文 | 源Sight 王言

越來越多酒店品牌，開始爭奪年輕人。

最近，漢庭酒店在南京發(fā)布了漢庭4.0版本，宣布對產品進行升級。以南京中央門的漢庭4.0標準店為例，客房標配了萬元級家用同款床墊與0壓記憶枕，搭配白鴨絨被，洗護用品采用天然精油配方。同時，一次性用品也均為環(huán)保材質。

事實上，漢庭之外，各品牌都在不斷升級產品。漢庭母公司華住集團旗下的全季、水晶、海友等品牌陸續(xù)推出新的迭代產品；亞朵也相繼開出4.0等新型門店；錦江酒店于近期宣布赴港募資，其中的重要目的之一就是進行品牌升級；首旅酒店也在推進中高端酒店升級和如家這一經濟型酒店品牌的改造……

近年來，酒店行業(yè)競爭日趨激烈，但各個品牌各有各的“活法”——華住依靠龐大的門店網絡和加盟這一輕資產模式穩(wěn)中承壓；作為后起之秀的亞朵在模式上與華住存在相似之處，但也以差異化的服務和零售業(yè)態(tài)破局；相比之下，傳統巨頭錦江與首旅則長期陷入品牌老化、會員等數字化銷量偏低等困局。

而在行業(yè)供需關系持續(xù)承壓的情況下，各個品牌之間業(yè)務、產品的重疊之處，可能將越來越多。

越來越卷的服務和設施

在此前因“被大學生扎堆占領”一事出圈后，最近，漢庭又因為引入超清大屏彩電、自助咖啡機這樣新設備受到關注。

據了解，漢庭4.0酒店的大廳，設有多功能卡座、自助咖啡與充電站，以滿足不同客人的需求，同時，還有一臺24小時開放的自助打印機也提供辦公支持。而漢庭4.0明檔式餐廳和“一城一味”的早餐品類，也讓其服務有了一定的地域特色。

在客房內，漢庭稱其4.0酒店在客房配置萬元級床墊、0壓記憶枕和高星級白鴨絨被，洗護用品采用天然精油配方。此外，酒店大堂24小時免費對外開放，并提供免費熱水。

另外，在這個只需花兩百多塊就能搞定一晚的酒店，每位客人還能免費享受洗衣、烘干、健身等服務，甚至可以隨意“進貨”，離店時候順手帶走洗發(fā)水和拖鞋回家。

而漢庭“5萬塊的LG商用洗烘一體機”，也讓不少消費者“種草”，想要購買類似功能的產品。

越來越卷的服務和設施，甚至讓漢庭有了“小亞朵”的稱號。有消費者表示，很像漢庭客房的空間沙發(fā)、茶幾、智能馬桶的陳設，以及整體的色調，很像是mini版的亞朵。

截圖來源于小紅書

而和亞朵一樣，在老本行之外，漢庭如今也做起了零售的生意，賣起了酒店同款的記憶枕等產品。

截圖來源于小紅書

長期以來，結合品牌調性、產品設計、價位等多個因素，很多消費者一般會將華住旗下的全季酒店與亞朵酒店進行對比。而從目前的情況看，漢庭也想要加入這一行列當中。

爭奪打工人

眼下，在各類因素的影響下，商務人士和高凈值人群等核心客群的不斷減少，酒店面臨著一定的客流量和業(yè)績瓶頸。

麥肯錫于2024年發(fā)布的報告稱，中國企業(yè)的商務出差預算在過去三年平均下降了15%-20%，部分行業(yè)（如科技、金融）減少超過30%。

而當打工人的出差標準被下調后，諸如全季、亞朵等中高端連鎖酒店成為五星酒店們的平替。雖然這些連鎖酒店的地理位置、硬件、服務可能不及五星酒店們，但門店較新、裝修風格等更符合年輕人的審美。

