文 | 雷報(bào) 田野

編輯 | 努爾哈哈赤

在前些天的火山引擎FORCE大會(huì)上，躍然創(chuàng)新（Haivivi）聯(lián)合創(chuàng)始人高峰透露，自去年7月正式發(fā)售以來(lái)，旗下首款A(yù)I對(duì)話交互式掛件玩具BubblePal的累計(jì)銷(xiāo)量已突破25萬(wàn)臺(tái)。若以該產(chǎn)品399元的C端價(jià)格計(jì)算，則總銷(xiāo)售額或已突破1億大關(guān)。另一家AI玩具公司FoloToy也在近期的采訪中表示，今年一季度的銷(xiāo)量已接近去年全年2萬(wàn)+臺(tái)的銷(xiāo)量，且今年的銷(xiāo)售目標(biāo)為去年銷(xiāo)量的15倍，達(dá)到30萬(wàn)臺(tái)。以258-699元的產(chǎn)品售價(jià)計(jì)算，則總GMV同樣有望突破1億大關(guān)。

同期，手滑科技、珞博智能、貝陪科技、陸吾智能等AI玩具公司還相繼完成千萬(wàn)級(jí)融資。其中，珞博智能完成由金沙江創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)人民幣天使輪融資——金沙江創(chuàng)投背后是被譽(yù)為“獨(dú)角獸捕手”的朱嘯虎；貝陪科技則獲得順為資本獨(dú)家投資的千萬(wàn)美元，而這家機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人則是小米集團(tuán)的雷軍。

除了近期的多起融資外，據(jù)雷報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，從2024年至今，國(guó)內(nèi)AI玩具賽道已至少有27起投融資事件，且其中有6起億級(jí)、9起千萬(wàn)級(jí)投資，具體情況如下：

不管是行業(yè)大佬的看好、資本端頻現(xiàn)的億級(jí)/千萬(wàn)級(jí)投資，還是像BubblePal這類(lèi)已在消費(fèi)市場(chǎng)創(chuàng)下銷(xiāo)量奇跡產(chǎn)品的出現(xiàn)，都在印證一個(gè)事實(shí)：曾被質(zhì)疑為“偽需求”的AI玩具賽道，早已撕掉“概念炒作”的標(biāo)簽，以驚人的發(fā)展速度加速重構(gòu)玩具行業(yè)的未來(lái)。

AI玩具是“真風(fēng)口”還是“偽需求”？國(guó)內(nèi)哪些企業(yè)在布局？

AI玩具，簡(jiǎn)而言之就是在AI大模型加持下的新型玩具產(chǎn)品。與傳統(tǒng)玩具相比，AI玩具通過(guò)搭載大型模型，可以通過(guò)多模態(tài)交互、情感分析、仿生記憶、深度學(xué)習(xí)等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)“擬人化”的交互和反饋，為使用者提供更具個(gè)性化的學(xué)習(xí)、陪伴或娛樂(lè)體驗(yàn)。

目前，AI玩具的主要產(chǎn)品類(lèi)型包括但不限于：智能掛件，即將AI交互功能集成到掛件中，再附加到其他普通玩具上實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)；智能玩偶，一般采用傳統(tǒng)毛絨玩具+內(nèi)置云端AI的產(chǎn)品形式，目前越來(lái)越多的企業(yè)也開(kāi)始運(yùn)用多模態(tài)傳感技術(shù)，使其具備語(yǔ)音交互之外更多的交互能力；機(jī)器人玩具，該類(lèi)產(chǎn)品具備高度的互動(dòng)性和自主性，可通過(guò)語(yǔ)音、動(dòng)作、表情等多種形式與用戶互動(dòng)，且外觀形更加多元，除了毛絨玩具形態(tài)外，更多以機(jī)器人、機(jī)器寵物等形式出現(xiàn)。

目前，我國(guó)AI玩具賽道主要布局公司包括四大類(lèi)，分別是：傳統(tǒng)玩具制造公司，包括實(shí)豐文化、星輝娛樂(lè)等；自有IP運(yùn)營(yíng)公司，包括奧飛娛樂(lè)、湯姆貓等； 互聯(lián)網(wǎng)公司，包括字節(jié)跳動(dòng)、百度等；初創(chuàng)科技公司及其他，包括上文提及的躍然創(chuàng)新、FoloToy、珞博智能等，該類(lèi)公司整體上入局更早且推出的產(chǎn)品類(lèi)型多元，并已在海內(nèi)外市場(chǎng)有不錯(cuò)表現(xiàn)。

此外，有傳聞泡泡瑪特已組建10多人的團(tuán)隊(duì)布局AI潮玩，且將打造全新的IP品類(lèi)來(lái)嘗試與AI進(jìn)行融合，而非直接讓目前已火的IP直接增加AI能力。其他公司布局情況如下：

