

這場關(guān)乎“未來人機(jī)交互關(guān)系”的商業(yè)競賽中，究竟誰能收獲更大的紅利？

從商業(yè)化角度來看，目前在市場中取得一定成果的公司呈現(xiàn)出顯著的共同特點(diǎn)。

首先，創(chuàng)新多樣化的商業(yè)模式。除了最基礎(chǔ)的AI硬件銷售外，“硬件+月費(fèi)服務(wù)包”模式成為主流，如日本某品牌采用“硬件+月費(fèi)服務(wù)包”模式，用戶續(xù)費(fèi)率超65%。

萌友科技的CEO何嘉斌認(rèn)為傳統(tǒng)IP公司核心是持續(xù)運(yùn)營新IP、推出不同SKU，通過內(nèi)容迭代刺激復(fù)購，這也決定了他們很難All in于“通過生物性互動提高單品粘性”這條路。

“我們希望用一款I(lǐng)P就能與用戶充分共情，有足夠長的粘性，陪伴用戶很長時間。我們的模式是把一個硬件賣給用戶更久，然后通過配件、游戲增值服務(wù)、能力付費(fèi)等實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值。這與IP公司的模式完全不同?！焙渭伪笳f到。

萌友科技的 CEO 何嘉斌和Ropet產(chǎn)品

其次，構(gòu)建高效的情緒感知交互體系與個性化養(yǎng)成機(jī)制。通過融合語音識別、視覺分析、觸覺反饋等多模態(tài)AI技術(shù)，精準(zhǔn)識別用戶情緒，并模擬真實(shí)寵物的情感反應(yīng)，如開心時搖尾巴、低落時依偎等。同時，基于日常互動數(shù)據(jù)，運(yùn)用機(jī)器學(xué)習(xí)算法學(xué)習(xí)用戶習(xí)慣，為每個用戶生成獨(dú)特的“性格”模型，從而增強(qiáng)用戶的情感依賴。

此外，IP運(yùn)營被視作提升溢價的關(guān)鍵。限量版機(jī)器人、聯(lián)名潮玩等策略正在成為理想的成功路徑。比如，BubblePal掛件目前支持的卡通角色音色涉及IP包括“小豬佩奇”、“哆啦A夢”、“冰雪奇緣”、“米老鼠”等，此外其還與“奶龍”、“贊萌露比”等IP聯(lián)名推出限定套裝款。

最后，增加社交屬性。比如芙崽Fuzozo可以通過“碰一碰”功能與其他芙崽進(jìn)行交友，用戶可以隨時與全球的Fuzozo玩家交換角色數(shù)據(jù)、共創(chuàng)社交故事，構(gòu)建無界情感社區(qū)。

同時，不容忽視的是，當(dāng)前的AI寵物的發(fā)展同時也面臨著技術(shù)、市場與政策的三重壁壘。

在技術(shù)層面，AI寵物面臨的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)超預(yù)期。產(chǎn)品需要融合語音識別、計算機(jī)視覺、情感分析等多模態(tài)技術(shù)，這對團(tuán)隊(duì)的技術(shù)整合能力提出了極高要求。AI陪伴的核心競爭力并非簡單的“毛絨外殼+智能音響”組合，而是模型的“人格化”能力。然而，技術(shù)迭代成本高昂，而大多數(shù)用戶并不會使用到全部功能，這使得企業(yè)在技術(shù)投入與用戶需求之間面臨艱難平衡。

在政策層面，隱私紅線成為一大難題。隨著《生成式人工智能服務(wù)管理暫行辦法》等法規(guī)落地，數(shù)據(jù)安全與內(nèi)容合規(guī)成為不可逾越的邊界。據(jù)騰訊研究院數(shù)據(jù)，用戶在與AI交互過程中，隱私安全是最大顧慮之一，48%的受訪者擔(dān)心數(shù)據(jù)泄露。

在市場層面，跨界IP合作雖有潛力，卻可能陷入名創(chuàng)優(yōu)品所警示的“分銷陷阱”——沒有自有渠道的玩家，終將被上下游擠壓，面臨利潤空間被壓縮的困境。

一位AI寵物行業(yè)的從業(yè)者認(rèn)為，在這個充滿不確定性的賽道中，能夠存活的公司或許需要三種特質(zhì)：一是技術(shù)上具有“人格化”能力，也就是能夠?qū)崿F(xiàn)超越腳本式交互；二是商業(yè)化上實(shí)現(xiàn)“IP+渠道+數(shù)據(jù)”的閉環(huán)生態(tài)；第三，要平衡技術(shù)與倫理問題。例如，為防止過度使用導(dǎo)致對真實(shí)社交的抵制，需植入“使用時長提醒”功能，以防范社會疏離風(fēng)險。

有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年七月，AI寵物賽道將迎來井噴。屆時，也將有眾多新品進(jìn)入大眾視野。而未來三年，誰能在同質(zhì)化的產(chǎn)品中持續(xù)保持新鮮感，也許就有機(jī)會在這個千億市場中占據(jù)主導(dǎo)地位。