文｜聽(tīng)筒Tech 楊林

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“在東南亞養(yǎng)寵，貓貓狗狗早就不是常規(guī)項(xiàng)了?！?/p>

“在熱帶氣候的加持下，熱鬧堪比野生動(dòng)物園。走進(jìn)泰國(guó)人的后院，可能會(huì)有倉(cāng)鼠、龍貓、蜜袋鼯、爬寵等各種小寵（異寵）?！遍L(zhǎng)居清邁的上海博主Wawa在社交平臺(tái)感慨。

不僅是Wawa一個(gè)人打開(kāi)了“養(yǎng)寵”新世界的大門，常年旅居?xùn)|南亞的華人Vivi也直呼，“來(lái)到東南亞，見(jiàn)了一波又一波世面?！?/p>

在社交平臺(tái)，Vivi展示了網(wǎng)紅鸚鵡、倉(cāng)鼠，還有各種陸龜、蜥蜴等非貓狗類寵物，在打卡當(dāng)?shù)貙櫸锛泻?，她表示，“這些奇奇怪怪的小寵異寵，在當(dāng)?shù)厥軞g迎的程度，簡(jiǎn)直讓人大開(kāi)眼界?！?/p>

和貓貓狗狗一樣，異寵背后，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。公開(kāi)資料顯示，東南亞擁有6.7億人口，其中30歲以下占比超50%，年輕消費(fèi)者更愿意嘗試新鮮事物，對(duì)異寵接受度高，這也推動(dòng)相關(guān)用品的巨大需求。相關(guān)報(bào)告還顯示， 東南亞寵物市場(chǎng)規(guī)模已突破200億美元，年增長(zhǎng)率達(dá)15%，成為全球增長(zhǎng)最快的寵物市場(chǎng)之一 。

諸多分析還認(rèn)為，在全球?qū)櫸镉闷肥袌?chǎng)，東南亞市場(chǎng)因其人口紅利、電商基礎(chǔ)設(shè)施完善及消費(fèi)升級(jí)，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。尤其是，華人“反向海淘”成為異寵突起的中堅(jiān)力量，“小寵異寵”等非貓狗類寵物用品，在東南亞正呈爆發(fā)式增長(zhǎng)趨勢(shì)。

而于一些賣家而言，中國(guó)作為全球最大的寵物用品生產(chǎn)國(guó)之一，正借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和跨境電商渠道，推動(dòng)小寵異寵用品出海。

某種程度上，踩中東南亞消費(fèi)者對(duì)個(gè)性養(yǎng)寵的需求，那些擁有“神仙顏值”、“讓幸福具象化”的各類萌寵用品，或成為跨境賣家新機(jī)遇。

-01-“小寵異寵”用品，俘獲東南亞

一個(gè)最新的觀察是，即便是在海外，年輕人最舍得的，可能依然是給自己的萌寵花錢。

尤其是在東南亞，他們已經(jīng)不再只會(huì)為常規(guī)的“毛孩子”付費(fèi)，還涉足更廣泛的小寵、異寵領(lǐng)域。

據(jù)Vivi觀察，小寵、異寵行業(yè)雖然在國(guó)內(nèi)屬于相對(duì)新興的市場(chǎng)，主要的消費(fèi)群體聚集在一二線城市，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)會(huì)有更高的要求；但在海外，尤其是東南亞市場(chǎng)相對(duì)成熟，市場(chǎng)格局和消費(fèi)習(xí)慣也更穩(wěn)定，大型的寵物集市，是當(dāng)?shù)厝耸昼姁?ài)的打卡點(diǎn)。

“可能是因?yàn)楸旧頄|南亞國(guó)家地處熱帶，動(dòng)植物品類本來(lái)就更繁多。尤其是，最近幾年，隨著鸚鵡、柯?tīng)桒?、守宮蜥蜴等小寵在TikTok等社交媒體平臺(tái)的走紅，進(jìn)一步吸引東南亞年輕人?！?/p>

