文 | 娛樂(lè)資本論 李靜林

鯰魚入場(chǎng)，掃地機(jī)器人行業(yè)出現(xiàn)全新變量。

科沃斯的第一款掃地機(jī)器人2007年推出；石頭科技的第一款產(chǎn)品2017年推出，當(dāng)時(shí)還是幫米家做研發(fā)；云鯨和追覓的起步時(shí)間點(diǎn)相近，2020年前后分別發(fā)布了品牌第一款產(chǎn)品。

從上百家品牌搶灘掃地機(jī)器人賽道，到如今只有四五個(gè)品牌真正意義上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一度人們認(rèn)為行業(yè)格局已定。五大品牌的市場(chǎng)占有率接近九成。根據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2024年中國(guó)掃地機(jī)市場(chǎng)，科沃斯占比25.4%，石頭占比21.6%，云鯨占比16.3%，小米和追覓分別占比13.7%和12.2%。

掃地機(jī)器人行業(yè)已經(jīng)很久未能挑動(dòng)起用戶的興奮點(diǎn)了。

直到大疆來(lái)襲。8月6日，大疆推出全新智能清潔產(chǎn)品DJI ROMO系列，共三個(gè)版本，DJI ROMO P、DJI ROMO A、DJI ROMO S，最低售價(jià)為4699元，旗艦版ROMO P最高售價(jià)7399元。一出手就闖入高端賽道。根據(jù)京東顯示，8月6日產(chǎn)品發(fā)布前，大疆掃地機(jī)的預(yù)售規(guī)模已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)。

大疆以高調(diào)姿態(tài)闖入一個(gè)空間有限，創(chuàng)新速度放緩行業(yè)，能帶來(lái)怎樣的新變量？作為后發(fā)者又能否快速占據(jù)一席之地？

圍繞大疆掃地機(jī)器人的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)是價(jià)格。

根據(jù)36氪報(bào)道，ROMO最初的定價(jià)超過(guò)6000元。芯片等部件的差異化投入，讓大疆無(wú)人機(jī)在成本端高出一籌。

不過(guò)顯然，用超過(guò)6000元價(jià)格的產(chǎn)品作為打市場(chǎng)的先頭部隊(duì)過(guò)于冒險(xiǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2024年，整個(gè)掃地機(jī)器人線上市場(chǎng)整體均價(jià)為3524元，較上年增長(zhǎng)5.4%。如果剔除Q4的國(guó)補(bǔ)以舊換新3698元均價(jià)，實(shí)際均價(jià)為3360元。

目前，4000元以上價(jià)位段產(chǎn)品銷量占整體32%，與主流的3000-4000價(jià)格段產(chǎn)品占比（35%）接近。

有品牌也告訴剁椒，超高價(jià)格掃地機(jī)更多是品牌展示自身技術(shù)實(shí)力、品牌形象的產(chǎn)品，很難承擔(dān)起更多銷量使命。

對(duì)于目前的價(jià)格段，大疆的闡述是：“大疆的產(chǎn)品看起來(lái)好像比較貴，但實(shí)際上因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品上用的都是市面上最好的原材料和零部件，同時(shí)利用大疆強(qiáng)大的供應(yīng)鏈保證成本和質(zhì)量可控，大疆的產(chǎn)品實(shí)際上是更劃算的。本質(zhì)上我們是追求質(zhì)價(jià)比，而非純粹的低價(jià)?！?/p>

但無(wú)論品牌如何定義「質(zhì)價(jià)比」，大疆無(wú)疑是從高端線切入的賽道。行業(yè)通常以5000元作為定位分界線。

高端化成果最突出的品牌是追覓。線上，科沃斯、石頭、云鯨的均價(jià)均在3500元上下，而追覓線上均價(jià)為4134元。線下四大品牌均價(jià)都超過(guò)4000元，追覓以4840元居首位，緊隨其后的是科沃斯4802元，石頭4604元和云鯨的4056元。

追覓已經(jīng)連續(xù)兩年蟬聯(lián)5000元以上產(chǎn)品的銷冠。

目前，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人銷售的核心依然在線上。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，上半年線上市場(chǎng)總銷量達(dá)231.93萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)45.98%；而線下全國(guó)銷量?jī)H15.09萬(wàn)臺(tái)，但同比增幅高達(dá)111.98%。

與大多數(shù)品牌線上起家不同，大疆有著分布廣泛、密度高的線下渠道。而這點(diǎn)或許會(huì)成為其沖擊高端市場(chǎng)的有力輔助。廣發(fā)證券研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2024年掃地機(jī)器人線上均價(jià)為3282元，而線下均價(jià)則高達(dá)4710元。實(shí)體門店比線上更易撬動(dòng)中高端消費(fèi)者。

