文 | 娛樂(lè)資本論 莉拉

“《天賜的聲音》也是好上了，和聽(tīng)潮閣合作了?！?/p>

“是那個(gè)哄我睡覺(jué)的聽(tīng)潮閣？”

半個(gè)月前，語(yǔ)音廳頭部公會(huì)聽(tīng)潮閣的兩個(gè)主播T.崔十八和T.北夜被邀請(qǐng)上了浙江衛(wèi)視綜藝《天賜的聲音》。評(píng)論區(qū)粉絲炸鍋：“這是要進(jìn)軍內(nèi)娛嗎？又是演唱會(huì)又是音綜。”

事實(shí)上，目前的聽(tīng)潮閣頭部主播的聲量已經(jīng)不輸許多內(nèi)娛藝人，在《天賜的聲音》主頁(yè)，崔十八和北夜的切片點(diǎn)贊數(shù)近30w，評(píng)論數(shù)超1.2w，超過(guò)大多數(shù)的節(jié)目切片熱度。

在路人看來(lái)，這或許只是語(yǔ)音廳“破次元壁”的一次嘗試，然而在語(yǔ)音廳“一畝三分地”的生態(tài)里，他們的偶像化已經(jīng)逐漸養(yǎng)成——以直播為主要的露出渠道，搭配綜藝、線下活動(dòng)、虛擬/線下見(jiàn)面會(huì)以及周邊售賣(mài)等一系列衍生方式，語(yǔ)音廳正在形成自己的生態(tài)，主播也成了新的偶像。

而在語(yǔ)音廳越來(lái)越靠近偶像時(shí)，除了原本屬于直播生態(tài)的核心消費(fèi)者“大姐”們，還有一批來(lái)自飯圈的粉絲正在涌入這個(gè)用聲音造夢(mèng)的新場(chǎng)景之中。

#本文已采訪三位相關(guān)人士，他們也是「娛樂(lè)資本論」2025年采訪的第356-358位采訪對(duì)象

01 從虛擬到現(xiàn)實(shí)，語(yǔ)音廳的偶像化怎么走？

與主流藝人不同，語(yǔ)音廳主播的主要粉絲群體來(lái)源還是依托于直播，直播的效果與熱度直接決定著語(yǔ)音廳主播的收入情況。娛樂(lè)資本論曾在稿件中寫(xiě)過(guò)，語(yǔ)音廳主播本質(zhì)上更有“銷(xiāo)售”性質(zhì)。

他們需要在不脫離人設(shè)的前提下，產(chǎn)生對(duì)游客的吸引力，為游客們提供情緒價(jià)值。在話術(shù)、虛擬形象、粉絲關(guān)系維護(hù)的配合下，讓游客變?yōu)樵敢庀M(fèi)的聽(tīng)眾。

于恬就把入坑語(yǔ)音廳看成自己追星生涯中的偶然事件。她在某天晚上無(wú)意之中刷到了聽(tīng)潮閣主播T.橋鵲的直播間，“當(dāng)時(shí)感興趣是因?yàn)槲乙彩莾蓮V地區(qū)的人，這個(gè)主播講粵語(yǔ)吸引了我?！痹诒弧盎浾Z(yǔ)”吸引之后，又聽(tīng)到主播橋鵲在與粉絲開(kāi)展“深夜交心”環(huán)節(jié)，“粉絲也會(huì)上麥和他交流，他會(huì)站在自己的視角跟你談，同時(shí)還會(huì)分享自己的故事，突然間蠻戳我的。后來(lái)就持續(xù)聽(tīng)?！?/p>

在入坑語(yǔ)音廳之前，于恬追的是內(nèi)娛和港娛的成熟藝人，在她看來(lái)一開(kāi)始語(yǔ)音廳的主播并沒(méi)有讓人“追星”的吸引力，但架不住聽(tīng)潮閣這類(lèi)的頭部公會(huì)已經(jīng)有了成熟的娛樂(lè)內(nèi)容供給的策劃、生態(tài)，“后來(lái)發(fā)現(xiàn)有很多和我追星相似的需要消費(fèi)的地方?！?/p>

