文｜新消費智庫 lyy
過去一段時間里，寵物價格一度因為養(yǎng)寵熱潮大漲，而現(xiàn)在，常常能看見有人用籠子裝著貓狗在人流密集的廣場或路邊，以低于過去很多的價格出售。
看起來，寵物市場確實是降溫了，但有意思的事，寵物經(jīng)濟卻恰恰相反，它正在以一種全新的市場邏輯釋放熱量。這一點，從現(xiàn)在人們養(yǎng)寵物的方式、與寵物相處的方式就能夠得到充分的證明。
過去，養(yǎng)寵人曬的是自己作為寵物主的生活，而現(xiàn)在人們曬的是寵物的生活。雖然寵物會越養(yǎng)越像主人并不絕對，但可以肯定，現(xiàn)在的寵物活的越來越像人。
或許連人類自己都沒有想過，有一天會把寵物當成孩子一樣去養(yǎng)，不光讓它們吃飽吃好，人類能享受到的，寵物能享受得到，很多人都沒有享受過的，寵物也能擁有。
人與寵物之間的關系已經(jīng)徹底重構，寵物用品品類不斷推陳出新，寵物飼養(yǎng)與其說是精細，不如說是精致，寵物消費越來越擬人化......中國寵物市場已經(jīng)發(fā)生了深刻的結構性變革。
一、寵物活得越來越“講究”？人味兒飼養(yǎng)刺激寵物經(jīng)濟再爆發(fā)
有多少人，早上起床之后第一件事給自己的愛寵遞上的不是普通貓狗糧，而是用雞胸肉、胡蘿卜和燕麥定制的“鮮食”；出門前，給它們穿上時尚的衛(wèi)衣，戴上裝有GPS定位的項圈或者運動相機；提前預約好周末的行程，或洗澡理毛做造型，或采購益智玩具，或參加行為訓練；過生日定做蛋糕，逢年過節(jié)置辦喜慶應景的新衣服；定期體檢；帶寵物去旅行......這樣的情景正在中國千千萬萬個養(yǎng)寵家庭上演。寵物在人們生活中的角色正發(fā)生著深刻轉(zhuǎn)變，已經(jīng)從單純的陪伴動物逐漸演變?yōu)榧彝ブ械闹匾蓡T。
情感上的親近，極大地推動了寵物消費走向擬人化。現(xiàn)在隨便在社交平臺上搜一搜寵物相關話題，都能看到很多關于寵物精致生活的內(nèi)容，寵物主們將對人類生活品質(zhì)的追求也延伸到了寵物身上，從衣食住行到生老病死，幾乎所有人類社會才有的方方面面，都已經(jīng)成為寵物生活的一部分。社交平臺、短視頻平臺上，動輒數(shù)以億計的閱讀、播放量的話題，足以說明一切，寵物消費正全面呈現(xiàn)出與人類消費高度相似的精致化特征，“是寵物更是家人”道出了萬千寵物主的心聲。
首先在飲食方面，從傳統(tǒng)干糧到現(xiàn)制鮮食，讓寵物不僅吃得飽，吃得精細，更要吃得美味、多樣、健康。
過去，寵物的飲食往往僅以滿足基本生存需求為目的，傳統(tǒng)干糧占據(jù)主導地位。如今，寵物主們對寵物飲食的要求日益提高，力求為寵物提供精細、美味、豐富、健康的飲食體驗。除了各種各樣的寵物零食風靡，在社交平臺上，寵物主們很是熱衷于曬出自己為毛孩子制作的營養(yǎng)美食，不僅花樣多，食材也越來越講究，并且通過為寵物制作鮮食，寵物主們似乎也得到了極大的滿足感。
五顏六色的餐具，裝上蒸熟后切成小塊的紫薯、南瓜、西蘭花，搭配鮮嫩的水煮雞胸肉和三文魚，或者用雞肉、奶酪、紫薯等為原料烘焙的寵物蛋糕，連人看了都食欲大起。寵物主們非常熱衷的，重點在于，寵物主們是在用制作人類食物的方式，根據(jù)寵物的營養(yǎng)健康需求去搭配和制作。觀賞者能夠透過鏡頭感受到他們用心寄托的濃厚情感，更能激發(fā)起其他寵物主們也去效仿。
另一個在寵物消費擬人化方面極具代表性的方面，是寵物服飾。在社交媒體上，關于寵物穿搭的話題熱度極高，各種相關話題討論量過億。寵物主們熱衷于為寵物搭配各種風格、時令、節(jié)日的服裝，各種風格、類型，應有盡有。
