文 | 新聲Pro 馮勇（上海）
編輯 | 張一童（上海）
眾所周知，一支麥的第一排是——不！養(yǎng)！閑！人！
這是一支麥二狗的互動(dòng)交友專(zhuān)場(chǎng)《一條名叫愛(ài)情的狗》現(xiàn)場(chǎng)，每次演出開(kāi)始前，臺(tái)下熱切的觀眾都會(huì)興奮喊出「不養(yǎng)閑人」的整齊口號(hào)。這并非有托或彩排引導(dǎo)，而是每一個(gè)主動(dòng)來(lái)到二狗演出的觀眾，都早已在短視頻切片中，一次次將這句話熟稔于心。
接下來(lái)，當(dāng)二狗的麥克風(fēng)對(duì)準(zhǔn)觀眾，一段段關(guān)于愛(ài)情的八卦或困惑將被挖出。而除了聆聽(tīng)愛(ài)情的談資外，更多觀眾其實(shí)還帶著一個(gè)美好的愿望來(lái)，交友、相親、期待「愛(ài)神降臨」。不用感到驚訝，在一支麥小劇場(chǎng)，有一半的時(shí)間二狗都在為觀眾現(xiàn)場(chǎng)相親。用更加輕松舒適的方式，二狗用互動(dòng)沖刷了相親中物質(zhì)、功利的一面，讓其回歸社交和渴求親密關(guān)系的原始狀態(tài)。
抖音粉絲達(dá)到691.6萬(wàn)，僅《一條名叫愛(ài)情的狗》就已在全球巡演150余場(chǎng)，在廣深等熱門(mén)城市，連開(kāi)數(shù)天的千人場(chǎng)演出往往在開(kāi)票后兩三分鐘便宣布售罄。有頭部脫口秀廠牌負(fù)責(zé)人告訴我們，如果從票房成績(jī)來(lái)看，相較于小鹿、呼蘭這些因?yàn)榫€上節(jié)目被大眾熟知的明星，二狗才是當(dāng)下中國(guó)脫口秀互動(dòng)中最賣(mài)座的演員。
《脫口秀和Ta的朋友們2》正在熱播，《喜劇之王單口季2》也即將播出，脫口秀再次接管暑期綜藝市場(chǎng)，當(dāng)線上節(jié)目不斷塑造新的垂直偶像，并一次次拓寬脫口秀的表達(dá)形式和話題寬度，二狗和他的「相親場(chǎng)」是這個(gè)不斷擴(kuò)大的內(nèi)容市場(chǎng)里的另一極。
互動(dòng)場(chǎng)以低門(mén)檻、高參與感吸引著更廣義的觀眾，他們可能并非脫口秀的核心受眾，但代表著整個(gè)線下娛樂(lè)行業(yè)的涌動(dòng)方向。事實(shí)上，不止是二狗，過(guò)去兩年時(shí)間里，互動(dòng)場(chǎng)作為一種新形式在線下脫口秀市場(chǎng)迅速興起，它客觀上來(lái)自付航等頭部演員的帶動(dòng)，也得益于互動(dòng)這一形式與抖音等短視頻渠道內(nèi)容的高度適配，底層則是整個(gè)線下娛樂(lè)市場(chǎng)的迅速崛起。
觀眾們不需要知道脫口秀的文化緣起，也無(wú)需成為線上節(jié)目的粉絲，他們享受互動(dòng)帶來(lái)的隨機(jī)性，和演員因此展現(xiàn)出的靈光一閃；社交成為體驗(yàn)中心，最終讓互動(dòng)在這里有了更具體的落點(diǎn)——相親。
在這樣的一場(chǎng)表演中，二狗是演員、是主持人、是編劇，當(dāng)然他也真心實(shí)意地促成了一對(duì)又一對(duì)情侶。
以下是二狗的自述：
前廣告人的IP思維
我是安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的，畢業(yè)后到上海做品牌營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)工作。做了五年，17年因?yàn)楦赣H身體原因回到南昌，創(chuàng)建了一家廣告?zhèn)髅焦尽敢恢ш?duì)伍」，公司做廣告同時(shí)還兼顧著興趣做了一些類(lèi)似TED演講的節(jié)目。
