文 | 深響 呂玥
最近一段30秒的素顏視頻，讓15歲女孩七七以“神似張柏芝”的靈動(dòng)側(cè)臉引爆網(wǎng)絡(luò)。嗅覺敏銳的制片人于正迅速在直播間拋出了想要簽約的橄欖枝。盡管后續(xù)因理念不合放棄，但其對(duì)新面孔的強(qiáng)烈渴求已顯露無遺。
就在上個(gè)月，于正還公開表示在閑魚“淘人”，發(fā)布招募信息，尋找那些“接地氣”、“活人感”強(qiáng)的素人演員苗子，并強(qiáng)調(diào)即便毫無表演經(jīng)驗(yàn)也可參與。
有人習(xí)慣性將這視為“炒作噱頭”，但于正的歡娛傳媒簽約新人的動(dòng)作卻是實(shí)打?qū)崳航衲?月簽約在短劇領(lǐng)域已積攢了相當(dāng)高人氣和認(rèn)知度的滕澤文、劉擎；緊接著在4月簽下了年僅9歲但已出演《綻放的許開心》等多部作品的盧雅熙，以及19歲的新人李柏煦，并宣布其已出演《玉茗茶骨》。
圖源：歡娛影視官方微博
放眼整個(gè)行業(yè)，歡娛傳媒并非孤例。在梳理了國(guó)內(nèi)眾多影視公司、經(jīng)紀(jì)公司乃至長(zhǎng)視頻平臺(tái)旗下公司后，一個(gè)清晰的趨勢(shì)浮現(xiàn)——無論新老勢(shì)力，都在廣撒網(wǎng)式的簽約新藝人。
比如正午陽(yáng)光董事長(zhǎng)侯鴻亮之子侯緒揚(yáng)掌舵的得藝閑果，2024年接連將王江一、方思晴等新人收入囊中；耀客傳媒的制作人張萌、西嘻影業(yè)創(chuàng)始人兼CEO楊曉培不僅直接坐鎮(zhèn)演技綜藝選角，這兩家公司從2024年至今也分別簽下了十多位新人。
但這波“簽約潮”的大背景，卻是文娛行業(yè)近年來持續(xù)的高壓。劇集方面，平臺(tái)“降本增效”，項(xiàng)目數(shù)量銳減、單集體量縮水，非頭部劇集被直接“放棄”。電影市場(chǎng)持續(xù)低迷，2024年全國(guó)電影票房收入同比暴跌近四分之一。綜藝招商普遍縮水，制作預(yù)算收緊。
一個(gè)尖銳的矛盾由此產(chǎn)生：行業(yè)遇冷，項(xiàng)目稀缺，為何各家反而加速“囤積”新人？這背后究竟是怎樣一種布局邏輯？
多方“抱團(tuán)”，讓新人都“上桌”
曾幾何時(shí)，國(guó)內(nèi)的藝人經(jīng)紀(jì)還依賴如王京花等王牌經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人資源壟斷、大包大攬的“家長(zhǎng)式”經(jīng)紀(jì)模式。但如今，在影視大制作項(xiàng)目日益稀缺的寒冬里，傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)模式面臨根本挑戰(zhàn)：沒有影視項(xiàng)目關(guān)聯(lián)，就缺乏強(qiáng)有力內(nèi)容出口支撐，即便簽下再多潛力股，也可能陷入“無處安放”的窘境。
此時(shí)生存法則已然改寫：?jiǎn)未颡?dú)斗行不通，唯有深度“捆綁”或主動(dòng)“組局”，融入內(nèi)容生產(chǎn)的核心鏈條，才能為藝人撕開通路。這一趨勢(shì)也就催生了當(dāng)下經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域最顯著的特征——多方勢(shì)力抱團(tuán)取暖，構(gòu)建資源互通的共生生態(tài)。
能看到，即便是強(qiáng)勢(shì)、知名的“大經(jīng)紀(jì)人“依然存在，他們能靠自身在娛樂圈數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)和資源積累自創(chuàng)公司，但仍會(huì)選擇多方抱團(tuán)組局、資源共享，和影視公司深度嵌合。
