界面新聞?dòng)浾?| 李科文

界面新聞編輯 | 謝欣

“溫州鞋王”王振滔要賣了自己親手打造的疫苗企業(yè)康華生物。

7月14日，康華生物公告，公司于7月11日收到控股股東、實(shí)際控制人王振滔通知，其正在籌劃公司控制權(quán)變更相關(guān)事宜，該事項(xiàng)可能導(dǎo)致公司控股股東、實(shí)際控制人發(fā)生變更。

目前各方尚未簽署相關(guān)協(xié)議，正就具體交易方案、協(xié)議等相關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行論證和磋商，具體情況以各方簽訂的相關(guān)協(xié)議為準(zhǔn)。

7月17日，界面新聞致電康華生物，截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

王振滔的疫苗夢(mèng)始于2002年。

據(jù)溫州當(dāng)?shù)孛襟w溫州新聞網(wǎng)的報(bào)道，那一年，他與幾位從事生物研究的創(chuàng)業(yè)者在四川某賓館大堂見面。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)拿出厚厚幾十頁(yè)的研究報(bào)告，講了未來的發(fā)展規(guī)劃，最后問他：“聽懂了嗎？”王振滔笑著搖頭，坦言一句也沒聽明白。

王振滔回憶，他只問了對(duì)方需要多少錢。對(duì)方答：“8000萬元，足夠支撐五年開支。五年后如果產(chǎn)品成功，就能產(chǎn)出收益，實(shí)現(xiàn)盈利。”他當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)頭：“好，這筆錢我投了。”

康華生物就此誕生。

據(jù)溫州新聞網(wǎng)，王振滔說，康華生物成立后的十幾年里，他隨身攜帶的公文包里，總放著一份康華生物的研發(fā)報(bào)告。

“這份材料有數(shù)十頁(yè)紙，有些還是手寫的，每隔一段時(shí)間，還會(huì)有更新?！蓖跽裉险f，雖然他對(duì)這樣的專業(yè)材料懂得很少，“但我經(jīng)常會(huì)抽空拿出來看一看，逐漸地也摸到了一些其中的門道。”

他說，自己也經(jīng)常從“不專業(yè)”的角度為研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供意見和建議，比如，疫苗能不能不用打針就可以使用，能不能有更便捷的用法，“很多建議一開始都會(huì)被看作是不可能實(shí)現(xiàn)的方式，但幾年后隨著技術(shù)的進(jìn)步，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)天馬行空的想法，居然也都實(shí)現(xiàn)了。”

事后，康華生物也的確在疫苗行業(yè)闖出了自己的名氣。2020年6月，康華生物在深交所上市。其核心產(chǎn)品凍干人用狂犬病疫苗，是國(guó)內(nèi)首個(gè)上市銷售的人二倍體細(xì)胞狂犬病疫苗。

但自上市后，康華生物業(yè)績(jī)卻陷于瓶頸。

界面新聞?dòng)浾吒鶕?jù)年報(bào)統(tǒng)計(jì)，2019年至2024年，康華生物的營(yíng)業(yè)總收入分別為 5.55億、10.39億、12.92億、14.47億、15.77億元和15.77億元，同比分別為-0.86%、87.26%、24.44%、11.94%、9.03%和-9.23%。

2019年至2024年，康華生物凈利潤(rùn)分別為1.87億元、4.08億元、8.29億元、5.98億元、5.09億元和3.99億元，同比21.12%、118.57%、103.28%、-27.9%、-14.86%和-21.71%。

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)瓶頸源于康華生物產(chǎn)品單一。

康華生物僅兩款可以銷售的產(chǎn)品：凍干人用狂犬病疫苗(人二倍體細(xì)胞)和ACYW135群腦膜炎球菌多糖疫苗。其中，凍干人用狂犬病疫苗(人二倍體細(xì)胞)的收入占比超97%。換句話說，康華生物實(shí)際上只能在狂犬疫苗這一細(xì)分領(lǐng)域里拼市場(chǎng)。

從技術(shù)路線來看，目前國(guó)內(nèi)狂犬疫苗可分為Vero細(xì)胞純化疫苗、人二倍體細(xì)胞疫苗和地鼠腎細(xì)胞純化疫苗。

據(jù)觀研天下，其中，Vero細(xì)胞純化疫苗憑借著質(zhì)量穩(wěn)定、來源便利、性價(jià)比相對(duì)較高等優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期占據(jù)我國(guó)人用狂犬病疫苗市場(chǎng)的主流地位，2023年批簽發(fā)次數(shù)占比達(dá)到84.92%。其次是高端路線人二倍體細(xì)胞疫苗，占比11.24%。

