文 | 娛樂(lè)資本論 吳曉宇
上周末，《名偵探柯南》劇場(chǎng)版新作《名偵探柯南：獨(dú)眼的殘影》在全國(guó)院線(xiàn)上映。該片票房目前已突破2.6億元，極有可能創(chuàng)造《名偵探柯南》劇場(chǎng)版票房記錄。
《名偵探柯南》的動(dòng)畫(huà)第一次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，距今已超過(guò)26年。任何一個(gè)IP想要經(jīng)營(yíng)20年以上，都需要源源不斷產(chǎn)出新內(nèi)容，并與其他的品牌進(jìn)行合作聯(lián)名，擴(kuò)展自身的知名度，提升IP的生命力?！睹麄商娇履稀纷匀灰膊焕?。
《名偵探柯南：獨(dú)眼的殘影》票房突破2億元（圖源：谷谷逛谷官方微博）
過(guò)去幾年里，很多人都會(huì)問(wèn)出這樣的一個(gè)問(wèn)題：今天的小孩還看柯南嗎？從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)觀察，現(xiàn)在的年輕人不僅依舊喜歡柯南IP，更愿意去購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)大量的柯南IP衍生品。在這樣的激勵(lì)下，幾乎所有領(lǐng)域的品牌都愿意和《名偵探柯南》IP進(jìn)行合作聯(lián)動(dòng)，提振品牌影響力。
現(xiàn)在，每年的《名偵探柯南》劇場(chǎng)版電影都會(huì)引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。久而久之，這個(gè)一年一度的節(jié)點(diǎn)性事件逐漸變成柯南粉絲間的一場(chǎng)大型Party，一場(chǎng)大型的“周年慶”。
一些成功的衍生品或聯(lián)動(dòng)合作，最終在“周年慶”的氛圍下，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的大幅度增長(zhǎng)。也有一些失敗的案例，觀影熱潮依舊無(wú)法帶動(dòng)其銷(xiāo)售數(shù)字的增長(zhǎng)。
娛樂(lè)資本論將從《名偵探柯南》開(kāi)始，為各位讀者詳細(xì)介紹目前市面上一些熱門(mén)的內(nèi)容IP。勾勒這些內(nèi)容IP用戶(hù)畫(huà)像的同時(shí)，小娛還將著力分析這些IP的授權(quán)情況以及具體案例分析，希望能夠讓讀者更深層次地了解這些IP的特質(zhì)和商業(yè)價(jià)值。
01 劇場(chǎng)版持續(xù)熱映，柯南吸納年輕新粉
《名偵探柯南》是由日本漫畫(huà)家青山剛昌創(chuàng)作的知名偵探推理漫畫(huà)系列，講述了高中生偵探工藤新一意外卷入一場(chǎng)神秘組織的線(xiàn)下交易，被灌下毒藥身體變小，以此開(kāi)始經(jīng)歷一系列兇殺案的故事。1994年，青山剛昌開(kāi)始在《周刊少年Sunday》連載《名偵探柯南》。隨后，TMS娛樂(lè)將其改編成動(dòng)畫(huà)、OVA和劇場(chǎng)版電影，在日本掀起了推理熱潮，成為日本國(guó)民級(jí)IP。
1999年，《名偵探柯南》TV版動(dòng)畫(huà)被正式引進(jìn)國(guó)內(nèi)。當(dāng)時(shí)每逢暑期，電視臺(tái)都會(huì)在下午的時(shí)間段循環(huán)播放《灌籃高手》以及《名偵探柯南》的前105集?！睹麄商娇履稀返牡谝慌劢z，也正是在那個(gè)階段形成的。這些柯南的第一批粉絲年齡在30-40歲之間，已經(jīng)成長(zhǎng)為今天全社會(huì)的消費(fèi)主力。