Vivi解釋，“比如，被稱為‘神仙顏值’、‘社交悍匪’的‘綠樹(shù)石龍子’，因外觀美麗、容易飼養(yǎng)，在TikTok上曾十分風(fēng)靡，成為各大寵物博主的心頭好；還有被稱為‘東南亞三杰’楓葉龜，因體型小、眼睛大且萌，在當(dāng)?shù)匾彩肿咔??！?/p>

在Vivi看來(lái)，是小寵異寵的社交屬性強(qiáng)，異寵外形獨(dú)特，易成為社交媒體的“流量密碼”。尤其是TikTok、Instagram等平臺(tái)推動(dòng)異寵風(fēng)潮，蜜袋鼯“滑翔”視頻、守宮的“微笑”表情包均成為市場(chǎng)爆點(diǎn)，很容易吸引年輕人。

出于對(duì)小寵異寵的熱愛(ài)，東南亞年輕人也舍得對(duì)其進(jìn)行投資。比如，小寵異寵的用品，零食、寵糧、玩具等周邊，這些都成為剛性需求。

圖：網(wǎng)友曬出的倉(cāng)鼠用品 來(lái)源：小紅書 

Vivi透露，和以前養(yǎng)貓狗一樣，她在養(yǎng)倉(cāng)鼠的時(shí)候，會(huì)購(gòu)買各種倉(cāng)鼠周邊用品，為它們打造專門的活動(dòng)空間，“像倉(cāng)鼠活動(dòng)倉(cāng)，我就會(huì)買好幾個(gè)，當(dāng)它們的小別墅?！?/p>

Vivi亦承認(rèn)，在給自己的寵物購(gòu)買用品時(shí)，她不會(huì)特別糾結(jié)于價(jià)格，甚至在購(gòu)買食品時(shí)，她還會(huì)考慮“買更好的東西”，“養(yǎng)了倉(cāng)鼠后，看到什么都想買，就像給自己買新衣服一樣?！?/p>

“為了省錢買的倉(cāng)鼠，最終花了我好幾千塊錢?！盫ivi的倉(cāng)鼠已經(jīng)養(yǎng)了兩年，她算過(guò)一筆賬，從活動(dòng)倉(cāng)到鼠糧、玩具等其他周邊用品，大概花費(fèi)近3000元（折合人民幣），“這算養(yǎng)鼠里花費(fèi)比較高的，但我給它買的東西都是質(zhì)量較好的?！?/p>

“你別看是一些小東西，但需求量挺大的?！盫ivi透露，她身邊養(yǎng)小寵、異寵的朋友，和養(yǎng)貓狗一樣，舍得花錢，“都是看到喜歡的就買?！?/p>

實(shí)際上，和Vivi一樣，諸多喜歡小寵異寵的年輕人，同樣熱衷于為自己的寵物“買單”，“給寵物吃好、住好、玩好”，是這些年輕人的“終極需求”。

在社交平臺(tái)，亦有東南亞網(wǎng)友曬出自己給所養(yǎng)的楓葉龜打造的生態(tài)水箱，并稱，“這個(gè)水箱，花了一個(gè)月的工資。而它，還將擁有更多的‘家’?！?/p>

-02-中國(guó)賣家迎來(lái)新機(jī)遇

相較于貓狗大類的“內(nèi)卷”現(xiàn)象，消費(fèi)者對(duì)“小寵異寵”用品的巨大需求，使得小寵異寵用品市場(chǎng)迎來(lái)增量。

而據(jù)業(yè)內(nèi)人士Sam所言，東南亞本土小寵制造業(yè)的匱乏，加之中國(guó)本身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，讓一些小寵出海賣家，吃到了紅利。

