文 | 娛樂資本論 莉拉
“《天賜的聲音》也是好上了，和聽潮閣合作了?！?/p>
“是那個(gè)哄我睡覺的聽潮閣？”
半個(gè)月前，語音廳頭部公會聽潮閣的兩個(gè)主播T.崔十八和T.北夜被邀請上了浙江衛(wèi)視綜藝《天賜的聲音》。評論區(qū)粉絲炸鍋：“這是要進(jìn)軍內(nèi)娛嗎？又是演唱會又是音綜。”
事實(shí)上，目前的聽潮閣頭部主播的聲量已經(jīng)不輸許多內(nèi)娛藝人，在《天賜的聲音》主頁，崔十八和北夜的切片點(diǎn)贊數(shù)近30w，評論數(shù)超1.2w，超過大多數(shù)的節(jié)目切片熱度。
在路人看來，這或許只是語音廳“破次元壁”的一次嘗試，然而在語音廳“一畝三分地”的生態(tài)里，他們的偶像化已經(jīng)逐漸養(yǎng)成——以直播為主要的露出渠道，搭配綜藝、線下活動、虛擬/線下見面會以及周邊售賣等一系列衍生方式，語音廳正在形成自己的生態(tài)，主播也成了新的偶像。
而在語音廳越來越靠近偶像時(shí)，除了原本屬于直播生態(tài)的核心消費(fèi)者“大姐”們，還有一批來自飯圈的粉絲正在涌入這個(gè)用聲音造夢的新場景之中。
#本文已采訪三位相關(guān)人士，他們也是「娛樂資本論」2025年采訪的第356-358位采訪對象
01 從虛擬到現(xiàn)實(shí)，語音廳的偶像化怎么走？
與主流藝人不同，語音廳主播的主要粉絲群體來源還是依托于直播，直播的效果與熱度直接決定著語音廳主播的收入情況。娛樂資本論曾在稿件中寫過，語音廳主播本質(zhì)上更有“銷售”性質(zhì)。
他們需要在不脫離人設(shè)的前提下，產(chǎn)生對游客的吸引力，為游客們提供情緒價(jià)值。在話術(shù)、虛擬形象、粉絲關(guān)系維護(hù)的配合下，讓游客變?yōu)樵敢庀M(fèi)的聽眾。
于恬就把入坑語音廳看成自己追星生涯中的偶然事件。她在某天晚上無意之中刷到了聽潮閣主播T.橋鵲的直播間，“當(dāng)時(shí)感興趣是因?yàn)槲乙彩莾蓮V地區(qū)的人，這個(gè)主播講粵語吸引了我?！痹诒弧盎浾Z”吸引之后，又聽到主播橋鵲在與粉絲開展“深夜交心”環(huán)節(jié)，“粉絲也會上麥和他交流，他會站在自己的視角跟你談，同時(shí)還會分享自己的故事，突然間蠻戳我的。后來就持續(xù)聽?！?/p>
在入坑語音廳之前，于恬追的是內(nèi)娛和港娛的成熟藝人，在她看來一開始語音廳的主播并沒有讓人“追星”的吸引力，但架不住聽潮閣這類的頭部公會已經(jīng)有了成熟的娛樂內(nèi)容供給的策劃、生態(tài)，“后來發(fā)現(xiàn)有很多和我追星相似的需要消費(fèi)的地方。”
首先，大量的線下活動正在為主播們帶來除了“直播間”以外，更公域流量的曝光。
以聽潮閣為例，今年1月，T.崔十八、T.橋鵲等頭部主播在廣州參加了“螢火蟲漫展”的線下見面活動，活動現(xiàn)場他們戴上口罩遮住了人臉，“現(xiàn)在聽潮閣主播越來越多露三次了，但他們基本還是不露臉的，也有露臉的主播，但是單獨(dú)簽約的。”聽潮閣粉絲伊婷告訴娛樂資本論。
于恬就是在這次線下見面活動中成為了T.橋鵲的死忠粉，她追星喜歡給愛豆拍圖，橋鵲1米9的身高，勻稱的身材成為了聲音之外，讓于恬入坑的另一個(gè)點(diǎn)，“他就是很有男友氣質(zhì)，吸夢女，也很好拍?！?/p>
這場漫展活動向外公開售票，票價(jià)為318元。相比起內(nèi)娛藝人的見面會價(jià)格來說，這個(gè)價(jià)格無疑是較低的，但于恬卻覺得性價(jià)比不高，“因?yàn)槠鋵?shí)他們每個(gè)人也就唱了1首歌，虛擬人的MV占去半小時(shí)，整個(gè)活動不到1小時(shí)就結(jié)束了?！?/p>
漫展之后，只要T.橋鵲有線下活動，于恬就會進(jìn)入現(xiàn)場拍攝視頻和圖片。在她看來T.橋鵲不再是一個(gè)虛擬皮套之后的聲音主播，他的外形條件和線下互動都成為了偶像特質(zhì)的一部分。