從價(jià)格來(lái)看，AI玩具的整體價(jià)格水平要遠(yuǎn)高于普通玩具。以國(guó)民IP“喜羊羊與灰太狼”的玩具為例嗎，一款高30cm的喜羊羊毛絨公仔售價(jià)為79.9元，而高20cm的喜羊羊超能鈴鐺娃娃的售價(jià)則高達(dá)399元，是前者的5倍。而這，也是奧飛娛樂(lè)在內(nèi)的眾多傳統(tǒng)玩具廠商布局AI玩具的核心原因之一。

同時(shí)，技術(shù)門(mén)檻的不同還使得不同AI玩具的價(jià)格差距懸殊，從幾百元到數(shù)千元甚至上萬(wàn)元的產(chǎn)品均有。其中，目前常見(jiàn)的智能掛件和智能玩偶類(lèi)AI玩具價(jià)格多在500元以內(nèi)，其面向兒童群體，主要功能是AI對(duì)話，例如躍然創(chuàng)新（Haivivi）的BubblePal，奧飛娛樂(lè)的AI智趣喜羊羊，F(xiàn)oloToy的的小熊樂(lè)樂(lè)等。機(jī)器人玩具類(lèi)由于涉及的技術(shù)更為復(fù)雜，價(jià)格整體更高，多在2000元上下，部分產(chǎn)品的價(jià)格更是突破萬(wàn)元甚至數(shù)萬(wàn)元，例如日本機(jī)器人公司Groove X開(kāi)發(fā)的LOVOT，其國(guó)行版本達(dá)到了7萬(wàn)元的天價(jià)。

除了搞“兒童智能音箱”，AI玩具還有什么細(xì)分賽道大有可為？

基于不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，AI玩具的應(yīng)用場(chǎng)景也十分多元，主要包括：益智啟蒙，主要面向兒童群體，主打寓教于樂(lè)的陪伴與認(rèn)知開(kāi)發(fā)功能；情感陪伴，以提供情感慰藉為核心賣(mài)點(diǎn)，滿足不同類(lèi)型的情感支持需求，目標(biāo)用戶覆蓋從兒童、職場(chǎng)打工人到銀發(fā)群體的廣泛客群，尤其適用于獨(dú)居人群、留守兒童、孤寡老人等場(chǎng)景；家庭助手，可作為連接智能家居生態(tài)的樞紐，兼具娛樂(lè)功能與生活服務(wù)屬性。

其中，兒童市場(chǎng)是現(xiàn)階段AI玩具的主力發(fā)展方向，也是最先實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破的類(lèi)型。像是上文提及的兩家有望突破1億銷(xiāo)售額的AI玩具公司，其主打產(chǎn)品都是面向兒童用戶的。

同時(shí)，面向女性群體的情感陪伴類(lèi)AI玩具同樣具有巨大的市場(chǎng)爆發(fā)潛力。該領(lǐng)域與高端潮玩、毛絨市場(chǎng)高度重合，且技術(shù)開(kāi)發(fā)難度并不算高，憑借較低的技術(shù)門(mén)檻與成熟的消費(fèi)基礎(chǔ)，有望率先實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破。例如，剛剛過(guò)去的618中，朱嘯虎投的珞博智能的首款產(chǎn)品Fuzozo芙崽開(kāi)啟預(yù)售，并登上京東嬰幼童玩具618累計(jì)競(jìng)速榜等榜單。僅僅一周多的時(shí)間，F(xiàn)uzozo累計(jì)銷(xiāo)售額已超過(guò)93萬(wàn)元。

從AI玩具的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，技術(shù)的突破仍將是行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵推動(dòng)因素，當(dāng)前市場(chǎng)流行的AI產(chǎn)品多數(shù)還是傳統(tǒng)玩具+AI模型的簡(jiǎn)單組合，其背后的原因也正是高技術(shù)門(mén)檻及其帶來(lái)的高研發(fā)與硬件成本壓力。未來(lái)隨著技術(shù)成本的降低，更多具有多模態(tài)交互能力、能夠真正實(shí)現(xiàn)與用戶的深層次情感交流的產(chǎn)品或?qū)⒓杏楷F(xiàn)。

不過(guò)，對(duì)于AI玩具是否都需要配備最新、最全的技術(shù)這個(gè)問(wèn)題，答案未必一概而論，其根本上還是需要從消費(fèi)者的具體需求出發(fā)。尤其是對(duì)于情感陪伴類(lèi)AI玩具而言，大多數(shù)時(shí)候，“無(wú)用之用”要比具體的實(shí)用功能重要得多。很明顯，如果某些AI玩具要對(duì)標(biāo)的是LABUBU，那么產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)就應(yīng)該是如何深化與消費(fèi)者之間的情感連接，而不是能夠?qū)υ捇蚪鉀Q問(wèn)題。

借勢(shì)IP還是創(chuàng)造IP，AI玩具領(lǐng)域有可能誕生下一個(gè)LABUBU嗎？

此外，從IP價(jià)值來(lái)看，兒童市場(chǎng)和女性市場(chǎng)對(duì)IP的依賴度天然更高，引入契合各自目標(biāo)客群屬性的優(yōu)質(zhì)IP，能夠?yàn)楫a(chǎn)品快速打開(kāi)市場(chǎng)提供一定的推力。

