界面新聞?dòng)浾?| 武冰聰

界面新聞編輯 | 任雪松

7月1日晚間，洋河股份發(fā)布公告稱(chēng)，董事會(huì)于近日收到公司董事長(zhǎng)張聯(lián)東先生的書(shū)面辭職申請(qǐng)，張聯(lián)東先生因工作調(diào)整，申請(qǐng)辭去公司第八屆董事會(huì)董事、董事長(zhǎng)及董事會(huì)戰(zhàn)略委員會(huì)主任委員、提名委員會(huì)委員職務(wù)。

7月2日，界面新聞通過(guò)洋河股份官網(wǎng)了解到，顧宇已擔(dān)任洋河股份（蘇酒集團(tuán)）黨委書(shū)記。

2021年2月，張聯(lián)東出任洋河股份董事長(zhǎng)，他在崗4年多的時(shí)間里，洋河股份的發(fā)展喜憂(yōu)參半。這家公司經(jīng)歷了邁過(guò)300億營(yíng)收門(mén)檻的高光時(shí)刻，也遭遇了業(yè)績(jī)和股價(jià)下滑的低谷。

2022年，張聯(lián)東帶領(lǐng)洋河股份年度營(yíng)收邁過(guò)300億元門(mén)檻，占據(jù)中國(guó)白酒第三位，其營(yíng)收同比增長(zhǎng)18.76%，歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)24.91%，均保持雙位數(shù)高速增長(zhǎng)。

洋河在渠道、全國(guó)化市場(chǎng)拓展方面有所動(dòng)作，從而助力其業(yè)績(jī)的提升。張聯(lián)東提出“雙名酒、多品牌、多品類(lèi)”發(fā)展戰(zhàn)略,其具體舉措包括“夢(mèng)之藍(lán)M6+”大單品戰(zhàn)略、提升“雙溝”名酒品牌價(jià)值，以及打造“貴酒”切入醬香賽道。

在高端化方面，洋河打造夢(mèng)之藍(lán)系列產(chǎn)品，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化反映在了報(bào)表上。2023年，洋河股份的中高檔酒收入占到其酒類(lèi)收入的88%以上，這一年其白酒業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到76.23%，在行業(yè)內(nèi)處于高水平。

在全國(guó)化方面，2023年，洋河股份實(shí)施“13730深度全國(guó)化工程”，即1個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)、3大主銷(xiāo)省份、7個(gè)成長(zhǎng)地區(qū)、30個(gè)重點(diǎn)城市樣板培育，聚焦核心省份高效率提升。2024年時(shí)，洋河股份江蘇省內(nèi)營(yíng)收占比45.13%，省外營(yíng)收占比54.87%。

在經(jīng)歷過(guò)巔峰之后，自2024年開(kāi)始，洋河股份陷入低迷?！?025中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，目前，行業(yè)平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)900天，同比增加10%，60%的企業(yè)面臨價(jià)格倒掛。

在此背景下，洋河股份2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收288.76億元，同比減少12.83%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)66.73億元，同比減少33.37%。兩項(xiàng)指標(biāo)下降幅度均創(chuàng)下歷年新高。

這一趨勢(shì)延續(xù)到了2025年一季度，據(jù)財(cái)報(bào)，該公司報(bào)告期內(nèi)營(yíng)收同比下滑31.92%，凈利潤(rùn)同比下滑接近40%。

盡管白酒行業(yè)普遍遭遇價(jià)格倒掛、動(dòng)銷(xiāo)不暢的問(wèn)題，但洋河遭遇的瓶頸來(lái)自于多方面。2024年洋河股份的中端和次高端價(jià)位段承壓較大，該公司中高檔酒營(yíng)業(yè)收入同比下降14.79%至243.17億元。

另一方面，財(cái)報(bào)顯示，洋河2024年省內(nèi)、省外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入分別下降11.43%、14.35%，批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)和線(xiàn)上銷(xiāo)售收入分別下降13.1%和9.77%，整體未能完成營(yíng)收同比增長(zhǎng)5%-10%的年度規(guī)劃。

在收入下降的同時(shí)，洋河動(dòng)銷(xiāo)壓力增大，酒企普遍推崇降本增效時(shí)，洋河未能控制好成本端，則會(huì)進(jìn)一步影響利潤(rùn)。具體來(lái)看，2024年其銷(xiāo)售費(fèi)用同比增長(zhǎng)2.40%，管理費(fèi)用同比增長(zhǎng)9.09%，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比增長(zhǎng)19.04%。

股價(jià)方面，從2021年起洋河股份連跌5年，累計(jì)跌幅達(dá)到70%。

2025年6月12日，張聯(lián)東在洋河股份股東大會(huì)上懇切總結(jié)了洋河遭遇的瓶頸。張聯(lián)東不僅為公司業(yè)績(jī)下滑向投資者致歉，他甚至表示，洋河股份過(guò)去20多年的高速發(fā)展積累的經(jīng)驗(yàn)，如今或許已成為阻礙發(fā)展的因素，迫切需要尋找新的方法與路徑。