比如春天的碎花裙、針織衫，夏天的輕薄透氣短袖、小背心、太陽鏡，秋天的衛(wèi)衣、風衣，冬天有羽絨服、毛衣、圍巾、帽子，過中國的春節(jié)有傳統(tǒng)的紅色唐裝，過西方的萬圣節(jié)則有各種鬼怪角色裝扮，圣誕節(jié)有誕帽、小鈴鐺......熱衷于打扮孩子的潮爸辣媽也不過如此，有些寵物主甚至會去優(yōu)衣庫童裝區(qū)給愛寵買衣服。
愛寵的健康是寵物主們最關心的。“我準備給你生個不要命但是要花幾千塊錢的小病”，是很多搞笑寵物視頻里經(jīng)常會設計的一句寵物對寵物主人說的話，因為給寵物看病，太貴了。隨著寵物醫(yī)療不斷健全和完善，除了基礎寵物驅(qū)蟲和疫苗，寵物主們也越來越重視給寵物定期體檢。血常規(guī)、生化檢查、超聲檢查等，人能做的體檢項目，寵物也可以，X光機、彩色超聲診斷儀等儀器，寵物也用上了，尤其是對那些年齡較大的寵物。而有了體檢的推動，給寵物買保健品也被帶動了，保護關節(jié)的，有益消化的，利于毛發(fā)生長的，人能想到的，寵物也能享受到。而寵物主們其實越來越關注的是如何管理寵物的健康、保證它們的安全，做到提前預防，這也催生了各種健康監(jiān)測設備，類似于人類的手環(huán)等智能穿戴設備。
以上這些遠不能涵蓋全部，但卻充分反應出現(xiàn)在寵物主對待寵物消費的態(tài)度。根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)報道，在今年“6·18”期間，淘寶天貓平臺上寵物類目成交金額開售100分鐘就超過去年首日全天，開售首小時653個寵物品牌成交翻倍，僅寵物主糧單品就有5個成交額破千萬元。而京東上，活動開始后28小時內(nèi)也有超過500個品牌的成交額實現(xiàn)同比翻倍增長。而在什么值得買平臺上，活動開門紅期間，寵物服飾、寵物主糧、寵物驅(qū)蟲、寵物營養(yǎng)、寵物零食的GMV則同比分別增長333.89％、175.86％、167.02％、100.97％和69.33％。
人與寵物的關系重構下，寵物消費的擬人化刺激著寵物經(jīng)濟的新一輪爆發(fā)，一個萬億市場正在誕生。
根據(jù)艾媒咨詢最新發(fā)布的《2024-2025年中國寵物行業(yè)運行狀況及消費市場監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)，我國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)保持積極增長態(tài)勢，在2023已達5928億元，同比增長達20.1%，并且預計到2028年市場規(guī)模有望達到1.15萬億元。
在巨大的市場機會面前，相關企業(yè)數(shù)量也在快速增加，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)寵物經(jīng)濟相關企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達到457.75萬家，尤其近十年來相關企業(yè)的注冊量明顯增長，僅2024年全年就注冊了164.01萬家，2025年以來已經(jīng)注冊超過67.12萬家。且從企業(yè)經(jīng)營的時間跨度來看，有超國七成的寵物經(jīng)濟相關企業(yè)成立在近三年，其中成立年限在1~3年的相關企業(yè)最多，占比44.86%。
二、抄作業(yè)母嬰圈，用“養(yǎng)娃邏輯”重做寵物賽道
