界面新聞?dòng)浾?| 周芳穎

界面新聞編輯 | 許悅

界面時(shí)尚從貝泰妮集團(tuán)獲悉，該公司已與以色列高端家用射頻美容儀品牌Tripollar初普達(dá)成深度合作。雙方早前已多次接觸，目前貝泰妮正為初普在中國市場(chǎng)制定獨(dú)立的品牌規(guī)劃與運(yùn)營體系，重點(diǎn)推進(jìn)本土業(yè)務(wù)拓展。

界面時(shí)尚在招聘平臺(tái)留意到，貝泰妮集團(tuán)正為初普品牌招聘電商設(shè)計(jì)師、直播運(yùn)營主管、場(chǎng)控等崗位，顯示其短期發(fā)展重心仍將放在電商渠道。

同時(shí)，2025年5月底，妮貝（上海）科技有限公司已注冊(cè)初普品牌微信公眾號(hào)，并持有“TRIPOLLAR”第10類商標(biāo)權(quán)，有效期至2031年中。妮貝的法定代表人為貝泰妮高管張梅。

在貝泰妮接手之前，2024年初，初普品牌曾將中國代理商更換為“杭州超品供應(yīng)鏈管理有限公司”。為配合代理權(quán)調(diào)整，品牌線上電商店鋪及相關(guān)社交媒體賬號(hào)經(jīng)歷了一輪關(guān)閉與翻新。這一過程在一定程度上影響了該品牌在中國市場(chǎng)的連續(xù)運(yùn)營，導(dǎo)致其在形象與渠道上需要重新梳理與銜接。

與此同時(shí)，美容儀行業(yè)在近兩年也因?yàn)楸O(jiān)管趨嚴(yán)，剛剛經(jīng)歷過一場(chǎng)陣痛。

根據(jù)國家藥監(jiān)局2022年發(fā)布的“30號(hào)公告”，射頻類產(chǎn)品無論用于家用還是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，都必須取得第三類醫(yī)療器械注冊(cè)證方可生產(chǎn)、進(jìn)口和銷售。該規(guī)定原定于2024年4月1日全面實(shí)施，但在執(zhí)行三個(gè)月后，監(jiān)管部門宣布將過渡期延長至2026年4月1日。

這一延期為尚未完成注冊(cè)的品牌爭取了額外時(shí)間，不少此前下架的射頻儀產(chǎn)品也因此重新回到市場(chǎng)，行業(yè)在合規(guī)與銷售之間進(jìn)入新的過渡階段。但短期內(nèi)的變化仍然打亂了不少品牌的銷售節(jié)奏，出現(xiàn)過跳水價(jià)拋售的情形。

目前，初普仍未取得“三類證”，但市場(chǎng)上已有AMIRO覓光、瑪麗仙等國貨美容儀品牌率先取得證照。

初普品牌客服告訴界面時(shí)尚，關(guān)于國家射頻醫(yī)療器械認(rèn)證的相關(guān)工作正在按流程推進(jìn)中。該品牌還表示，產(chǎn)品上市銷售具備充分的合規(guī)基礎(chǔ)。其產(chǎn)品上市前會(huì)主動(dòng)完成國家要求的監(jiān)測(cè)，比如國家GB安全認(rèn)證、EMC測(cè)試報(bào)告、光輻射安全測(cè)試報(bào)告、SGS安全認(rèn)證及功效檢測(cè)等等。

早在新規(guī)落地之前，初普品牌就曾于2022年因存在皮膚燙傷隱患進(jìn)行產(chǎn)品召回。

作為2012年進(jìn)入中國市場(chǎng)的首批進(jìn)口家用美容儀品牌，初普在較長時(shí)間內(nèi)積累了行業(yè)口碑。因此，貝泰妮在中國市場(chǎng)推動(dòng)初普業(yè)務(wù)時(shí)，面臨的核心挑戰(zhàn)并非品牌認(rèn)知度或信任度，而是整個(gè)美容儀行業(yè)整體增長動(dòng)能不足的現(xiàn)實(shí)。

