文丨華商韜略 徐十一
當傳統(tǒng)模式難以為繼，創(chuàng)一代也逐漸老去，義烏的二代們，正以自己的創(chuàng)新變革著他們父輩的事業(yè)，他們正砸掉義烏的老招牌，構建著一個新義烏。
信息割裂，協(xié)同遲滯、效率低下……
傳統(tǒng)制造業(yè)的傳統(tǒng)作業(yè)方式，曾讓廠二代方龍飛深陷泥潭之中。
方龍飛的父母早在90年代就在義烏打拼，主營搪瓷用品，產品陸續(xù)銷售到歐美、中東、南美、非洲等地，從擺攤到創(chuàng)辦公司，在他接手前，公司每年營業(yè)額已超3億。
但父輩們用汗水筑起的制造小王國，在全球化與數(shù)字化颶風中日益老態(tài)陳舊，近幾年越發(fā)涌現(xiàn)出內部流程散亂，跨部門協(xié)作難，以及信息決策滯后等問題。
除此之外，因為工廠的業(yè)務遍布歐美、中東、南美、非洲等100+國家地區(qū)，但小語種以及多語種的翻譯卻十分稀缺，極容易因為來不及找到專業(yè)人才而錯過客戶。
在效率至上的時代，這無疑是自絕于競爭。
相似的困境以另一種方式呈現(xiàn)在廠二代沐昀面前。
2019年，義烏的圣菲飾品面臨生存危機。
倉庫內堆積著幾千萬滯銷首飾，訂單卻猛然銳減。
“以前做設計，都是設計師手繪線稿，再發(fā)給3D設計部門打樣，確定好款式之后再進行生產，要經過11道工序，一個新品從圖紙到樣品至少耗時三天?！便尻澜邮懿稍L時提到此事，顯得格外無力。
設計效果差效率低還僅是冰山一角，更嚴重的問題是，義烏復制能力強大。
設計效率低下本就難出爆款，但即便僥幸成功，又會很快被其他工廠復刻，獨創(chuàng)產品的價格優(yōu)勢蕩然無存，價格瞬間從幾百砍到十幾。
參考前段時間的graff耳環(huán)，原版價格堪稱天價，義烏一經手，20rmb內就可以輕松收入囊中。
對于復刻廠家來說復制成本幾乎可以忽略不計，但對創(chuàng)新者來說，前期投入的設計費、打版費甚至市場試錯費卻都是成本。
保持成本出售很難再有生路，自降成本出售還是血本無歸。
破局之路何在？
沐昀和方龍飛不約而同地選擇了同一條破局方式——斷尾求生，創(chuàng)新升級。
他們引用AI技術，以AI為引擎，重塑制造根基，為傳統(tǒng)工廠注入破局轉型的新生命力。
2024年，方龍飛前往云棲大會參觀。
他親自體驗通過文本或簡單草圖生成產品設計圖，還近距離觀察了將AI應用于數(shù)據(jù)分析、內部溝通的便捷性。
“AI可以用于會議記錄、數(shù)據(jù)分析等，特別是希望通過AI減輕企業(yè)內部的管理和溝通成本?！狈烬堬w被AI應用到工廠的效果所震撼。
引入AI后的發(fā)展，確實如他所預料。
AI幫助公司精簡了會議管理流程，同步銷售及業(yè)務部門的會議紀要及總結PPT，替代了傳統(tǒng)的人工記錄，大幅縮短了信息交換與處理時間。
同步啟用的AI翻譯則讓跨境溝通的效率倍速增長。
成效立竿見影，管理成本銳減，業(yè)務錯誤率顯著減少，客戶滿意度大幅提升。
方龍飛的實踐印證了“AI改變世界生產力”的論斷，同樣的故事也發(fā)生在沐昀身上。
2024年初，沐昀意識到飾品行業(yè)的革新也可以借助AI加持。
但早期市面上AI生成的設計不但不符合審美需求，甚至都不符合生產邏輯，根本無法引入工廠生產。
沐昀一度不知所措，向前走似乎迷霧一片，向后退卻已經退無可退。
直到浙江移動為沐昀定制模型，這次設計出來的產品符合生產邏輯，更精細也更美觀，他這才找到變革的方向。
變化來得比預想更猛烈。