數(shù)據(jù)顯示，截至2025年8月，大疆線下門店數(shù)量超過(guò)470家，且多在核心商圈。

目前尚不確認(rèn)大疆是否會(huì)給掃地機(jī)器人產(chǎn)品單獨(dú)開辟專營(yíng)渠道，但若借助現(xiàn)有渠道鋪貨，或許大疆需要對(duì)門店的陳列、展示空間做更大調(diào)整。目前大疆門店普遍面積不算大，掃地機(jī)體驗(yàn)需要一定的空間支撐。畢竟無(wú)人機(jī)的試飛不需要用地面空間。

另外，大疆做高端市場(chǎng)，品牌形象和用戶黏性也會(huì)成為其核心優(yōu)勢(shì)之一。

大疆想做鯰魚，但事實(shí)上新款產(chǎn)品并沒(méi)有人們想象中的顛覆。核心的圓盤拖布清潔解決方案在行業(yè)高端產(chǎn)品中已經(jīng)較少使用，倒是他們摒棄的滾筒和履帶是更多的選擇。小紅書上，有關(guān)大疆產(chǎn)品越障能力和語(yǔ)音識(shí)別能力的吐槽也不少。

“初用體驗(yàn)是，這款產(chǎn)品是一個(gè)優(yōu)缺點(diǎn)都比較明顯的‘萌新’”。有用戶在測(cè)評(píng)后給出這樣的評(píng)價(jià)。

一款全新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，正負(fù)面評(píng)價(jià)全部涌入再合理不過(guò)，甚至本就不應(yīng)該期待這會(huì)是一款完美的產(chǎn)品。但我們能從大疆的產(chǎn)品思路中，找到一些與當(dāng)下行業(yè)迥異的打法和方向。

2025年前半年，掃地機(jī)器人行業(yè)的主旋律是機(jī)械臂。經(jīng)歷了對(duì)邊角清潔的極致追求后，行業(yè)齊齊轉(zhuǎn)向?qū)彝チⅢw空間的探索。

石頭G30 Space是行業(yè)里首個(gè)將機(jī)械臂掃地機(jī)器人實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的產(chǎn)品，追覓也幾乎在相同的時(shí)間發(fā)布了自己的機(jī)械臂產(chǎn)品。但從京東上看，石頭的機(jī)械臂產(chǎn)品顯示銷量800+，而起最暢銷的掃地機(jī)器人產(chǎn)品銷售規(guī)模則上萬(wàn)，有著量級(jí)上的明顯差異。而在追覓的京東官方渠道里，甚至看不到機(jī)械臂產(chǎn)品。

其實(shí)機(jī)械臂也在云鯨的計(jì)劃內(nèi)。云鯨創(chuàng)始人張峻彬在早先接受36氪采訪時(shí)表示，“機(jī)械臂我們一直想做，暫時(shí)沒(méi)有跟進(jìn)的技術(shù)不代表我們沒(méi)有在做。只是我們的標(biāo)準(zhǔn)更高、對(duì)自己的要求更高，所以會(huì)花更多時(shí)間，看起來(lái)會(huì)比別人慢?！?/p>

而大疆則對(duì)當(dāng)下的機(jī)械臂技術(shù)、體驗(yàn)秉持著反對(duì)態(tài)度，“機(jī)械臂太適合營(yíng)銷了，但對(duì)用戶價(jià)值是負(fù)面的，成本也將由用戶承擔(dān)。這個(gè)和大疆的用戶需求之上相背。”大疆產(chǎn)品經(jīng)理在接受采訪時(shí)這樣表示，他們認(rèn)為這是一種行業(yè)內(nèi)的互相攀比和無(wú)效內(nèi)卷。

“用戶真的需要為5%的邊緣清潔承擔(dān)更高的故障率？”消費(fèi)電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)從來(lái)都是做取舍，做選擇題。

所以如果總結(jié)大疆切入掃地機(jī)器人賽道的方法論，較為恰當(dāng)?shù)目偨Y(jié)是：用做無(wú)人機(jī)的方式做掃地機(jī)。對(duì)現(xiàn)有技術(shù)有效遷移，無(wú)論從商業(yè)層面還是研發(fā)層面，都是最好的實(shí)現(xiàn)路徑。

對(duì)成熟技術(shù)做遷移，是所有科技公司業(yè)務(wù)拓展的底層邏輯之一。有人曾評(píng)價(jià)，大疆做掃地機(jī)器人某種程度是降維打擊。