《名偵探柯南：漆黑的追蹤者》是第一部引進(jìn)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的《名偵探柯南》劇場(chǎng)版電影。青山剛昌曾考慮過(guò)來(lái)華進(jìn)行宣傳，后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因取消了行程。在當(dāng)時(shí)，《阿凡達(dá)》的熱度蓋過(guò)了所有電影，《名偵探柯南：漆黑的追蹤者》也只能收獲不足千萬(wàn)元的票房成績(jī)。
在那個(gè)時(shí)間段里，柯南劇場(chǎng)版進(jìn)入了創(chuàng)作瓶頸期，大部分作品評(píng)價(jià)不高。即便以粉絲向作品的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考量，《名偵探柯南：純黑的惡夢(mèng)》等一系列作品也很難讓人給予一個(gè)較高的評(píng)價(jià)。因此，彼時(shí)的《名偵探柯南》雖然在中國(guó)依舊是一線(xiàn)IP，但粉絲群體較為固化，劇場(chǎng)版電影票房也難有亮眼表現(xiàn)。
名偵探柯南劇場(chǎng)版歷史票房情況
IP持續(xù)運(yùn)營(yíng)活力的一個(gè)核心指標(biāo)，就是看這個(gè)IP的粉絲群體里能否吸收大量新鮮血液。如果以這個(gè)角度來(lái)觀察，最近幾年的《名偵探柯南》通過(guò)優(yōu)質(zhì)的劇場(chǎng)版電影和IP衍生品，吸引了一大批新粉活粉。
根據(jù)《名偵探柯南：百萬(wàn)美元的五棱星》貓眼電影想看數(shù)據(jù)，我們總結(jié)出現(xiàn)在《名偵探柯南》IP的粉絲畫(huà)像。《名偵探柯南》現(xiàn)在粉絲主要以女性受眾為主，女性觀眾占到了其中的60%。24歲以下的00后和10后已經(jīng)成為《名偵探柯南》IP的粉絲主力人群，占比超過(guò)了50%。
《名偵探柯南》IP的全民認(rèn)知度較高，單單四線(xiàn)城市的粉絲群體就已經(jīng)逼近40%。同時(shí)，《名偵探柯南》IP在一、二線(xiàn)城市也有44%，這保障了《名偵探柯南》粉絲的購(gòu)買(mǎi)力。
4月，閑魚(yú)曾發(fā)布了一份《2025閑魚(yú)谷子趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告中顯示，《名偵探柯南》進(jìn)入2024谷圈IP銷(xiāo)量榜第八名。到了2025年第一季度，《名偵探柯南》躋身排行榜的前五名。
名偵探柯南IP谷子銷(xiāo)售情況
今年五一期間，“名偵探柯南連載三十周年紀(jì)念展”在杭州大悅城舉辦。這場(chǎng)展會(huì)逐漸推高了杭州大悅城的人氣，假期客流同比提升50.8%，銷(xiāo)售同比提升23.6%。這些成績(jī)足以證明柯南粉絲是二次元群體中具有較高購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的一群人。
劇場(chǎng)版電影票房則是另一個(gè)《名偵探柯南》IP粉絲購(gòu)買(mǎi)力提升的直接證據(jù)。自《名偵探柯南：零的執(zhí)行人》開(kāi)始，《名偵探柯南》劇場(chǎng)版電影票房正式破億。之后的每一部柯南劇場(chǎng)版電影都能取得1-2億元的票房。同時(shí)，首周票房成績(jī)也從幾千萬(wàn)元上漲到現(xiàn)在的1.53億元。
02 服裝、食品和3C，柯南IP衍生覆蓋全品類(lèi)
作為全年齡向的國(guó)民級(jí)IP，《名偵探柯南》的周邊衍生品和聯(lián)名聯(lián)動(dòng)已經(jīng)覆蓋了目前所有消費(fèi)市場(chǎng)，包括但不限于服裝、食品、家用品、玩具、3C數(shù)碼，乃至游戲?？履系姆劢z們可以在各個(gè)領(lǐng)域用真金白銀支持自己喜愛(ài)的角色。
近期《名偵探柯南》IP聯(lián)動(dòng)和周邊一覽