“以前從圖紙到樣品要2到3天，現(xiàn)在有了AI設計平臺，10分鐘就能確定好20個款式，直接送去生產，不知道快了多少倍?！?。
面對采訪，沐昀驕傲地拿著單日銷量超5000件的爆款吊墜向記者介紹。
不但庫存周轉效率顯著躍升，滯銷風險也應聲消解。
而且在AI的動態(tài)建模引擎驅動下，殘次品率斷崖式回落。
兩位廠二代背后，還有更多二代正在以AI重塑傳統(tǒng)制造業(yè)，其破繭之路起點各異，但都正用創(chuàng)新鍛造一個反應敏捷、成本精優(yōu)、設計領先、話語權更強的智造新義烏。
在世界超市義烏，還有一批“廠二代”正用另類的方式重建義烏。
他們父輩賴以生存的訂單紅利正在消退，再加上OEM貼牌生產被東南亞的廉價成本碾壓，導致其生意很長時間內都深陷在9.9包郵的怪圈之中。
轉型，已是背水一戰(zhàn)。
潔麗雅的毛巾少爺就是過來人，其家族企業(yè)雖是毛巾行業(yè)龍頭卻也一度陷入傳統(tǒng)制造業(yè)困局之中。
線上賣不動，年輕買家跑光，假貨橫行搶飯碗，三重絞殺下，利潤腰斬式縮水。
面對生死之戰(zhàn)，這位中傳表演系出身的少爺劍走偏鋒，將戰(zhàn)場搬到了2024年最熾熱的流量風口——短劇，并且自編自導了短劇《毛巾帝國》。
劇情表面是晉江文學照進現(xiàn)實：“廢柴少爺”與“腹黑二叔”爭奪家產。符合大眾認知的豪門狗血，還夾雜廢柴少爺?shù)母阈ν婀?。看似討好觀眾的娛樂產物，實際上卻另有乾坤。
借著短劇，他拍攝了潔麗雅在新疆投資27億建設的棉花基地實景，將“新疆棉=潔麗雅”打成標志性符號，也在年輕群體里打響潔麗雅的名號。
粉絲粘性增強后，他立刻開啟直播，讓自己這個被二叔“發(fā)配”的廢柴少爺在車間自救賣貨，讓“少爺專供”的洗臉巾直接從工廠到消費者，價格甚至比假貨還低，復購率飆升。
此后潔麗雅保持節(jié)奏，幾乎直播都融入劇情，純棉四件套植入“少爺大婚”，透氣天絲被套捆綁“二叔商務人設”，“嬸嬸粉”購買力居高不下。
其成就也是相當了得。最火熱時5小時GMV突破500萬，帶動潔麗雅天貓618銷售額暴增1300%，品牌搜索量激增50%。
潔麗雅當然不是唯一認識到IP品牌才是出路的企業(yè)。
同處義烏的星寶傘業(yè)長公主張佳媛也意識到，IP品牌會是企業(yè)發(fā)展的未來。
星寶傘業(yè)已歷經三代傳承，張佳媛的外公曾是走街串巷的修傘匠，然后開了制傘家庭小作坊，母親張吉英接手后也曾創(chuàng)立個人品牌“REAL STAR”和“HAPPY SWAN”，一度成為義烏傘業(yè)的領頭人。
但僅此還不夠，隨著時代變遷，等張佳媛從美國愛荷華大學MBA學成歸國，正式加入“星寶傘業(yè)”時，企業(yè)依然面臨著產品同質化嚴重，利潤一縮再縮的困境。
接手后的張佳媛，帶著她的見識和學問，果斷調整方向，決定放棄廉價市場競爭轉而深度精耕個人品牌，重新托舉星寶的第三次創(chuàng)業(yè)。
她的戰(zhàn)略核心，是將“人”的溫度與“設計”的靈魂深植于品牌化與IP化，徹底告別低端競爭。
她認為，在文創(chuàng)消費勃興的時代，構建獨特且具人格魅力的品牌IP，更能穿透同質化競爭長久生存。
于是，她將母親張吉英的形象升華為品牌的產品符號，從吊牌、禮品袋到手機殼，全都應用其中。
并引入AI技術制作多語種短視頻，使靜態(tài)商標轉化為“活IP”。
此舉讓星寶傘業(yè)完成了從形式化的自主品牌徹底變成張吉英個人IP的征程。
與此同時，張佳媛還深諳設計是品牌溢價的基石。
于是她積極組建年輕活力的設計團隊，包括和敦煌飛天壁畫、傳統(tǒng)年畫等非遺項目聯(lián)名。