“視覺(jué)定位系統(tǒng)稍改，掃地機(jī)建圖精度直接提30%”，一位工程師在接受采訪時(shí)說(shuō)道，這種技術(shù)遷移的成本幾乎為零。掃地機(jī)還能復(fù)用無(wú)人機(jī)的供應(yīng)鏈，無(wú)人機(jī)電機(jī)、電池模組能直接適配掃地機(jī)，研發(fā)成本可降低40%。使用自研的激光雷達(dá)方案可以比傳統(tǒng)方案便宜20%。

這幾組數(shù)據(jù)充分解釋了大疆做掃地機(jī)的優(yōu)勢(shì)。大疆方面表示：“掃地機(jī)器人和無(wú)人機(jī)技術(shù)同源，兩者在傳感器（感知、避障、視覺(jué)）、導(dǎo)航算法、控制系統(tǒng)、通信、人工智能與機(jī)器學(xué)習(xí)等方面共享底層技術(shù)?！?/p>

所以在大疆的新產(chǎn)品中我們看到，掃地機(jī)搭配與大疆無(wú)人機(jī)一樣的環(huán)境感知及智能路徑規(guī)劃能力，配備雙目魚眼視覺(jué)傳感器和3個(gè)廣視角固態(tài)激光雷達(dá)。配備雙目視覺(jué)傳感器的大疆掃地機(jī)器人，可觀測(cè)到2mm線材，5mm小障礙物。

而行業(yè)內(nèi)普遍的解決方案則是普通雙目視覺(jué)、單目視覺(jué)+單目結(jié)構(gòu)光方案。簡(jiǎn)圖、規(guī)劃路線、避障也一直是行業(yè)始終沒(méi)能徹底解決的痛點(diǎn)。

大疆在產(chǎn)品介紹時(shí)做過(guò)一項(xiàng)測(cè)試，在掃地機(jī)必經(jīng)之路擺放1000片多米諾骨牌，測(cè)試結(jié)果是機(jī)身0碰撞，積木0倒塌。而對(duì)照組的實(shí)驗(yàn)結(jié)果就慘不忍睹了。當(dāng)然，品牌“PPT”對(duì)照實(shí)驗(yàn)，無(wú)論在車圈還是電子消費(fèi)圈都會(huì)引起一些質(zhì)疑。更直觀的測(cè)試結(jié)果還需要在真實(shí)的家庭場(chǎng)景中被驗(yàn)證。

小紅書上我們可以看到一些對(duì)大疆避障能力的認(rèn)可，但在復(fù)雜的家庭場(chǎng)景中，一定會(huì)遇到一些在實(shí)驗(yàn)室中意想不到的問(wèn)題，例如由于避障過(guò)于謹(jǐn)慎，踢腳線清理不干凈等問(wèn)題。

隨著用戶反饋更多收集，或許一些問(wèn)題可以在后續(xù)產(chǎn)品的迭代中被解決。

還有與無(wú)人機(jī)同款導(dǎo)航規(guī)劃控制算法，廣角固態(tài)激光雷達(dá)。大疆幾乎把能用到掃地機(jī)器人上的無(wú)人機(jī)成熟技術(shù)都“堆”在這款新產(chǎn)品中。

大疆這款掃地機(jī)器人，醞釀了足足五年。

大疆掃地機(jī)器人項(xiàng)目立項(xiàng)于2020年。目前行業(yè)普遍的研發(fā)周期為18個(gè)月-24個(gè)月，即便早期困難重重，石頭和云鯨的第一款產(chǎn)品也只用三年時(shí)間就結(jié)束研發(fā)，推向市場(chǎng)。行至最近兩年，大多數(shù)品牌甚至一年發(fā)兩款產(chǎn)品，迭代速度堪比新能源汽車。行業(yè)從業(yè)者告訴剁椒：“這是行業(yè)內(nèi)卷后的結(jié)果，每個(gè)人都不得不進(jìn)入這種節(jié)奏中?！?/p>

綜合技術(shù)積累更強(qiáng)勢(shì)的大疆，為什么要這么久？四年時(shí)間，大疆對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)圍繞清潔形態(tài)、傳感器和外觀進(jìn)行了三次大規(guī)模迭代。這種對(duì)原有設(shè)計(jì)思路的推倒重建無(wú)疑是研發(fā)過(guò)程中的段段彎路。

例如據(jù)36氪報(bào)道，一開始大疆選擇滾筒清潔方案，但內(nèi)部意識(shí)到行業(yè)通行的滾筒和履帶設(shè)計(jì)會(huì)增加用戶的后續(xù)清潔成本，污水箱一旦臟污還會(huì)生出異味。因此在產(chǎn)品已經(jīng)行至開模階段，大疆還是放棄了這一方案，選擇雙拖布模式。