18年《脫口秀大會(huì)》熱播時(shí)，我就開(kāi)始關(guān)注到脫口秀領(lǐng)域，20、21年一直斷斷續(xù)續(xù)的做過(guò)書(shū)店、咖啡廳、酒店各種場(chǎng)景的開(kāi)放麥，算是我的「新人打磨場(chǎng)」。
到21年，我在江西萬(wàn)壽宮組建了第一個(gè)劇場(chǎng)「一支麥小劇場(chǎng)」，開(kāi)始做不同種類(lèi)的喜劇演出，即興喜劇、漫才，還有一些sketch、魔術(shù)。當(dāng)時(shí)南昌的娛樂(lè)事業(yè)是比較貧瘠的，很多樂(lè)隊(duì)、rapper或者是演出都不太進(jìn)南昌。我們做起來(lái)之后才開(kāi)始有演出行業(yè)的人陸續(xù)進(jìn)來(lái)。
最早我是做漫才的。因?yàn)槲宜阒骼砣?，主持偏多，衍生出雙人漫才內(nèi)容《你好小芳》，這個(gè)作品全國(guó)巡演了大概是204場(chǎng)?，F(xiàn)在是《一條名叫愛(ài)情的狗》，全球巡演大概140多場(chǎng)。
一開(kāi)始確實(shí)不懂，在短視頻網(wǎng)站看過(guò)非常多的演員主持，比較知名的，像小哈、付航、賈耗都有看過(guò)，包括國(guó)外的MR互動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)?，F(xiàn)階段的話則是看一些轉(zhuǎn)變，這句話后為什么接那句話？為什么會(huì)反轉(zhuǎn)到這邊來(lái)？學(xué)這種思路的跳脫。
目前開(kāi)始著力做抖音。一開(kāi)始大概是2萬(wàn)粉絲左右，一年時(shí)間做到了600多萬(wàn)。
這里面有這樣一個(gè)事情。國(guó)內(nèi)的脫口秀主持，最開(kāi)始的老前輩們只是為了熱場(chǎng)，把場(chǎng)子打開(kāi)，讓后面的演員好接，叫「暖場(chǎng)即興互動(dòng)板塊」。但像《脫口秀大會(huì)》這樣的單口喜劇，他們是內(nèi)容型的，也叫stand-up comedy。
這兩種表演是有區(qū)別的，前輩們的暖場(chǎng)互動(dòng)，只要花費(fèi)60%、70%功力就可以了。要是演出一開(kāi)始起調(diào)太高，后面的演員不好接。但我的角度不一樣，我是主理人，除了演出效果還有票房責(zé)任。于是我們就想了一個(gè)思路，先不管后面接不接得住，先把前場(chǎng)部分演好，把它轉(zhuǎn)化成線上內(nèi)容來(lái)吸引更多人購(gòu)票，所以在短視頻上我們也會(huì)花功夫一些。把IP做出來(lái)，讓劇場(chǎng)能賣(mài)票，這是生存的第一步。
「不養(yǎng)閑人」的口號(hào)也是從困難點(diǎn)演變來(lái)的。因?yàn)槊摽谛阊莩霰旧硎怯忻胺傅咨?，前期的冒犯?huì)比較沖，很多人不想坐第一排，怕尷尬。于是想了一個(gè)「眾所周知，一支麥的第一排不養(yǎng)閑人」的口號(hào)，讓更多活潑的、愿意互動(dòng)的人到前排來(lái)。短視頻在前三秒黃金時(shí)間也剛好需要一個(gè)title。
然后我本身也是學(xué)品牌的，所以整個(gè)演出除了內(nèi)容包裝外，視覺(jué)上的顏色、畫(huà)風(fēng)、文字都要去打磨。包括宣傳渠道，演出后的文創(chuàng)，都會(huì)進(jìn)行類(lèi)似品牌的全案策劃。
