文 | C2CC新傳媒

當下，最火的流量密碼是什么？

7月20日，演員丁禹兮在抖音發(fā)布“掃腿舞”視頻，獲421.2萬點贊，258.9萬轉發(fā)（截止7月22日15:00）；

頭部公司SK（帥庫網絡）在剛結束的5月公會賽中，一場團播就輕松創(chuàng)收1000+萬元；

美妝帶貨頂流廣東夫婦一場“廣東夫婦勇闖宇宙團播”直播狂攬1600萬播放，在線人數峰值達到31.1萬，觀看人次達2429萬；

吳卓羲等6名TVB男星團播PK熱曲的播放量刷爆1900萬

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這些令人矚目的成績背后，都指向了同一個新興賽道——團播。

在瞬息萬變的數字時代，直播帶貨已成為美妝行業(yè)不可或缺的營銷引擎，而團播這一最新潮流正以燎原之勢席卷各大平臺。

所謂團播，即多人共同參與的直播形式，通常由4-8名主播組成，配以控場主持人，通過才藝表演、互動游戲、競技PK等方式吸引觀眾參與。觀眾可通過打賞、送禮等形式，指揮屏幕里任意主播為其表演，甚至在競技PK模式下直接決定主播的輸贏，徹底顛覆了傳統(tǒng)直播的單向輸出模式。

然而，當團播在各領域掀起狂歡時，美妝行業(yè)的自播卻仍困在“流水線”里，一名主播對著鏡頭重復商品說明、念促銷話術，內容雷同得像復制粘貼，用戶劃到即走已成常態(tài)。

這不禁引發(fā)深思，團播的興起是否暴露了品牌自播的同質化危機？它為行業(yè)帶來了哪些啟示？

以下，筆者將從團播的火熱原因、MAC創(chuàng)新成功案例拆解，以及這對美妝品牌的機會與策略三方面，進行深入剖析。

“荷爾蒙暴擊”下，團播精準命中Z世代癢點

團播為什么火？

我們來感受幾組動圖。

感覺怎么樣？有沒有被吸引到？

它像一場精準命中Z世代癢點的狂歡派對，從視覺沖擊到情感共鳴，層層擊穿用戶防線。

1.顏值經濟+運鏡技術，把直播間變成視覺盛宴

團播最直觀的殺傷力，莫過于對“顏值”的極致放大。4-8名顏值出眾的主播組成團體矩陣，或青春元氣，或酷颯有型，本身就是行走的吸睛磁石。

再加上專業(yè)運鏡的加持，近景捕捉主播精致妝容的細節(jié)，全景展現(xiàn)團體舞蹈的張力，特寫放大互動游戲時的微表情……

這種“荷爾蒙暴擊”式的呈現(xiàn)，恰好踩中Z世代對美的即時性渴求。

數據顯示，多個團播頭部直播間（SK望江路019、喜悅-X、SK江浙粵005）的粉絲受眾，無論主播是男團還是女團，其粉絲中80%以上為女性用戶，且年齡集中在18-23歲、24-30歲，日均停留時長超40分鐘，遠超傳統(tǒng)直播。

畢竟，誰能拒絕一群帥哥美女在屏幕里“營業(yè)”呢？

2.明星/達人入局，自帶流量的“破圈加速器”

明星和達人的加盟，絕非簡單的流量疊加，而是為團播注入了“娛樂性升級”與“話題裂變”的雙重動能，讓團播從垂直領域的狂歡走向更廣闊的大眾視野。

他們自帶的龐大粉絲基數與國民度，能快速為團播內容鍍上高關注度標簽。當丁禹兮、李晨的掃腿舞視頻在抖音刷屏時，網友不僅驚嘆“內娛明星也加入團播式狂歡”，更因明星的接地氣表演產生親切感。

敖瑞鵬、余承恩、劉宇寧、陳星旭、林一等明星在劇宣或綜藝錄制現(xiàn)場時聯(lián)動團播舞蹈，既用年輕化表達拉近與觀眾距離，又讓團播的互動形式借勢劇集熱度破圈。