服裝領(lǐng)域，《名偵探柯南》聯(lián)名UT基本和寶可夢(mèng)一樣，成為優(yōu)衣庫(kù)每年都會(huì)推出的IP聯(lián)名系列。2023年開(kāi)始，出于CP黨爭(zhēng)的原因，柯哀黨和新蘭黨的紛爭(zhēng)打得不可開(kāi)交，而優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)動(dòng)UT成為了戰(zhàn)火的最前線(xiàn)。這種粉絲間的對(duì)峙情緒最終帶動(dòng)了UT的銷(xiāo)量。比如2023年優(yōu)衣庫(kù)推出的“柯哀”專(zhuān)屬T恤，在優(yōu)衣庫(kù)淘寶旗艦店月銷(xiāo)超過(guò)3萬(wàn)件。
《名偵探柯南》的主力粉絲群體是24歲以下的年輕人，因此食品也是柯南進(jìn)行IP聯(lián)名和聯(lián)動(dòng)最多的領(lǐng)域之一。比如最近，《名偵探柯南》與雀巢咖啡進(jìn)行了合作，推出聯(lián)名款雀巢咖啡液。聯(lián)名產(chǎn)品中，雀巢附帶了冰杯、杯墊、鐳射貼紙、帆布袋、徽章和漫畫(huà)書(shū)禮盒等一系列周邊產(chǎn)品。截至目前，雀巢柯南聯(lián)名咖啡液已經(jīng)售罄。
雀巢柯南聯(lián)名咖啡液
食品品類(lèi)中，《名偵探柯南》還經(jīng)常與快餐品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。今年3月，肯德基與新創(chuàng)華合作，推出了兩款《名偵探柯南》定制套餐。這兩款套餐分別贈(zèng)送了五款柯南手辦玩具，以及一款蝴蝶結(jié)變聲器玩具。從各個(gè)社交平臺(tái)的反饋來(lái)看，柯南粉絲們對(duì)這次的聯(lián)動(dòng)玩具非常滿(mǎn)意。
最近幾年，《名偵探柯南》IP頻頻和3C數(shù)碼產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)名。今年5月，雷鳥(niǎo)眼鏡推出了三款《名偵探柯南》聯(lián)名產(chǎn)品。這三款產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的角色分別為江戶(hù)川柯南、毛利小五郎和怪盜基德，也對(duì)應(yīng)了不同價(jià)位的AI眼鏡產(chǎn)品。雷鳥(niǎo)為聯(lián)名款眼鏡專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了定制界面、專(zhuān)屬音效和標(biāo)志性徽章，足見(jiàn)雷鳥(niǎo)的用心程度。
03 劇場(chǎng)版電影化身“周年慶”，帶動(dòng)衍生品銷(xiāo)量
前文小娛曾經(jīng)提到，劇場(chǎng)版電影已經(jīng)成為柯南粉絲一年一度屬于自己的節(jié)日。劇場(chǎng)版電影的上映也實(shí)實(shí)在在地在短時(shí)間內(nèi)推高了粉絲對(duì)于柯南IP的熱情。因此，諸多衍生品都在過(guò)去一周獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。
銷(xiāo)售成績(jī)最好的莫過(guò)于泡泡瑪特口袋毛絨系列盲盒。這套毛絨盲盒以可愛(ài)的造型，還原了《名偵探柯南》中的主要角色。上周五時(shí)，這款毛絨盲盒在泡泡瑪特旗艦店售出了300件以上。短短四天時(shí)間過(guò)去，毛絨盲盒的銷(xiāo)量就增長(zhǎng)至3000件左右。電影上映期間，總共有400余人對(duì)這款毛絨盲盒進(jìn)行了加購(gòu)。
泡泡瑪特柯南口袋毛絨（圖源：泡泡瑪特官博）
另外，《名偵探柯南：獨(dú)眼的殘影》上映前，谷谷逛谷立即推出了劇場(chǎng)版相關(guān)的衍生品，包括了馬口鐵徽章、亞克力立牌和場(chǎng)面寫(xiě)徽章。這些周邊都是最基礎(chǔ)的谷子形式，主要目標(biāo)就是繼續(xù)炒熱劇場(chǎng)版的熱度。