在疫情過(guò)后，練主持也練了3年將近4年這樣子，我漸漸拋棄一些套路，開(kāi)始嘗試純隨機(jī)、沒(méi)有臺(tái)本、直接跟觀眾互動(dòng)的方式。一開(kāi)始只能2分鐘到3分鐘，一旦冷場(chǎng)就拿通用梗把它救回來(lái)。后來(lái)這個(gè)自由時(shí)間就越來(lái)越長(zhǎng)，10分鐘、20分鐘、包括40分鐘的超長(zhǎng)互動(dòng)，并將其作為線上素材和賣(mài)點(diǎn)。
去年年初，鄭州相親的王婆不是火了嘛。那之前，我一個(gè)視頻就蹦到兩三千萬(wàn)的播放量，剛好王婆把相親話題炒熱了，那段時(shí)間漲粉特別快。嗶哩嗶哩一個(gè)博主做的切片，讓我一個(gè)月漲了100多萬(wàn)，單月漲粉速率跑到全紅嬋的下面，全網(wǎng)排名第八第九左右。
線上IP 對(duì)線下的反哺效果也非常明顯。我的觀眾基本上都是從各個(gè)短視頻渠道來(lái)的，所以在評(píng)論區(qū)熱情號(hào)召下，我開(kāi)啟了全國(guó)、全球巡演。上座率很可觀，這一年來(lái)差不多都是開(kāi)票就售罄，像廣州深圳一萬(wàn)多張票同時(shí)開(kāi)，兩到三分鐘就全部售罄了。海外也是差不多，新山，新加坡都是秒空，前幾天馬來(lái)西亞的商務(wù)部部長(zhǎng)也想來(lái)看，他說(shuō)想看看誰(shuí)這么厲害，把我們的票務(wù)系統(tǒng)都干報(bào)廢了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)票務(wù)系統(tǒng)出問(wèn)題了，一直卡。
發(fā)展到現(xiàn)在，團(tuán)隊(duì)在南昌、杭州各有30人左右，成都大概10余人，青島大概五六人。各地加起來(lái)有七八個(gè)劇場(chǎng)。
不過(guò)品牌商業(yè)合作的話暫時(shí)沒(méi)有，因?yàn)槲覀兪强梢赞D(zhuǎn)線上流量為線下票房的，其他博主可能沒(méi)有這樣的路線。當(dāng)然我們也不排斥，只是目前想稍微純粹一點(diǎn)，先以內(nèi)容為核心。最近在做一個(gè)跟美食相關(guān)的，因?yàn)楦鞯匮惭荽蚩艘恍┎蛷d，想包裝一個(gè)旅游號(hào)。
用「編劇」的方式做主持
《一條名叫愛(ài)情的狗》與其他的脫口秀有點(diǎn)不一樣，因?yàn)橹鞔蚧?dòng)交友，每場(chǎng)的內(nèi)容都不同，生命周期更長(zhǎng)一些。很多觀眾是看過(guò)兩三次、甚至七八次的。這個(gè)作品的核心，就是把觀眾的愛(ài)情經(jīng)歷、社交、八卦呈現(xiàn)出來(lái)，像一個(gè)情景劇。觀眾提供食材，而我是廚師，是在里面穿針引線的「編劇」。
所以我首先需要跟觀眾保持一樣的好奇心。比如問(wèn)你們什么關(guān)系？上一次為什么分手？當(dāng)他說(shuō)是我們異地戀，或者說(shuō)我們因?yàn)?1個(gè)花瓶而分手，觀眾的的獵奇心理就來(lái)了。
這也需要很多的幕后工作?；A(chǔ)的，主持人的伏案工作，比如互動(dòng)中觀眾會(huì)回答是、不是或者亂回答，就要準(zhǔn)備三個(gè)答案，一直往下，像一個(gè)樹(shù)杈的思維腦圖，需要一些通用梗往下接。
我的互動(dòng)現(xiàn)在已經(jīng)迭代到三線并行了。假設(shè)一對(duì)情侶、一個(gè)單身男生、一對(duì)戀人未滿的曖昧對(duì)象，那我就會(huì)把他們串在一起，進(jìn)行對(duì)比式互動(dòng)，討論送禮物、初戀、喜歡什么類(lèi)型等問(wèn)題，這樣觀眾就會(huì)像看電視劇一樣往下切。