在寵物消費擬人化浪潮下，給幾乎所有寵物相關的產(chǎn)品品類帶來了一次重做的機會，且都可以按照母嬰品類來重做一遍，也給“它經(jīng)濟”注入了全新活力。
為什么說可以按照母嬰品類來重做？其實原因很簡單，從用戶畫像的特點來看，寵物和嬰兒一樣，不能與大人進行直接的語言交流，需要充足的營養(yǎng)，身體較為脆弱。所以，寵物和寶爸寶媽一樣，擔心毛孩子的安全、健康，并且寄托了很濃厚的情感，想讓它們吃的好、穿的好、用的好、玩的好。
所以，在這樣的市場洞察催動下，市場上已經(jīng)有很多好例子。還是從最為普遍的吃穿用來看。
1）首先，寵物的飲食，區(qū)別于傳統(tǒng)的干糧和零食，寵物鮮食與定制餐食服務正在成為一門新生意。
隨著寵物主對寵物飲食健康與多樣化需求的攀升，寵物鮮食市場蓬勃興起。前盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅就用生鮮的邏輯，創(chuàng)辦了PetFresh（派特鮮生），便是這一領域的典型代表。其首家門店2025年初在上海開業(yè)，借鑒精品超市現(xiàn)制食品模式，店內(nèi)設有自選鮮食工坊，提供近20種肉、魚、果蔬食材供寵主挑選，現(xiàn)場加工成袋裝食物泥。同時，還能依據(jù)寵物過敏、挑食等特殊情況定制專屬餐食。頗有一種在給嬰兒做輔食的感覺，既要精細，也要注重營養(yǎng)搭配。
同時，店內(nèi)還提供冷藏鮮食以及面點主食和烘焙糕點、量販式零食等，為寵物主們提供了豐富的選擇。不僅如此，為了確保寵物的食用安全，派特鮮生還采用了頂尖的可溯源供應鏈和人食品級的滅菌技術，確保產(chǎn)品安全和新鮮。而且派特鮮生還加入了外賣服務，提供3公里內(nèi)半小時送達服務，滿足寵物主人和愛寵的即時需求。
一方面，派特鮮生在試圖滿足寵物主對寵物飲食多樣化、健康化的追求，摒棄傳統(tǒng)單一干糧模式，提供豐富食材選擇，讓寵物如同人類一樣享受多元美食體驗，這契合了寵物主希望給予寵物高品質(zhì)生活的心理。另一方面，定制化服務滿足了寵物個體差異需求，如同人類根據(jù)自身健康狀況定制飲食，解決了寵物過敏、挑食等問題，凸顯對寵物的個性化關懷。再者，對于熱衷于親自給寵物制作食物的寵物主們，專屬的寵物鮮食零售可以降低寵物主自己在選購食材時的選擇成本。
在價格策略上，派特鮮生降低寵物鮮食門檻，以親民價格吸引普通養(yǎng)寵家庭，打破了以往寵物食品高價低質(zhì)的刻板印象，且其自有品牌占比超過50%，讓更多寵物主有能力為寵物選擇鮮食。此外，創(chuàng)始人利用其在零售行業(yè)的豐富經(jīng)驗與強大供應鏈管理能力，保障產(chǎn)品的新鮮度、質(zhì)量與供應穩(wěn)定性，能夠贏得消費者信任。
此外，還有一些商家推出類似嬰兒輔食的預制狗飯、貓飯，將多種食材混合打磨后冷凍，寵物用餐時取出加熱即可，在電商平臺上搜索，這類商家多到讓人眼花繚亂。
針對寵物主們對寵物烘焙食品的熱衷，也有不少商家推出了烘焙定制服務，依據(jù)寵物喜好和特殊需求制作糕點，提供造型獨特、口味多樣的烘焙產(chǎn)品。也有一些寵物鮮食店推出的每日套餐，包含主菜、配菜和湯品，主菜可能是用新鮮牛肉、羊肉或魚肉精心烹制而成，配菜有胡蘿卜、豌豆、玉米等。在小紅書上也能看到一些將制作寵物鮮食為創(chuàng)業(yè)項目的個人，他們曬出自己制作“貓飯”、“狗飯”的過程，各種食材搭配，甚至會讓人有一種他們在做減脂餐的錯覺。