另外，達人陣營的聯(lián)動同樣亮點紛呈，@深情航仔與喜悅- X男團共跳掃腿舞，特意以一條VLOG記錄全過程，讓觀眾在欣賞舞蹈的同時，更深入感受到團播的魅力。

7月3日晚，@廣東夫婦與無憂傳媒旗下“宇宙 009”“宇宙 R.E.D”兩個男團展開夢幻聯(lián)動，帶來近4小時純才藝表演直播，全程無帶貨卻熱度不減；7月15日，廣東夫婦再度開啟團播返場，同步推出藍月亮專場帶貨直播，最終助力品牌達成1000W~2500W的銷售額。

可見，明星和達人的入局，不僅為團播帶來了自帶的流量，更憑借其自身的影響力和號召力，讓更多不同年齡層、不同興趣愛好的用戶了解并關注團播，成為團播“破圈”的強大加速器。

3.互動形式革新：從“看直播”到“玩直播”的顛覆

如果說顏值是“敲門磚”，那互動性就是團播的“護城河”。它徹底撕碎了傳統(tǒng)直播“主播說，觀眾聽”的單向模式，把主動權狠狠塞進用戶手里。

觀眾打賞送禮，就能指定任意主播表演才藝（比如“讓3號主播跳女團舞”）；

競技PK時，用戶的投票直接決定主播輸贏，甚至能懲罰輸家做小游戲；

互動游戲中，彈幕刷屏的內容會實時影響劇情走向，如“讓主播用這支口紅畫愛心”，這種“掌控感”極大激發(fā)了用戶粘性，讓用戶從旁觀者變成共創(chuàng)者。

告別硬推銷，MAC用沉浸式團播重構美妝直播范式

這類創(chuàng)新嘗試，正迅速點燃市場熱情。用戶說研究中心數據顯示，“團播X美妝”話題近兩年熱度飆升，在2025.6MAT統(tǒng)計周期內，相關內容互動量高達518.9萬次，同比增長321.8%。

這一數據直觀印證了美妝行業(yè)在直播形式上的探索，正獲得用戶的高度關注與積極反饋。

而在眾多品牌的實踐中，MAC在直播形式上的創(chuàng)新尤為亮眼，為美妝品牌的直播發(fā)展提供了寶貴的借鑒。

6月10日，抖音商城超級品牌日美妝垂類IP「美麗的榮耀」聯(lián)合高端彩妝藝術品牌MAC，重磅打造了一場沉浸式爆改直播大事件。

在多個維度實現(xiàn)了突破，取得了令人矚目的成績。MAC品牌官方賬號首發(fā)品牌光彩代言人鞠婧祎的「蜜橘妝」，相關話題“跟鞠婧祎用蜜橘妝打開夏天”一度躋身抖音種草榜TOP6，直播共139萬人觀看、實時在線人數最高3.07萬。

這是因為，MAC將賣貨場成功轉變?yōu)槌两奖恼嫒诵?，摒棄了常?guī)店播以美妝柜臺背景和單品循環(huán)講解為主的硬推銷模式，打造了一場熱烈的妝容爆改大賞。

據悉，直播間里，16位來自MAC全國的彩妝師與4位頂尖明星化妝師攜手合作，將“美妝競技”這一創(chuàng)新玩法引入MAC品牌直播間，集合36個經典妝造復刻、4大主題妝容比拼、AI爆改挑戰(zhàn)等多重玩法。

此次直播內容豐富多樣，具備強娛樂性、高傳播性和深互動性。

節(jié)目賽制上，化妝師現(xiàn)場PK、模特爆改前后的強烈反差以及競技過程的未知性，牢牢抓住了用戶的注意力，顯著提升了用戶停留時長。

直播間還引入觀眾投票決定優(yōu)勝者的機制，讓觀眾從被動接收者轉變?yōu)橹鲃訁⑴c者，極大地提升了參與感和觀看興趣。

并且，各具特色的妝容展示過程天然具備“切片”基因，精彩片段在社交平臺病毒式擴散，結合抖音熱門變裝挑戰(zhàn)賽，激發(fā)了UGC參與，實現(xiàn)了跨圈層傳播。