首先，大量的線下活動(dòng)正在為主播們帶來(lái)除了“直播間”以外，更公域流量的曝光。

以聽(tīng)潮閣為例，今年1月，T.崔十八、T.橋鵲等頭部主播在廣州參加了“螢火蟲(chóng)漫展”的線下見(jiàn)面活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)他們戴上口罩遮住了人臉，“現(xiàn)在聽(tīng)潮閣主播越來(lái)越多露三次了，但他們基本還是不露臉的，也有露臉的主播，但是單獨(dú)簽約的。”聽(tīng)潮閣粉絲伊婷告訴娛樂(lè)資本論。

于恬就是在這次線下見(jiàn)面活動(dòng)中成為了T.橋鵲的死忠粉，她追星喜歡給愛(ài)豆拍圖，橋鵲1米9的身高，勻稱(chēng)的身材成為了聲音之外，讓于恬入坑的另一個(gè)點(diǎn)，“他就是很有男友氣質(zhì)，吸夢(mèng)女，也很好拍?！?/p>

這場(chǎng)漫展活動(dòng)向外公開(kāi)售票，票價(jià)為318元。相比起內(nèi)娛藝人的見(jiàn)面會(huì)價(jià)格來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格無(wú)疑是較低的，但于恬卻覺(jué)得性?xún)r(jià)比不高，“因?yàn)槠鋵?shí)他們每個(gè)人也就唱了1首歌，虛擬人的MV占去半小時(shí)，整個(gè)活動(dòng)不到1小時(shí)就結(jié)束了?！?/p>

漫展之后，只要T.橋鵲有線下活動(dòng)，于恬就會(huì)進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)拍攝視頻和圖片。在她看來(lái)T.橋鵲不再是一個(gè)虛擬皮套之后的聲音主播，他的外形條件和線下互動(dòng)都成為了偶像特質(zhì)的一部分。

但公開(kāi)售票的機(jī)會(huì)屈指可數(shù)，大多數(shù)平臺(tái)活動(dòng)是主播手里有分得的門(mén)票，這樣的門(mén)票只會(huì)被分給刷禮物最多，等級(jí)最高的“大姐”。絕大部分的粉絲只能通過(guò)各種渠道拿到名額。于恬跟得最貴的一場(chǎng)，是今年在香港舉辦的某短視頻平臺(tái)的活動(dòng)，紅毯內(nèi)場(chǎng)拍照的名額被炒到6000元。

公會(huì)內(nèi)流水高的頭部主播還有機(jī)會(huì)開(kāi)個(gè)人的線下見(jiàn)面會(huì)。今年5月崔十八就在上海“回響之地live”開(kāi)了一場(chǎng)線下的粉絲見(jiàn)面會(huì)，門(mén)票的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)是粉絲燈牌等級(jí)，以及近三個(gè)月流水貢獻(xiàn)榜。

聽(tīng)潮閣每年還會(huì)開(kāi)展“周年慶”的線下見(jiàn)面活動(dòng)，同樣也是依據(jù)粉絲貢獻(xiàn)度來(lái)抽取門(mén)票。另一家叫“瑯聲雅集”的語(yǔ)音廳公會(huì)，則會(huì)在每年舉辦粉絲節(jié)的線下見(jiàn)面會(huì)，針對(duì)粉絲公開(kāi)售票，票價(jià)在158-358元之間。

在線下見(jiàn)面機(jī)會(huì)變多的情況下，聽(tīng)潮閣、瑯聲雅集、造夢(mèng)師等一系列“露三次”甚至“露臉”主播們依靠線下活動(dòng)吸引了更多像于恬這樣直播生態(tài)之外的粉絲，同時(shí)也依靠線下活動(dòng)增強(qiáng)了核心粉絲的黏性。

其次，語(yǔ)音廳公會(huì)正在將偶像團(tuán)體的玩法融入到日常的運(yùn)營(yíng)之中。團(tuán)綜是最常見(jiàn)的形式，幾大語(yǔ)音廳頭部公會(huì)都有屬于自己的團(tuán)綜節(jié)目，聽(tīng)潮閣有《出發(fā)吧T次元》，造夢(mèng)師有《今天也想見(jiàn)到你》《Dream來(lái)都來(lái)了》等。

