文 | 源Sight 安然
7月第一天，世界第一女單安洗瑩向羽壇投下一枚深水彈。
其在個(gè)人IG賬號(hào)發(fā)文表示，自己已正式與尤尼克斯（YONEX）簽訂贊助協(xié)議。
根據(jù)韓國(guó)體育朝鮮報(bào)道，安洗瑩與尤尼克斯簽訂的是一份總價(jià)值達(dá)100億韓元（約合人民幣5300萬(wàn)元）的合同，合同期限為4年，年均贊助費(fèi)25億韓元（約合人民幣1300萬(wàn)元），刷新了全球羽毛球運(yùn)動(dòng)員贊助紀(jì)錄。
除此之外，同樣是韓國(guó)羽壇熱門選手的徐承宰、金元浩也被尤尼克斯簽下，贊助費(fèi)分別為每年22億韓元、15億韓元，合同期限同為4年。
令人關(guān)注的是，據(jù)海外媒體報(bào)道，李寧曾與尤尼克斯展開搶人大戰(zhàn)。李寧為安洗瑩提供了每年高達(dá)35億韓元的天價(jià)合約，同時(shí)為徐承宰、金元浩等提供豐厚待遇，這也導(dǎo)致尤尼克斯的最終合約升級(jí)加碼。
李寧真心實(shí)意搶人還是虛晃一槍攪渾水市面仍有爭(zhēng)議，但李寧開年以來(lái)在專業(yè)體育業(yè)務(wù)拓展上的決心有目共睹。
從截胡安踏合作COC、取代特步贊助北京半馬再到壓中楊瀚森候場(chǎng)NBA，李寧以區(qū)別于安踏的單品牌策略發(fā)力跑步、籃球等多重賽道，再大手筆加碼羽毛球品類無(wú)可厚非——畢竟目前李寧羽毛球隊(duì)伍明顯勢(shì)單力薄，而羽毛球運(yùn)動(dòng)在近年又格外火熱，是又一個(gè)可以深挖的垂類市場(chǎng)。
但是，尤尼克斯在羽毛球世界無(wú)疑享有更高的統(tǒng)治力。在包攬一眾羽壇頂級(jí)明星和行業(yè)分化加劇等內(nèi)外因素推動(dòng)下，尤尼克斯留給其他羽毛球運(yùn)動(dòng)裝備品牌沖刺的機(jī)會(huì)可能不多了。
羽毛飛上天
“月薪兩萬(wàn)打不起羽毛球”的爭(zhēng)議聲從2024年流傳至今。
世界黃金協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)際金價(jià)40次打破歷史紀(jì)錄。根據(jù)世界銀行最新數(shù)據(jù)，2025年上半年，金價(jià)在2024年創(chuàng)紀(jì)錄上漲的基礎(chǔ)上，再度大漲近25%。
但強(qiáng)中自有強(qiáng)中手，羽毛球比黃金活得更飄。據(jù)藍(lán)鯨新聞，有業(yè)內(nèi)人士透露，兩年多前尤尼克斯一款A(yù)S-05羽毛球批發(fā)價(jià)約為95元/打，目前已漲至190元/打，漲幅達(dá)100%，高于同期黃金漲幅。
“黃金羽毛球”的形成主要源于兩方面，一是羽毛原材料供不應(yīng)求導(dǎo)致成本高漲，二是羽球運(yùn)動(dòng)逐年升溫帶來(lái)巨大需求。
據(jù)中國(guó)畜牧業(yè)協(xié)會(huì)的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，2023年，我國(guó)商品肉鴨、商品鵝出欄量分別為42.18億只、5.15億只，比2019年分別減少了6.6億只和1.19億只。
前兩年，受豬肉周期性價(jià)格低谷影響，豬肉消費(fèi)增長(zhǎng)，鴨鵝肉類消費(fèi)萎縮。由此導(dǎo)致鴨鵝養(yǎng)殖數(shù)量減少，可用于制作球翎的刀翎隨之稀缺，價(jià)格就此抬升。
據(jù)多家媒體早前報(bào)道，2023年年底，羽毛球最主要的原材料刀翎批發(fā)價(jià)每斤在200元左右，2024年已突破300元/斤。據(jù)源Sight觀察，目前各平臺(tái)羽毛球片價(jià)格批發(fā)價(jià)格基本來(lái)到350-450元/斤，漲幅高至50%。
截圖來(lái)源于1688
除開成本抬升，羽毛球運(yùn)動(dòng)逐年升溫，賽道需求逐年增加，也是推動(dòng)羽球價(jià)格上漲的關(guān)鍵原因。
根據(jù)《大眾運(yùn)動(dòng)行為與消費(fèi)研究報(bào)告》，2023年，在26個(gè)調(diào)研城市中，羽毛球位居熱門運(yùn)動(dòng)第二，僅次于跑步。國(guó)家體育總局發(fā)布的數(shù)據(jù)也顯示，羽毛球是中國(guó)參與人數(shù)最多的球類運(yùn)動(dòng)，參與人口高達(dá)2.5億。
高需求帶來(lái)更廣闊市場(chǎng)。