如此升級之下，售價398元的國風傘，僅單月就賣出2萬把?！耙郧翱蛻魡枴畋阋硕嗌佟?，現(xiàn)在問‘最新設計是什么’?！睆埣焰旅鎸τ浾唢@得很興奮。
這背后，是消費動機的質變，從生存剛需的“最低價”，躍遷為情感賦能的“禮品裝”。
三代人，半世紀，一把傘，星寶傘業(yè)在張佳媛手里再次出發(fā)。
石展承、張佳媛這些義烏“廠二代”的絕地反擊，是新義烏以創(chuàng)造者身份登場的另一面：他們用“IP品牌”與“內容形式”重新構建內容-流量-轉化的閉環(huán)模式，將工廠從幕后推至臺前，形成“產品即內容，工廠即IP”的新生態(tài)。
義烏制造業(yè)因此，更多樣化地從廉價商品集散地升級為創(chuàng)新品牌發(fā)源地。
高度全球化的義烏再出發(fā)，當然也少不了全球化的再升級。
龔智瀚家的工廠創(chuàng)立于20世紀90年代末，專門生產清潔布等清潔用具，但到2018年龔智瀚留學回國接棒時，工廠已然失去活力。
從最初接單接到手麻，到現(xiàn)在賠笑臉應酬才能留住零星客單，再加上人工和原材料成本持續(xù)上漲，面對繼續(xù)內卷只有死路一條，龔智瀚選擇出海重塑企業(yè)生命。
于是他力排父輩質疑，將視線轉向對百潔布年消耗量是中國數(shù)倍的歐美市場。
然而，出海也并不容易。
沒干多久，他的工廠就陷入新的困境。國內市場對百潔布的需求是顏色多樣化，張智瀚轉向歐美后，也一樣按照多樣化生產，但實踐下來卻發(fā)現(xiàn)歐美主婦更偏愛單一配色，因而導致某種顏色的不夠賣，而其他顏色的大批量百潔布卻成了積壓。
2019年，他還遭遇到批量趕工導致產品不合規(guī)被下架的問題，緊跟著又是疫情，快遞難度陡增，為了正常發(fā)貨運費成倍增長，最高一次的運輸單價甚至達到40萬。
初次出海計劃，就這樣血本無歸。
直到2022年，國內跨境電商快速發(fā)展，依然不死心的龔智瀚又入駐了一家可以全托管電商平臺，這次，他找到了事業(yè)的新起點。
平臺全托管一肩扛下物流、推廣、客服所有雜活，龔智瀚只需死磕產品，先小量試產，賣不動立刻砍掉，爆款火速追加訂單，輕裝上陣，盈利空間也緊跟著上升。
效果也是顯而易見的，而龔智瀚也并非是唯一一個靠跨境平臺改變工廠命運的二代。
在義烏，新一代接班人也在這條路上前赴后繼。
義烏胤遠光學二代，將家庭望遠鏡作坊升級為千款產品的跨境品牌矩陣，歐美訂單激增；
“義烏一塊哥”曹浩田更是通過TikTok等直播工具遠銷海外，年銷售額達到4億元，遠超父輩時代的利潤。
從AI到IP再到出海，義烏正在年輕一代的操盤下重新生長。他們用迥異于父輩的成長背景、教育結構、思維模式與視野格局，以對全球市場動向、數(shù)字生態(tài)、創(chuàng)新工具的應用和創(chuàng)新，成功將父輩打造的制造基業(yè)導入更具價值的發(fā)展軌道。
一個更智能、更有話語權、價值鏈更高端，更綠色可持續(xù)的新義烏，正在被它的年輕一代，以創(chuàng)新的名義，重新制造。轉型的陣痛依舊在，但新義烏的“尖芽”已破土而出。
這也是中國產業(yè)的一個縮影，是中國產業(yè)人對“世界工廠”的價值重構。
[1]《義烏老板組團來云棲看AI，有人想搬個機器人回去，有人要讓AI當“秘書”》潮新聞
[2]《用AI重繪記憶——“廠二代”的移動AI閃亮之路》央廣網
[3]《潔麗雅“后浪”石展承：“逃離”后回歸是為扛起接班責任》九派財經
[4]《站在“破卷”的十字路口，集體接班的“廠二代”們直面沖突和傳承》新浪網
[5]《“廠二代”出海記：不甘心只做代工廠 駛入跨境電商藍海》中國青年報