根據(jù)久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)，綜合天貓、抖音、京東三個(gè)平臺(tái)，美容儀器品類自2023年達(dá)到銷售頂峰后，從2024年開始大幅下滑，2025年迄今仍同比下滑14%。無論是已獲證照的Amiro覓光，還是正處于渠道汰換期的初普，2025年迄今的線上銷售下滑幅度均達(dá)60%-70%。

美妝資深評(píng)論人白云虎對(duì)界面時(shí)尚表示，美容儀在中國市場(chǎng)滲透率僅約10%，遠(yuǎn)低于日韓的35%和歐美的25%，原因在于醫(yī)美與生活美容在國內(nèi)長期處于分割狀態(tài)，消費(fèi)者認(rèn)知與使用習(xí)慣的融合度不高，加之監(jiān)管趨嚴(yán)，使賽道規(guī)模受限。

他指出，美容儀介于化妝品與醫(yī)美之間，短期可吸引不愿接受侵入式醫(yī)美、又對(duì)傳統(tǒng)護(hù)膚見效速度不滿的消費(fèi)者，但效果難以長期維持，產(chǎn)品迭代快、概念更替頻繁，難以形成穩(wěn)定的品牌價(jià)值。

在社交媒體平臺(tái)搜索家用美容儀的評(píng)價(jià)時(shí)，相較于對(duì)實(shí)際效果的討論，不少消費(fèi)者的爭議焦點(diǎn)反而在于難以長期堅(jiān)持足夠的使用頻率，從而難以判斷產(chǎn)品是否值得購買。

家用美容儀的價(jià)格往往在千元以上，落在醫(yī)美與護(hù)膚品之間的價(jià)格帶。醫(yī)美雖然價(jià)格高，但見效快；護(hù)膚品價(jià)格相對(duì)低廉，卻因融入日常而具備高頻使用的優(yōu)勢(shì)。介于二者之間的家用美容儀雖有一定市場(chǎng)空間，但性價(jià)比定位始終模糊。

但對(duì)于大眾護(hù)膚品牌而言，這依然是一條探索品牌價(jià)值向上延伸的潛在路徑。國貨美妝花西子及日妝集團(tuán)資生堂均曾在中國市場(chǎng)推出美容儀品牌。不過，據(jù)久謙中臺(tái)向界面時(shí)尚提供的數(shù)據(jù)，兩家品牌在2024年同樣受到行業(yè)調(diào)整期影響，線上渠道銷售明顯下滑，尚未展現(xiàn)出成為公司第二增長曲線的潛力。

對(duì)于貝泰妮而言，與初普的合作在一定程度上也是對(duì)其醫(yī)藥背景所塑造的功效型定位的一種延續(xù)與鞏固。

根據(jù)2024年財(cái)報(bào)，貝泰妮正在向醫(yī)美端展開布局。期內(nèi)，“薇伊美”品牌主打診療SaaS云/輔助診斷系統(tǒng)、小型輔助治療設(shè)備、術(shù)后修復(fù)護(hù)膚品及耗材集采供應(yīng)鏈，面向私立皮膚診所和專業(yè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供配套方案；“科凝美”則孵化全國連鎖皮膚診所項(xiàng)目“科萊伊美”，聚焦玫瑰痤瘡、敏感、痤瘡等問題肌膚。

這些項(xiàng)目目前仍處于早期階段，市場(chǎng)化路徑與盈利模式有待進(jìn)一步驗(yàn)證。此外，貝泰妮孵化的高端抗衰品牌璦科縵同樣面向?qū)I(yè)美容市場(chǎng)，定位于串聯(lián)醫(yī)美與家用美容，提供院內(nèi)械妝聯(lián)合護(hù)理及居家醫(yī)美級(jí)序貫護(hù)膚方案。

整體來看，貝泰妮正嘗試在敏感肌護(hù)膚的基礎(chǔ)上，延伸出多條通向更專業(yè)醫(yī)美護(hù)膚的業(yè)務(wù)路徑，涵蓋院內(nèi)、家用及全周期護(hù)理。雖然這些布局有望提升客單價(jià)和復(fù)購率，但要在細(xì)分賽道中培育穩(wěn)定的客戶忠誠度，所需的市場(chǎng)教育和回報(bào)周期將相對(duì)較長。