但需要注意的是，狂犬疫苗國(guó)內(nèi)市場(chǎng)天花板增長(zhǎng)放緩。

據(jù)觀知海內(nèi)信咨詢，2023年，中國(guó)狂犬疫苗市場(chǎng)規(guī)模約72.32億元，同比增長(zhǎng)16.09%，但到了2024年，其預(yù)測(cè)增長(zhǎng)率僅為4.91%，市場(chǎng)規(guī)模約75.87億元。

市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)放緩的同時(shí)，進(jìn)入者卻越來越多，競(jìng)爭(zhēng)加劇。蛋糕沒變大，分蛋糕的人卻越來越多。你多賣一點(diǎn)，對(duì)手就得少賣一點(diǎn)；你被擠壓一點(diǎn)，對(duì)手就能拿走這部分份額?？等A生物的日子也就越來越不好過。

其中市場(chǎng)主流Vero細(xì)胞的狂犬病疫苗自2024年起有了價(jià)格戰(zhàn)苗頭。

例如，界面新聞?dòng)浾咴鴪?bào)道，2024年8月28日，湖北省藥械集中采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)顯示，華蘭疫苗的凍干人用狂犬病疫苗（Vero細(xì)胞）主動(dòng)降價(jià)約40%至127元至129元/支。

如果這種降價(jià)趨勢(shì)擴(kuò)散，主流Vero細(xì)胞的狂犬病疫苗的價(jià)格會(huì)被進(jìn)一步拉低，而康華生物的核心產(chǎn)品人二倍體細(xì)胞狂犬病疫苗，在售價(jià)和渠道競(jìng)爭(zhēng)中可能受到明顯沖擊，銷量或?qū)⒈粩D壓。

更令康華生物感到壓力的是，人二倍體細(xì)胞狂犬病疫苗已經(jīng)不再是其獨(dú)門生意。

2023年9月，康泰生物旗下的全資子公司民海生物，成功獲批上市凍干人用狂犬病疫苗（人二倍體細(xì)胞）。康泰生物切入了康華原本獨(dú)享的細(xì)分市場(chǎng)，搶占部分份額。

此外，康泰生物的人二倍體細(xì)胞狂犬病疫苗單價(jià)更低。界面新聞最新了解到，2025年1月，康泰生物旗下民海生物凍干人用狂犬病疫苗（人二倍體細(xì)胞）在北京的中標(biāo)價(jià)為298元/支；康華生物的凍干人用狂犬病疫苗（人二倍體細(xì)胞）在北京的300元/支。

從批簽發(fā)來看，2024年，民海生物人二倍體狂犬疫苗批簽發(fā)數(shù)量為337.26萬劑，同比增長(zhǎng)3262.51%?？等A生物凍干人用狂犬病疫苗（人二倍體細(xì)胞）批簽發(fā)數(shù)量為389.76萬支，較上年同期下降43.83%。

但從銷售情況來看，界面新聞根據(jù)摩熵醫(yī)藥數(shù)據(jù)分析，康華生物還是保持優(yōu)勢(shì)。據(jù)摩熵醫(yī)藥2024年全國(guó)醫(yī)院銷售（全終端），2024年1月至2月，民海生物人二倍體狂犬疫苗銷量為781支，康華生物人二倍體狂犬疫苗銷量為58.59萬支。

未來將有更多競(jìng)爭(zhēng)者逼近。界面新聞?dòng)浾呓y(tǒng)計(jì)，截至目前，已提交人二倍體細(xì)胞狂犬病疫苗臨床試驗(yàn)申請(qǐng)的企業(yè)共6家，包括成都生物制品研究所、施耐克江蘇生物制藥、安徽智飛龍科馬生物制藥、浙江普康生物、遼寧成大生物、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院醫(yī)學(xué)生物學(xué)研究所。

其中成都生物制品研究所和安徽智飛龍科馬生物制藥人二倍體細(xì)胞狂犬病疫苗的研制進(jìn)程最快，成都生物制品研究所的凍干人用狂犬病疫苗（2BS細(xì)胞）安徽智飛龍科馬生物制藥人用狂犬病疫苗（MRC-5）已經(jīng)進(jìn)入Ⅲ期臨床試驗(yàn)階段，其他企業(yè)處于尚未開始Ⅲ期臨床試驗(yàn)階段。