文丨趙鑫原

作為從山西長治走出的企業(yè)家，山西中德投資集團有限公司（下稱“中德集團”）程田青憑借新晉商的堅韌與創(chuàng)新，帶領(lǐng)中德集團從“無資金、無場地、無人才、無技術(shù)”的困境中崛起，成長為業(yè)務(wù)版圖遍及國內(nèi)外的現(xiàn)代化企業(yè)。

本期《晉界Talk》，程田青董事長將回顧企業(yè)從“四無”困境中的崛起故事，介紹“五多”核心理念的實踐邏輯，解讀技術(shù)創(chuàng)新與市場拓展的戰(zhàn)略布局，并分享對企業(yè)社會責(zé)任與未來發(fā)展的別樣觀點。

界面山西：您最初懷揣著怎樣的初心和夢想創(chuàng)立中德集團？

程田青：主動迎接市場挑戰(zhàn)，腳踏實地去做事情。

在1999年之前，我經(jīng)營鋁合金，2000年我意識到，鋁合金正失去競爭力。危中有機，我認為機會來了。當(dāng)時興起塑鋼型材，我要籌辦中德塑鋼型材有限公司。當(dāng)時的條件可以用“四無”來形容：沒有資金、沒有場地、沒有人才、沒有技術(shù)。

針對資金問題，我把基本戶、所有的錢都存在了城市信用社。從1995年到2000年，每天騎摩托車，把四五千塊錢的營業(yè)款存在農(nóng)村信用社，到后來他們每天開車上門去收款。正是因為這種長期積累的信譽，2000年貸款100萬的時候，就很容易實現(xiàn)了。

沒有場地，我就在拖拉機廠租了半個車間，5萬塊錢的租金就解決了這個問題。

沒有人才，我就去上海挖人才。人才不能為我所有，但能為我所用。通過解決人才的問題，相應(yīng)帶來的技術(shù)難題也解決了。

界面山西：中德集團的核心經(jīng)營理念是如何在企業(yè)的日常運營中體現(xiàn)的？?

程田青：多學(xué)習(xí)、多觀察、多思考、多實踐、多總結(jié)。

我們的核心理念是“五多”，多學(xué)習(xí)、多觀察、多思考、多實踐、多總結(jié)。辦企業(yè)最關(guān)鍵的是人，只要把人的事情搞明白，企業(yè)的一切都好說。

我的一個同學(xué)曾問我，在全國那么多的講座，竟然不照稿子就背下來了。我對他說：“在每個周日的早晨，我都會從七點學(xué)習(xí)到八點，25年來雷打不動?！?5年來，我的知識大廈是一磚一瓦壘起來的，內(nèi)化于心，外化于行。這就是“點點論”——比別人早起一點點，比別人晚睡一點點，比別人多干一點點，比別人多想一點點，比別人的創(chuàng)新再多那么一點點，點點匯聚起來就是巨大的能量。

多學(xué)習(xí)。高爾基說過，學(xué)習(xí)是人類進步的階梯。

多觀察。觀察是對認識事物的最重要的途徑。我去設(shè)備廠家去考察，他的辦公室打掃得再干凈也不足為奇，如果他的衛(wèi)生間角角落落和辦公室打掃的整潔程度是一樣的，他家的設(shè)備我肯定敢用。他們管理的思想和制度已經(jīng)形成了系統(tǒng)和體系，這就是細節(jié)決定成敗。

多思考。要想公道，打個顛倒，換位思考，換向思考，換心思考。我們公司25年來，每個月10號發(fā)工資，沒有遲過一天。我和我們的領(lǐng)導(dǎo)干部說，你們的收入高，也有存款，你們是能夠生活很美好的，但是員工5000到6000塊錢，你給他開不了工資，讓他怎么生活呢？

多實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準。

多總結(jié)?？偨Y(jié)就是反省，反省你的人生，反省你的工作，反省你的一切，吾日三省。大的活動、大事，再苦再累也要開反省會，對的發(fā)揚光大，錯的一定要摒棄。

我們所有的領(lǐng)導(dǎo)干部和員工都要以“五多”標準來工作，才能實現(xiàn)我們公司的價值觀——企業(yè)增效，員工增收，合作共贏，永續(xù)發(fā)展。

界面山西：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動力，中德集團在技術(shù)創(chuàng)新方面有哪些投入和舉措？?

程田青：一個企業(yè)必須有自己的技術(shù)路線和技術(shù)標準，在技術(shù)上必須得創(chuàng)新。

競爭三要素即總成本領(lǐng)先、差異化、聚焦。差異化是競爭的壁壘，也是創(chuàng)新。所以我們在企業(yè)文化里提出了技術(shù)的五大關(guān)系和兩大支撐——技術(shù)與市場的關(guān)系、技術(shù)與生產(chǎn)的關(guān)系、技術(shù)與質(zhì)量的關(guān)系、技術(shù)與成本的關(guān)系、技術(shù)與管理的關(guān)系，這就是技術(shù)的五大關(guān)系。一個企業(yè)必須有自己的技術(shù)路線和技術(shù)標準，在技術(shù)上必須得創(chuàng)新。

比如說我們在創(chuàng)業(yè)初期，僅在長治市就有六家企業(yè)在我們前面，如何彎道超車？我們必須從方方面面做出差異化，我就把這六家企業(yè)的產(chǎn)品斷面（也就是型材的橫截面結(jié)構(gòu)）收集起來，然后逐步排除劣勢，最后鎖定1到2家，我開始研究這個斷面。比如說我把密封膠條和型材擠在一起，形成雙重密封，即“塑膠共擠雙密封”，這一項技術(shù)得到了消費者的青睞和認可。還有“卡槽式”技術(shù)，即把型材的一側(cè)設(shè)計成卡槽結(jié)構(gòu)，安裝時直接把另一部分卡進去。這兩項專利使我們從山西走向全國，這就是技術(shù)的創(chuàng)新。

界面山西：中德集團將采取哪些措施來應(yīng)對未來的市場發(fā)展趨勢？?