面對(duì)困局，洋河也在試圖通過(guò)各種途徑破局，再次提振業(yè)績(jī)。

產(chǎn)品方面，洋河曾公開(kāi)表示，海之藍(lán)和夢(mèng)之藍(lán)仍是這家公司的基本盤(pán)。提到洋河，消費(fèi)者最熟悉的高端產(chǎn)品是夢(mèng)之藍(lán)M6+。在2025年5月的業(yè)績(jī)會(huì)上，洋河公開(kāi)表達(dá)了針對(duì)高端產(chǎn)品的“控貨挺價(jià)”動(dòng)作。該公司稱(chēng)，M6+已在2月實(shí)施嚴(yán)格的配額管控政策，對(duì)于不符合相關(guān)要求的市場(chǎng)暫停接收銷(xiāo)售訂單，目前庫(kù)存總體符合預(yù)期。該公司表示，也將繼續(xù)以開(kāi)瓶為導(dǎo)向，保持M6+健康良性發(fā)展。

針對(duì)價(jià)格在百元左右的口糧酒，洋河想打造大單品來(lái)帶動(dòng)業(yè)績(jī)的提升。該公司2003年推出的海之藍(lán)，屬于百元口糧酒，這款產(chǎn)品的銷(xiāo)售額2004年為7600萬(wàn)元，到2022年已突破百億元，年銷(xiāo)量超1億瓶，具備一定的群眾基礎(chǔ)。

現(xiàn)階段，受到宏觀消費(fèi)環(huán)境影響，高端白酒的開(kāi)瓶率下降。在2025年6月的股東大會(huì)上，洋河股份提出將核心大單品海之藍(lán)打造成年?duì)I收200億級(jí)超級(jí)產(chǎn)品的目標(biāo)。其具體做法包括產(chǎn)品的迭代，2025年，第七代海之藍(lán)上市，該公司表示產(chǎn)品在品質(zhì)、包裝等方面全面升級(jí)。

此外，張聯(lián)東在任內(nèi)曾對(duì)出海尋找增長(zhǎng)點(diǎn)展現(xiàn)出較為積極的態(tài)度。2024年11月，張聯(lián)東在反內(nèi)卷國(guó)牌高峰論壇上曾表示，不出海就出局，慢出海也出局。在海外市場(chǎng)，目前洋河已構(gòu)建覆蓋六大洲80國(guó)的全球網(wǎng)絡(luò)，并在重點(diǎn)市場(chǎng)建立白酒文化體驗(yàn)中心。

在白酒企業(yè)近期普遍關(guān)注的年輕化方面，洋河也有所展望。據(jù)《北京商報(bào)》報(bào)道，洋河股份表示其消費(fèi)者畫(huà)像呈現(xiàn)出消費(fèi)者的平均學(xué)歷逐漸升高、平均年齡有所下降的趨勢(shì)。該公司表示，白酒線(xiàn)上消費(fèi)的下一階段增長(zhǎng)點(diǎn)應(yīng)該在社交電商裂變，通過(guò)社交分享、直播帶貨等方式，能夠快速提升品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

未到任期屆滿(mǎn)，張聯(lián)東選擇離開(kāi)洋河股份，其任內(nèi)的戰(zhàn)略能否延續(xù)？人事變動(dòng)是否會(huì)影響洋河股份接下來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況受到行業(yè)內(nèi)關(guān)注。

界面新聞致電洋河股份董事會(huì)秘書(shū)辦公室，該公司表示，對(duì)于經(jīng)營(yíng)策略該公司有明確的安排，不會(huì)因?yàn)槎麻L(zhǎng)離任導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)層面的變化。

另?yè)?jù)洋河股份公告稱(chēng)，根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)及公司制度的規(guī)定，張聯(lián)東先生的離任不會(huì)導(dǎo)致公司董事會(huì)成員人數(shù)低于法定最低人數(shù)，不會(huì)影響董事會(huì)的正常運(yùn)作，其辭職申請(qǐng)自送達(dá)公司董事會(huì)時(shí)生效。張聯(lián)東先生持有的公司第一期核心骨干持股計(jì)劃份額，將按照公司第一期核心骨干持股計(jì)劃相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。張聯(lián)東先生不存在未履行完畢的公開(kāi)承諾。

從目前官網(wǎng)公告的人事安排來(lái)看，顧宇將成為洋河股份的決策者。據(jù)公開(kāi)資料，顧宇生于1978年5月，黨校研究生學(xué)歷。顧宇此前曾任職洋河股份前為宿遷市宿城區(qū)委副書(shū)記、區(qū)長(zhǎng)、區(qū)政府黨組書(shū)記。

2021年1月張聯(lián)東前往洋河股份擔(dān)任公司黨委副書(shū)記之時(shí)，顧宇就曾接棒張聯(lián)東，擔(dān)任洋河新區(qū)黨工委書(shū)記、洋河鎮(zhèn)黨委書(shū)記職務(wù)。

在白酒行業(yè)深度調(diào)整時(shí)期上任，顧宇還需要圍繞洋河股份的業(yè)績(jī)問(wèn)題展開(kāi)多方面的努力。