實(shí)際上，據(jù)公開(kāi)資料顯示，以越南的寵物食品制造業(yè)為例，無(wú)論是出口還是本地市場(chǎng)，都處于發(fā)展階段。而據(jù)國(guó)際貿(mào)易中心的數(shù)據(jù)，美國(guó)、中國(guó)、柬埔寨是越南寵物食品的主要進(jìn)口國(guó)，中國(guó)寵物食品備受歡迎。

Sam還表示，對(duì)比起來(lái)，中國(guó)與越南的寵物消費(fèi)一定程度上呈現(xiàn)出相似的特征，“即隨著寵主對(duì)寵物的重視，圍繞著寵物的服務(wù)與消費(fèi)也越來(lái)越全面與人性化?！倍劳兄袊?guó)寵物經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，寵物的消費(fèi)覆蓋面在全球會(huì)越來(lái)越廣。

新的消費(fèi)動(dòng)向，于中國(guó)賣家而言，出海機(jī)遇不言而喻。

今年618，淘寶出海發(fā)布的海外大促寵物消費(fèi)趨勢(shì)顯示，寵物跨境電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，超3萬(wàn)寵物商家參與天貓618出海，其中有1000多個(gè)商家跨境成交額同比翻倍。

而從熱門消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，包括中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣、東南亞這些華人占比較高的地區(qū)，撐起了“反向海淘”的半邊天。

據(jù)觀察，公開(kāi)資料顯示，一些主要從事小型寵物用品及食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的公司，此前在多個(gè)平臺(tái)位拿到了倉(cāng)鼠類目TOP級(jí)，最近也將目光主要放在了海外。

在這些公司看來(lái)，出海是長(zhǎng)期尋求新增量的重要戰(zhàn)略。為了抓住海外市場(chǎng)需求，他們開(kāi)始拓展產(chǎn)品線，如跑輪、食盆、飲水器、躲避屋、浴砂、墊料等，計(jì)劃通過(guò)一系列設(shè)計(jì)產(chǎn)品，為小寵提供舒適的居住環(huán)境，同時(shí)也為飼主提供購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而提高復(fù)購(gòu)率。

誠(chéng)然，在一些市場(chǎng)分析看來(lái)，中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和跨境電商，成為小寵、異寵出海的黃金組合。

一個(gè)背景是，中國(guó)是全球最大的寵物用品生產(chǎn)國(guó)，擁有完整的供應(yīng)鏈體系，尤其在寵物籠舍、加熱墊、飼料、智能寵物設(shè)備等領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位。

實(shí)際上，作為消費(fèi)者，Vivi亦發(fā)現(xiàn)，“中國(guó)產(chǎn)的一些用品，確實(shí)設(shè)計(jì)得更‘好看、好玩’?！?/p>

另?yè)?jù)商家反饋，就連周邊產(chǎn)品爬寵箱等產(chǎn)品，中國(guó)制造的性價(jià)比也遠(yuǎn)超歐美。

Sam亦表示，現(xiàn)在中國(guó)小寵用品的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，不管是外觀、品質(zhì)以及用戶體驗(yàn)，中國(guó)賣家都擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，在食品方面，雖然國(guó)產(chǎn)品牌也具備一些條件，但距離國(guó)際品牌還有一段距離，仍需更多的耐心。

亦有賣家向《聽(tīng)筒Tech》表示，小寵出海，這兩年雖然有一定的增速，但要想形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占比，可能還需要更多的時(shí)間。

Vivi亦承認(rèn)，她自己在購(gòu)買倉(cāng)鼠口糧時(shí)，會(huì)更傾向傳統(tǒng)歐美國(guó)際品牌，“畢竟這些小寵物，飲食方面需要的是安全?！?/p>

實(shí)際上，賣家仍需要考慮小寵、異寵出海本身的特殊問(wèn)題，比如，和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的適配度、本地化運(yùn)營(yíng)，以及品牌的全球競(jìng)爭(zhēng)力，這些都需要進(jìn)一步考量。