程田青：面對市場和消費者需求的萎縮，企業(yè)必須有清晰的戰(zhàn)略和持續(xù)的創(chuàng)新。

我認為，中國經(jīng)濟的發(fā)展已經(jīng)從“上半場”進入了“下半場”。上半場就像百米沖刺，靠的是速度和勇氣，企業(yè)賺的是“雙增長”的錢——只要敢拼敢干，抓住機會，有資源，就能成功。下半場更像馬拉松，拼的是耐力和策略。面對市場和消費者需求的萎縮，企業(yè)必須有清晰的戰(zhàn)略和持續(xù)的創(chuàng)新。

我們中德有四個產(chǎn)業(yè)，塑鋼型材、塑料管道、斷橋鋁，還有新能源汽車零部件。我們必須得轉(zhuǎn)型，就是從“ToB”到“ToC”轉(zhuǎn)，這是艱難的、復(fù)雜的、困難的。怎么轉(zhuǎn)呢？必須從“五個新”轉(zhuǎn)，即新模式、新平臺、新系統(tǒng)、新技術(shù)、新產(chǎn)品。

比如說我們要打造一個新的平臺，把全國各大城市的門窗企業(yè)放到我們這個平臺上來，在這個平臺上共生、共存、共贏。新的系統(tǒng)是把互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)，智能制造也要放進這個產(chǎn)品，用到這個產(chǎn)品里面和項目當(dāng)中，就成為新質(zhì)生產(chǎn)力。

此外，我們要打造出新的產(chǎn)品，用斷橋鋁打造“五隔”（隔音、隔熱、隔水、隔氣、隔風(fēng)）門窗；通過我們的家裝管道打造出“五恒”（恒濕、恒溫、恒氧、恒潔、恒靜）；此外還有安全門窗，當(dāng)煤氣探測到煤氣泄露的時候，我們就會報警開窗。這就是解決消費者的難點、痛點、堵點問題。通過我們的“五恒”產(chǎn)品支撐我們中德家品牌。

面對激烈的市場競爭，我們進行了營銷戰(zhàn)略的部署。從長治市場起步，中德集團相繼開拓太原、鄭州、西安、濟南、石家莊市場，并在成都建廠，逐步打開全國市場。同時，我們中德已經(jīng)出口了非洲、亞洲、歐洲等三十多個國家和地區(qū)。現(xiàn)在的出海是生產(chǎn)的出海，把我們剩余的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)移到海外去。此外，我們一定要有長期主義的思想，深入到當(dāng)?shù)貒业娜宋睦砟詈蛧医ㄔO(shè)當(dāng)中，才能贏得出海的效益和效率。

界面山西：您認為企業(yè)家在推動社會進步和可持續(xù)發(fā)展中應(yīng)該扮演怎樣的角色？?

程田青：企業(yè)家應(yīng)該有信仰、有信念、有理想、有思想、求真理、捍正義、懂經(jīng)營、善管理、感黨恩、聽黨話、跟黨走。

晉商精神不僅是仁、義、禮、智、信，還有商德文化。國無德不興，人無德不立，商無德不從。我們必須以社會主義核心價值觀為根基，通過這些理念，打造山西一大批高素質(zhì)企業(yè)家隊伍。即有信仰、有信念、有理想、有思想、求真理、捍正義、懂經(jīng)營、善管理、感黨恩、聽黨話、跟黨走的高素質(zhì)企業(yè)家隊伍。這支隊伍是社會創(chuàng)造物質(zhì)和精神正能量的改革者、實踐者，中國式現(xiàn)代化的促進者，中國特色社會主義道路的建設(shè)者，還有中國的共同富裕的實踐者。

界面山西：對于中德集團未來的發(fā)展，您有怎樣的愿景和寄語？?

程田青：要做晉商楷模、民族典范、行業(yè)標桿、世界強企。

我們的愿景是我們要做晉商楷模、民族典范、行業(yè)標桿、世界強企。我們的使命是要做世界上最好的門窗材料，要造全球最優(yōu)的塑料管道，創(chuàng)行業(yè)尖端的新能源汽車零部件。中德制造，讓人們的生活更美好。

我們一定要弘揚和傳承企業(yè)家的精神，逢山開路，遇水架橋，不怕困難，勇往直前。晉商的精神就是仁、義、禮、智、信，是無中生有。我們只有弘揚和傳承晉商精神和企業(yè)家精神，我們才能成為真正的新時代的企業(yè)家。

我常對年輕人說，人與人之間最大的區(qū)別就是“積極的心態(tài)和消極的心態(tài)”。這個區(qū)別，會讓兩個年輕人的人生在20年后產(chǎn)生巨大差異。我想對大家說：“你今天受的罪、吃的虧、擔(dān)的責(zé)、扛的苦，都會變成光，照亮你的路?！弊銎髽I(yè)也是如此，沒有一帆風(fēng)順的，只有咬牙堅持，積極面對，才能走到最后。