點(diǎn)開(kāi)團(tuán)綜，主播們以虛擬形象開(kāi)展綜藝游戲，配合各個(gè)環(huán)節(jié)的互動(dòng)。每一檔團(tuán)綜有不同的內(nèi)容主題和企劃，例如造夢(mèng)師的綜藝《今天也想見(jiàn)到你》里就有大量的雙人互動(dòng)，讓粉絲們嗑cp，而聽(tīng)潮閣《T次元藝站》還是以音樂(lè)秀為主，會(huì)有各種接唱挑戰(zhàn)，旋律猜歌等在各個(gè)游戲綜藝?yán)锍Ｒ?jiàn)到的環(huán)節(jié)。

伊婷熱衷于看各家公會(huì)的綜藝，“我喜歡看主播的群像和互動(dòng)，尤其是有時(shí)候能從里面嗑到cp，這對(duì)我很重要?！本C藝內(nèi)容的評(píng)論區(qū)與彈幕區(qū)也多是粉絲在玩梗，這是直播之外，讓伊婷覺(jué)得最有活人感的內(nèi)容。

對(duì)于偶像來(lái)說(shuō)，將粉絲行為轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，是無(wú)論經(jīng)紀(jì)公司還是當(dāng)下的語(yǔ)音廳公會(huì)都在嘗試的地方。語(yǔ)音廳最直接的消費(fèi)來(lái)自于直播，而直播打賞之外，粉絲消費(fèi)還被轉(zhuǎn)化為周邊購(gòu)買(mǎi)、品牌聯(lián)名等實(shí)體消費(fèi)。

聽(tīng)潮閣有專(zhuān)屬的周邊售賣(mài)店鋪“聽(tīng)潮閣SHOP”，絕大部分售賣(mài)物品是以主播的虛擬形象為“柄圖”的周邊，例如徽章、立牌、透卡、掛件等，單個(gè)周邊的價(jià)格通常在50元以下，與大量的國(guó)谷價(jià)格相差不大。

主播的人氣、流水與周邊的售賣(mài)數(shù)量緊密掛鉤。頭部主播T.尹妹是今年聽(tīng)潮閣公會(huì)賽“一競(jìng)到底”流水的TOP1，其“春風(fēng)來(lái)信”單人周邊銷(xiāo)售量就達(dá)到1w+。與他銷(xiāo)量相當(dāng)?shù)倪€有開(kāi)線下見(jiàn)面會(huì)，上過(guò)《天賜的聲音》的頭部主播T.崔十八。

除了周邊售賣(mài)外，語(yǔ)音廳正在依靠公會(huì)的IP與品牌聯(lián)名。頭部公會(huì)造夢(mèng)師在最近就與肯悅咖啡聯(lián)名了一系列套餐，玩法包含聯(lián)名中最常見(jiàn)的購(gòu)買(mǎi)套餐送周邊，以及線下主題店打卡體驗(yàn)等方式。今年6月，聽(tīng)潮閣也與飲料品牌好望水做了一波產(chǎn)品與周邊的聯(lián)名，根據(jù)不同主播做了不同的產(chǎn)品與周邊機(jī)制。

02 既固得住“大姐”，又吸來(lái)了飯圈女

在追聽(tīng)潮閣主播的半年時(shí)間里，打賞、周邊、線下見(jiàn)面的名額費(fèi)用，于恬一共花了近10萬(wàn)元。這個(gè)費(fèi)用在她的預(yù)期之外，“至少我剛?cè)肟拥臅r(shí)候沒(méi)想過(guò)要花這么多錢(qián)。相比起以前追星花得多，在語(yǔ)音廳的粉絲里可不夠看?！?/p>

于恬告訴小娛，語(yǔ)音廳生態(tài)里現(xiàn)在主要以?xún)刹ㄊ鼙娊M成。一部分是核心的，給直播間刷禮物、充流水的大姐?！按蠼愕亩Y物更多是曖昧票，他們想要的其實(shí)是與主播有親密聯(lián)系的陪伴感。”

這批玩家中占到更大比重的是30歲以上的女性，他們普遍聚居在一二線城市，擁有更高的消費(fèi)力。其中有一部分是已婚人群和離異人群。

正如娛樂(lè)資本論在之前的稿件中采訪過(guò)的”大姐“徐音，她表示“比起現(xiàn)實(shí)中的相親對(duì)象，主播永遠(yuǎn)不會(huì)讓我失望?！彼荛L(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，將語(yǔ)音廳設(shè)為背景音，“聽(tīng)著少年音罵人，比白噪音解壓。”為了幫一個(gè)小公會(huì)的主播成為廳內(nèi)top，曾經(jīng)穩(wěn)居守護(hù)榜TOP3，一個(gè)月打出1萬(wàn)元。在頭部主播的直播間里，1萬(wàn)元的打賞會(huì)排到100名開(kāi)外，不值一提。