過(guò)去一個(gè)月，十余個(gè)品牌與《名偵探柯南》IP進(jìn)行了聯(lián)名和聯(lián)動(dòng)。通過(guò)這些產(chǎn)品近一周銷(xiāo)量對(duì)比，小娛發(fā)現(xiàn)那些直接附帶毛絨玩偶、徽章和吧唧的聯(lián)動(dòng)套裝，銷(xiāo)量遠(yuǎn)高于普通聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品。它們也在劇場(chǎng)版電影的帶動(dòng)下，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。比較典型的一款產(chǎn)品，是靈動(dòng)創(chuàng)想的牙刷產(chǎn)品。
今年，靈動(dòng)創(chuàng)想和牙刷品牌雷治進(jìn)行合作，推出了柯南IP限定牙刷。牙刷的刷柄上印有新一、柯南、毛利蘭和基德的印花，每支牙刷售價(jià)19元。不過(guò)，這套牙刷的銷(xiāo)量卻比較一般，靈動(dòng)創(chuàng)想天貓旗艦店中僅售出200件以上。
同樣是靈動(dòng)創(chuàng)想，也同樣是柯南的聯(lián)名，他們?cè)诮衲?月推出了毛絨牙刷套裝。每款套裝能夠獲得一款柯南的毛絨玩偶，以及相應(yīng)角色的牙刷和漱口杯。這樣的一個(gè)毛絨牙刷套裝售價(jià)69元，獲得了遠(yuǎn)超牙刷單品的銷(xiāo)售額。
上周五時(shí)，毛絨牙刷套裝僅售出100余份。隨著《名偵探柯南：獨(dú)眼的殘影》的熱映，毛絨牙刷套裝銷(xiāo)量就直接翻了一番。按照估算，毛絨牙刷套裝的銷(xiāo)售額是單品牙刷的3.6倍。
在諸多社交媒體上搜索粉絲的評(píng)價(jià)，大家最終關(guān)注的還是抽到了哪一款毛絨玩偶，極少有人關(guān)心牙刷品牌本身。因此，這樣的聯(lián)動(dòng)雖然無(wú)助于品牌價(jià)值的推廣，但實(shí)打?qū)嵉靥嵘水a(chǎn)品的銷(xiāo)量。
靈動(dòng)創(chuàng)新柯南毛絨牙刷套裝
不過(guò)，近幾年的《名偵探柯南》IP產(chǎn)品中也有一些較為失敗的案例。
今年5月，知名拼裝玩具廠(chǎng)商布魯可發(fā)布了《名偵探柯南》奇跡版“夢(mèng)游童話(huà)”手辦玩具。本來(lái)，很多粉絲對(duì)于這款積木人手辦非常期待，但布魯可卻在宣發(fā)物料上犯了錯(cuò)。
一些粉絲發(fā)現(xiàn)，布魯可把毛利蘭和灰原哀稱(chēng)為兩名女主。這一表述和《名偵探柯南》原著設(shè)定相沖突，也引發(fā)了毛利蘭粉絲在抖音、微博和小紅書(shū)等各種社交平臺(tái)的大規(guī)模炎上。最終，布魯可在官方微博發(fā)布了道歉聲明，事情也就慢慢地過(guò)去了。
由于宣傳物料失誤事件與電影上映時(shí)間間隔較近，毛利蘭的粉絲們顯然沒(méi)有忘記布魯可之前對(duì)自己喜愛(ài)的角色做過(guò)的事情。所以，小娛觀察過(guò)去一周奇跡版“夢(mèng)游童話(huà)”手辦的銷(xiāo)量發(fā)現(xiàn)，這款手辦銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額和加購(gòu)人數(shù)都低于幾乎同一時(shí)間上市的泡泡瑪特毛絨盲盒。
作為一個(gè)國(guó)民級(jí)IP，《名偵探柯南》某種程度上是一個(gè)非常適合聯(lián)動(dòng)的作品。只要沒(méi)有踩上修改原著的那顆“雷”，柯南IP衍生周邊極難銷(xiāo)量欠佳?，F(xiàn)在，有了劇場(chǎng)版“周年慶”和全民吃谷熱的助力，各類(lèi)柯南IP衍生品勢(shì)必將創(chuàng)造新的銷(xiāo)售奇跡。