從高價洗烘機、萬元床墊、免費咖啡，再到免費自助打印機和地域性餐廳，各個連鎖酒店品牌似乎都在爭著將打工人的衣食住行“一網打盡”。

而在“該省省該花花”理念下，在這個打工人都想省點預算的當口，經濟型酒店的價值正在被重估。

近日，美國酒店行業(yè)雜志《HOTELS》發(fā)布了2024年“全球酒店集團205強”榜單，漢庭酒店憑借近36萬間客房位列客房數全球第一。

華住集團旗下各個品牌酒店數量 | 來源：華住集團2024年財報

這可能也是漢庭這樣的經濟型酒店也在不斷加碼新店型，更新裝修和其他設施的原因。

據媒體報道，漢庭近兩年進行了策略調整，即根據城市和區(qū)域差異做價格帶調整——一線城市和熱門商圈推出“精致版”漢庭，房價較高；在三四線城市主打“高效率低價格”的基礎款，房價偏低。

無獨有偶，漢庭之外，錦江酒店也在調整經濟型酒店的打法。

不過，從最新的情況看，錦江酒店在經濟型酒店的側重點似乎已經不在“七天”“派”這兩個資格最老、名氣最大品牌的身上，而是轉向錦江之星、白玉蘭等品牌。有媒體曾援引錦江酒店內部人士說法稱，未來公司會重新打響錦江之星這個品牌。

價格壓力

需要指出的是，在供需關系的影響下，酒店行業(yè)普遍面臨“量增價減”的壓力。

“酒店之家”的數據顯示，2024年國內酒店整體平均可出租客房收入（RevPAR）為118元，同比下降9.7%；入住率（OCC）同比下降2.5個百分點；ADR同比下降5.8%。

在整個酒店行業(yè)，平均可出租客房（RevPAR）收入由入住率乘以日均房價得出，以顯示酒店整體及單個房間的收入潛力。而如果以RevPAR等指標作為考量標準，各家酒店品牌均面臨一定的壓力。

作為國內規(guī)模最大的酒店集團，2024年全年，錦江酒店的平均房價（ADR）為241元，同比減少4.4%；RevPAR為157元，同比減少5.8%；平均出租率（OCC）為65.4%，上年同期為66.36%。

同期，首旅集團ADR為245元，同比下滑2.3%；RevPAR為167元，同比下滑3.2%；OCC為68.2%，同比下降0.6個百分點。

相比之下，即便華住、亞朵憑借較高入住率和數字化程度保持效率優(yōu)勢，但也面臨一定的價格壓力。

財報顯示，2024年全年，亞朵的ADR為437元，同比下降5.78%；RevPAR為351元，同比下降6.77%；OCC為77.4%，同比下降0.4個百分點。

2025年第一季度，亞朵的ADR為418元，而2024年同期為430元，上一季度為420元。同期，亞朵的入住率（OCC）為70.2%，而2024年同期為 73.3%，上一季度為77.0%；RevPAR為304元，2024年同期為328元，上一季度為337元。

華住集團的情況也頗為相似。2024年，華住日均房價為289元，同比下降3.2%；RevPAR為235元，同比下降3.0%。不過，2024年，華住的OCC有所提高，同比增長0.2個百分點至81.2%。

2025年第一季度，華住ADR為272元，同比下降2.6%；OCC為76.2%，同比下降1個百分點；RevPAR為208元，同比下降 3.9%。

而當行業(yè)各項指標的下行成為常態(tài)的情況下，擴大門店規(guī)模、壓低房價的做法并不是長久之計。

而華住和亞朵找到了兩條破局路徑，或是穩(wěn)住當前的加盟規(guī)模，通過提升效率、產品換代增加附加值換取增長，或是布局零售業(yè)務，找到新的業(yè)務曲線?？梢哉f，在拼規(guī)模、拼品牌、拼設計的同時，連鎖酒店行業(yè)的競爭已經進入下一個level。