“大姐的控制欲會(huì)比較強(qiáng)?！毙煲籼谷坏?，“因?yàn)槲覀儠?huì)覺(jué)得話語(yǔ)權(quán)在自己手里，很多時(shí)候主播和我們也是交流的狀態(tài)，追星的心態(tài)會(huì)比較少，多數(shù)還是抱著陪伴、支撐的心態(tài)?！?/p>

于恬就圍觀過(guò)某些主播的大姐對(duì)排斥自己喜歡的主播與其他人“炒cp”，在直播間公開(kāi)要求主播割席。而當(dāng)時(shí)當(dāng)下主播顯得比較逆反，大姐們隨后好幾周都不再出現(xiàn)在直播間，“流水?dāng)嘌率较碌！?/p>

于恬則屬于另一撥人，她還在讀大學(xué)，有大量的空余時(shí)間用來(lái)追星與日常的娛樂(lè)消費(fèi)。語(yǔ)音廳對(duì)她來(lái)說(shuō)，只是一種新鮮的追星方式，“他們比內(nèi)娛明星更有互動(dòng)性，直播里會(huì)回應(yīng)你，這是追內(nèi)娛沒(méi)有的體驗(yàn)。”

她會(huì)為了喜歡的主播上票，但這更多是一種應(yīng)援方式，而非一種想要“親密接觸”的路徑。“我并不想和主播走得太近，到現(xiàn)在我和愛(ài)播的聊天頁(yè)面都是一片空白，感覺(jué)聯(lián)系太緊密，他身上的普男味會(huì)暴露出來(lái)?！?/p>

對(duì)于恬來(lái)說(shuō)，就方式上，她追語(yǔ)音廳主播與追藝人沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，“我會(huì)拍圖出圖，拍的圖頻如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)我就會(huì)開(kāi)心，也會(huì)偶爾做一些周邊無(wú)料分發(fā)給線下的粉絲，一般追線下的情況和我也都比較相似?！?/p>

她常在線下遇到其他語(yǔ)音廳的粉絲，在她看來(lái)會(huì)追線下活動(dòng)的粉絲，除了依照粉絲等級(jí)分票入場(chǎng)的人，蹲守在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的，也都不屬于“大姐”的行列，還是以學(xué)生群體為主。

由此，屬于語(yǔ)音廳的獨(dú)特生態(tài)正在成型，一方面掌握著“鈔能力”的“大姐”們高居權(quán)力金字塔頂端，她們以流水為依托，深刻影響著主播營(yíng)業(yè)、直播內(nèi)容甚至個(gè)人行程，主播們則常在滿(mǎn)足“大姐”需求與維持人設(shè)間找平衡。

另一邊，學(xué)生黨等年輕粉絲則承襲“飯圈”那套邏輯，通過(guò)無(wú)償?shù)亩?chuàng)剪輯、線下應(yīng)援支撐著衍生的流量熱度，讓語(yǔ)音廳不止于短視頻平臺(tái)與直播玩法，而擴(kuò)散出二創(chuàng)、產(chǎn)出、cp向/群像內(nèi)容等飯圈得心應(yīng)手的套路。

于是我們得以看到，在直播生態(tài)中，語(yǔ)音廳占據(jù)著越來(lái)越重要的位置，核心粉絲創(chuàng)造單主播3日可破600萬(wàn)的流水；在泛文娛領(lǐng)域，語(yǔ)音廳主播們也越來(lái)越多出現(xiàn)在各種場(chǎng)合，主播的粉絲們也出現(xiàn)在各個(gè)社交媒體上安利著自家愛(ài)播。

如果說(shuō)，我們?cè)缇托枰粋€(gè)復(fù)合型的新玩法，把直播的即時(shí)互動(dòng)、偶像化的多元運(yùn)營(yíng)以及粉絲經(jīng)濟(jì)融合起來(lái)；需要一個(gè)既能滿(mǎn)足核心用戶(hù)情感陪伴需求，又能吸引年輕群體追星熱情的新的娛樂(lè)生態(tài)，那么它為什么不能是語(yǔ)音廳呢？