比如楊天真的壹心娛樂，作為服務(wù)型經(jīng)紀(jì)公司的代表，內(nèi)部細(xì)分為宣傳、執(zhí)行管理、商業(yè)合作等專業(yè)模塊，為不同層級(jí)的藝人提供標(biāo)準(zhǔn)化又兼具個(gè)性化的服務(wù)支撐。公司今年既簽約了已有作品的張雪迎，也發(fā)掘了剛從校園走出的周子玄、吳潯知夏。
與此同時(shí)，壹心娛樂又與檸萌影業(yè)共同創(chuàng)立了心心傳媒，目標(biāo)直指資源協(xié)同。簽約藝人如張芷晴，其出道作品便是平臺(tái)古裝劇《書卷一夢(mèng)》；馬秋元被精準(zhǔn)投向了頭部精品化的短劇項(xiàng)目，王澤洵則出演過綜藝《女子推理社》。
張芷晴、馬秋元、王澤洵，圖源：微博
而與檸萌影業(yè)相關(guān)的還有一家經(jīng)紀(jì)公司——兆森娛樂。
這家是由斯年影視股東之一張震聯(lián)手檸萌影業(yè)創(chuàng)立，站在臺(tái)前高頻露面的則是前華誼總監(jiān)、黑金創(chuàng)始人聶心遠(yuǎn)。同時(shí)在對(duì)外的介紹中，公司強(qiáng)調(diào)背后有國(guó)內(nèi)最大的素人海搜選角公司CD home，團(tuán)隊(duì)在公司成立半年時(shí)間里就安排面試了上千個(gè)新人。目前公司簽約的幾乎全是新鮮面孔，如通過芒果演綜《芒果新生班》曝光的王鼎、王子妤，以及在電視劇《山花爛漫時(shí)》中飾演女四號(hào)柳細(xì)鶯的合詩(shī)雨。
王鼎、王子妤、合詩(shī)雨，圖源：微博
兆森的模式清晰地指向：將選角源頭、影視資源、資深經(jīng)紀(jì)運(yùn)營(yíng)捆綁為一體，形成一個(gè)自循環(huán)的“人才孵化-項(xiàng)目輸送”閉環(huán)。
值得一提的是，這種“組局”思維下，藝人資源更為流動(dòng)和高度開放。一個(gè)極具代表性的案例，是曾在2022年浙江表演統(tǒng)考獲得第一名的沈佳鈺，就同時(shí)出現(xiàn)在了兆森文化和得藝閑果的藝人名單里，這位“00花”目前已經(jīng)參演了《諜報(bào)上不封頂》《櫻桃琥珀》兩部劇，可見多方協(xié)作、共享資源、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共謀發(fā)展策略的“精明”之處。
得藝閑果，作為正午陽(yáng)光董事長(zhǎng)侯鴻亮之子侯緒揚(yáng)于2024年4月創(chuàng)立的公司，雖成立時(shí)間短，但憑借與正午陽(yáng)光天然的緊密聯(lián)系，也在迅速簽約新人，除了和其他公司一起押注沈佳鈺，還簽約了方思晴、王江一等新人，而這些新人也被輸送進(jìn)了正午陽(yáng)光制作、由楊洋主演的正午S級(jí)大劇《雨霖鈴》中。
不難看出，在劇集這個(gè)領(lǐng)域里，頭部大公司彼此之間有著千絲萬縷的聯(lián)系。觀眾常調(diào)侃如今演員是“被資本挑中的”，現(xiàn)實(shí)確實(shí)如此，但經(jīng)紀(jì)公司并非是讓新人一步登天做主演，而是采取更務(wù)實(shí)、更長(zhǎng)線的“配角養(yǎng)成法”——將新人精準(zhǔn)投放到合作影視公司的S級(jí)劇集中去演配角。