但公開售票的機(jī)會屈指可數(shù)，大多數(shù)平臺活動是主播手里有分得的門票，這樣的門票只會被分給刷禮物最多，等級最高的“大姐”。絕大部分的粉絲只能通過各種渠道拿到名額。于恬跟得最貴的一場，是今年在香港舉辦的某短視頻平臺的活動，紅毯內(nèi)場拍照的名額被炒到6000元。
公會內(nèi)流水高的頭部主播還有機(jī)會開個(gè)人的線下見面會。今年5月崔十八就在上?！盎仨懼豯ive”開了一場線下的粉絲見面會，門票的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是粉絲燈牌等級，以及近三個(gè)月流水貢獻(xiàn)榜。
聽潮閣每年還會開展“周年慶”的線下見面活動，同樣也是依據(jù)粉絲貢獻(xiàn)度來抽取門票。另一家叫“瑯聲雅集”的語音廳公會，則會在每年舉辦粉絲節(jié)的線下見面會，針對粉絲公開售票，票價(jià)在158-358元之間。
在線下見面機(jī)會變多的情況下，聽潮閣、瑯聲雅集、造夢師等一系列“露三次”甚至“露臉”主播們依靠線下活動吸引了更多像于恬這樣直播生態(tài)之外的粉絲，同時(shí)也依靠線下活動增強(qiáng)了核心粉絲的黏性。
其次，語音廳公會正在將偶像團(tuán)體的玩法融入到日常的運(yùn)營之中。團(tuán)綜是最常見的形式，幾大語音廳頭部公會都有屬于自己的團(tuán)綜節(jié)目，聽潮閣有《出發(fā)吧T次元》，造夢師有《今天也想見到你》《Dream來都來了》等。
點(diǎn)開團(tuán)綜，主播們以虛擬形象開展綜藝游戲，配合各個(gè)環(huán)節(jié)的互動。每一檔團(tuán)綜有不同的內(nèi)容主題和企劃，例如造夢師的綜藝《今天也想見到你》里就有大量的雙人互動，讓粉絲們嗑cp，而聽潮閣《T次元藝站》還是以音樂秀為主，會有各種接唱挑戰(zhàn)，旋律猜歌等在各個(gè)游戲綜藝?yán)锍Ｒ姷降沫h(huán)節(jié)。
伊婷熱衷于看各家公會的綜藝，“我喜歡看主播的群像和互動，尤其是有時(shí)候能從里面嗑到cp，這對我很重要。”綜藝內(nèi)容的評論區(qū)與彈幕區(qū)也多是粉絲在玩梗，這是直播之外，讓伊婷覺得最有活人感的內(nèi)容。
對于偶像來說，將粉絲行為轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，是無論經(jīng)紀(jì)公司還是當(dāng)下的語音廳公會都在嘗試的地方。語音廳最直接的消費(fèi)來自于直播，而直播打賞之外，粉絲消費(fèi)還被轉(zhuǎn)化為周邊購買、品牌聯(lián)名等實(shí)體消費(fèi)。
聽潮閣有專屬的周邊售賣店鋪“聽潮閣SHOP”，絕大部分售賣物品是以主播的虛擬形象為“柄圖”的周邊，例如徽章、立牌、透卡、掛件等，單個(gè)周邊的價(jià)格通常在50元以下，與大量的國谷價(jià)格相差不大。
主播的人氣、流水與周邊的售賣數(shù)量緊密掛鉤。頭部主播T.尹妹是今年聽潮閣公會賽“一競到底”流水的TOP1，其“春風(fēng)來信”單人周邊銷售量就達(dá)到1w+。與他銷量相當(dāng)?shù)倪€有開線下見面會，上過《天賜的聲音》的頭部主播T.崔十八。
除了周邊售賣外，語音廳正在依靠公會的IP與品牌聯(lián)名。頭部公會造夢師在最近就與肯悅咖啡聯(lián)名了一系列套餐，玩法包含聯(lián)名中最常見的購買套餐送周邊，以及線下主題店打卡體驗(yàn)等方式。今年6月，聽潮閣也與飲料品牌好望水做了一波產(chǎn)品與周邊的聯(lián)名，根據(jù)不同主播做了不同的產(chǎn)品與周邊機(jī)制。
02 既固得住“大姐”，又吸來了飯圈女
在追聽潮閣主播的半年時(shí)間里，打賞、周邊、線下見面的名額費(fèi)用，于恬一共花了近10萬元。這個(gè)費(fèi)用在她的預(yù)期之外，“至少我剛?cè)肟拥臅r(shí)候沒想過要花這么多錢。相比起以前追星花得多，在語音廳的粉絲里可不夠看?！?/p>