此外，化妝師們分享的化妝技巧，為用戶提供了實用價值，在模特的真實展示中，各種明星妝容和新妝效被不斷種草，貼合當下美妝潮流風向，強化了品牌定位。

值得一提的是，伴隨妝容趨勢的走紅與直播熱度的持續(xù)高漲，抖音商城超級品牌日「美麗的榮耀」與MAC同步在產品策略層面進行了精心規(guī)劃。

除了在直播妝容演繹過程中接連亮相的明星單品，直播間更完成了MAC兩款反光鏡唇蜜、唇線筆的全球首發(fā)，還特別推出附贈品牌代言人定制小卡片的「抖音獨家套組禮盒」。

MAC的案例揭示了關鍵洞見，當品牌跳出“自說自話”模式，團播能成為破局利器。

不過，這不由引發(fā)反思：對美妝整體行業(yè)，團播是否真是一個可持續(xù)的機會點？我們又該如何抓住它？

大小品牌如何借力團播？

審視團播對美妝品牌的機會點，答案無疑是積極的，但需辯證看待其機遇與風險。

一方面，團播為美妝品牌帶來了前所未有的機遇，它降低獲客成本，增強用戶忠誠，并提升轉化效率。

在當下自播同質化的大背景下，團播可成為差異化突破口，品牌能借此展示多維故事，解決消費者對真實性的質疑。

這不僅是銷售機會，更是品牌重塑的契機。在飽和市場中，團播能幫助小品牌突圍，大品牌則借此加深文化滲透。

然而，機會伴生挑戰(zhàn)。若處理不當，團播易陷入內容泛濫（如平臺每天千場團播），導致觀眾注意力分散；或如大品牌依賴高價KOL，成本高昂卻收益遞減。

更重要的是，它要求品牌徹底變革直播思維，從“我說你聽”轉向“我們共創(chuàng)”。具體如何做呢？

1.以內容創(chuàng)新為核心，跳出同質化陷阱

避免盲目模仿現(xiàn)有團播形式，轉而開發(fā)主題化敘事。結合季節(jié)節(jié)日，如“夏日清爽妝造挑戰(zhàn)”，或社會熱點，如“職場女性多元妝容”，將化妝教程升級為短劇式體驗，讓產品信息融入故事線，降低用戶抵觸感。

2.借技術賦能體驗，強化個性化連接

整合AI虛擬試妝、實時數據分析等技術，通過虛擬試妝讓用戶“所見即所得”。通過分析粉絲評論實時調整產品演示重點，如根據提問高頻度增加某款粉底液的持妝測試，用技術提升互動精準度。

3.靠社群驅動長效，構建閉環(huán)生態(tài)

團播并非孤立事件，需形成直播、沉淀、復購的閉環(huán)。直播后建立粉絲群，引導用戶分享妝容作品，定期舉辦“粉絲妝容PK”等活動；同時，注重ROI量化，追蹤轉化率、互動深度，而非僅粉絲數，持續(xù)優(yōu)化策略。

總體而言，團播不是風口的短期狂熱，而是未來直播的進化方向，是一個行業(yè)擺脫雷同、擁抱差異的契機。

團播目前的創(chuàng)收核心，在于用戶互動驅動的打賞與送禮模式。觀眾通過付費可直接指揮主播表演、決定PK勝負，這種“用戶主導”的變現(xiàn)邏輯，讓互動行為本身成為收益來源。

未來團播是否會帶貨尚未可知，但流量積累后帶貨是必然。對美妝品牌而言，團播既能憑借互動熱度維持用戶粘性，又能通過場景化展示自然植入產品，實現(xiàn)熱度不減、轉化隨行，這種“邊玩邊買”的模式，正是其突破傳統(tǒng)帶貨瓶頸的關鍵機會。