首先，頂級(jí)劇集擁有最大的基本盤流量和關(guān)注度，即使是小角色也有“刷臉”、積累路人緣和初期粉絲的寶貴機(jī)會(huì)。其次，在優(yōu)秀的制作團(tuán)隊(duì)和成熟的對(duì)手演員環(huán)境中，新人能獲得遠(yuǎn)超小成本劇的演技磨練；再者，如今觀眾追劇，“出圈”的往往未必是主角，一個(gè)極具魅力的男二女二，甚至亮眼的小配角都可能成為新人崛起的跳板。
先讓新人“上桌”，在好戲里實(shí)打?qū)嵉靥嵘龢I(yè)務(wù)能力、積攢觀眾緣，靜待厚積薄發(fā)或角色出圈的時(shí)刻，這已成為經(jīng)紀(jì)公司最具性價(jià)比和可持續(xù)性的生存與發(fā)展之道。
簽新人，影視公司有的保守、有的激進(jìn)
站在以項(xiàng)目制作為核心業(yè)務(wù)的影視公司角度，兼顧藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)幾乎是順理成章的戰(zhàn)略選擇。手握內(nèi)容生產(chǎn)的主控權(quán)，意味著在用人上擁有更大的主動(dòng)性與靈活性——無論是利用成熟藝人的號(hào)召力為作品保駕護(hù)航，還是借助頂級(jí)IP的能量帶新人，都能在理想狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)資源效能的最大化。
不過，在行業(yè)整體承壓、營(yíng)收挑戰(zhàn)加劇的大環(huán)境下，并非所有影視公司都選擇高調(diào)擴(kuò)張藝人版圖，其布局的冷熱疏密，實(shí)則折射出各自的核心訴求、資源稟賦與風(fēng)險(xiǎn)偏好的差異。
如前文所見，檸萌影業(yè)、正午陽(yáng)光是巧妙借助多方聯(lián)盟的力量合力托舉新人，而還有不少公司的態(tài)度不同，也因此分化出不同派別。
“保守派” 的代表如光線傳媒，目前穩(wěn)坐“一哥”位置的是丁禹兮，女藝人方面則是章若楠挑大梁，除此之外并未公布有簽約新人。其實(shí)光線本身更聚焦在電影項(xiàng)目上，數(shù)量少、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，也并不適合大規(guī)模的新人梯隊(duì)建設(shè)與長(zhǎng)線孵化。
相比之下，歡瑞世紀(jì)與華策影視則展現(xiàn)出“穩(wěn)健進(jìn)取”的姿態(tài)。
歡瑞世紀(jì)在2024年半年報(bào)中，披露公司簽約了“歡瑞新生”10余位，與20余位成熟藝人形成梯隊(duì)。從官網(wǎng)介紹來看，這些新人的發(fā)展路徑并非局限于傳統(tǒng)劇集，有的投身短劇，有的則活躍于話劇與音樂劇舞臺(tái)，更顯多元化。
華策則是走起了“產(chǎn)學(xué)一體”的藝人培養(yǎng)道路。公司在今年啟動(dòng)的 “華策新星計(jì)劃” ，面向全球招募14-24歲潛力學(xué)員，宣傳中強(qiáng)調(diào)是“文憑+練習(xí)生”的模式，優(yōu)秀學(xué)員可直接進(jìn)入華策龐大的影視項(xiàng)目池；經(jīng)過三年系統(tǒng)培養(yǎng)并通過考核者，則簽約專屬的“未來星經(jīng)紀(jì)中心”，實(shí)現(xiàn)從訓(xùn)練、實(shí)踐到正式出道的全鏈路閉環(huán)。
圖源：微博
還有一類屬于“激進(jìn)派”，他們正處在快速上升或鞏固市場(chǎng)地位的關(guān)鍵期，迫切需要構(gòu)建起自有的、規(guī)?；摹叭瞬懦亍保孕纬伞皟?nèi)容-藝人”的強(qiáng)閉環(huán)生態(tài)，提升整體估值與發(fā)展的可持續(xù)性。
比如耀客傳媒與西嘻影業(yè)就都在高調(diào)簽約大量藝人。