于恬告訴小娛，語音廳生態(tài)里現(xiàn)在主要以兩波受眾組成。一部分是核心的，給直播間刷禮物、充流水的大姐?！按蠼愕亩Y物更多是曖昧票，他們想要的其實(shí)是與主播有親密聯(lián)系的陪伴感?！?/p>
這批玩家中占到更大比重的是30歲以上的女性，他們普遍聚居在一二線城市，擁有更高的消費(fèi)力。其中有一部分是已婚人群和離異人群。
正如娛樂資本論在之前的稿件中采訪過的”大姐“徐音，她表示“比起現(xiàn)實(shí)中的相親對象，主播永遠(yuǎn)不會讓我失望?！彼荛L一段時(shí)間內(nèi)，將語音廳設(shè)為背景音，“聽著少年音罵人，比白噪音解壓?！睘榱藥鸵粋€(gè)小公會的主播成為廳內(nèi)top，曾經(jīng)穩(wěn)居守護(hù)榜TOP3，一個(gè)月打出1萬元。在頭部主播的直播間里，1萬元的打賞會排到100名開外，不值一提。
“大姐的控制欲會比較強(qiáng)?！毙煲籼谷坏溃耙?yàn)槲覀儠X得話語權(quán)在自己手里，很多時(shí)候主播和我們也是交流的狀態(tài)，追星的心態(tài)會比較少，多數(shù)還是抱著陪伴、支撐的心態(tài)?！?/p>
于恬就圍觀過某些主播的大姐對排斥自己喜歡的主播與其他人“炒cp”，在直播間公開要求主播割席。而當(dāng)時(shí)當(dāng)下主播顯得比較逆反，大姐們隨后好幾周都不再出現(xiàn)在直播間，“流水?dāng)嘌率较碌！?/p>
于恬則屬于另一撥人，她還在讀大學(xué)，有大量的空余時(shí)間用來追星與日常的娛樂消費(fèi)。語音廳對她來說，只是一種新鮮的追星方式，“他們比內(nèi)娛明星更有互動性，直播里會回應(yīng)你，這是追內(nèi)娛沒有的體驗(yàn)?！?/p>
她會為了喜歡的主播上票，但這更多是一種應(yīng)援方式，而非一種想要“親密接觸”的路徑?！拔也⒉幌牒椭鞑プ叩锰浆F(xiàn)在我和愛播的聊天頁面都是一片空白，感覺聯(lián)系太緊密，他身上的普男味會暴露出來?！?/p>
對于恬來說，就方式上，她追語音廳主播與追藝人沒有本質(zhì)區(qū)別，“我會拍圖出圖，拍的圖頻如果數(shù)據(jù)不錯我就會開心，也會偶爾做一些周邊無料分發(fā)給線下的粉絲，一般追線下的情況和我也都比較相似?！?/p>
她常在線下遇到其他語音廳的粉絲，在她看來會追線下活動的粉絲，除了依照粉絲等級分票入場的人，蹲守在活動現(xiàn)場的，也都不屬于“大姐”的行列，還是以學(xué)生群體為主。
由此，屬于語音廳的獨(dú)特生態(tài)正在成型，一方面掌握著“鈔能力”的“大姐”們高居權(quán)力金字塔頂端，她們以流水為依托，深刻影響著主播營業(yè)、直播內(nèi)容甚至個(gè)人行程，主播們則常在滿足“大姐”需求與維持人設(shè)間找平衡。
另一邊，學(xué)生黨等年輕粉絲則承襲“飯圈”那套邏輯，通過無償?shù)亩?chuàng)剪輯、線下應(yīng)援支撐著衍生的流量熱度，讓語音廳不止于短視頻平臺與直播玩法，而擴(kuò)散出二創(chuàng)、產(chǎn)出、cp向/群像內(nèi)容等飯圈得心應(yīng)手的套路。
于是我們得以看到，在直播生態(tài)中，語音廳占據(jù)著越來越重要的位置，核心粉絲創(chuàng)造單主播3日可破600萬的流水；在泛文娛領(lǐng)域，語音廳主播們也越來越多出現(xiàn)在各種場合，主播的粉絲們也出現(xiàn)在各個(gè)社交媒體上安利著自家愛播。
如果說，我們早就需要一個(gè)復(fù)合型的新玩法，把直播的即時(shí)互動、偶像化的多元運(yùn)營以及粉絲經(jīng)濟(jì)融合起來；需要一個(gè)既能滿足核心用戶情感陪伴需求，又能吸引年輕群體追星熱情的新的娛樂生態(tài)，那么它為什么不能是語音廳呢？