這中間，真正要匹配的情侶是最高位，我是主持人算低位，我還會(huì)找一個(gè)最低位；就是會(huì)損他身高矮、或者是長(zhǎng)得不那么帥這類(lèi)。這不是人身攻擊，后續(xù)我會(huì)再海底撈，想辦法把他匹配出去，就像電影里的屌絲逆襲，觀眾是會(huì)歡呼的。當(dāng)然我也會(huì)注意冒犯的尺度，會(huì)察言觀色，因?yàn)槲业咨窍霂退覍?duì)象，所以在冒犯時(shí)會(huì)往回拉一點(diǎn)點(diǎn)。
還有就是如何控場(chǎng)。比如有人大喊、大聲接話，怎么讓他不生氣又把場(chǎng)子平復(fù)下來(lái)，這其中經(jīng)驗(yàn)非常重要。我主持了五年，處理不好的地方還會(huì)回去再想再看，進(jìn)行細(xì)節(jié)迭代。
大場(chǎng)還要照顧到方位，左邊、中間、右邊以及二樓、三樓，都要進(jìn)行區(qū)塊的劃分。比如我會(huì)下去跑一圈做燃場(chǎng)，或者說(shuō)場(chǎng)次里最低位的那個(gè)男生，我會(huì)帶他繞場(chǎng)一周，看有沒(méi)有女生通過(guò)近距離喜歡上他。要是你坐二樓舉手了，那么我也會(huì)鼓勵(lì)你們開(kāi)個(gè)盲盒，用報(bào)電話號(hào)碼的方式進(jìn)行「遠(yuǎn)程連線」。
私下我還會(huì)在社群里加粉絲，了解他們的體驗(yàn)感，包括演出前的服務(wù)、演出中的段子、演出后的復(fù)購(gòu)、有什么建議，這些都是我考量的內(nèi)容。
小紅書(shū)有個(gè)置頂帖叫「狗窩集合」，現(xiàn)在很多演出是千人場(chǎng)，沒(méi)互動(dòng)到的粉絲就可以到「狗窩集合」的評(píng)論區(qū)填補(bǔ)遺憾。因?yàn)檠惭莸拿恳粓?chǎng)我都有單獨(dú)進(jìn)行編號(hào)，比如說(shuō)我昨天（采訪前一天）的是142場(chǎng)，粉絲們就可以在評(píng)論場(chǎng)次數(shù)字，留下資料聊天社交，將社交線下轉(zhuǎn)化到線上。
觀眾是愛(ài)情的粉絲
觀眾反饋有蠻多不同維度的。匹配成功找到另一半的，會(huì)偶爾返場(chǎng)送錦旗；有發(fā)私信或艾特我說(shuō)他們訂婚了的，很多對(duì)。也有人是在心情很低落的時(shí)候突然刷到了我的視頻，然后就刷了很久，發(fā)現(xiàn)能暫時(shí)逃離一下，讓心情變得更好。第三類(lèi)人群，就是覺(jué)得誒你這個(gè)好有意思，也想來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看。
要說(shuō)最吸引他們的地方，其實(shí)我認(rèn)為，他們大概率是愛(ài)情的粉絲。在我的劇場(chǎng)里，他們能夠看到愛(ài)情的發(fā)生，以及吐槽、八卦和吃瓜。其次，他們才是我作為喜劇演員的個(gè)人粉絲。
現(xiàn)在的年輕人，不管是相親還是交友上，對(duì)傳統(tǒng)方式是有抵觸情緒或是不感興趣的。在一支麥，他們能邊參與演出邊社交，目的性不那么強(qiáng)，他們也不抵觸。場(chǎng)均大概能匹配五六對(duì)，多的時(shí)候可能十對(duì)往上都有，畫(huà)像大概是25歲到35歲。