耀客傳媒在2024簽約傅東暖、曹陽(yáng)明珠、盧米樂、劉佳璽、石欣桐等新人，其中小童星演員劉佳璽已經(jīng)參演了《永夜星河》《九重紫》等劇集，石欣桐參演《冰湖重生》正待播；今年又簽約了參演過《怎敵她千嬌百媚》《摩天大樓》等劇的姜來、從《創(chuàng)造營(yíng)亞洲》第二季成團(tuán)出道的唐奧瑪，以及徐東藝、陸思宇、蔡欣洋等新人。
圖源：耀客傳媒官方微博
西嘻影業(yè)同樣不遑多讓，今年官宣簽約名單既包括張?zhí)鞇邸⑺{(lán)正龍等知名成熟演員，也吸納了戎子承、周添宇、仇赫、駱詩(shī)琪、李晨陽(yáng)、崔航、陳思佚、趙昕、曹斐然、賴偉明等大批新人，展現(xiàn)出全方位藝人矩陣的布局。
圖源：西嘻影業(yè)官方微博
整體來看，影視公司在藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上的“冷熱不均”，絕非盲目跟風(fēng)或簡(jiǎn)單保守，而是其核心戰(zhàn)略定位、發(fā)展階段與行業(yè)環(huán)境適配后的必然選擇。老牌公司憑借成熟藝人的基本盤和穩(wěn)固的行業(yè)關(guān)系，將新人簽約視為成本優(yōu)化與配角儲(chǔ)備的手段；新銳勢(shì)力則視新人為爭(zhēng)奪話語權(quán)、對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)、賭注未來的關(guān)鍵“彈藥”，不惜以廣撒網(wǎng)的方式尋求突圍。
無論激進(jìn)抑或保守，影視公司的藝人經(jīng)紀(jì)從來不是獨(dú)立生意，而是服務(wù)于內(nèi)容生產(chǎn)的資源匹配游戲——當(dāng)“人”能最大限度反哺“戲”時(shí)，簽約才有意義。
平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)參與，話語權(quán)重新分配
當(dāng)影視公司與傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)仍在探索“人戲綁定”的最佳路徑時(shí)，長(zhǎng)視頻平臺(tái)已悄然成為重塑藝人經(jīng)紀(jì)底層規(guī)則的關(guān)鍵力量。愛優(yōu)騰芒幾個(gè)平臺(tái)各家都想通過深度介入甚至掌控藝人資源，構(gòu)建起一個(gè)從內(nèi)容生產(chǎn)到商業(yè)變現(xiàn)的閉環(huán)，在影視行業(yè)中獲得更強(qiáng)的核心定價(jià)權(quán)與資源分配主導(dǎo)地位。
與芒果TV相關(guān)的，是背靠湖南廣電、自2004年就成立的天娛傳媒。2023年底，天娛傳媒就成立了新人發(fā)展中心，官宣新人楊淇源僅憑亮相照便空降文娛熱搜榜首，后續(xù)通過《芒果新生班·搭檔季》等綜藝持續(xù)曝光，參演的電視劇《明眸》在今年5月已播出。
圖源：微博
愛奇藝構(gòu)建了較為復(fù)雜的藝人經(jīng)紀(jì)矩陣網(wǎng)絡(luò)。
其旗下持股 90% 以上的經(jīng)紀(jì)公司中，果然娛樂是重要力量，目前在音樂和影視領(lǐng)域雙線并進(jìn) —— 涉足音樂領(lǐng)域，源于公司早期簽約并運(yùn)營(yíng)選秀偶像，小鬼王琳凱便是當(dāng)年《偶像練習(xí)生》出身的藝人；影視賽道方面，既有被稱為 “桃選一哥” 的陳哲遠(yuǎn)，也有憑借《永夜星河》出圈的楊仕澤，以及從《無所畏懼》女配躍升為《焰火明城》女主、搭檔竇驍?shù)纳蛴饾?。此外，旗下?jīng)紀(jì)公司超級(jí)向上目前核心聚焦曾舜晞；德漾娛樂則綁定《一年一度喜劇大賽》冠軍蔣龍，并簽入付辛博等成熟藝人構(gòu)筑中堅(jiān)力量。