2）再來看寵物服飾，寵物服飾不再局限于基礎保暖，已經(jīng)成為一門追逐時尚、個性化、潮流化的生意。過去在街上看到有寵物穿著帶著大品牌logo的時候，大部分人會首先想到這一定是哪些廠家為了吸引買家貼的標。而現(xiàn)在再看，沒準一件狗穿的T恤比人的還貴。因為現(xiàn)在除了專業(yè)的寵物品牌，也有越來越多的國內(nèi)外時尚品牌跨界入局寵物服飾，在品牌加持之下，這門生意人味兒更濃了。
2025年5月，阿迪達斯旗下三葉草寵物服飾旗艦店在上海安福路開售，其首個寵物系列產(chǎn)品涵蓋純棉短袖、真牛皮項圈及仿皮寵物包等，售價199 - 899元。寵物T恤肩部三條紋與后背三葉草的印花延續(xù)了真皮項圈上使用了三葉草鉚釘與吊墜更。寵物包則以PU皮革材質(zhì)打造，支持單肩、手提兩種方式使用，既實用，又兼顧時尚。5月20日開售當天，排隊超過半個小時才能進店，部分款式一度被搶到斷貨。
三葉草本身就是阿迪達斯旗下重要的時尚潮流品牌，一直以來都深受消費者歡迎，如今推出寵物服飾，則是精準抓住寵物消費擬人化帶來的情感經(jīng)濟與潮流文化機會點。而通過滿足寵物主希望寵物展現(xiàn)時尚品味、彰顯個性的心理，使寵物也融入到了主人的潮流生活當中，進一步強化了品牌與消費者之間的鏈接。阿迪達斯還通過線上線下結合的營銷活動，吸引更多潛在消費者關注，這也凸顯了其對寵物服飾領域機會的重視。
其實，跨界寵物服飾，阿迪達斯并不是品牌服飾界的首例。國內(nèi)外很多知名品牌都已經(jīng)將寵物服飾作為重要業(yè)務線。如日本戶外品牌Snow Peak就推出了寵物專用露營裝備、羽絨服、衛(wèi)衣等，不僅滿足寵物在戶外對保暖、舒適等功能性需求，更滿足了寵物主希望寵物在戶外場景中與自己風格統(tǒng)一、展現(xiàn)個性的心理。
快時尚品牌也將其快速反應市場潮流的能力復制到了寵物服飾領域，H&M頻繁推出季節(jié)性或節(jié)日限定寵物服飾和配飾系列，ZARA也推出過寵物服裝和配飾，抓住寵物消費擬人化中寵物主對寵物服飾時尚感、新鮮感的追求。
2024年7月，銳步（Reebok）在天貓上線寵物用品旗艦店，以功能性為主，主推寵物沖鋒衣、遮陽帽等戶外服飾；2025年6月1日，耐克旗下品牌Jordan推出寵物定制系列。甚至一些國際奢侈品品牌也在布局寵物服飾，如愛馬仕、LV、Gucci等，都推出了寵物相關時尚服飾及穿搭用品。
品牌本身就有用戶基礎優(yōu)勢，一方面，人們相信品牌的品質(zhì)，認可品牌的設計，加上品牌在精神層面的附帶價值，讓寵物的擬人化消費更加具象。這也反映出寵物主對寵物服飾消費的精細化需求。這也是個很有潛力的市場，《2025“Z世代”寵物時尚白皮書》顯示，中國寵物行業(yè)市場規(guī)模在2022年達到847億元，預計2027年前將持續(xù)以每年10%的綜合平均增長率穩(wěn)步擴容。
3）寵物智能與健康管理產(chǎn)品，也將是一個前景廣闊的市場。智能玩具、智能喂食器，其實已經(jīng)并不新鮮，或許能夠體現(xiàn)寵物主對于寵物生活的關心，但是寵物主真正需要解決的痛點還是陪伴，是能夠清楚在自己不在寵物身邊時，寵物的安全及身體健康狀況。
說到這，就不得不先說兩個例子。經(jīng)常在短視頻平臺看寵物類內(nèi)容的人一定知道，有博主給寵物戴上了可以記錄視頻也可以通話的設備，在寵物獨自外出玩耍時，主人既能通過GPS知道寵物位置，還能撥通電話、設備自動接聽，遠程呼喚寵物回家吃飯，通話過程中，寵物主好像是在和人通話一樣對寵物說話，寵物也會互動式回應。通過回看視頻，還能知道寵物出去都做了什么，比如小貓有沒有和其它動物打架，有沒有亂撿東西吃。