我記得有一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)非常炸。女生和六年的男朋友分手了，想現(xiàn)場(chǎng)找一個(gè)，這時(shí)一個(gè)男生為她站起來(lái)，長(zhǎng)得還不錯(cuò)。然后很多的女生也站起來(lái)?yè)屵@個(gè)男生，但男生還是堅(jiān)定的選擇了第一個(gè)女生。
在撿紙條的時(shí)候，男生撿到的是「上天注定的最大」。因?yàn)?5張紙條里面有好的有不好的，純隨機(jī)，第二張是好的概率很小。結(jié)果那個(gè)男生撿到的是「嫁給我吧」，那個(gè)女生也很感動(dòng)，因?yàn)樗龘斓降氖恰肝以敢狻?，全?chǎng)就爆炸了。
互動(dòng)喜劇目前來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得還是一個(gè)很新的板塊。它本身是舶來(lái)品，發(fā)展也就八九年的事情，目前越來(lái)越多的新人開(kāi)始進(jìn)入到這個(gè)行當(dāng)中。對(duì)于觀眾來(lái)說(shuō)門(mén)檻也很低，因?yàn)樗膬?nèi)容、互動(dòng)問(wèn)答，都是比較普世的問(wèn)題。你幾個(gè)人來(lái)，什么工作都能從中去找一些笑點(diǎn)。而這波從零到一的觀眾，如果覺(jué)得很好看，就會(huì)轉(zhuǎn)化成從一到二的觀眾。比如10萬(wàn)人看即興互動(dòng)，可能會(huì)篩出來(lái)2萬(wàn)人去看單口喜劇，它是一個(gè)漏斗模式。
當(dāng)然，我們作為最寬的那一個(gè)池子，也是最容易出問(wèn)題的，年輕從業(yè)者要特別注意什么話題能聊，什么話題不能聊，不然很容易被推上風(fēng)口浪尖。
關(guān)于未來(lái)，我認(rèn)為前景會(huì)挺好。現(xiàn)在的人生活、工作壓力都大，大家都想從一些演出、影視作品當(dāng)中獲得情緒滿足，你看近幾年的喜劇電影就賣(mài)得很好。我稱它為「精神按摩」，對(duì)大眾而言是很容易產(chǎn)生消費(fèi)欲望。當(dāng)然不止喜劇，其它的歌劇、話劇，能給人帶來(lái)情緒價(jià)值的，那都是好作品。
并且我們的內(nèi)容，除了開(kāi)心也能讓觀眾獲取一些共同的話題和談資。比如一對(duì)情侶分享了相處模式，那這個(gè)模式、包括他們?cè)趺刺暨x禮物也會(huì)影響到更多的人。我認(rèn)為這就是一支麥帶給觀眾生活中的余熱，是很有價(jià)值的一件事情。
目前也在規(guī)劃一些新的內(nèi)容。第一是體驗(yàn)感更好的劇場(chǎng)，第二就是想做一個(gè)類(lèi)似年輕社交的線下場(chǎng)景，可能是一檔線下綜藝。比如目前專(zhuān)場(chǎng)里有調(diào)整的，找一排人上來(lái)玩小游戲互相加微信，找情侶上來(lái)答題，以及做愛(ài)情信箱，吐槽解惑一些大家愛(ài)情里面的困惑。
全球巡演也是去年到今年的重點(diǎn)項(xiàng)目，目前我在新加坡、馬來(lái)西亞等地巡演，明年一季度可能會(huì)劃分北美、東南亞等四大板塊進(jìn)行全球巡演。
會(huì)擔(dān)心地域文化差異，所以我們的保險(xiǎn)做法是先拿小一點(diǎn)的場(chǎng)地試點(diǎn)。但其實(shí)還好，聽(tīng)演出的人大都是華人或者能聽(tīng)懂中文的觀眾，我的演出也會(huì)夾雜一些短的單詞笑話，觀眾也吃。并且愛(ài)情、交友的母題，其實(shí)在全世界都是通用的，沒(méi)有那么強(qiáng)的地域阻力。