《2024年全球與中國(guó)羽毛球行業(yè)發(fā)展規(guī)模調(diào)研報(bào)告》顯示，2023年全球羽毛球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)71.48億元，預(yù)計(jì)到2029年全球羽毛球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)105.06億元。HengCe調(diào)研則顯示，2023年全球羽毛球裝備市場(chǎng)規(guī)模大約為316億元，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)到461億元。
除了原先扎根在賽道的尤尼克斯，例如李寧、361°等運(yùn)動(dòng)鞋服公司，也逐漸將目光投向羽球運(yùn)動(dòng)。
等待時(shí)機(jī)的李寧
事實(shí)上，對(duì)李寧來(lái)說(shuō)，羽毛球也曾是極為熟悉的領(lǐng)域。
2009年4月，李寧取代尤尼克斯與中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)達(dá)成合作，成為球隊(duì)唯一指定裝備贊助商，由此開啟長(zhǎng)達(dá)12年的合作之旅。
只是，中間風(fēng)波不止。2013年，國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員林丹傳出將“單飛”傳聞，對(duì)李寧與國(guó)家隊(duì)合作帶來(lái)一定沖擊；2014年仁川亞運(yùn)會(huì)，林丹在比賽中突然使用尤尼克斯球拍；2015年，林丹與尤尼克斯達(dá)成合作，成為國(guó)羽歷史上首位以個(gè)人名義單簽贊助商的球員。
國(guó)家隊(duì)簽約品牌與個(gè)人代言之間的競(jìng)爭(zhēng)、隊(duì)伍與個(gè)人利益之間的平衡，成為不少運(yùn)動(dòng)員與品牌、隊(duì)伍一直需要面臨的關(guān)鍵議題。
當(dāng)時(shí)，李寧方面作出妥協(xié)，表示林丹在場(chǎng)外活動(dòng)時(shí)可以選擇穿著個(gè)人贊助商的服裝，但在國(guó)家隊(duì)比賽和訓(xùn)練時(shí)必須穿著李寧服飾。
在2015年失去林丹個(gè)人贊助，接著在2021年失去中國(guó)國(guó)家隊(duì)贊助后，李寧羽球隊(duì)伍中缺乏真正的頂級(jí)巨星撐場(chǎng)，品牌在羽壇的影響力逐漸下滑。
但是，2021年對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服品牌尤其李寧來(lái)說(shuō)，也是關(guān)鍵的一年。
在新疆棉事件爆發(fā)后，國(guó)產(chǎn)品牌被推舉到臺(tái)前，此時(shí)的李寧的業(yè)務(wù)天枰重心逐漸轉(zhuǎn)向國(guó)潮時(shí)尚方面，專業(yè)體育逐漸減重，并且主要集中在籃球尤其CBA領(lǐng)域，羽球布局也逐漸隱于潮流喧囂之后。
在國(guó)潮標(biāo)簽因近年的創(chuàng)新乏力與設(shè)計(jì)爭(zhēng)議等失色不少，同時(shí)庫(kù)存于竄貨等問(wèn)題逐漸好轉(zhuǎn)后，李寧開始大刀闊斧在專業(yè)體育上展開進(jìn)攻，以求新增長(zhǎng)。
進(jìn)入2025年，李寧先是取代安踏成為2025-2028年中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴，隨后又截下特步的北京半馬贊助權(quán)。日前，李寧又因押中楊瀚森等待再度征戰(zhàn)NBA。在專業(yè)運(yùn)動(dòng)上，區(qū)別于多品牌多線布局的安踏，李寧選擇以單品牌多品類發(fā)展的方式實(shí)現(xiàn)賽道覆蓋，逐個(gè)擊破。
目前，李寧在跑步類、籃球類、乒乓球等項(xiàng)目上均有標(biāo)志性產(chǎn)品或頂級(jí)運(yùn)動(dòng)明星代言，羽毛球類則略顯勢(shì)弱，影響平平。原本重金砸下安洗瑩或可另辟蹊徑提升賽道影響力，可惜最終失之交臂。若想在此尋求突破，李寧或需再尋找更有吸引力的新標(biāo)的。
“李寧應(yīng)該認(rèn)真點(diǎn)拿下國(guó)羽贊助才是正事！”社交平臺(tái)上，對(duì)李寧錯(cuò)失安洗瑩的羽球愛好者發(fā)出呼喊。但根據(jù)合約，李寧想再重返國(guó)羽，至少還需等上四年。
進(jìn)擊的尤尼克斯
與此同時(shí)，大量的羽壇名將卻被尤尼克斯收歸囊中。