另一個例子是一位騎行博主和他收養(yǎng)的小貓的故事（這里不提名字以示尊重）。博主很細心照顧小貓，也給了它很大的自由，讓它每到一處都能自由玩耍，解放天性。為了防止找不到，他給小貓也購買了帶有GPS定位的項圈。但在到達一處目的地期間，小貓出去玩時遭遇不幸。GPS能夠顯示小貓的行動軌跡，但卻不能記錄下小貓遇到了什么事情，發(fā)生過什么事情，中途的軌跡異常也無從得知具體原因，手機上的APP也沒有危險預警。這件事讓網(wǎng)友們很是心痛。
這兩個例子其實很能說明，寵物主們對寵物最深的情感就是陪伴。隨著人工智能和互聯(lián)網(wǎng)技術的快速進步，寵物智能穿戴產(chǎn)品必然會成為寵物消費的主要領域。市面上也已經(jīng)有越來越多能夠幫助寵物主沖破時間、距離的限制，時時了解寵物情況的產(chǎn)品。
國外在這方面的研究較早，較為領先。美國人工智能健康監(jiān)測公司PetPace就做了能夠檢測寵物生命體征的智能項圈，發(fā)現(xiàn)異常就會報警，這款設備的其AI算法能識別心臟病、關節(jié)炎等早期癥狀，準確率高達85%，能夠幫助寵物揪出健康隱患。通過早起干預，能夠為寵物主省下不少的獸醫(yī)費。另外一個品牌Whistle Health，則主打?qū)櫸锘顒幼粉櫰?，不僅能分析寵物的行為模式，還帶GPS定位，通過物聯(lián)網(wǎng)（IoT）技術，數(shù)據(jù)實時同步到手機App，主人隨時隨地都能掌握寵物動態(tài)，走失風險直線下降。
日本一家公司則針對寵物貓推出了一款可以監(jiān)測貓進食、飲水、睡眠、奔跑、行走和梳理毛發(fā)等行為的智能項圈，并將數(shù)據(jù)發(fā)送到手機App上。當然，它還具有定位功能。此外，這款產(chǎn)品還增加了貓的“壓力指數(shù)”AI計算能力，通過評估貓咪 30 天內(nèi)的理毛行為變化、靜息呼吸頻率和睡眠數(shù)據(jù)來計算其焦慮程度，一旦AI檢測到貓的壓力過大，就會向主人發(fā)送警報。
國內(nèi)企業(yè)也在發(fā)力，如寵物醫(yī)療AI大模型公司寵智靈科技，正在將AI大模型技術運用到寵物相關的眾多領域，包括項圈。這家公司指出了智能項圈產(chǎn)品現(xiàn)存的一些短板和痛點，其中就包括定位不精準和行為分析不夠智能。它的算法除了主打復雜環(huán)境下的高精度定位、健康狀態(tài)監(jiān)測、行為及情緒分析，更是針對安全問題做出了解決方案，比如寵物即將進入高風險區(qū)域時提前向?qū)櫸镏靼l(fā)預警，并自動激活安全機制，如通過聲音吸引寵物返回。同時還能分析寵物的活動規(guī)律，若監(jiān)測到寵物長時間偏離常規(guī)路線或異常靜止，就會自動觸發(fā)警報，讓寵物主迅速做出反應。
這并不是簡單的將小孩子用的智能手表或者手環(huán)簡單復制到寵物智能穿戴上，寵物終究不是人，很多時候人并不能預知寵物的下一步行為是什么，離開人的視線會做什么，會遇到什么。當市面上能夠真正解決寵物主需求的寵物智能穿戴產(chǎn)品越來越成熟，相信大部分人會愿意為此買單。
三、機遇與挑戰(zhàn)并存，寵物經(jīng)濟未來大有可期
寵物消費擬人化，本質(zhì)是人類用對待家人的方式重構與動物的關系。越來越多人把寵物當做家庭份子、視作孩子。而要做好寵物消費擬人化的生意，就要弄清楚這背后的原因和動機。
一是情感代償。寵物主通過“擬人化喂養(yǎng)”能夠得到感情缺口上的彌補，就像父母通過精心照料孩子獲得情感反饋，養(yǎng)寵人也在為寵物準備鮮食、挑選服飾的過程中獲得心理滿足。