-03-從“供應(yīng)鏈出海”到“品牌出?！?/h4>

誠(chéng)然，于行業(yè)而言，平臺(tái)的力量成為中國(guó)賣家出海成功的關(guān)鍵。

由于做出海市場(chǎng)更需要調(diào)研和市場(chǎng)把控，不同平臺(tái)在不同國(guó)家和區(qū)域，主打模式和品類都不一樣，而找到適合自己的電商出海模式，同樣考驗(yàn)著賣家的能力。

從目前來(lái)看，在東南亞做寵物出海，如Lazada和Shopee，這些本土主流平臺(tái)的寵物垂直類目，中國(guó)賣家可通過(guò)“本土倉(cāng)”模式縮短物流時(shí)間。而Lazada和Shopee的特點(diǎn)就是，流量大、用戶覆蓋率廣，且支持跨境物流（如Shopee自有物流SLS）。

不過(guò)，這種平臺(tái)的寵物類目繁多，且以主糧、零食、玩具、服飾等標(biāo)品商家為主，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，于中小賣家而言，進(jìn)入前需反復(fù)考量，“以免被卷在沙灘上”。

而一些社交電商和垂類寵物電商平臺(tái)，也借助獨(dú)立站+DTC（直接面向消費(fèi)者）模式，通過(guò)TikTok直播、Facebook社群、內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)直接觸達(dá)消費(fèi)者，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)。

尤其是社交電商的興起，在Sam看來(lái)，對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，“是個(gè)不錯(cuò)的良機(jī)。”

比如，通過(guò)KOL帶貨，特別適合推出相關(guān)的寵物服飾、定制項(xiàng)圈等非標(biāo)品。尤其是小寵、異寵這樣的特色品類，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的包裝，特別能擊中年輕人的心。

此外，淘寶的“淘寶天貓出海增長(zhǎng)計(jì)劃”，也讓境外消費(fèi)者可以在淘天上直接購(gòu)買貓砂、寵糧等商品。與其他跨境電商平臺(tái)不同，加入該計(jì)劃的商家保留貨權(quán)和定價(jià)權(quán)，商家需將境外訂單貨物發(fā)至國(guó)內(nèi)官方集運(yùn)倉(cāng)，后續(xù)跨境物流交由平臺(tái)完成。

不過(guò)，盡管前景是一定的，但在Sam看來(lái)，無(wú)論是商家還是平臺(tái)，都仍需要更加精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。比如在平臺(tái)端，細(xì)分賽道機(jī)會(huì)，可以針對(duì)不同用戶畫像推出定制化飼養(yǎng)方案。

在商家端，Sam還指出，可以打開(kāi)思路，除了寵物糧食、玩具，可以在智能養(yǎng)寵設(shè)備方面下功夫。實(shí)際上，隨著科技發(fā)展，智能溫控、自動(dòng)喂食、遠(yuǎn)程監(jiān)控等設(shè)備將成為小寵異寵飼養(yǎng)的標(biāo)配。

一定意義上，一些賣家表示，東南亞小寵市場(chǎng)的崛起，為中國(guó)跨境電商提供了從“供應(yīng)鏈出海”到“品牌出?！钡纳?jí)契機(jī)。而賣家和平臺(tái)，都仍需兼顧合規(guī)性、本地化與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，方能在這一藍(lán)海市場(chǎng)中建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。

未來(lái)，隨著東南亞中產(chǎn)階級(jí)擴(kuò)大及寵物擬人化趨勢(shì)加深，小寵異寵經(jīng)濟(jì)或?qū)⒊蔀榭缇迟Q(mào)易的新增長(zhǎng)極，這也為更多的賣家?guī)?lái)小寵出海的機(jī)會(huì)。但同時(shí)，賣家也需警惕，“避開(kāi)紅海、合規(guī)先行、盡量本土化以及輕資產(chǎn)模式試水。”Sam表示。

（文中均為化名。）