掃地機(jī)器人的開模成本在數(shù)十萬(wàn)到百萬(wàn)元不等，加上已為量產(chǎn)準(zhǔn)備好原材料、產(chǎn)品因邏輯改變帶來(lái)的牽一發(fā)動(dòng)全身的衍生變化，無(wú)論從時(shí)間成本還是經(jīng)濟(jì)成本看，推倒重建對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和品牌都是一場(chǎng)噩夢(mèng)。

這樣的細(xì)節(jié)還有，據(jù)雷鋒網(wǎng)報(bào)道，開始大疆工程師認(rèn)為底部雙噴頭設(shè)計(jì)清潔力足夠，但實(shí)測(cè)中發(fā)現(xiàn)污水容易掛壁。為了解決底盤清潔問(wèn)題，大疆又增加成本專門增設(shè)兩路噴頭。

有傳聞稱，大疆掃地機(jī)原定上市時(shí)間是2023年和2024年。而過(guò)程中數(shù)次推翻設(shè)計(jì)思路的人，正是大疆創(chuàng)始人汪滔。一把手下場(chǎng)把關(guān)，大疆在這一類目中的決心很大。根據(jù)大疆透露，未來(lái)或許會(huì)進(jìn)一步探索ROMO品牌獨(dú)立發(fā)展的可能性。掃地機(jī)業(yè)務(wù)線的權(quán)重有望隨著市場(chǎng)驗(yàn)證而不斷提升。

大疆為什么要做掃地機(jī)器人？看起來(lái)格局鐵板一塊的市場(chǎng)，其實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有走到關(guān)門的一刻。

奧維云網(wǎng)總裁郭梅德接受采訪時(shí)表示，“大疆入局掃地機(jī)行業(yè)是一件好事，目前行業(yè)集中度TOP5超過(guò)90%，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，需要有新的鯰魚進(jìn)來(lái)攪動(dòng)這攤水。”

哪怕集中度高達(dá)九成，但中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)的潛力只被挖掘了冰山一角。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)滲透率僅有約6%。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2025年一季度中國(guó)掃地機(jī)器人出貨量118.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)21.4%。

銷量大漲的背后有國(guó)補(bǔ)加持，比如618期間，原本動(dòng)輒五六千的掃地機(jī)可以三四千元到手，有頭部品牌也向剁椒坦言，國(guó)補(bǔ)之后高端產(chǎn)品銷售明顯增長(zhǎng)。

但各品牌利潤(rùn)都不樂(lè)觀。2025年一季度，盡管科沃斯利潤(rùn)同比增長(zhǎng)59.4%，達(dá)到4.75億元，止住連續(xù)兩年下滑頹勢(shì)，但距離利潤(rùn)歷史高點(diǎn)的20.1億元仍有不小差距。2025年一季度，石頭科技凈利潤(rùn)下滑32.92%，掃地機(jī)以價(jià)換量，還要分心大家電，在規(guī)模誘惑下掉入利潤(rùn)困境。

甚至有人開始發(fā)問(wèn)，掃地機(jī)器人到底是不是一門好生意？

從以上幾組數(shù)據(jù)中可以看出，掃地機(jī)器人是一個(gè)矛盾的市場(chǎng)，是一塊“藍(lán)海誘惑”與“紅海激戰(zhàn)”并存的江湖。逐漸成為剛需不假，還有足夠空間可挖也是現(xiàn)實(shí)，但現(xiàn)有的技術(shù)、產(chǎn)品供給與需求不匹配更困擾著所有人。

大疆想吃蛋糕，也想當(dāng)破局者。

從無(wú)人機(jī)到影像，大疆的“空間戰(zhàn)略”中只剩地面還未征服。占據(jù)全球70%無(wú)人機(jī)市場(chǎng)份額，毫無(wú)疑問(wèn)的空中霸主。做影像，前不久剛發(fā)布360度全景相機(jī)，產(chǎn)品布局日臻完備，第二曲線漸成規(guī)模。如今他們要探索“第三曲線”的思路也順理成章。

如今的大疆正在擴(kuò)大自己的商業(yè)疆域，但無(wú)疑每一次擴(kuò)張，都是向成熟公司的腹地進(jìn)發(fā)，影像產(chǎn)品也好，掃地機(jī)器人也罷，大疆面對(duì)的將不是沒(méi)有對(duì)手的廣闊空域，而是擠滿了虎狼的地面。