例如，F(xiàn)olotoy于今年1月與逗逗AI游戲伙伴妮可合作推出聯(lián)名版限量玩偶。其創(chuàng)始人Larry在采訪中表示目前公司投入力度較大的是國(guó)潮類(lèi)IP，同時(shí)也與不少國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫IP開(kāi)展合作中，包括“開(kāi)心超人”“阿貍”“Moco飛狗”“豬小屁”等。今年3月，其還在社交媒體上曬出了迪士尼公司的訪客碼，F(xiàn)oloToy與迪士尼旗下“玩具總動(dòng)員”等IP的聯(lián)動(dòng)或許也不會(huì)太遠(yuǎn)。

躍然創(chuàng)新（Haivivi）目前已與“奶龍”“Heart Bear”“贊萌露比”等合作，去年11月末還官宣與上海電影集團(tuán)子公司上影元達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來(lái)或?qū)@“大鬧天宮”“哪吒鬧?！薄昂J兄弟”“中國(guó)奇譚”等經(jīng)典動(dòng)畫(huà)IP開(kāi)發(fā)AI玩具產(chǎn)品。

A股上市公司實(shí)豐文化近年也積極布局AI玩具領(lǐng)域，其最新產(chǎn)品AI魔法星、AI飛飛兔于近日實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道進(jìn)駐。而IP層面，實(shí)豐文化長(zhǎng)期與一眾重磅IP進(jìn)行合作，目前拿下授權(quán)的IP包括“寶可夢(mèng)”“蛋仔派對(duì)”“貪吃蛇”“超級(jí)飛俠”“奶龍”“小劉鴨”“乖巧寶寶”等，未來(lái)與相關(guān)IP合作打造AI玩具產(chǎn)品也是順理成章的事情。奧飛娛樂(lè)、湯姆貓等公司則具備天然優(yōu)勢(shì)，可直接依托其成熟IP資源開(kāi)發(fā)AI玩具。

此外，AI玩具本身在產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)上擁有廣闊空間，同樣具備原生孵化新IP的潛力。只不過(guò)當(dāng)下大多數(shù)非IP類(lèi)AI玩具由于多出自技術(shù)團(tuán)隊(duì)，其形象設(shè)計(jì)乏善可陳，缺乏“潮玩化”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)意識(shí)，自然是難以孵化出所謂的AI玩具IP。再加上，當(dāng)前階段AI玩具在消費(fèi)市場(chǎng)仍屬早期產(chǎn)品，用戶認(rèn)知亟待培育。相較于IP吸引力，如何讓消費(fèi)者更直觀、快速地理解產(chǎn)品功能與使用場(chǎng)景，或許更為關(guān)鍵。

當(dāng)然，也有一些企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)傾注了心力，并取得不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。比如上文提及的FoloToy，其主打產(chǎn)品AI仙人掌和AI向日葵智能玩具的形象頗為“魔性”，加上互動(dòng)時(shí)妖嬈鬼畜的動(dòng)作，極大地推動(dòng)了產(chǎn)品在社交媒體的傳播。

再如，銀嶼趣玩旗下廠牌奇妙拉比MarveLab近期推出的RAGUS，可以稱得上是“標(biāo)準(zhǔn)的”AI潮玩。這個(gè)長(zhǎng)著電視腦袋、喜歡穿造型各異衣服的“男孩”有著7種不同的造型，且可以綁定不同的數(shù)字人格，同時(shí)公司還圍繞產(chǎn)品設(shè)計(jì)了“人類(lèi)和AI共存共生的奇跡之地CRT77”這樣完整的世界觀。

珞博智能首款產(chǎn)品Fuzozo芙崽的設(shè)計(jì)中還借鑒了中國(guó)五行哲學(xué)的概念，推出了金、木、水、火、土五款不同顏色、不同基礎(chǔ)性格設(shè)定的“毛茸茸”的AI玩具。同時(shí)，F(xiàn)uzozo芙崽還具有“性格演化”和“長(zhǎng)期記憶”能力，能夠?qū)崿F(xiàn)深度情緒感知、個(gè)性化記憶養(yǎng)成，甚至還增加了“碰一碰”的社交玩法。

從上述這些產(chǎn)品可以看出，不同行業(yè)快速發(fā)展與交叉影響，反而讓AI玩具產(chǎn)品的面貌有了更多的可能性。雖然目前這樣具有潮玩風(fēng)格或具有IP孵化意識(shí)的產(chǎn)品仍是少數(shù)，但隨著更多產(chǎn)品的推出和迭代升級(jí)，未來(lái)從AI玩具中誕生如哪吒、LABUBU這樣的國(guó)民級(jí)IP，也未嘗沒(méi)有可能。雷報(bào)期待這一天。