圖源：果然娛樂官方微博
優(yōu)酷借助背后的虎鯨文娛，也構(gòu)建起多層級(jí)的藝人經(jīng)紀(jì)架構(gòu)：
首先，優(yōu)酷全約藝人江奇霖憑《邊水往事》出圈，吳施樂則參演過《小歡喜》《蓮花樓》等作品。其次，大麥娛樂（原阿里影業(yè)）以 51% 的股份控股天浩盛世，將文淇、周也納入生態(tài)；天浩盛世旗下還成立了天浩和熙，簽約吳勁松、萱璐等成熟藝人。另外，虎鯨文娛旗下小蘭花公司簽約了李宏毅等藝人。
圖源：天浩盛世、小蘭花娛樂官方微博
雷佳音經(jīng)紀(jì)人陳巖的公司十間傳媒，背靠?jī)?yōu)酷和壞猴子兩大股東，積極運(yùn)作新人培養(yǎng)業(yè)務(wù)。其簽約的 “00 后小花” 趙天愛已參演《年會(huì)不能?！贰侗詈萌恕罚ヅ麟娪啊栋l(fā)現(xiàn)之旅》將搭檔孫陽(yáng)。
騰訊視頻較為獨(dú)特，沒有直接關(guān)聯(lián)的經(jīng)紀(jì)公司，但合作密切的藝人也不少：比如包上恩、孟子義都手握多部騰訊視頻待播劇，男藝人有李昀銳、周翊然、王子奇，特別是李昀銳從“封神質(zhì)子團(tuán)”走出后，一連主演六部騰訊視頻劇。
另外值得一提的是，不僅愛奇藝旗下果然娛樂涉足音樂領(lǐng)域藝人經(jīng)紀(jì)，騰訊音樂也在布局這一賽道。
2024 年，張韶涵宣布與 TME 達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，年末即發(fā)行個(gè)人第十一張專輯《與世之爭(zhēng)》；曾調(diào)侃自己是 “小眾歌手” 的袁婭維也借平臺(tái)穩(wěn)定的演出運(yùn)營(yíng)與整合營(yíng)銷，在2024年實(shí)現(xiàn)個(gè)人巡演從千人場(chǎng)到萬人場(chǎng)的規(guī)模躍升。今年，騰訊音樂又官宣簽約薛凱琪，并為其打造十場(chǎng)巡回演唱會(huì)，展現(xiàn)出 “版權(quán) + 經(jīng)紀(jì) + 演出” 三位一體的全鏈條運(yùn)營(yíng)能力。
圖源：騰訊音樂官方微博
當(dāng)經(jīng)紀(jì)公司還在為單個(gè)新人的培養(yǎng)與輸送絞盡腦汁時(shí)，平臺(tái)已編織起一張覆蓋演員、歌手、偶像乃至創(chuàng)作素人的資源網(wǎng)絡(luò)。藝人經(jīng)紀(jì)的定義也被徹底刷新：它不再是獨(dú)立運(yùn)作的生意，而是平臺(tái)娛樂內(nèi)容生態(tài)中，確保內(nèi)容生產(chǎn)高效運(yùn)轉(zhuǎn)、商業(yè)價(jià)值最大化提取的核心基礎(chǔ)。
藝人經(jīng)紀(jì)這場(chǎng)寒冬中的“囤人競(jìng)賽”，表面是公司對(duì)新面孔的渴求，是制造下一批“小生”和“小花”，但其實(shí)內(nèi)里是一場(chǎng)關(guān)于行業(yè)話語權(quán)的爭(zhēng)奪——爭(zhēng)奪定義“誰值得被看見”以及“如何被看見”的話語權(quán)。
資本固然能決定力捧對(duì)象，卻再也無法 “速成頂流”。因?yàn)閮?nèi)容本身需要時(shí)間沉淀，才能與觀眾產(chǎn)生真正的共鳴。影視行業(yè)身處寒冬，更該回歸內(nèi)容本質(zhì)。比起糾結(jié)和押注誰能躋身主流、誰能借資源 “抬咖”，無論新人還是前輩，能遇到適配的角色、給觀眾留下鮮活印象，就已是難得的贏家。