文 | 張書樂

在這場LABUBU大潮中，黃牛在虧，一大批普通人卻賺了。

LABUBU自6月20日以后的黃牛價格近乎腰斬，一部分原因是官方加大了供貨，另外也和熱點逐漸褪去有關。

最近幾周，有關泡泡瑪特主要股東在高點套現(xiàn)的新聞甚囂塵上，加劇了一些退潮情緒。

香港藝術家龍家升2015年創(chuàng)作LABUBU時，描繪的是“森林里的惡作劇精靈”，它的爆火離不開泡泡瑪特的運營以及盲盒游戲機制。

2017年泡泡瑪特買斷版權，并將其納入盲盒體系。

迄今，LABUBU共衍生三代、78個常規(guī)款、14個隱藏款、5個聯(lián)名款，單品定價69—159元。

這樣的搶購并不是常態(tài)，可類似場景隔一段就會出現(xiàn)，往往與社交網(wǎng)絡上的名人分享相關。

01 竟然是出口轉內銷

只是，LABUBU的爆紅軌跡不走尋常路，先吸引了海外市場關注，然后再傳導到國內。

2024年2月，泰國女團成員Lisa在個人IG分享LABUBU可樂瓶合影，點贊數(shù)超320萬。

4月美國歌星蕾哈娜手持鑲鉆版本亮相紐約街頭。

5月前英格蘭男足隊長貝克漢姆在訪談節(jié)目擺放初代手辦。

經(jīng)過三次全球曝光，LABUBU搜索指數(shù)飆升，谷歌趨勢顯示，過去12個月內，該詞匯全球搜索量同比增長426%。

熱度背后是一張不斷演化的需求網(wǎng)。

幾輪席卷全球的熱度造就了泡泡瑪特2024年收入130億元，2025年一季度收入同比增長1.6倍，海外市場收入增長近5倍。

在國內某二手潮玩交易平臺，6月18日之前，原價99元的“前方高能”隱藏款，最高被炒到了4600元以上，普通款的均價也在400—500元。

最驚悚的一幕則發(fā)生在6月10日，一只LABUBU在拍賣會上拍出了108萬元的驚人價格。

于是乎，“為什么全網(wǎng)都能買到 LABUBU，除了泡泡瑪特的官方店？有人知道嗎？”6月24日下午，羅永浩在微博上發(fā)文感慨。

同時，由于LABUBU系列長期斷貨，使得這種微妙的平衡被打破：黃牛掃貨、哄抬二手價格。

在社交平臺上，消費者的抱怨增加，也讓泡泡瑪特必須正視黃牛和二手市場的亂象。

實際上，在剛剛過去的“618”，泡泡瑪特對LABUBU新品已經(jīng)完成了一輪全渠道大量補貨，并以預售形式分批發(fā)貨。

但產(chǎn)品隨即被秒搶一空，首批預計6月28日發(fā)出，最晚一批要等到9月下旬。

02 黃牛價被腰斬之后

到了6月底，在某二手平臺上，隱藏款價格已跌至2000多元，普通款普遍腰斬至120—200元。

而到了7月初，價格更是跌落的讓黃牛不再熱衷。

面對流量漲退，創(chuàng)始人王寧在泡泡瑪特公司內部分享時表示，“從產(chǎn)品層面看，我們的目標不是讓Labubu成為一時爆紅的流行符號，而是打造一個具備長期生命力的IP?！?/p>

據(jù)悉，《LABUBU與朋友們》動畫劇集也在籌備中，意圖豐富該IP的文化內核。

不過，海關大戰(zhàn)LABUBU的話題，依然在繼續(xù)。

據(jù)廣州海關10日消息，近日該關在廣州南沙口岸出口貨運渠道查獲涉嫌侵權Labubu毛絨玩具一批，共計4.32萬個。

此外，二手LABUBU也開始有了一些奇葩的負面話題。

媒體報道，近日，消費者王先生在閑置潮流物品交易平臺“95分”app上下單，購買了一只泡泡瑪特LABUBU。

到手后發(fā)現(xiàn)，該玩偶手臂多出了一條不明“異物”。

王先生向央廣網(wǎng)啄木鳥消費者投訴平臺反映說：此瑕疵影響了玩偶的觀賞性，對于玩偶的擁有人來講，是很難接受的。

他將該情況反饋給“95分”官方客服，表達了“退貨退款”的訴求。

客服則以“不在檢測范圍內”為由拒絕退款。

LABUBU到底還能不能火下去？

價格腰斬，誰最受傷？

對此，中國新聞周刊記者楊智杰和書樂進行了一番交流，本猴以為：

把LABUBU當陪伴的，都賺了；把LABUBU當理財產(chǎn)品的，都虧了。

近年來，許多潮流消費品都出現(xiàn)了“理財化”的現(xiàn)象，比如之前的炒鞋、現(xiàn)在的炒盲盒，人們通過溢價轉賣獲利。

潮玩在全球的二級市場都存在黃牛炒價的問題，比如迪士尼、精靈寶可夢等，并非中國市場所獨有，與品牌方的主觀意愿關系不大。

不得不說，過去泡泡瑪特可以靠產(chǎn)品稀缺性來吸引消費者，因為適當?shù)南∪蹦茏屍放菩纬勺放醭绷鳌?/p>

但如果過分稀缺導致過度的溢價，對品牌的長期發(fā)展是有害的。

一旦出問題，全球市場就不再相信品牌有持久價值，這在過去有不少例子。

因此這次LABUBU在全球掀起搶購潮，也倒逼公司得加大投放量，降低市場風險。

當然，LABUBU掉價，也引發(fā)了泡泡瑪特股價的掉價。

不過，盡管股價有所下跌，但這并不影響泡泡瑪特的經(jīng)營狀況，只是推動了部分熱捧資本的撤離。

雖然其補貨尚未完全到位，但對于泡泡瑪特要成為全球有影響力的潮玩企業(yè)，也必須要面對當下的問題。

目前泡泡瑪特的做法，也表明公司希望做一個長期的產(chǎn)品，而不是簡單炒作概念。

03 誰，才能真正賺到錢？

問題回歸到起點，為什么LABUBU會這么火？

一定程度上，LABUBU的爆紅，與產(chǎn)品形態(tài)的變化相關。

過去多數(shù)潮玩只是放在家中的擺件，LABUBU被設計成搪膠毛絨掛件，能隨身攜帶，走上了街頭。

它成了一種身份標識，人們在表達潮流態(tài)度的同時，也制造了更多曝光機會。

此外，LABUBU算是新時代的“芭比”。

早在大火之前，粉絲圈層中，就已經(jīng)孕育出一批熱衷“改娃”的玩家。

他們有男有女，拆解搪膠掛件，自行改造、組裝，手制娃衣，甚至帶動了娃衣衍生品市場的興起。

“二創(chuàng)”讓粉絲們熱衷表達個性，更激發(fā)了人們在社交平臺上的分享欲。

于是，這一批人，比黃牛更早賺到錢，也更加持久、穩(wěn)定。

賺錢這檔子事，靠炒總歸是風險很大，靠創(chuàng)意總歸是落袋平安。