除了林丹，尤尼克斯旗下還有李宗偉、山口茜、維克托·阿薩爾森、大坂直美等羽壇名宿。根據(jù)官網(wǎng)，加上新增的安洗瑩、徐承宰等，尤尼克斯共有37名簽約羽毛球運(yùn)動(dòng)員，隊(duì)伍星光熠熠實(shí)力不菲。
“我們通過(guò)積極主動(dòng)地宣傳在這些賽事中取得成就的運(yùn)動(dòng)員，同時(shí)加強(qiáng)每個(gè)地區(qū)的基層活動(dòng)，來(lái)加大努力拓展我們的全球粉絲群體。”在強(qiáng)大的賽道影響力下，尤尼克斯銷售表現(xiàn)幾乎不受羽毛球原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的負(fù)面影響。
截圖來(lái)源于公司財(cái)報(bào)
在截至2025年3月31日的12個(gè)月，尤尼克斯2025財(cái)年全年凈銷售額同比增長(zhǎng)18.8%至1382億日元，創(chuàng)下歷史新高；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)22.1%至141億日元；凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)19.6%至105億日元。
尤其需要國(guó)內(nèi)對(duì)手警惕的是，尤尼克斯的海外銷售構(gòu)成占總銷售超70%。按地區(qū)劃分，尤尼克斯有接近50%的海外銷售來(lái)自于亞洲市場(chǎng)，更直接地說(shuō)，來(lái)自于中國(guó)大陸及中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)。
由于對(duì)中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)的裝備贊助，尤尼克斯在中國(guó)大陸市場(chǎng)上獲得其他品牌難以匹敵的曝光度與普及度。
其另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威克多（VICTOR）多年來(lái)一直試圖瓜分一二，但由于只能簽到如2020東京奧運(yùn)會(huì)羽毛球男雙亞軍李俊慧/劉雨辰組合和2024巴黎奧運(yùn)會(huì)羽毛球混雙冠軍黃雅瓊/鄭思維這樣已退役或退出國(guó)羽運(yùn)動(dòng)員，在影響力上難以與之抗衡。
但尤尼克斯的進(jìn)階之心不僅于此。公司在年報(bào)中表示，根據(jù)BWF年度報(bào)告2024，印度羽毛球市場(chǎng)是全球僅次于中國(guó)的第二大羽毛球粉絲群體。尤尼克斯羽毛球?qū)⒃谟《仁袌?chǎng)大力推進(jìn)，開辟新的海外增收引擎。
除了羽毛球，尤尼克斯也提到，“我們的目標(biāo)是將網(wǎng)球業(yè)務(wù)發(fā)展為我們的第二支柱業(yè)務(wù)，同時(shí)擴(kuò)大Head-to-Toe （頭到腳=所有類別，包括球拍、線、鞋、服裝、球）在羽毛球和網(wǎng)球領(lǐng)域的粉絲基礎(chǔ)?！?/p>
但包括尤尼克斯在內(nèi)的體育用品公司仍需注意的是，行業(yè)增長(zhǎng)前景實(shí)質(zhì)出現(xiàn)放緩。
根據(jù)《麥肯錫：體育用品2025》，體育用品行業(yè)2021-2024年年增長(zhǎng)率為7%，2024-2029年預(yù)計(jì)降至6%；新興品牌崛起，在收入增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額方面超越傳統(tǒng)大型企業(yè)，如On、Lululemon的出現(xiàn)，讓市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)加劇。
企業(yè)面臨消費(fèi)者謹(jǐn)慎消費(fèi)、地緣政治不確定性和可持續(xù)發(fā)展進(jìn)展放緩等問(wèn)題，需平衡收入增長(zhǎng)和生產(chǎn)率提升，多元化供應(yīng)鏈并實(shí)施碳減排措施。
對(duì)新興品牌來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)聚焦特定細(xì)分市場(chǎng)、提供創(chuàng)新產(chǎn)品、利用文化營(yíng)銷和拓展分銷渠道等方式擴(kuò)大市場(chǎng)份額，而大型企業(yè)更需創(chuàng)新和調(diào)整策略以保持競(jìng)爭(zhēng)力 。