二是自我認同投射。歐睿國際《全球?qū)櫸锵M白皮書》提出了一個“寵物即自我延伸”理論：寵物的外觀、行為甚至消費方式，成為主人價值觀與生活態(tài)度的表達。
三是責任倫理。養(yǎng)寵人對待寵物已經(jīng)從“能吃飽”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盎畹煤谩薄?/p>
當然，盡管寵物經(jīng)濟前景廣闊，機會很多，但寵物賽道的特殊性仍將令市場參與者面對獨特挑戰(zhàn)，“人性化”無法簡單復制，更不能真的簡單地用母嬰思維去做品類的升級與創(chuàng)新。
首先，寵物賽道品類細分復雜度要高于母嬰領域。因為寵物生命周期比人類短很多，意味著不同年齡階段寵物的需求轉(zhuǎn)換更快；犬貓之間、不同犬種之間的生理差異也很大，比如大型犬與小型犬的營養(yǎng)需求、運動強度要求截然不同，對于穿戴產(chǎn)品的要求顯然也更復雜，可能僅僅是一雙給狗穿的寵物鞋，就要針對不同犬種、年齡段等等因素去制作鞋楦。
其次，產(chǎn)品特性決定了供應鏈標準需要重構。寵物食品可以寄借鑒嬰幼兒食品的安全管控標準，但需額外應對寵物喜歡舔和咬的特點，對產(chǎn)品的耐咀嚼性、成分穩(wěn)定性要求更高。寵物用品對耐用性的要求也更高，要承受更大的沖擊力和咬合力，比如智能穿戴設備，就需要能夠應對寵物運動過程中造成的碰撞、泡水、啃咬等情況，還要能夠保證性能的穩(wěn)定性。這些都對新產(chǎn)品的研發(fā)提出了更高的要求。
第三，伴隨著消費升級的推動，品牌與消費者之間的關系也不是錢貨兩訖、交易即止，后續(xù)的聯(lián)系、服務是品牌與用戶形成強關聯(lián)的關鍵。寵物生命周期短，但貫穿生命周期的持續(xù)鏈接，意味著更多的機會，不止賣產(chǎn)品，更是賣服務。
寵物擬人化消費的浪潮才剛剛開始，在寵物主情感需求投射與商業(yè)邏輯的重構下，當“毛孩子家長”與“寶爸寶媽”的身份邊界逐漸模糊，當寵物的衣食住行開始對標人類標準，一個基于情感價值的新商業(yè)文明正在形成。這波浪潮也吸引著三只松鼠、蒙牛、伊利等多行業(yè)頭部企業(yè)布局“它經(jīng)濟”，而只有那些既能理解人性、又能尊重寵物天性的品牌，才能最終在這場浪潮中占據(jù)先機。
參考資料：
1、《消費動機迭代釋放新經(jīng)濟增長潛能 五大新消費賽道活力奔涌》中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)
2、《“富養(yǎng)寵物”？年輕人重新定義養(yǎng)寵市場》澎湃新聞
3、《寵物經(jīng)濟狂飆突進：千億賽道開啟“擬人化”消費新時代！》新浪財經(jīng)
4、《頭部企業(yè)跨界“它經(jīng)濟” 打造人寵關系消費新場景》中國經(jīng)營網(wǎng)
5、《AI+寵物智能項圈，寵智靈科技助力企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品差異化》東方網(wǎng)
6、《進軍寵物賽道 阿迪達斯盯上“毛孩子”家長錢包》中國商報
7、《寵物時裝風靡：剛需or鏟屎官的自我滿足？》消費日報
8、《有的狗不愛吃，有的狗不夠吃，現(xiàn)制鮮食遭寵物嫌棄，“派特鮮生”未來能否成為“貓狗盒馬”？》新聞晨報
9、《寵物年夜飯與春聯(lián)賣爆：“它消費”深度卷向擬人化》36Kr
10、《業(yè)績集體爆發(fā)，寵物經(jīng)濟邁向萬億級市場規(guī)?！肥兄涤^察